分析廣告詞

M&M朱古力：只溶在口，不溶在手

這是著名廣告大師伯恩巴克的靈感之作，堪稱經典，流傳至今。它既反映了M&M朱古力糖衣包裝的獨特USP，又暗示M&M朱古力口味好，以至於我們不願意使朱古力在手上停留片刻。

*耐克：just do it

耐克通過以just do it為主題的系列廣告,和籃球明星喬丹的明星效應，迅速成為體育用品的第一品牌，而這句廣告語正符合青少年一代的心態，要做就做，只要與眾不同，只要行動起來。然而，隨著喬丹的退役，隨著just do it改為“I dream.”,耐克的影響力逐漸式微。

沙宣洗髮水：我的光彩來自你的風采

沙宣是寶潔公司洗髮水品牌中的後起之秀，他們請來國際著名美發專家維達沙宣做自己的品牌形象大使，並用維達?沙宣本人的名字作為品牌，從而樹立起專業洗髮、護髮的形象，而“我的光彩來自你的風采”則有畫龍點睛之感。

斯沃琪：腕上風景線

提到瑞士的手錶似乎只會聯想到名貴的形象和精湛的工藝。然而，面對日本手錶的夾擊，名貴的瑞士手錶似乎風光不再。斯沃琪的出現打破了這種不利的局面，他們以引領時尚和物美價廉的姿態出現，而且款式眾多且生產數量有限，那鮮艷的色彩和精美的造型正如廣告語所表現的那樣：腕上風景線。

李維牛仔：不同的酷，相同的褲

李維牛仔是世界上最早的牛仔褲品牌，一向以來都以個性化的形象出現，在年輕一代中，酷文化似乎是一種從不過時的文化，李維牛仔褲就緊緊抓住這群人的文化特徵以不斷變化的帶有“酷”像的廣告出現，以打動那些時尚前沿的新“酷”族，保持品牌的新鮮和持久的生命力。

李維牛仔：不同的酷，相同的褲

李維牛仔是世界上最早的牛仔褲品牌，一向以來都以個性化的形象出現，在年輕一代中，酷文化似乎是一種從不過時的文化，李維牛仔褲就緊緊抓住這群人的文化特徵以不斷變化的帶有“酷”像的廣告出現，以打動那些時尚前沿的新“酷”族，保持品牌的新鮮和持久的生命力。

萊卡：收放之間自是風光無限

杜邦萊卡雖然不是有形的產品，但卻是有形的品牌。杜邦公司1962年將自己生產的氨綸纖維註冊為“萊卡”(LY-CRA)，從而使杜邦的氨綸纖維成為知名度最高的原材料品牌。收放之間自是風光無限，則是對萊卡高彈性纖維最形象化和藝術化的形容，給人很大的想像空間。

555香菸：超凡脫俗，醇和滿足

國際著名香菸品牌555是賽車場上的明星。雖然不能在公眾媒體上出現，但他們卻成為各項國際汽車大賽和拉力賽上的贊助商。555香菸的傳播語透出一種氣質和心態，用攻心的語言風格滿足了吸菸者的心理感受，使吸菸成為一種心理體驗。

M&M朱古力：只溶在口，不溶在手

這是著名廣告大師伯恩巴克的靈感之作，堪稱經典，流傳至今。它既反映了M&M朱古力糖衣包裝的獨特USP，又暗示M&M朱古力口味好，以至於我們不願意使朱古力在手上停留片刻。

耐克：just do it

耐克通過以just do it為主題的系列廣告,和籃球明星喬丹的明星效應，迅速成為體育用品的第一品牌，而這句廣告語正符合青少年一代的心態，要做就做，只要與眾不同，只要行動起來。然而，隨著喬丹的退役，隨著just do it改為“I dream.”,耐克的影響力逐漸式微。

廣告語手法分析：

1.比喻：

彩蝶紛飛，多姿多彩。(手帕廣告)

我的第一張名片。(瀟翔西服)

長虹——中國人心中的彩虹。(電器廣告)

2.對偶：

使頭髮根根柔軟，令肌膚寸寸嫩滑。(白麗香皂)

召喚東方男性陽剛之氣，盡顯中國男士不凡氣派。(杉杉西服)

笑意寫在臉上，滿意裝在心裡。(南京新街口百貨商場)

3.引用：

何以解憂?惟有杜康。(杜康酒)

衣帶漸寬終不悔，常憶寧紅減肥茶。

敢問路在何方，路在北旅腳下。(北京旅行社廣告)

趁早下“斑”，請勿“豆”留。(化妝品廣告)

4.反覆：

熬呀熬呀，熬瓣醬，好東西都在醬里藏，熬呀熬呀，熬瓣醬，熬出讀書好兒郎。

字幕——阿香婆熬出來的好醬。(阿香婆瓣醬)

燕舞，燕舞，一曲歌來一片情。(燕舞牌錄音機)

5.對比：

千軍易得，一將難求。(將軍冰櫃)

6.誇張：

今後不必再用牙齒了。(美國啤酒)

眼睛一眨，東海岸變成西海岸。(航空公司)

7.諱飾：

晚一分鐘回家比永遠不回家要好得多。(交通廣告)

8.雙關：

華訊尋呼，勿失良機。

不打不相識。(打字機廣告)

飼寶920，催豬不吹牛。

愛是正大無私的奉獻。

實不相瞞，天仙牌的名氣是吹出來的。

人類失去聯想，世界將會怎樣。(聯想電腦)

美滿生活從中意開始。(中意冰櫃)

9.排比：

天天呼吸，空氣不可污染;日日飲用，水源不可污染;餐餐進食，蔬菜不可污染。(公益廣告)

1.比喻：

彩蝶紛飛，多姿多彩。(手帕廣告)

我的第一張名片。(瀟翔西服)

長虹——中國人心中的彩虹。(電器廣告)

2.對偶：

使頭髮根根柔軟，令肌膚寸寸嫩滑。(白麗香皂)

召喚東方男性陽剛之氣，盡顯中國男士不凡氣派。(杉杉西服)

笑意寫在臉上，滿意裝在心裡。(南京新街口百貨商場)

3.引用：

何以解憂?惟有杜康。(杜康酒)

衣帶漸寬終不悔，常憶寧紅減肥茶。

敢問路在何方，路在北旅腳下。(北京旅行社廣告)

趁早下“斑”，請勿“豆”留。(化妝品廣告)

4.反覆：

熬呀熬呀，熬瓣醬，好東西都在醬里藏，熬呀熬呀，熬瓣醬，熬出讀書好兒郎。

字幕——阿香婆熬出來的好醬。(阿香婆瓣醬)

燕舞，燕舞，一曲歌來一片情。(燕舞牌錄音機)

5.對比：

千軍易得，一將難求。(將軍冰櫃)

6.誇張：

今後不必再用牙齒了。(美國啤酒)

眼睛一眨，東海岸變成西海岸。(航空公司)

7.諱飾：

晚一分鐘回家比永遠不回家要好得多。(交通廣告)

8.雙關：

華訊尋呼，勿失良機。

不打不相識。(打字機廣告)

飼寶920，催豬不吹牛。

愛是正大無私的奉獻。

實不相瞞，天仙牌的名氣是吹出來的。

人類失去聯想，世界將會怎樣。(聯想電腦)

美滿生活從中意開始。(中意冰櫃)

9.排比：

天天呼吸，空氣不可污染;日日飲用，水源不可污染;餐餐進食，蔬菜不可污染。(公益廣告)

山之青，水至清;源之靜，水至淨;霧之輕，水至淳。(乾鳥湖純淨水)

1.比喻：

彩蝶紛飛，多姿多彩。(手帕廣告)

我的第一張名片。(瀟翔西服)

長虹——中國人心中的彩虹。(電器廣告)

2.對偶：

使頭髮根根柔軟，令肌膚寸寸嫩滑。(白麗香皂)

召喚東方男性陽剛之氣，盡顯中國男士不凡氣派。(杉杉西服)

笑意寫在臉上，滿意裝在心裡。(南京新街口百貨商場)

3.引用：

何以解憂?惟有杜康。(杜康酒)

衣帶漸寬終不悔，常憶寧紅減肥茶。

敢問路在何方，路在北旅腳下。(北京旅行社廣告)

趁早下“斑”，請勿“豆”留。(化妝品廣告)

4.反覆：

熬呀熬呀，熬瓣醬，好東西都在醬里藏，熬呀熬呀，熬瓣醬，熬出讀書好兒郎。

字幕——阿香婆熬出來的好醬。(阿香婆瓣醬)

燕舞，燕舞，一曲歌來一片情。(燕舞牌錄音機)

5.對比：

千軍易得，一將難求。(將軍冰櫃)

6.誇張：

今後不必再用牙齒了。(美國啤酒)

眼睛一眨，東海岸變成西海岸。(航空公司)

7.諱飾：

晚一分鐘回家比永遠不回家要好得多。(交通廣告)

8.雙關：

華訊尋呼，勿失良機。

不打不相識。(打字機廣告)

飼寶920，催豬不吹牛。

愛是正大無私的奉獻。

實不相瞞，天仙牌的名氣是吹出來的。

人類失去聯想，世界將會怎樣。(聯想電腦)

美滿生活從中意開始。(中意冰櫃)

9.排比：

天天呼吸，空氣不可污染；日日飲用，水源不可污染；餐餐進食，蔬菜不可污染。(公益廣告)

山之青，水至清；源之靜，水至淨；霧之輕，水至淳。(乾鳥湖純淨水)

“錯過了星星，不能再錯過月亮”，當這一句廣告詞出現在杭州的街頭時，杭州人關於房產的幻想齊刷刷地被點燃了，這個以別墅為主的樓盤創下了數月內售罄的紀錄。這就是房產廣告詞的力量。 

業內專家認為，這句廣告詞的成功在於撩撥起了杭州人的記憶。當1998、1999年房產漲得最瘋的時候，很多人沒有下手，錯失機會讓他們後悔莫及；因此，當“錯過了星星，不能再錯過月亮”問世時，人們的興趣便迅速地轉移到這家以“月”命名的樓盤上了。 

翻點這幾年的杭州樓市，還能發現不少這樣的扛鼎之作。當然，濫竽充數、“狼子野心”的廣告詞也是比比皆是。經典篇1999年，杭城一家著名開發商推出了新概念樓盤：電梯公寓。這種公寓為9－11層的住戶提供了一梯兩戶、電梯直接到家的設計，在當時可謂新奇。 

為了促銷該樓盤，開發商使用了這樣一句廣告詞：“如果你今天不生活在未來，那么你明天將生活在過去”。 

一語驚醒夢中人。在兩個月內，50％的樓盤便被買家買走。到了今天，該樓盤已經成為杭州樓市的神話之一，在二手房市場上的價格幾乎比當時的原價翻了一番。 

應該說，開發商使用了合適的語言突出了樓盤的賣點，同時也反映了這個快速變化的時代里人們的心聲：如果不抓住機會趕上時代，那么自己將永遠落在時代之後，始終留戀於過去。大氣篇20xx年露面的新盤中，有一個樓盤迅速地捕捉住了人們的注意力，因為它處在杭州最最市中心的位置，走出家門幾步路，便來到了杭州最繁華的商業圈。 

一、 企業文化

1、瑪氏公司 瑪氏公司是一家由私人家族弗蘭克·馬斯(弗瑞斯特·瑪氏)創立於19xx年擁有的跨國公司，主要業務涉及零食類(糖果朱古力)、寵物類、主食和電子產品的製造和行銷。是全球最大的食品生產商之一，是全球朱古力、寵物護理、糖果等行業的領導者，擁有眾多世界知名的品牌。目前公司年收入逾300億美元，全球同事總數65,000名，分別在全球68個國家的370個分支工作，其中包括135家工廠，產品行銷100多個國家。其中，糖果朱古力類產品和寵物類產品銷量分別位居全球同類產品首位。目前全球有三分之一的寵物每天都在食用瑪氏公司的寶路狗糧和偉嘉貓糧。

2、企業文化

瑪氏企業浩浩蕩蕩發展百年仍基業不倒，並且愈發蓬勃的真正原因在於其 獨一無二的企業文化——瑪氏公司的五大原則。 這五大原則是：品質(quality)、責任(responsibility)、互利(mutuality)、效率(efficiency)，和自由(freedom)。

品質：“顧客至上”是我們的信念;保持高質量是我們的工作;令產品物有所值是我們的目標。

責任： 作為個人，我們要求每一個人各盡所能;作為同事，我們支持其他同事各盡其責。

互惠： 互惠就是分享利益;可以分享的利益才會持久。

效率： 我們充分利用一切資源，絕不浪費;務求人盡其材，物盡其用。 自主： 我們需要獨立自主來塑造我們的未來;我們需要利潤來保持獨立自主。

二、品牌定位

瑪氏認為，一旦品牌力大大減弱，任何強大的公司在終端面前都會變得“一 文不值”。 瑪氏的終端管理始終堅持兩個原則：一是終端市場不投入巨額的進場費和陳列費;二是終端推廣不以追求短期銷量為最終目的。瑪氏的終端操作不過分倚重銷量，而是以促進品牌建設為最終目的。

“錯過了星星，不能再錯過月亮”，當這一句廣告詞出現在杭州的街頭時，杭州人關於房產的幻想齊刷刷地被點燃了，這個以別墅為主的樓盤創下了數月內售罄的紀錄。這就是房產廣告詞的力量。 

業內專家認為，這句廣告詞的成功在於撩撥起了杭州人的記憶。當1998、1999年房產漲得最瘋的時候，很多人沒有下手，錯失機會讓他們後悔莫及；因此，當“錯過了星星，不能再錯過月亮”問世時，人們的興趣便迅速地轉移到這家以“月”命名的樓盤上了。 

翻點這幾年的杭州樓市，還能發現不少這樣的扛鼎之作。當然，濫竽充數、“狼子野心”的廣告詞也是比比皆是。經典篇1999年，杭城一家著名開發商推出了新概念樓盤：電梯公寓。這種公寓為9－11層的住戶提供了一梯兩戶、電梯直接到家的設計，在當時可謂新奇。 

為了促銷該樓盤，開發商使用了這樣一句廣告詞：“如果你今天不生活在未來，那么你明天將生活在過去”。 

一語驚醒夢中人。在兩個月內，50％的樓盤便被買家買走。到了今天，該樓盤已經成為杭州樓市的神話之一，在二手房市場上的價格幾乎比當時的原價翻了一番。 

應該說，開發商使用了合適的語言突出了樓盤的賣點，同時也反映了這個快速變化的時代里人們的心聲：如果不抓住機會趕上時代，那么自己將永遠落在時代之後，始終留戀於過去。大氣篇2001年露面的新盤中，有一個樓盤迅速地捕捉住了人們的注意力，因為它處在杭州最最市中心的位置，走出家門幾步路，便來到了杭州最繁華的商業圈。