美容策劃書

一.前言

整形美容自登入中國以來，便興起一股熱潮。各大整形美容醫院如雨後春筍般在中國各地興起。為了在千軍萬馬中殺出一條血路，占有一席之地，各美容整形醫院也各顯神通。各種類型的廣告層出不窮，讓目標消費者看花了眼，產生了許多在各大整形美容醫院門前的“徘徊者”。隨著整形美容意識在消費者群中的傳播，廣告訴求對象也開始向年輕群體靠攏。隨著社會進步，市場潛在實力不可小覷。如何發掘這部分資源，在目標消費群體中樹立品牌意識變得尤為重要。

二.市場分析

1.105醫院整形美容現狀

……（略）

2.市場分析

安徽或合肥地區105整形美容醫院的市場占有份額分析……（略）

3.目標消費者

主要針對白領階層，這部分人整體經濟實力強，有能力承擔整形美容的經濟負擔。暑假臨近也會有部分學生客源加入，另外現在有一些藍領階層也是需要拉攏的對象。市場潛在的實力巨大，醫院若想更多的拉攏消費群體，首先要打的是品牌，許多人不是沒有經濟實力，而是擔心整形後的效果。所以怎樣提升醫院品牌，消除“徘徊者”的畏怯心理才是首要目的。

三. 廣告戰略

1.開闢專欄

與安徽的主流報紙如《新安晚報》，進一步強化軟性合作加強軟性新聞的炒作，開設合作性的欄目，進行醫學整形美容，醫學皮膚美容知識的講解，推廣，培育潛在的市場。

同時聯合省內外各大整形美容醫院的教授，進行資源的整合，為目標消費群體答疑解惑，這樣在擴大醫院影響的同時，也增進了目標消費群體與醫院之間的聯繫。

容院活動其實也就是為美容院的業績進行推廣，重點在於要結合當時的活動主題來舉辦。下面是小編收集的美容院促銷策劃書，希望大家認真閱讀！

低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、POS劃點法、現金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法、轉介紹法、連環累計法、分級護理法

低門檻法：

其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次(僅限一次)然後推廣全年沐足卡，1880元99次(要預約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

方案四、年卡740元，送產品380元，30次沐足，10次焗油。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當然可以，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上，加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月後感覺滿意後必須轉卡。

限時限量來體現機會。

類似方案還有許多：如與 “三.八”，只花“38”元的促銷標語，美容院全部服務項目“38元”特價優惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務。今年是建國六十周年，還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

一晃眼，XX年已經所剩無幾，在這段期間又恰巧是美容院內最為忙碌的時候。到了年末各個美容院都在井然有序的開展著不同的促銷活動，以此來吸引消費者的光臨。可以說，任何一家美容院都不會放過年底的促銷活動，因為這個時候正是美容院賺錢的打好時機，一年也僅最後的這幾天，所以機會一定要好好把握。於是，今天普麗緹莎小編就為大家整理一份美容院年末最常用的促銷活動方案，有興趣的夥伴不妨可以借鑑借鑑。

活動方案一：終端答謝會

年末，很多美容院加盟店主會利用終端答謝會的形式提高老顧客的忠誠度，同時讓新顧客感受到美容院的誠意所在。終端答謝會，不僅是一個感謝會，而且還是一個以氣氛來帶動促銷強度。顧客在火熱的促銷聯誼會上，很容易受到氣氛的感染，所以經常會有出手大方的顧客。通過這種情況的存在，美容院組織年末終端答謝會時，一定要有組織有計畫的實行。對於顧客的挑選也要有一定選擇性，比如說年內絕對忠誠的老顧客，或者是比較有潛力的新顧客。都是終端答謝會主要的邀請對象。

活動方案二：專題講座

年末促銷活動，不要總是在年內做一些百分百中獎活動、或者降價促銷等。做得太多，太頻繁容易讓消費者產生牴觸的心裡。不妨多組織一些娛樂活動，在熱鬧的活動中促進銷售的發生。小編建議，美容院內可以邀請當地比較有名的美容專家到店內來舉辦講座，或者是舉辦一些關於化妝品、美容化妝、自我形象設計、星座、風水、運勢等女性感興趣的話題。在年末運勢、化妝、自我形象設計都是女性非常關注的話題。主打這些話題，然後在此期間向顧客介紹美容院最新的產品、項目等方案，內容最好深入淺出，注意互動效應。

元旦節在聖誕節之後作為公曆過年有著濃郁的節日氣氛，國內把元旦作為法定節假日，在這期間必將是一個黃金消費周。聖誕、元旦兩節時間緊靠，節日性質有較為雷同，故將聖誕、元旦劃為同一個促銷階段有利於活動安排及節約廣告成本。考慮到以上原因連鎖機構企劃部決定策劃促銷方案。

一、 活動策劃：策劃部

二、 協作部門：客服部，市場部，生產部，各連鎖店

三、 開展時間：XX年12月02日—XX年1月08日

四、 活動形式：購物送禮，產品特惠

五、 總體目標：

通過聖誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。

六、 活動主題

1、結合此次活動時間的特殊性(聖誕節、元旦節)

2、此次活動參與對象為各加盟店.形象店.直營店，可謂是全情、全力投入，表現出參與公司對此次活動的重視性;

3、適逢聖誕、元旦節為較為寒冷的冬季，如何讓此季節結合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節性活動也是我們設計活動主題的考慮點;

以上三點為設計活動主題的主要側重點，通過分析總結出的活動主題初定為：

譜寫冬日暖曲　—— 美容連鎖店溫情送實惠

七、操作步驟：

1、dm宣傳單頁、弔旗

以聖誕、元旦為主題，並說明作主推產品及節日促銷單張。

2、形象場景布置

a、專賣店

專賣店性質，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設定聖誕樹兩棵(聖誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米)、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內部懸掛弔旗，並在門口附近位置添加x展架兩個，上面寫好促銷活動的詳細介紹;門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。

為了拓客，美容院要經常搞促銷活動，搞促銷活動的時候往往需要一個主題，好的主題能為招攬顧客增色不少。那么美容院一般搞活動的時候採用什麼呢，什麼樣的主題更吸引顧客呢，下面小編為你匯總了四十個美容院常用的促銷主題，相信總用不少你用得上。

第1個主題

打折優惠法：提價後再打折此法為現在最原始也是最基本常用法，最後形成價格大戰。

第2個主題

建卡結合法：有金卡、銀卡，月、季、年卡，連環卡、貴賓卡、積分卡、會員卡、推介卡、姐妹卡、交友卡、聯盟卡、皇冠卡、情緣卡等。

第3個主題

免費試做法：集中顧客、指定時間、免費試做、培養顧客(但有的收費，有的過強推銷)

第4個主題：

買大送小法：如買二送一、買客裝送院裝、買客裝送免費療程，免費加工，買美白送豐胸或美體送精油，時尚套裝禮包(旅遊用、季節用)。

第5個主題

消費返點法：消費後返點計數、積分、設計積累方案，可返現金或產品，同時成功為第二年會員卡上或可參加年底酒會或抽獎活動。

第6個主題

三喜連環法：聯合活動多項經營，整體運營互推互動，如美髮帶美容或其他項目。

第7個主題

廣告宣傳法;方法很多 但必須有常期性 要有創意，如雕牌洗衣粉為例 ，其最初廣告語只選對的不買貴的，媽媽我可以幫你幹活了，我呀就喜歡雕牌 ‘’老年語‘’，她看起來也沒那么討厭，宣傳贊助許多活動。

第8個主題

媒體直觀法：通過電視台推廣宣傳擴大知名，吸引顧客或與電視台連辦講座或遊戲活動及看字目廣告等，純屬硬性廣告可與電視台合作。

有效增加老客到店率並刺激旺季銷售的方案是什麼?在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目(一般都是豐胸等高價位服務)，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。

特價法

其政策大致如下：北京一家設在某醫院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護士節期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受3折 ” 的憑證優惠促銷活動。凡是醫院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20餘種產品，實現美容院快速拓客的活動方案。

超值法

其政策大致如下：活動期間消費者選購消費公司產品達300元者，額外加20元，可獲贈價值xx元的禮包：送一個大禮包包括：產品價值148元。沐浴露價值130元，旅行包價值336元。

抽獎法

美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動，獎品有十餘種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵機車或者香港泰國旅遊名額。XX年美容院最有效果的行銷方案 。

置換法

置換法也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現金活動” 纖體項目服務卡：XX元/10次(無產品)

說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。這樣不至於經常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。

一份好的策劃書往往能夠決定您的目的是否能夠快速有效達成。為了在寫策劃書時能寫出更好的策劃書下面相關推薦一篇,供您參考：

開業前準備的工作

1. 市場定位。為什麼把市場定位放在第一位呢?開店前做得最多的事情，應該是市場調查，調查所在地其他同行的日常經營情況，經營檔次和客流量還有經營項目是主要了解的內容。只有在充分了解了對手的情況後，才能更好的制定出自己的經營路線取長補短。是做大排檔還是專業店這很關鍵，關乎到日後的可持續發展和新業務的拓展。

2. 店鋪準備。關鍵在於尋找有足夠大內室空間的店面(最好在200平方以上,低於200平方則不利於日後的發展)，因為室內洗車將是未來美容業的趨勢，室內洗車必然會淘汰露天洗車的。除了面積要夠大，還要注意幾點：租金要合理，太貴的話划不來。門口要有足夠的停車位，否則洗完的車無處可停。臨近路邊、附近沒有紅綠燈，路中間無綠化隔離帶能讓車子隨時掉頭為好。入口最好有兩個，如果只有一個，那也要夠同時進出兩輛車的為好。

3. 經營項目。汽車美容店當然應該以洗車和美容為主業啦，但是具體的美容項目是什麼呢?這裡給大家寫一下(註：僅僅是美容部分而已)：新車開蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發動機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。至於怎么做以上說的這些項目呢?在下面的文中會詳細列出。書面寫的只能給出個大概，是對日後的具體操作提供參考而已。如果，想要做一站式汽車美容養護中心，那就要準備多些新的項目，以便能給客人提供一整套完善的服務。