外貿業務員實習日記

經過了學校專場招聘會的洗禮，回家過完年又通過慎重的考慮。這次，一來到學校，整理好凌亂的思緒。最終，我還是決定了來到這家公司開始了我人生的第一份正式的職業。

由於是回家過年之前就應聘好了的崗位，我本來應聘的是外貿跟單職位，可是由於公司比較小，這裡壓根就沒有跟單這個職位，所以，公司乾脆給我的職位是外貿業務員。我考慮靠一開始什麼都還不懂就直接做業務，可能壓力會比較大，但是經過自己的一番考慮之後還是接受了。

今天，一大早，7點的鬧鐘一響。經常作為一個起床困難戶的我今天很爽快地從舒服的床上彈了起來。我跟人事部約好到公司的時間是九點，由於第一天報到，我想給同事留下一個好印象，所以得早點起來準備。因為我也不太確定具體的路程和時間，免得遲到影響形象。

昨天晚上是住在姑媽家的，她昨天晚上看到我收拾行李，也知道我是今天早上要去公司報到，所以她也早早起床準備好了早餐。我匆忙的洗刷出來後，姑媽已經開始催我吃早餐了，看著準備好在桌面上的早餐，我的心裡暖暖的，內心一股感動卻無法用語言來表達。

早餐完畢，我拖著行李箱從電梯一路出來到公交站，都有向我一路微笑問好的熟悉行人和陌生人。風輕輕地吹拂著我披肩的長髮，我一路歡快地趕著路，仿佛一切都是這么地美好，奇妙的一天就這樣拉開了帷幕。

來到公司，填好了相關的入職資料，人事部給我安排好了一個空座位。就這樣，我的工作就這樣展開了。由於第一天來，他們也沒有安排給我什麼事情。我就這樣一個人靜靜地坐在座位上，翻看著她給我的工作安排及公司制度。

實習地點：

實習職務：外貿業務員

主要職責：負責外貿業務開拓，聯繫客戶，對客戶的詢盤進行回盤，臨時翻譯

經過了學校專場招聘會的洗禮，回家過完年又通過慎重的考慮。這次，一來到學校，整理好凌亂的思緒。最終，我還是決定了來到這家公司開始了我人生的第一份正式的職業。

由於是回家過年之前就應聘好了的崗位，我本來應聘的是外貿跟單職位，可是由於公司比較小，這裡壓根就沒有跟單這個職位，所以，公司乾脆給我的職位是外貿業務員。我考慮靠一開始什麼都還不懂就直接做業務，可能壓力會比較大，但是經過自己的一番考慮之後還是接受了。

今天，一大早，7點的鬧鐘一響。經常作為一個起床困難戶的我今天很爽快地從舒服的床上彈了起來。我跟人事部約好到公司的時間是九點，由於第一天報到，我想給同事留下一個好印象，所以得早點起來準備。因為我也不太確定具體的路程和時間，免得遲到影響形象。

昨天晚上是住在姑媽家的，她昨天晚上看到我收拾行李，也知道我是今天早上要去公司報到，所以她也早早起床準備好了早餐。我匆忙的洗刷出來後，姑媽已經開始催我吃早餐了，看著準備好在桌面上的早餐，我的心裡暖暖的，內心一股感動卻無法用語言來表達。

早餐完畢，我拖著行李箱從電梯一路出來到公交站，都有向我一路微笑問好的熟悉行人和陌生人。風輕輕地吹拂著我披肩的長髮，我一路歡快地趕著路，仿佛一切都是這么地美好，奇妙的一天就這樣拉開了帷幕。

來到公司，填好了相關的入職資料，人事部給我安排好了一個空座位。就這樣，我的工作就這樣展開了。由於第一天來，他們也沒有安排給我什麼事情。我就這樣一個人靜靜地坐在座位上，翻看著她給我的工作安排及公司制度。

編者按：一名合格的外貿跟單員不僅要熟悉客戶的類型，而且還要不斷學習和注意談判技巧。下面是小編為大家整理的外貿跟單員實習日記，大家可以借鑑。

既然是跟單，就說明我們已經和客戶有過一面之交，對客戶的基本情況有所了解。那么，所要繼續做的就是儘量的去收集客戶的資料，了解客戶經營情況，為進一步跟單、訂立好目標和方法。了解客戶是否真正的需要你的產品，是非常重要的。

有些客戶可能只是問問價錢，或者並不是真的需要產品，對於這樣的客戶，在第二次跟單後就應做出判斷，完全可以把這些客戶列入c類，也就是需要長期爭取的客戶。這種客戶的跟單周期可以長一些，一個月一次為好。有的客戶不直接拒絕，也不下定單，這類客戶很可能是資金問題或者是還在和同類產品進行比較，這類客戶可歸為b類，也就是短期爭去的客戶。對於這種客戶不要跟的太緊，一周一個電話比較合適。還有一種客戶，就是已經答應了定單，卻遲遲沒有簽契約，這類客戶為a類客戶，能及時拜訪一定要面談為好，不能面談的，一定要通過電話問清楚客戶還存在什麼困難，及時幫客戶解決。

做好跟單登記工作，最好寫清楚日期和簡單的情況，做好跟單登記是避免把跟單變成騷擾的最好方式。因為有了登記，也就把你的跟單變的有計畫和有目標，還有注意的是，一個公司不能有幾個銷售員同時跟一個客戶，這樣不但達不到跟單的目的，還會引起客戶的反感。

跟單的心態要平和，不要太急功近利。許多銷售員不是從客戶的利益出發，不關心客戶的問題，一味地跟客戶要定單，要不到定單時就惡語傷人，胡攪蠻纏，最終只能讓客戶討厭，讓客戶感到不是在談業務而是一種騷擾。所以，跟單一定要從長遠出發，以交朋友的心態反而更容易拿到定單。