認為渠道成員中，最重要的是人，這人當然指我們這些業務人員。這些業務人員加在一起就是一個團隊，團隊就如同，修建河道的河工，在河道工程師的指揮下，各司其職，不過現在的水利工，可不是舊時的那種挑土打樁，愣頭蠻幹之輩，講究的是技術，方法，講究是共同努力。作為行銷業務，我們要學會如何把市場做的更細，通路做得更廣，做得更深，就像農民種田精耕細作，就像河工清除河道淤泥，加固堤壩。所以建設一支素質高，理論水平和業務水平高的團隊很重要，因為只有團隊好了，事才會做得好。團隊不好，其他一切都枉顧。
渠道中另一個很重要的成員，各級別的產品代理商客戶，他們負責公司與消費者之間的連結。所以一個質量高的客戶，更有利於產品在市場上的推廣速度和全面化。一個有經營理念或說有頭腦的客戶，我們的工作更好開展，政策的下達及執行更好的溝通，也能夠保證客戶與公司的戰略意思和同步及戰術上的配合；在市場工作中，我們也應該保證他們的資金連續性及安全性，主要指各級客戶市場回款的及時，因為公司的發展也離不開這類客戶的資金的及時回籠，保證公司的資金不受影響。
產品從公司到消費者手中，這條渠道也會遇到種種這樣那樣的問題和經驗，比如消費者有哪種需求，社會流行形式，政府政策環境，競品的促銷，創新性的事例，市場狀況的變化發展。都需要我們收集，反饋及經驗共享和各項數據的記錄。這些細節問題關係到渠道建設的良性程度，也有必要把這些東西作為工作考核項目之一。
渠道，是公司與消費者之間的紐帶，是產品成功的關鍵。她是否能快速，高效，直面，發揮其作用功能，要看我們這些河工工作是否精業，專業，是否細心，專心，耐心。有一句話叫做，與榮俱榮，與損俱損，榮辱與共。渠道是學校，建設，維護她的時候，也教會了自己怎么做事；渠道也是平台，因為她的成功有你的功勞，將來你會施展你更大的才能。