首先聲明:
這是本人走頭無路下悟出的方法.但確實幫我找到了實習.而且前兩天一個朋友用了以後也覺得有效果.所以趁現在還不算太晚,還有一些找到實習的可能性,在此跟找不到實習的同學分享.
(歡迎大家分享,特別是可以讓大一大二的小朋友們有機會看到.)
注:以ib和mckinsey等為目標的牛人請繞過.
適用人群:
1.本科大一至大三在中國找business實習的學生.
2.特別適用於海歸在國外找不到工作回國的.
3.沒有任何connection(family&alumni)的.
4.身處上海和北京等大型城市的.
4.可以接受在任何一家具有一定規模的公司里實習的.
5.執著的.
不適用人群:
1.眼高手低,覺得公司太小或者沒名氣會委屈自己的.
2.英語(特別是口語)水平太差的.
3.不執著的.
如果你確定你符合使用此法的標準,那么恭喜你,這方法有一定希望帶你找到實習...方法其實是很簡單的.但用的人肯定不多.所以大一到大三的人里知道這方法箇中妙處的人也不多.所以我想分享一些細節.我想找的是consulting,所以接下來我就拿consulting做例子.
大家大可以用vc,pe,mutual fund,hedge fund,capital investment等詞語來代替consutling.
第一階段:人肉搜尋
這個方法之所以為山寨,全因這一步.因為我要走的是最原始的路線.
step 1 .在google上搜尋top 50 consulting firms (你想搜top 100我也沒意見).找到一個list.多數是vault出的.那些你如雷貫耳的名字我們先忽略掉吧.他們有專門針對內地在校生的program.已經招完了.我們#10左右的開始.比如說--l.e.k. consulting
step 2 .在google上搜尋l.e.k. consulting進入他們的全球官方網頁.
step 3 .重點找尋關鍵字locations contact us offices不要太在意career
step 4 .如果有發現在中國的office,馬上用excel記下所有信息.重點包括--email,電話,地址.
step 5 .如果搜尋top 50 consulting firms的,請將step2到step4重複40遍.搜尋top 100 consulting firms的,請將step2到step4重複90遍.
好.恭喜你.你現在已經有一個數量可觀的數據表了.如果你像我一樣搜尋的是top 50 consulting firms的話,你現在應該有了20個左右的國際諮詢公司上海辦公室的聯繫方式.
如果你對你手上的數據的數量還不是很滿意的話,你完全可以繼續人肉.用你的聰明才智,和中國人骨子裡的人肉慾,發揮google的魔力.一個小時以內,你肯定能將自己的數據擴充到30個.
這個時候你會發現,你基本上不大可能找到上海辦公室里可愛的hr mm的email.基本上都是一個很general的email.發過去純粹是浪費時間.所以我們要進入到下一階段.
第二階段:電話騷擾
現在你至少有20個國際諮詢公司上海辦公室前台mm的電話了.不要激動.不要緊張.
你必須理解,前台mm是擋在你和你所渴望的實習中間的最大的敵人.
在你跟她們發生第一次親密接觸之前,請充分做好以下準備.
step 1 .請準備一句流利的,洋溢著美式或者英式口音的開場白.內容大致是: hi! could you please connect me to the human resource department?如果你口語水平不太好,那么請你把這句話練100遍.這必須是你一輩子第一句說得和native speaker一樣的句子.
step 2 .請準備一系列自我介紹的話.這是以備不時之需.內容包括:this is xxx. i‘m calling to inquire about the internship opportunity at xxx.等等.這必須是你一輩子第二和第三句說得和native speaker一樣的句子.
step 3 .請打開你excel中的公司的list.隨時準備好做記錄工作.記錄內容包括:前台mm的脾氣,性格,以及任何你覺得能幫你這次失敗後下次突破這位前台mm的信息.
你可能要問,為什麼要用英文,而且要純的?這是關鍵中的關鍵.如果你用中文的話,10個前台mm里有9個會不斷盤問你,最終以各種理由把你拒在門外.但是如果你用英文,純的,10個前台mm里有9個最終會放你過去.這是我親自總結的經驗教訓--中國小白領的美好品質.
好,現在拿起電話,從你那有20個contact的list上,按照公司排名,從下至上撥打.這樣你可以拿排名靠後的公司練習練習,把好的留在最後.大概流程如下:
前台mm: hi! this is ooyy. (這句話會說得異常地道標準.多數是標準的美音.但你這時候千萬不要慌.事實證明這也是大部分中國的前台mm一輩子第一句說得和native speaker一樣的句子.更幸運的是,他們多半都不會第二句.而且口語水平很不乍的.所以壯大膽,有自信的說出那句千錘百鍊的...)
你: hi! could you please connect me to the human resource department?
前台mm: human resource? (如果你說得非常標準的話,她就會有這句話.很好...重複你的必殺...)
你: yes. please connect me to the human resource department.
(好了.到這裡,70%的前台mm會幫你轉接了.如果是那30%...那么你要準備好了...她一般會說...)
前台mm: may i ask where are you calling from/what are you calling for?
(是的.她多數會用這種語法錯誤的問法...不要慌...有自信的說出那第二句千錘百鍊的...)
你: this is xxx. i‘m calling to inquire about the internship opportunity at xxx.
前台mm: internship? (again,如果你說得非常標準的話,她就會有這句話.很好...這時候你就要使出一個連招來快速解決戰鬥...)
你: yes. i‘m calling to inquire about the internship opportunity. could you please connect me to the human resource department?
(好了.到這裡,90%的前台mm會幫你轉接了.剩下的10%,請用excel記錄下所有信息,過兩天以後再試.如果她說轉接一定要實名制,那么你就只能寄希望於繼續人肉了.)
很好.大部分情況下你現在已經可以和負責相關適宜的hr mm接觸了.
痛快的說中文吧!向她詢問公司有沒有任何的實習或者兼職的機會.
然後用excel記錄下所有信息.例如辦公室地址和email(如果之前沒有的話) 不招收intern 將簡歷傳送至xxx 一周后再查詢等等.
關鍵中的關鍵是,向她詢問她的姓氏!這樣你下次再打去的時候會方便很多.
第三階段:登門騷擾
將上面這個步驟重複20次.這時候,假設你是搜尋了top 50 consulting firms的話,在二十個contact里,你應該手上有八個左右的lead,也就是跟hr通過電話之後,覺得是有希望的,哪怕非常微小的.
牢牢抓住這幾根線！轟炸這幾位hr mm的email！再沒有收到回復之前,每兩天一次！結合電話騷擾！掌握分寸,但絕對不可鬆懈！
而且這是遠遠不夠的...你必須結合登門騷擾法.大概流程如下:
step 1 .將你的中英文簡歷和申請信列印至少30份.裝到30個空白的信封里.上面寫好暑期實習申請 summer internship application.是的.你可能只有8個lead.但是22份剩下會有用的.
step 2 .登門拜訪他們的老巢吧.在你的信封再寫上公司的名字,跑到他們的公司的前台,拜託前台交給你認識的那位hr mm.如果可以一見芳顏那當然更好了.
step 3 .登門騷擾的關鍵是,你會發現有兩三個公司是在一個大樓里的.比如說靜安區的嘉里中心.關鍵中的關鍵是,如果你看看大樓的公司樓層表,你會驚喜地發現,這個大樓里還可能有其他的你想要去的類型的公司!而且可能還有很多!比如嘉里中心裡至少有10家consulting.
step 4 .不要吝嗇你簡歷和申請信,在你的信封再寫上這些公司的名字,跑到他們的前台,搭訕前台mm,並留下你的信封吧!!!這樣,當你去了那八家有希望的公司騷擾,輾轉幾棟大樓後,你剩下的cv也都用完了!
第四階段:收關
這個階段就是等待回復,以及堅持不懈地與你現有的contact保持聯繫的過程.
我個人覺得最重要的就是態度和措辭.一定要非常禮貌.無論是打電話還是發email,至少要兩次表達你的謝意.
另外,每次跟進的時候,可以用thank you note的方式來提醒你的contact你這個人的存在.
如果他們最終決定interview你,那么恭喜你,你已經用這個山寨的方法繞過了公司招聘的種種屏障,探到了不對外公開的實習職位,接下來就是看你的真本事了.很多人並不是因為沒有實力而找不到實習.而是因為沒有機會證明自己.好好準備,這樣的面試不會很難的.祝你好運. =)