8、從成功走向成功，你首先要把一件事情做成功了，然後再去放大，這樣更容易！
9、你銷售的不是產品，你銷售的是產品的價值和利益，你必須讓客戶明確地認識到，你的產品的價值和利益。你產品的價值是營養和乾淨，並且你得有簡單的手段讓他自己認識到他的水是有問題的，但你能夠給他提供解決方案。你需要設計一個、兩個或者最多三個簡單的試驗，讓客戶自己就能證明他的水有問題。也許是一套試紙，也許是給他兩個化學試劑或者其它的什麼工具。這是一個你必須要做的事情，你必須要讓客戶認識到你產品的價值，因為你賣的是價值，如果他認識不到，你就賣不掉。這是第一個問題。
第二個問題，你的銷售流程需要改。你的銷售流程應該這樣做。首先，你用傳單、宣傳頁來教育客戶，讓他認識到他的水是有什麼問題的，然後你讓他領取一份免費的自我檢測系統，他們回家自己就可以進行一個對比試驗，這樣他就能立刻認識到水有問題，他就會清楚的意識到水的問題，這樣他行動的能力就會更強，這是你要做的。
你的宣傳單要起到三個作用。一，教育客戶。為什麼水的質量會對他的健康有影響？二，教他怎么使用你這套很簡單的自測系統。三，告訴他檢測結果對他意味著什麼。我想80%的客戶的水都是有問題的，你告訴客戶，如果有問題請馬上打電話，然後我們會送一套產品到你家，幫你安裝你只需要交一個訂金……你可以把客戶的身份證、家庭住址登記下來，你幫他把設備裝好，同時再給他幾套檢測水的手段，讓他每天或者每星期，能夠對過濾過的水和沒過濾的水進行一個比較，這樣在這段時間內，他會非常清楚，你這個東西確實不一樣。你可以對他講，一個星期後，如果你覺得沒用，我把設備卸下，把押金退給你；如果你覺得有用，你再補齊餘款就行了。很簡單，沒有壓力！你覺得這樣，成交會不會變得更加容易呢？