個人信息
姓名：
性別：男
婚姻狀況：未婚
出生年月：1981年9月
現居住地：雲南昆明
工作經驗：5年
政治面貌：民眾
教育背景：XX/09 -- XX/07：南京東南大學|電子科學與技術|本科
求職意向
期望工作性質：全職
期望從事職業：高級管理
期望從事行業：金融/銀行/投資/基金/證券、教育/培訓、網際網路/電子商務、汽車/機車(製造/維護/配件/銷售/服務)、中介服務
期望工作地區：昆明
目前狀況：我目前在職，正考慮換個新環境(如有合適的工作機會，到崗時間一個月左右)
自我評價：
1、有很強的行銷策劃能力和執行能力。能夠及時收集市場數據，並根據反饋，制定出各種銷售方案和執行步驟。
2、優秀的領導力和溝通能力。帶領過3～100人不等的團隊，所屬團隊都能完成預定的各種銷售目標，並且每個團隊都有很好的凝聚力、工作熱情以及很低的人員流動率;
3、直接參與多家企業的行銷管理團隊，有豐富的銷售實踐經驗;
4、能夠快速融入新行業的能力;
5、強烈的品牌意識和客戶意識，能在銷售過程中注意建立品牌影響力;
批註：自我評價中將自己的工作經驗重點提及會給hr留下深刻印象，但是如果全部是此項內容也會給人過猶不及的感覺。
工作經歷及業績
XX/04 -- XX/06：上汽通用汽車金融有限責任公司|市場|客戶經理
金融/銀行/投資/基金/證券|合資|規模:100-499人
該公司為世界500強通用汽車金融(gmac)與上汽財務(saic)合資組建，主要經營範圍是為上海通用經銷商提供經營貸款，同時銷售個人汽車消費貸款產品。
我負責廣西、貴州、雲南三省的管理和銷售。主要工作有兩項：
a、開發所轄區域經銷商，並對其進行日常經營管理和監管;
b、完成所轄區域的貸款契約銷售任務;
具體工作內容是：
對經銷商部分：
管理雲貴廣西三省雪佛蘭、別克和凱迪拉克三個品牌的經銷商。直接參與其日常運營，具體內容包括：
1、通過日常走訪，發現經銷商運營過程中存在的風險，及時與經銷商高層溝通，然後共同制定解決方案，並協助其監督經銷商執行該方案;
2、參與制定經銷商的年度財務計畫並監控其財務風險，同時協助其建立規範、先進的財務制度;針對經銷商的具體財務問題，給出財務解決方案;同時，監督經銷商的財務風險;
3、策劃和組織各種活動，促進區域內經銷商的經驗交流和資源共享，建立和維護本地區的公司品牌形象;協調經銷商之間，與公司產品有關的衝突;
5、通過日常走訪，維護與經銷商高層的合作夥伴關係，並以正規形式的報告向公司總部反饋經銷商狀況;
6、對於緊急出現的情況，做出權利範圍內的及時處理，並第一時間匯報給公司;
7、根據經銷商具體的銷售情況，對公司的廣告物料進行有針對性的發放，並在日常走訪中，檢查物料的合理使用情況;
8、收集本地的市場信息，反饋給公司，然後對本區域的銷售做出實質性建議;
銷售部分：
1、開發本區域內新的經銷商;
2、走訪已經開發的經銷商，維護客情關係，收集銷售數據和市場反饋信息;
3、組建本區域的銷售團隊，面試和挑選人員，並制定本地區的各種制度規範;
4、根據公司每年的銷售任務，結合本地區具體情況，制定分解的區域銷售任務和本地區的行銷策略，並監督執行;
5、根據收集的銷售數據和市場信息，分析本區域情況，及時調整銷售計畫，並設計具體的銷售方案;
6、制定培訓計畫和培訓資料，對相關人員進行培訓;
7、制定團隊的日常管理制度和績效考核制度，監督制度的執行，增強團隊的規範性;
8、走訪各個銷售點，及時發現銷售中的問題，給予銷售顧問或展廳經理及時的指導，同時，利用手中的資源及時解決問題;
9、通過日常溝通，維護團隊的凝聚力和戰鬥力;
10、有效利用公司提供的資源，策劃並組織各種內部活動，激勵銷售團隊;
11、制定各種促銷方案和廣告，組織人員參加車展等大型推廣活動;
12、及時向上級匯報權責以外的情況，並利用手頭資源進行應急處理;
業績：至今為止，每個季度都能保證公司計畫的完成，並且年度銷量超過公司要求10%，負責管理的主要城市銷量排名為南寧全國11，昆明全國第20(共 600多個城市，遠高於該城市的汽車銷售量排名)。有效的提高了所管理經銷商約20%的銷售量。本區域內經銷商開發程度超過95%。
XX/08 -- XX/04：南京藍獵人力資源公司|高層管理|執行長ceo/總裁/總經理
教育/培訓|民營|規模:20人以下
1、自主創業的獵頭公司，組建了約6人的核心管理團隊，包括銷售、財務和客服三個部門。主要有3名銷售兼獵頭，1名客服，1個財務以及1名it。其餘以兼職的方式進行合作，總人數約為24～28人;
2、公司定位為高級技術工人的專項獵頭服務。我的主要工作內容有：
a、進行公司定位，建立品牌形象;
b、人員的面試和招聘;
c、制定公司績效制度和日常管理規則並監督執行;
d、公司銷售團隊的管理，包括：
a)、根據市場具體情況，制定培訓計畫，進行及時的技能培訓;
b)、參與銷售，及時發現銷售中的問題，給予銷售顧問及時的指導;
c)、通過日常溝通，維護團隊的凝聚力和戰鬥力;
d)、組織各種內部活動，激勵銷售團隊;
e)、進行大客戶的銷售工作;
f)、參與推薦人的選擇;
e、契約的編制，簽署和管理;
f、維護與重要客戶的關係;
g、處理各種突發事件;
3、成績：10個月內完成約60個契約，淨利潤約為15w。主要都用於歸還前期欠債。
4、公司的運作基本以契約為單位，每個銷售人員自己找客戶進行銷售，然後篩選候選人，並無銷售任務，但是有高額提成。公司主要提供人才信息和背景調查。人才信息獲得渠道主要有兩種：一是有針對性的在客戶公司的同類企業內調查獲得;二是通過在人才市場的朋友獲得相關簡歷;
5、在此期間自學過企業管理、公司財務管理、人力資源等方面的知識，並自學了一部分mba銷售戰略的知識，並且在公司經營過程進行實踐;
6、後因為家庭原因關閉公司返回昆明。
XX/11 -- XX/01：無正式企業名稱|銷售代表
通訊(設備/運營/增值服務) |民營|規模:20人以下| 6001-8000元/月
自籌資金倒賣手機，資金規模在￥300，000.00～￥400，000.00，因為經驗不足，最後虧損。
XX/12 -- XX/11：微波測試儀開發
責任描述：1、XX.5加入該公司，開始時工作為對外測試服務，後來成為對外服務團隊(共4人)負責人，負責現場工作安排和控制，同時協調與客戶企業的關係，維護公司利益和形象。所帶團隊在客戶處得到一致好評;
2、轉為研發部後，從事儀器逆向設計工作(由於設計商業機密，不便具體透露研發內容)，主要是仿製國外高端微波儀器。一開始是具體負責技術攻關，後來轉為管理整個項目。主要工作職責：
a、根據公司和市場的情況，與研發總監一起討論並制定詳細的項目進度計畫，並及時反饋項目進展情況;
b、根據進度計畫，組織團隊成員共同制定具體的實施方案與細則;
c、控制項目進度控制。對於超出時間表的事件進行跟進，並設法解決;同時，激勵團隊成員，維持工作積極性;
d、出面負責對外技術協調。對於本公司技術力量無法解決的問題，用談判、招標、採購等方式，聯繫外部資源解決;
e、項目預算管理。
離職時該項目終止，完成度70%左右，已經完成電子電路部分的設計，微波部分的技術參數與設計圖也已經完成。終止原因是關鍵部件的生產技術超出國內製造工藝的水平，只能依靠進口，導致生產成本遠超過預算，造成產品無法獲利;