個人銷售經驗分享 篇1
一、勤奮。
什麼是勤奮呢?就是有目的有方式方法地做、多做、不停地做、堅持不懈地做。有別於“蠻幹”，用原阿里巴巴COO關明生對原銷售總裁李琪的話(大意)來說就是，你要是招人只找勤勞的，乾脆全招民工好了!(我想這句話包含2個意思，一是銷售人員雖然不需要特別高學歷，但是需要一些基本素質，二是光勤勞不講方法是不行的，而且還要有其他能力，比如學習和思考能力。)
為什麼強調勤奮呢，一是勤能補拙、笨鳥先飛的意思，不是每個人都是天才。二最關鍵，是量變到質變的根本保證!有些銷售人員自以為很厲害，每天只找少量客戶，強調自己厲害成功率高，這種情況不可否認有，但這種銷售人員基本不可能成為優秀銷售;而一個一般的銷售人員他每天如果找2倍或者3倍要求的客戶並聯繫，就算他能力沒有別人好，但是他的業績可能比別人高出很多，而且一段時間後量變會產生質變，各方面能力都會提高，他會成為優秀銷售人員。接觸過安利的人都知道，安利高級別的人(如翡翠鑽石級，我接觸過一些人)談吐品味感覺都不錯，而那些最底下的銷售人員有點惹人厭，不是這些人生來就這樣(他們以前也和底層銷售人員一樣)，而是他勤奮努力，由量變達到質變的結果，不僅僅是業績的提升，還連帶談吐、品味、形象等，更不是人們所說的因為錢多了自然就好了，根本原因不對(也不想想錢怎么來的)!他們也是優勢富集理論的體現。
那么作為銷售人員，勤奮體現在幾個方面呢，二方面：
1，找客戶
一般來說，一個新人到一家新公司，前三個月他所找的客戶量決定他在這家公司的成敗，我這不是危言聳聽，絕對是切身體會。如果你想做好銷售，那么前三個月是黃金時期，這個階段你就瘋狂找客戶吧，這絕對是金玉良言!
知道要找客戶了，那么怎么找呢?各種方法!從最基本的黃頁、企業名錄，到行業報刊、雜誌，展覽、會議，行業網站、B2B網站，廣播、新聞，各類搜尋引擎，一般的新聞報紙等等等等，最主要是要有心!我曾經就在做公交的時候路過一個廣告牌記下信息然後聯繫最後做成。
2，談客戶跑客戶
就是說除了必要的及時聯繫客戶外還要多聯繫客戶，當然開始你要有話題有價值信息提供給客戶(切忌無話題催單、沒話找話)，這個很容易，現在網路發達，網上相關新聞很多，你隨便就可以找到個相關的提提，時間要有實時性，開始找行業產品相關信息，熟了就什麼新聞信息都可以，隨便聊了。
但是勤奮也不是要你沒事就聯繫，要掌握好周期，就是說要有方式方法，比如拜訪後的2、3天，一周、半月、一月、三月、半年，自己把握，但要有規律性，不能讓客戶忘了你，要讓他知道你是誰幹嘛的。
二、學習
學習能力是進步的保證，是從一般銷售員成長為傑出銷售員的必需!勤能補拙裡面的一個必要的搭配能力就是學習。你可以學習新的知識、學習新的技巧、學習新的方式辦法。至於如何學習，我曾在這裡寫過一篇個人學習總結的文章，大家可以參考作為這裡面的一個部分或分支。
學習是針對你接觸到的產品和資訊。產品來說你到一個新的公司產品是全新的，一個公司為了發展也會不斷推出新產品，就算是老產品它的功能、如何使用等你也要不斷學習，資訊就是行業資訊、業界資訊、競爭對手資訊、客戶內部新聞變動等資訊，還有自己公司的資訊，對銷售人員來說，知道的懂的越多越好。
對一般銷售人員來說，最主要是學習做得好的人是怎么做的，比如別人是怎么和客戶談的，他是怎么說的，用的什麼說辭，什麼時間什麼階段說什麼，如何控制談話進度和場面，如何規避不必要的問題，有問題了怎么和客戶解釋，用什麼說辭，別人談完客戶後回來做什麼，別人一天是怎么安排的，別人電話是怎么打的，打電話的時間是選擇在幾點到幾點，打電話的時候是坐著還是站著，是面帶微笑還是一臉嚴肅、約客戶出去玩是怎么約的，場所一般選哪裡等等等等，涉及銷售的方方面面。
對好的銷售人員來說，不僅是上面的，他學習的內容還要加上一些理論了，學習系統的管理學、市場行銷學、心理學等銷售相關的知識，強調系統性，為進一步發展打下基礎。而一般銷售員一般是缺什麼補什麼、什麼不足補什麼，什麼不懂學什麼。
三、思考
思考主要指分析問題和現象、總結經驗。
對銷售人員來說，主要是思考分析銷售全過程中的各個環節為什麼是這樣，該怎么做，為什麼這么做，有沒有更好的方式方法，能不能換個方式做，這么做了客戶會怎么想，怎么認為，別人會怎么想怎么做，會帶來怎樣的結果，下一步該怎么辦，該怎么說，該演示什麼，如何演示，該採取什麼行動等等等等，思考的過程貫穿學習。思考的對象包括自己、成功銷售人員和客戶，學會換位思考。然後要總結，不管自己的還是別人的都要總結消化成自己的東西，形成自己的想法和觀點，最後轉化成行動。記住，好的銷售永遠是有適用自己的特殊方法的，有自己個性的!用思考指導行動，銷售成功率將大大提高。
你不可能去經歷全部，但是如果你善於思考和總結，那么你將得到全部。
縱觀現在市面上的一些書和文章，很多都是介紹一些技巧性的東西或者隔靴搔癢的東西，是本末倒置!基本能力具備了，那些技巧和其他能力(比如心態，掌握這三能力，心態自然能好，自信也會自然而來)也就無師自通自己會了，孰能生巧!這些能力具備了，什麼東西你也都能摸索出符合自己的道道了，所謂萬變不離其宗就是這個道理!
最後祝願所有的人都成為優秀的銷售人員!
個人銷售經驗分享 篇2
“六賣神劍”
第一劍：打造專業個人品牌形象
這裡的品牌不是指你賣的產品的品牌，而是你個人人格品牌。不是你認識誰，而是誰認識你。專業的人做專業的事，只要你建立了個人專業的品牌形象，客戶就會願意相信你。“個人品牌”是創造客戶忠誠度的最佳途徑。
第二劍：了解產品和市場
基本上所有的行業都會有競爭對手。可能不是一模一樣的產品，但是可能有相似的競品。了解自身產品的差異優勢，了解行業的趨勢“順應網際網路+微媒體時代，不跟進就會被淘汰”，是開拓市場前必做功課。
第三劍：開拓自己的渠道
渠道既是人脈，人脈既是錢脈。在微信使用率如此高的當下，人人都已意識到微信媒體其中的商業價值。而你要做的就是在自己的圈子裡有針對性的挖掘其中的需求，介紹分享,慢慢的培養出自己的客戶。
第四劍：做好客戶分類
對老客戶要精心呵護，不斷向其提供最新產品信息，提供優質享受性的服務;對大眾客戶，在滿足其基本需求後，要及時提供一定的激勵，為其下次重複購買找理由;對一味追求價格的客戶，需設定選擇標準，強調產品的硬性差異，了解產品的負面影響。
第五劍：鍥而不捨 持之以恆
滴水穿石，不是因其力量，而是因其堅韌不拔.鍥而舍之，朽木不折;鍥而不捨，金石可鏤。行銷也需要這樣子的精神，厚積而薄發，讓子彈飛一會。潛在的客戶積累，是成功的基石。
第六劍：強化超值和售後服務
除了突出產品本身的主要使用價值外，還應強化產品的超值服務，增加新的服務內容，比如與產品有關的衍生服務。同時做好售後維護工作，做好客戶投訴的管理，提升客戶忠誠度。老客戶是最有價值的客戶(老客戶會介紹新客戶，對於他認可的公司的新產品會更願意嘗試購買)。
附贈“凌波微步”
第一式：善於利用成功案例
客戶每天都會聽到不同商家對產品天花亂墜的介紹，各個銷售代表都把自己的產品吹的震天響。如何在眾多商家的共同銷售中，脫穎而出，這個需要利用成功案例來作為我們銷售的支撐。在實際的銷售過程中，我們要學會利用成功案例來做為我們銷售過程中有力的論證。
客戶：你們這個產品有這么有用嗎?
銷售人員： 我現在手機打開給你看，這些都是我客戶用我們微大師產品在朋友圈做的推廣。目前反饋過來，效果很不錯，有的客戶還介紹朋友過來呢。 第二式：善於抓住“源頭”
各地有一些行業協會或者商城，手下掌握著大量的商家和資源。如果我們能夠得到協會或著商城的認可，讓協會和商家將微大師行銷工具作為他們為下面商家提供的附加增值服務，那我們就可以迅速打開小區域範圍的市場。 第三式：善於幫客戶“算賬”
商家在購買的產品的過程中，會著重考慮的是“購買這個產品劃不划算”?我們可以試著幫客戶算筆賬，讓他打消顧慮。微大師系列產品全國建議統一零售價為880元，對客戶介紹的時候，你就可以告訴他們只需要880元/365天=2元/天一天少抽一根煙你就可以擁有自己的微媒體平台，這您還考慮什麼。 第四式：善於抓住客戶的弱點
現在國家大力支持網際網路行業，但是對於很多商家對於移動網際網路，只是僅處於“知道”“聽說”的階段。他們很想做，但是不會做。在銷售過程中你可以引出這個問題。現在網際網路對傳統行業的影響挺大的，不知道您有沒有想過傳統和網際網路相結合的模式。不知道怎么弄?沒關係，微大師微行銷工具就是用來幫助你完成網際網路轉型的。
第五式：善於以退為進 薄利多銷
面對協會或者商場類客戶:他們是你的渠道客戶，他們下面有許多商戶，你就可以告訴他們給說本來成本價880元， 給你優惠價680元，你推薦給下面的商戶還是按成本價880元，那你其實還有200元的盈利，並且作為你們對商戶提供的增值服務，網際網路化行銷工具。即賺口碑，也有盈利。
這個情況雖然對於你來說少賺了200元，但是這些渠道商戶可以給你帶來更多的下屬商戶。
個人銷售經驗分享 篇3
作為想優秀的銷售人員，一定要懂得選擇好恰當的銷售方式，選擇符合實際情況的銷售方式，這樣不但可以達到事半功倍的效果，而且做起來會比較自然舒心。
從我的實際經驗來看，我是按下面那么分的，有別於傳統教科書型的理論分法，有用沒用你照做就知道結果：
1， 外貌
別奇怪，就是按外貌分，這是目前為此我看所有銷售類文章都忽略掉了的但卻極其重要的因素!
外貌是天生的，除了整容是沒法改變的，也是給別人第一印象最直接留在腦海中的。按外貌分，不是說按美醜分，那種分法對銷售領域不科學，一個是一個人可能在這人眼中是美的，在另外一個人眼中可能就是醜的了，而且長的帥和漂亮在銷售領域很多時候是壞事。那么怎么分?是按看上去忠厚老實和看上去精明能幹這二個類型。
看上去忠厚老實是有相當優勢的，信不信由你!阿里巴巴的最初幾年全國Topsales(最近幾年的不知道了)看上去就是忠厚老實，簡直就像個農民。這種人有個得天獨厚的優勢就在於讓人覺得可信，他就是說得結結巴巴、半天悶不出一句話也不是壞事，知道就是知道，不知道不清楚就是不知道不清楚(當然回去要問清楚搞清楚再告訴客戶)，他只要強調他公司的產品好、有用就可以，不用太多的銷售技巧。買東西的人最怕什麼?最怕買的東西沒用、不好、被騙，看上去忠厚老實的人在心理上可以大大消除對方的擔心，大大加大了銷售成功率。這種人要善於利用這種天然優勢，重點在於熟悉你要賣的產品，熟悉相關產品的一切，重點專注在這塊就差不多了，當然好的方面越多越好。
看上去精明能幹的呢，就要打造專業人士的形象，讓客戶覺得你是這行的專家、權威，可信。一切為了專業，不但形象要專業、西裝領帶，產品也熟悉、順口道來，知識面還要廣，要能解決客戶的任何問題(不一定是當面解決)。反正一句話，打造專業人士形象!
有的人按性格分，什麼內向外向，都歸在這類，內向的一般看上去老實，外向一般看上去精明些。做銷售的人不能內向，但是不是說內向的人不能做銷售。
2， 行業
就是說你處在什麼行業，我分為傳統行業和IT行業，可能細分又有很多，但是大方向是這么分的。傳統行業有傳統行業的做法，比如重點一般都是回扣、請客吃飯、拉關係。 IT行業一般不會這些，最基本的就是很多IT人時間緊節奏快，空餘時間少，能十分鐘說完的事你不要搞到二十分鐘，說完了就byebye也不要拉什麼家常，還有很實際的就是他們有的根本不抽菸喝酒，不喜歡傳統的
那套，但是會搞點小資類的活動，比如喝咖啡阿聽音樂劇看話劇之類的，要對症下藥，投其所好，採取適當的方式。
3， 產品
產品分為有形的和無形的。有形的就是指有實物的東西，比如買個筆就有個可以看得到的筆，買個伺服器就有台機器在那;無形的指看不到的東西，比如解決方案阿、各種服務阿。
有形的產品銷售側重點在於強調東西本身的好壞，哪裡是由什麼做的、由什麼構成的、怎么搭配的、有什麼好。
無形的產品銷售側重點在於強調用了這個以後能帶來什麼，能解決什麼問題，強調理念、抽象的東西。
4， 薪水
目前銷售界有二類薪水構成方式，一種是低薪高提成，一種是高薪低提成，不會有低薪水低提成或高低薪高提成的，參照標準是行業平均薪水。
這二種薪水構成方式體現了不同公司對銷售的態度，低薪高提成是強調業績，屬於成長型公司，大部分是做爛了的門檻低的行業，比如賣辦公用品的、電腦的，賣網站的等;高低薪低提成強調的是穩定，公司發展已進入穩定階段或者單子比較大銷售周期比較長(還是強調穩定)。
對於低薪高提成的，你就像瘋狗(不含貶義)一樣去做就可以了，各種正當不正當方式去做，目的就是為了簽單拿錢，對於高薪低提成你就穩步來，該怎么做就怎么做，穩步發展客戶，一步一個腳印。
5， 單子金額
單子金額大小對銷售方式影響比較大，花10塊錢買東西和100萬買東西肯定是不一樣的。單子金額大客戶決策慎重時間長，決定了銷售周期相對較長，問題多，牽涉的部門人員也會多，需要耐心慢慢溝通，發展關係，細耕慢耘，不停的發現問題解決問題。具體方式參照下面的我以前根據《輸贏》畫的一個導圖。
單子金額小的客戶決策周期短，銷售要追求短、平、快，不要過多留戀花很多時間，狂找客戶就可以。
6， 銷售模式
銷售模式分為傳統式銷售和顧問式銷售。
傳統式銷售是指你說為主，就是賣產品，有點類似推銷。顧問式銷售是指以客戶為主，站在客戶角度，聽為主，發掘客戶需求，然後引導出你的產品，本來沒有需求也要引導發掘出來(因為你要賣啊)，然後再賣產品給他，主要是針對大客戶銷售金額比較大的。剛出現這種叫法的時候，傳統式銷售就是指傳統行業的銷售，顧問式銷售是指IT行業的銷售，現在這個說法慢慢淡化了，強調直賣和挖掘需求了。
你要合理選取，結合使用。
7， 顧客類型
不同的顧客類型要採取適當的銷售方式。目前有把客戶分為老鷹型、孔雀型、鴿子型和貓頭鷹型，還有按風火水土分的。大家可以查查相關資料，這裡就不多說了。
這些分法對判斷客戶是有幫助的，但你不要死搬硬套，人是最複雜的動物，極少有單一的類型，實際當中都是複合型的，你要熟悉這套東西，但當作判斷決策輔助就可以了。
反正不管怎么分，你都要記住：做銷售是你去影響別人，而不是別人來影響你，別人影響你也是你想讓別人看上去影響了你，配合一下別人感覺而已!你要牢牢控制主動權!
以上只說一般情況，特例不在考慮之類，碰到具體問題要具體分析，對應的類型組合考慮。做銷售什麼事情都可能發生，你可能做銷售做成客戶的女婿，也可能做成客戶的老婆或情人;也有些客戶認些死理，你咋說都沒用，對了他的脾氣或某個特殊癖好什麼隨便說說都有用，真是什麼情況都可能發生。但是對一般銷售來說，還是把握一般規律，增加成功率吧。
個人銷售經驗分享 篇4
其實銷售並沒有什麼“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對於一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。
[用心學習]
從事房地產銷售工作的人員應致力於個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足於這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。
[學習積極的心態]
進入房地產行業之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，後來通過考成人高考在廣西大學脫產讀了2年大學。記得1992年大學畢業時我去廣西萬通房地產公司應聘，當時廣西萬通地產剛剛組建，招聘廣告上寫著只招一名行銷人員，要求本科畢業以上，26歲以下。當時我已28歲了，也只有專科畢業的文憑，這兩項要求我都不符合。但我非常自信，我認為我行，不管什麼條件，先應聘再說。進入萬通公司以後，當時面試我的房地產公司老總說，當時招聘，有很多人的基礎條件比我好，正因為我表現得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個人，很多人都覺得我很幸運。其實我個人認為，機會是靠你自己去爭取的，它對於每個人來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。
在工作的過程當中，我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。我給自己設定了一個目標，用5年時間打基礎，5年以後，我不會再做銷售人員。有了目標以後，我就通過再考成人高考，讀了3年房地產經營管理函授班來加強自己的專業知識和理論知識。
我銷售的第一個樓盤“萬通空中花園”項目是在南寧市的舊城區內，這個區域是南寧市三教九流最為集中的一個地方，在那個地方建住宅小區，很多業內人士都不看好。為了能更準確的給項目定位，我們前期做了大量的市場調查，包括競爭對手調查和客戶調查。當時，我們老總叫我去做競爭對手調查的時候，並沒有告訴我怎么做，不象今天，叫銷售人員去采盤，有固定的調查表格，知道要了解什麼內容，采盤前還給他們培訓講解。老總只是告訴我，你去看看我們項目附近有什麼樓盤，10天后把調查報告給我。當時房地產公司只有我一個兵，沒人教我，兩天過去了，我還不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，讓他教我。他跟我說，他也不懂，並建議我每天到別的樓盤售樓部去呆呆看。我想誰都幫不了我，哭了也沒用，第三天，我就去一個叫“錦明大廈”項目的售樓部里足足呆了一天。通過一天的觀察，我看到了售樓小姐是如何賣樓的，還看到了是什麼樣的人來買樓，還了解到樓盤的戶型、價格、規模等資料，很有收穫。通過與售樓人員的交流還交上了同行朋友，讓我受益匪淺。其實，采盤並不是去每個樓盤拿一些售樓資料那么簡單，更多的是要用心去觀察，這樣你才能具體真正地了解到每個盤的優勢、劣勢，對競爭對手有一個深入的了解。在做客戶調查的過程中，我一戶一戶地去拜訪，積極地與客戶溝通，對於有意向購房的客戶，就用本子記錄下來，並每個月保持與客戶聯繫一次。客戶調查雖然辛苦，但讓我積累了不少潛在客戶。我當時的個人銷售業績占整個項目總銷售額的2/3。並只用了三年的時間就達成了我的目標，當上了萬通房地產公司的銷售部經理和物業部經理。
所以，一個積極的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什麼樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有衝勁的一個人。這就是自我的形象。
一個有著積極態度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯繫，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。
[培養你的親和力]
所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規範你的言行舉止來實現。
在售樓的過程中，語言是溝通的橋樑。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。
在人際交往中，約有80%以上的信息是藉助於舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關係中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。
語言的禮儀不是天生就會說，優美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規訓練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。
[提高你的專業性水準]
房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。
樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客戶向你諮詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都知道樓盤的銷售規律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續三個月左右，三個月以後，樓盤銷售進入平穩時期，約半年後銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩時期的三、五個月，應該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。
當樓盤面對有效需求，開發商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩期，就只剩下漫長的等待，非常可惜也非常被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反覆比較、猶豫不決是常見現象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反覆比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
我原來“萬通空中花園”的一個老客戶因為兒子就快到上國小的年齡了，打電話諮詢我哪裡有好的學校?並想在學校附近買一套50萬左右的房子。當時，我正在銷售的“秀山花園”項目旁邊正好有個新建的雙語教學幼稚園和國小，附近又有南寧市最有名的中學——三中，很合適他的需求，但是，同一片區又有三個樓盤可供選擇，而我們秀山花園是距離國小最近、距離中學最遠的一個樓盤。我沒有急於把自己銷售的樓盤介紹給他，而是陪客戶一個盤一個盤地去看，每個盤都給他做分析。到了秀山花園附近的時候，我告訴他，我現在在秀山花園工作，今天，他也看了不少樓盤，怎么樣，到我那休息一下吧?在經過學校的工地時，我重點給他介紹了在建的雙語教學幼稚園和國小。客戶當時就問我，你為什麼不直接給我介紹你銷售的樓盤。我告訴他，其實，我不是不想介紹我銷售的樓盤給你，你是我的老客戶了。我只是想讓你買了房子以後不要再後悔，所以讓你多比較，而且我們秀山花園雖然離國小是最近的，但是離菜市場比較遠，離三中又沒有其它項目近，所以我不想騙你買，讓你自己選擇。客戶當時覺得我很誠懇，當場就在秀山花園交了定金。其實在這個過程當中，我除了真心實意地為他著想以外，主要的是針對他是“為兒子而購房”的需求。在介紹的過程中重點突出的是雙語教學幼稚園和國小，來抓住客戶的購買心理，我才能爭取到顧客的認可，實現銷售。
個人銷售經驗分享 篇5
新中國是無數革命先烈和仁人志士拋頭顱、灑熱血換來的，無論是在革命時期還是在社會主義建設時期，隨著社會風雲激盪，產生了大量的謳歌革命和建設事業的愛國歌曲，這些歌曲膾炙人口，至今傳唱不衰。先由初一年級激情演唱了《團結就是力量》、《沒有共產黨就沒有新中國》，激起全場學生熱烈的掌聲，為比賽拉了一幕。然後由初二年級先後演唱了《中國人》、《龍的傳人》、《東方紅》、《歌 唱祖國》、《保衛黃河》等愛國歌曲，不時激起全場觀眾熱烈的掌聲。 賽後，黨支部書記李滿洲書記首先肯定了成績，並小結本次比賽出現的一些新亮點，如：出現不同的唱法、隊型及編排有新造型、整個比賽比較流暢，取得了一定效果。
李滿洲書記指出活動應著眼於未來，要體現成長性，使今後的活動越辦越好，讓同學們在參與組織活動的過程中，得到能力的鍛鍊和提升，但本次“黨在我心中”歌唱比賽也有不足之處：
一是彩排要求不到位，彩排工作做得不細，準備工作做得不細，如有一首曲目在比賽時領唱沒有拿到話筒而不知所措，幸好工作人員及時處理。要求每次表演活動必須要進行彩排，銜接好每個環節，及時發現問題進行處理。
二是觀賽文明及紀律要求不到位，比賽現場出現了不文明的吹口哨現象。要求反思為何有檢查人員沒有充分發揮作用，要進一步相互盡心配合，合力則強，分力則弱，還要加強對觀賽禮儀的培訓。 三是對指揮的要求不到位。指揮是合唱的靈魂，要求對各班指揮進行培訓，要教會指揮禮儀要求和基本技術要領，儘快提高指揮禮儀水平和技術水平。
四是對參賽隊伍要求不到位，多數班級做得很好，統一了服裝，但服裝穿法要求不到位，站姿要求不到位，有個別班級沒有統一服裝。要求在以後的活動中要對參賽隊伍的服飾禮儀、舞台形象等作出要求，讓同學們在活動中得到教育和提高。
李滿洲書記還對活動中容易出現的一些問題進行了要求。
賽後，陳校長要求廣大幹部認真總結此次活動的得與失，加強相互之間的溝通協調，努力實現以活動促進綜合素質的提高，要積極發動、組織師生參與活動，為建黨九十周年營造良好氛圍。
賽後，紅歌比賽承辦單位校團委總結了承辦的成功經驗和存在的不足，建議學校加大物質支持力度，改善硬體條件。飛揚的歌聲，回放著歲月的記憶;激昂的旋律，引領著創業的豪情。我們忘不了中國共產黨帶領我們走向光明，忘不了雪山草地上紅軍戰士們為了民族解放而前進的步伐，忘不了那開展生產大運動時鬥志昂揚的號子，更忘不了解放軍戰士打靶歸來時時的豪邁與喜悅。“歌唱祖國”是我們深情的流露，“團結就是力量”是我們堅定的信念的體現，憑著赤誠的中國心，懷著滿腔的報國情，可敬的革命先驅們用他們的臂膀，擔起了祖國創業的艱辛，他們積極奮鬥的精神，必將幫助我們樹立建設昌盛祖國的信心。