渠道銷售崗位職責

渠道銷售崗位職責 篇1

1.負責至少40家以上的零售客戶。

2.完成負責門店當月銷售目標;

3.按規定周期和線路拜訪客戶，每天拜訪所負責門店不得少於10家。

4.與零售客戶的工作人員建立長期的合作夥伴關係。

5.按終端拜訪八步驟完成拜訪客戶的庫存清點、拆箱上架、整理貨架、清潔排面、推薦商品、促成訂單、廣告張貼、填寫報表工作

6.負責統計零售客戶的產品進銷存數據，保證客戶合理安全庫存，要求客戶庫存數量基本保持周銷量的1.5倍。

7.負責拜訪門店庫存管理，協助門店客戶拆箱上架，避免終端客戶整箱臨期品產生;

8.負責拜訪門店公司產品各品項的整齊“橫”“縱”向規範陳列，不得受其它產品擠占，公司產品陳列面中不得參雜其它產品;

9.負責拜訪門店拜訪公司產品的貨架、產品、以及貨架貼、標價簽等，公司產品或與公司產品陳列有關的物品的清潔工作，不得受到污損;

10.負責零售客戶的產品擺放，每一條碼排面不得少於兩個。

11.負責申請和執行所負責門店的促銷活動，並在執行結束後申報《結案報告》提供執行憑證;

12.每天工作結束後填寫當天的《理貨員日報表》;

13.在新拜訪一家零售客戶時，應填報“零售客戶檔案”;所服務客戶累計三個月，更新一次“零售客戶檔案”

14.負責所服務系統及零售客戶的下單、訂單列印、傳送、跟蹤、送貨、上架等工作;

15.負責所服務系統在EC平台上與公司有關的通知(通告)列印、申報、跟蹤、執行等工作;

渠道銷售崗位職責 篇1

1、參與制定渠道開發、選擇、管理總體方案，渠道策略的定製、實施、監督、反饋;

2、負責公司全國渠道的建設、維護、更新、管理，反饋渠道商信息，做出處理意見;

3、負責公司渠道點銷售的定單、出貨，銷售報表的製作、審核;

4、負責建立渠道團隊，負責公司新產品的渠道建設。

渠道銷售崗位職責 篇2

1、在行銷部經理的直接領導下，負責指定區域渠道銷售。

2、認真執行公司的各項規章制度。

3、每天按時完成拜訪經銷商數量，同一城市拜訪經銷商4---6家。

4、外出拜訪客戶要做到：“儀表大方、服飾得體、舉止文明”。

5、和客戶交流要做到：“禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉”。

6、拜訪客戶必須帶齊所需的資料如：產品宣傳冊、個人名片、樣品、營業執照以及相關公司證書的複印件等。

7、必須熟記產品銷售政策和價格體系，準確報出給經銷商的價格。

8、必須熟練掌握產品的性能、規格、特性、用途等相關的產品知識。

9、每月28前上交，下月《經銷商開發計畫書》，經行銷部經理批准後認真執行。

10、準時參加周、月例會，會上積極分析市場動態和經銷商需求，相互分享行銷經驗。

11、根據掌握的市場信息和經銷商反饋情況，每月25日上報《市場與經銷商需求動態的分析報告》，為領導制定行銷策略提供準確的資料。

12、努力完成行銷部經理下達的月銷售額(量)指標任務。

13、每年12月下旬，本著“支持/服務/監管/指導”的方針，根據區域年銷售指標分解任務，制定本區域渠道開發、選擇、管理具體方案，經行銷部經理批准後嚴格執行。

渠道銷售崗位職責 篇1

1、在行銷部經理的直接領導下，負責指定區域渠道銷售。

2、認真執行公司的各項規章制度。

3、每天按時完成拜訪經銷商數量，同一城市拜訪經銷商4---6家。

4、外出拜訪客戶要做到：“儀表大方、服飾得體、舉止文明”。

5、和客戶交流要做到：“禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉”。

6、拜訪客戶必須帶齊所需的資料如：產品宣傳冊、個人名片、樣品、營業執照以及相關公司證書的複印件等。

7、必須熟記產品銷售政策和價格體系，準確報出給經銷商的價格。

8、必須熟練掌握產品的性能、規格、特性、用途等相關的產品知識。

9、每月28前上交，下月《經銷商開發計畫書》，經行銷部經理批准後認真執行。

10、準時參加周、月例會，會上積極分析市場動態和經銷商需求，相互分享行銷經驗。

11、根據掌握的市場信息和經銷商反饋情況，每月25日上報《市場與經銷商需求動態的分析報告》，為領導制定行銷策略提供準確的資料。

12、努力完成行銷部經理下達的月銷售額(量)指標任務。

13、每年12月下旬，本著“支持/服務/監管/指導”的方針，根據區域年銷售指標分解任務，制定本區域渠道開發、選擇、管理具體方案，經行銷部經理批准後嚴格執行。

14、出現客戶對產品(經銷商)投訴，要在第一時間與客戶進行溝通，必須在3個工作日解決問題。

15、認真做好本區域的經銷商關係維護工作，提升經銷商對公司的忠誠度。

16、定期組織安排經銷商到公司考察、交流等活動，建立經銷商對公司的依賴感。

渠道銷售崗位職責 篇1

1.負責至少40家以上的零售客戶。

2.完成負責門店當月銷售目標;

3.按規定周期和線路拜訪客戶，每天拜訪所負責門店不得少於10家。

4.與零售客戶的工作人員建立長期的合作夥伴關係。

5.按終端拜訪八步驟完成拜訪客戶的庫存清點、拆箱上架、整理貨架、清潔排面、推薦商品、促成訂單、廣告張貼、填寫報表工作

6.負責統計零售客戶的產品進銷存數據，保證客戶合理安全庫存，要求客戶庫存數量基本保持周銷量的1.5倍。

7.負責拜訪門店庫存管理，協助門店客戶拆箱上架，避免終端客戶整箱臨期品產生;

8.負責拜訪門店公司產品各品項的整齊“橫”“縱”向規範陳列，不得受其它產品擠占，公司產品陳列面中不得參雜其它產品;

9.負責拜訪門店拜訪公司產品的貨架、產品、以及貨架貼、標價簽等，公司產品或與公司產品陳列有關的物品的清潔工作，不得受到污損;

10.負責零售客戶的產品擺放，每一條碼排面不得少於兩個。

11.負責申請和執行所負責門店的促銷活動，並在執行結束後申報《結案報告》提供執行憑證;

12.每天工作結束後填寫當天的《理貨員日報表》;

13.在新拜訪一家零售客戶時，應填報“零售客戶檔案”;所服務客戶累計三個月，更新一次“零售客戶檔案”

14.負責所服務系統及零售客戶的下單、訂單列印、傳送、跟蹤、送貨、上架等工作;

15.負責所服務系統在EC平台上與公司有關的通知(通告)列印、申報、跟蹤、執行等工作;

商管課程及管理暢銷書將渠道銷售定義為採用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發與選擇經銷商，經銷商的日常管理，如何協助經銷商進行市場推廣，日常維護等，渠道銷售崗位職責有哪些，下面是小編整理的渠道銷售崗位職責，歡迎閱讀。

崗位職責1：渠道銷售崗位職責

1、在行銷部經理的直接領導下，負責指定區域渠道銷售。

2、認真執行公司的各項規章制度。

3、每天按時完成拜訪經銷商數量，同一城市拜訪經銷商4---6家。

4、外出拜訪客戶要做到：“儀表大方、服飾得體、舉止文明”。

5、和客戶交流要做到：“禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉”。

6、拜訪客戶必須帶齊所需的資料如：產品宣傳冊、個人名片、樣品、營業執照以及相關公司證書的複印件等。

7、必須熟記產品銷售政策和價格體系，準確報出給經銷商的價格。

8、必須熟練掌握產品的性能、規格、特性、用途等相關的產品知識。

9、每月28前上交，下月《經銷商開發計畫書》，經行銷部經理批准後認真執行。

10、準時參加周、月例會，會上積極分析市場動態和經銷商需求，相互分享行銷經驗。

11、根據掌握的市場信息和經銷商反饋情況，每月25日上報《市場與經銷商需求動態的分析報告》，為領導制定行銷策略提供準確的資料。

12、努力完成行銷部經理下達的月銷售額(量)指標任務。

13、每年12月下旬，本著“支持/服務/監管/指導”的方針，根據區域年銷售指標分解任務，制定本區域渠道開發、選擇、管理具體方案，經行銷部經理批准後嚴格執行。

渠道銷售管理崗位職責 篇1

崗位職責:

1、負責公司產品在國內市場的開拓工作，與渠道客戶建立長期而穩定的合作關係;

2、負責公司產品在國內市場機會點的挖掘，銷售與市場推廣策略的執行;

3、運用各種銷售工具、調動公司資源開發和維護客戶，完成銷售指標;

4、維護客情關係，了解市場動態及其他友商的`銷售策略、渠道布局、價格體系等市場信息;

5、負責客戶應收賬款管理及客戶信用等級監控，建立和完善客戶資料。

崗位要求:

1、通信、電子工程、計算機相關專業本科以上學歷;

2、5年以上it渠道或it行業大客戶相關工作經驗，有團隊管理經驗更佳

3、熟悉nandflash、iccontrol或ssd相關知識;

4、熟悉存儲產品產業鏈情況，有豐富的上下遊人脈資源，良好的業界口碑，

5、需要對行業趨勢有深刻的認知和分析能力，較強的邏輯思維、換位思考能力。

渠道銷售管理崗位職責 篇2

職責描述:

1、負責公司移動端銷售平台的系統建設及運營推廣;

2、負責公司重點渠道/項目的`追蹤指導及推動工作;

3、負責專屬經紀公司的日常業務管理,組織推動分支機構開展銷售有關工作;

4、部門其它相關工作。

任職要求:

1、全日制本科及以上學歷;

2、產險公司或中介公司3年以上工作經驗;

3、執行力強,具有較強的工作韌性及團隊協作能力、溝通能力和文字表達能力;

4、熟悉銷售管理,具有創新發展思維的優先。

渠道銷售管理崗位職責 篇3

職責：

1、完成公司月、季、年度行銷目標以及其他任務，對行銷思想進行定位;

大客戶渠道銷售的工作職責描述 篇1

職責：

1、負責集團旗下體檢中心的制定相關渠道銷售方案;

2、負責體檢中心所有體檢項目銷售活動的策劃和執行;

3、發掘新渠道,發展新企業/客戶，完成公司銷售任務。

4、管理及維護新老客戶關係以及老客戶間的長期戰略合作計畫;

5、了解客戶需求，收集潛在客戶資料，對客戶提供專業的體檢意見;

任職資格：

1、大專及以上學歷，專業不限，有銷售經驗者優先;

2、有渠道銷售者優先考慮;

3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;;

4、有責任心，能承受較大的工作壓力

大客戶渠道銷售的工作職責描述 篇2

職責

1、執行公司南京市場行銷、外聯戰略計畫;

2、南京市場重點客戶的跟進和計畫執行，並對市場整體策略提供建議;

3、策劃執行公司南京實體展示店的行銷活動，協調處理各方面的關係;

4、提供南京市場開拓方面的公關支持，協助接待公司重要來賓;

5、建立和維護南京市場關係資料庫、公關文檔。

任職資格

1、大專以上學歷，公關、新聞傳播學、市場行銷等相關專業優先;

2、形象氣質佳，兩年以上大、中型企業市場推廣或銷售工作經驗;

3、對政府、企事業單位公共關係的建立與維護有較為深刻的理解;

4、具有實體店銷售推廣、展會支持、新聞發布會活動等工作經驗;

5、熱愛體育行業，喜歡體育運動，主動積極，充滿正能量，具有較強的組織能力、協調能力和資源整合能力;

大客戶渠道銷售的崗位職責 篇1

職責：

1、全面負責區域內合作代理商銷售、維護工作;

2、能充分利用【公司提供資源】打開市場，完成銷售任務;

3、整合社會各類資源，與潛在合作夥伴進行商務溝通，探索和實際新的業務類型和模式，推動業務增長點;

4、對負責區域內的代理商進行有效管理，提升代理商的銷售能力及二次續費能力;

5、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

職位要求：

1、專科及以上學歷，計算機及市場行銷等專業尤佳;

2、較強的市場分析判斷能力、溝通談判技巧;

3、高度的工作熱情、工作積極性及團隊合作意識，極強的責任心和協作能力;

4、有移動網際網路產品渠道銷售工作經歷者優先;

5、有電話銷售、陌生拜訪經歷者優先。

大客戶渠道銷售的崗位職責 篇2

職責：

1、了解和發掘客戶需求及購買願望，介紹自己產品的優點和特色;

2、 負責開拓並維護行業標桿型客戶渠道;

3、 負責與與各大快消品牌商、洽談，簽訂銷售契約及契約信息執行跟蹤;

4、定期拜訪老客戶，開拓新市場，了解市場動態，收集競品資料;

5、做好合作客戶的客情關係維護，準確了解客戶需求，不斷提升合作層次;

崗位要求：

1.熟悉國內自動售賣機行業存量客戶的運作方式;

2、較強的溝通協調能力和語言表達能力;

3、思維敏捷，能夠準確把握產品優勢和客戶心理，高效整合內外部資源促成銷售業績;

4、有較強的承壓能力，勇於接受挑戰;

5、擁有快銷品(食品、飲料、連鎖零售)渠道資源、客戶資源者優先;

大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇1

職責

1、負責重點客戶和高端大客戶的開發，根據客戶的需求，制定銷售項目解決方案;

2、負責大客戶的銷售項目策劃及實施計畫、協調資源，並按計畫推進銷售項目進程，達成銷售目標;

3、負責建立大客戶信息檔案和管理工作，並進行科學的客戶關係管理，及時有效地為大客戶提供高品質服務以及保證客戶滿意度;

4、負責分析了解客戶及市場的需求，獨立開拓新客戶計畫並予以實施，負責客戶滿意度、重要客戶關係維護;

5、拓展銷售渠道，保持所有銷售渠道重點客戶的聯絡、溝通、並定期拜訪，致力生產銷售創造營收;

6、完成領導交辦的其他任務。

任職資格

1.大專及以上學歷，計算機相關及市場行銷專業者優先;

2.2年以上面向企業銷售經驗，有手機和電腦經驗優先;

3.對門店系統、分銷等系統了解，或有客戶資源者優先。

大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇2

1、建立，維護銷售渠道，負責區域內的市場維護和開發工作;

2、收集區域內的客戶信息，了解客戶需求，並提供相應的解決方案;

3、主要從事廣播、會議、舞檯燈光的渠道銷售工作，並完成相應的銷售指標;

4、跟蹤客戶的使用情況，及時反饋，並做好維護工作。

任職資格：

1、高中及以上學歷，可接受應屆畢業生;

2、吃苦耐勞，抗壓能力強，能接受出差;

3、有團隊意識，能夠服從公司的安排;

4、有行業銷售經驗者優先，市場行銷、計算機相關專業優先。

大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇3

大客戶渠道銷售的工作職責描述 篇1

職責

1、執行公司南京市場行銷、外聯戰略計畫;

2、南京市場重點客戶的跟進和計畫執行，並對市場整體策略提供建議;

3、策劃執行公司南京實體展示店的行銷活動，協調處理各方面的關係;

4、提供南京市場開拓方面的公關支持，協助接待公司重要來賓;

5、建立和維護南京市場關係資料庫、公關文檔。

任職資格

1、大專以上學歷，公關、新聞傳播學、市場行銷等相關專業優先;

2、形象氣質佳，兩年以上大、中型企業市場推廣或銷售工作經驗;

3、對政府、企事業單位公共關係的建立與維護有較為深刻的理解;

4、具有實體店銷售推廣、展會支持、新聞發布會活動等工作經驗;

5、熱愛體育行業，喜歡體育運動，主動積極，充滿正能量，具有較強的組織能力、協調能力和資源整合能力;

6、思維敏捷、善於溝通，親和力強，形象氣質佳，具有良好的工作態度和職業素養。

大客戶渠道銷售的工作職責描述 篇2

職責：

1、負責大客戶的開拓和現有客戶維護、跟進;

2、擁有較強的產品邏輯、行銷思路，具備一定的提案能力，能迅速抓取客戶痛點，思考及製作出滿足客戶認可的合作方案及落地流程，促成合作落地執行

3、定期與已合作客戶進行產品體驗回顧，以推進客戶的長期合作;

4、對部門及個人業績目標負責，具備較強的跨部門協調統籌能力及溝通技巧。

5、客戶服務周期內，保持與客戶密切聯繫，了解客戶意願與訴求，按時、足額回收服務款項。