產品策劃書範文 篇1
一、明確招商目的
招商的準確解釋和定義：通過宣傳、談判等各種方式，說服和吸引投資者或客商參與共同經營的商業行為。
自從中國由完全的計畫經濟轉變為以市場經濟為主以來，招商成為很多行業的一種經營方式。如各種開發區、工業園區、科技園區的招商，各種市場的招商，各個品牌銷售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種服務行業的招商等等。從全局和長遠的角度看，招商不僅僅是政府和企業快速發展的手段，更是保證政府和企業實施全局戰略的重要策略。
通過招商，政府和企業可以最大限度發揮已有資源的綜合效益；通過招商，政府和企業可以非常充分的利用外圍資源來加快發展規模和速度；通過招商，政府和企業可以通過合作共贏來規避市場風險、減少和避免因市場和政策變化帶來的損失。
一個要長遠發展的企業，其招商目的應與那些只顧眼前或短線利益的企業、個人不同，其根本目的應該是打動和爭取消費者，從根基上啟動和占領市場，把招商僅僅作為市場開發的手段和工具之一，而不是企業的終極目的。與投資戶和客商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩固的戰略夥伴，才能為招商工作樹立牢固的操作準則和服務理念。
二、設定招商機構
由於招商模式在運作手法及技巧等方面與傳統渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質、特長、經驗以及管理、激勵政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來說在招商期間應將招商部門與其它業務部門獨立開來，並賦予其一定的職級高度、許可權和有別於一般銷售的激勵機制，使其儘量在整體企業組織框架中享有較為靈活的許可權。招商部既要和行銷策劃部門緊密聯繫，又要和銷售部、物管部、工程部、財務部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進行。
三、制定招商方案
在做好必要的準備之後，必須設計一份詳細的招商方案。
一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：
1、招商流程：
整體招商方案設計——招商人員準備——設定招商機構——招商廣告創意、媒體選擇與發布——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回復）——邀請——簽約——督促履約——移交物管部——進入正常經營環節。
2、招商方式
1）訪問招商，主動上門拜訪相關的投資者和客商，開展招商活動；
2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電台、雜誌、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商；
3）會議招商，利用行業會議、經銷商會議、企業家會議等招商；
4）展會招商，在各種汽車、汽車配件及相關產業展覽會、展銷會上招商；
5）活動招商，設計舉辦各種相關的活動（如體育活動、文藝演出活動、公益活動、社會活動、各類大獎賽、比賽等）招商；
6）管理招商，在招商的區域內，請政府合作，通過加強管理，引導相同業態的客商進入市場或開發區、園區；
7）效益招商，在招商區域內，形成產業規模，創造贏利模式，形成產業集群效應，以良好的經濟效益示範吸引客商。
8）服務招商，通過對市場和開發區、園區內客商精心和周到的服務，利用口碑傳播效應招商。
9）網路招商，利用網站、網頁、網上商店招商；
10）撤遷招商，利用城市改造、街區撤遷的機會進行招商；
11）培訓招商，利用行業內外各種培訓的機會招商；
12）專家招商，邀請行業專家介紹新的客商；
13）連鎖招商，請已經合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商；
14）邊緣招商，尋找相似或相近行業，如汽車、汽車配件和農用裝備、工程機械、機車、電動車、腳踏車等。
15）跨行招商，市場或開發區、園區尋找配套或其他業態進行招商，如酒店、銀行、娛樂、服務、商場、醫院、學校、加工廠、倉庫等等；
16）聯合招商，根據投資者和客商的需求，和他們聯合招商，如品牌店招商售後服務，整車商招商車輛美容清洗，配件經營戶招商維修廠家等等。
17）預定招商，對一些潛在的客商，可以在他們的租房到期之前，先請他們預定在市場的經營用房，而且給予適當的優惠。
18）銷售招商，在市場商鋪銷售的過程中，鼓勵購買商鋪的投資者自購自營。
3、招商手冊
在招商之前，可以設計印刷完備的《招商手冊》。
招商手冊主要內容如下：
1）企業（市場）實力、榮譽和發展歷史。
2）賣點提煉：市場特點和優勢。
3）市場現狀介紹。|||
4）給投資者和客商的支持：（8大支持）
⑴政策：爭取相關的優惠政策；
⑵管理：物業管理和市場管理；
⑶信息：提供產業和市場信息；
⑷網路：建立市場或開發區、園區的網路，共享網路資源；
⑸培訓：定期或不定期組織相關的培訓，提高投資者和客商的素質；
⑹服務：提供安全、物業、生活等各種配套服務；
⑺宣傳：幫助投資者和客商策劃並開展廣告宣傳和促銷活動；
⑻費用：減免相關的費用，支持投資者和客商的發展。
5）合作協定。
6）簽約程式。
4、招商廣告
目前，主流的媒體為電視、廣播、雜誌、報刊、戶外。而新興媒體主要有簡訊、黃頁、網際網路、社區廣告、DM直郵等等。由於各種媒體不同的性格及特性，而有著各自獨特的吸引性、傳達性、及時性。這些不同點，變構成了各類媒體的特點。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對樹立品牌有良好的效果，但是卻價格昂貴；報刊、雜誌能讀不能聽，便於保留、理解，但卻做不到生動活潑。
要針對不同市場的情況，依據當地的廣告資源、廣告到達率、面對的消費者群體、企業的經濟實力、等相關因素，綜合評價以後，精心選擇合適的廣告媒體，採用合適的廣告宣傳方式進行招商廣告的發布。
5、招商活動。
根據市場所在地的實際情況，可以設計系列的、各種形式的招商活動，促進招商工作的順利進行。
通常的招商活動有：介紹會、座談會、展銷會、行業論壇、高峰會等等。
四、客商分類法
招商有很大的隨機性和不可控性，一般來說，招商的“應招者”對市場各項資源的關注如下：
要素排序及權重“應招者”關注要素
1（10%）市場背景及實力
2（20%）市場品牌力及市場容量
3（30%）將來獲利空間
4（30%）競爭狀況
5（5%）市場廣告宣傳力度
6（5%）後繼市場服務
上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析，實際運作當中各項要素的排序及權重會因市場和“應招者”不同條件與心態而發生較大的變化。但上述六點無疑是“應招者”最關心的問題，因此市場應根據自己的資源最大可能的完善各項資源，力求達到“應招者”滿意的狀態。在實際操作中，可以根據“應招者”不同的情況採用有針對性的方式開展招商活動。我們推薦一種客商分類法：
把所有的招商客戶分為五類：第一類，簽約客商；第二類，即將簽約客商；第三類，潛在客商；第四類，一般客商；第五類，無希望客商。
給五類客商制定不同的策略：
對於第一類客商，經常走訪，了解經營情況，保持友好關係，提供各種服務。對於第二類客商，重點拜訪，反覆宣傳，耐心說服。對於第三類客商，以關心為主，經常打電話、寄送資料，通報市場發展情況，努力把他們發展成為第二類客戶。對於第四類客商，順其自然，有機會決不放過。對於第五類客商，一般關注，觀察有無可能轉變。
對以上五類客商必須進行詳細登記，每月分類整理，不斷地把第四類客商上升到第三類，把第三類客商上升到第二類，把第二類客商上升到第一類。
如果招商部門隨時貯備50－100個三類以上的客商，就會每天工作忙碌，每月進展神速。
產品策劃書範文 篇2
一、產品簡介
補鈣鈣大家都明白喔，自己寫自己公司產品就好啦
二、補鈣類市場背景
1、中國xx市場龐大。
中國家庭膳食結構導致嬰幼兒缺鈣現象普遍，80%家庭都需要為孩子選取補鈣產品。
2、缺乏科學合理的補鈣產品。
隨著鈣產品研發的代代更新，補鈣市場混亂，無論是合成鈣還是天然鈣，沒有一款鈣能徹底幫忙孩子改善缺鈣現象，原因不是鈣產品的品質不好，而是沒有真正找到鈣吸收的科學方法。
三、產品分析
(一)優勢分析
1、找到優勢的鈣源
2、x國原裝進口
當前嬰童行業食品質量問題嚴重，消費者對國內嬰童食品不放心，更傾向於已開發國家進口產品。
3、x國xx大學研製
xx大學是產品研發的堅強後盾，是消費者能夠信賴的權威機構。
4、獲得產品發明專利
新品上市沒有同類品的競爭，以後可能出現類似的內含這類補鈣產品也是模仿品。
(二)市場需求
預計20xx年產品市場容量突破100億
巨大的市場消費潛力，中國家庭中孩子的衣食消費比例占到總消費的50%以上，消費需求大。
(三)機會分析
進入x市場的第三代
第一代——化學合成鈣，如碳酸鈣、葡萄糖酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣等第二代——純天然鈣，如乳鈣、植物提取鈣
第三代——就是我們要的鈣
既然這樣，我們還等什麼呢?
四、產品行銷組合策略
(一)、市場宣傳造勢：
採取主流媒體立體交叉式宣傳。電視、報紙、雜誌、網路、牆體廣告、店面形象等多元化宣傳方式並行的宣傳，為產品進軍中國市場做鋪天蓋地的宣傳造勢。
(二)、權威的資質證書
在產品銷售過程中，公司總部帶給各種真實的、權威的資質證書，檢測報告等等。
(三)、行銷模式
地區獨家代理權，享受公司投入的所有市場支持，保證代理商對其區域具有唯一的行銷權力，並根據其代理區域的業務進展狀況，享受更優惠的價格政策和
市場支持。
代理商無需大的投入，只需按部就班地執行公司的方針政策，就能享受這個品牌長期的市場前景。根據代理商操作規模，幫忙代理商進行市場策劃，幫忙代理商啟動本地市場，仔細分析所在地區的市場環境、消費水平、區域特徵等一切與經營有關的因素，帶給正確有效的行銷策略，確保客戶的豐厚利潤。
1.行銷宗旨
以廣告宣傳和價格政策為主要手段;”
以代理、批發銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。
2.產品定位：中高端消費層
3.產品結構：現階段市場上獨一無二的補鈣產品，短期內沒有競品
4.銷售渠道：醫務、母嬰終端店、商場、會議行銷、櫃檯店面行銷、廣告直銷等終端
5.價格政策：全國統一零售價
五、利益測算：
最高每盒最高x元的利潤
具體細節與相關招商經理洽談
六、產品供應
(1)訂貨：因為是原裝進口，所以推薦客戶提前半個月下訂單
(2)運輸：物流運輸，特殊狀況可選取快遞，費用甲方承擔
(3)儲存：乙方有專門的倉庫用於存儲產品
七、市場支持與售後服務
(一)廣告宣傳
(1)原則
①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經費等)
②長期化;(時間)
③廣泛化;(傳播媒介)
④多樣化;(宣傳效果).
⑤不定期地配合階段性的促銷活動。如店慶，母親節，親子活動等
(2)手段
①在有影響的專業母嬰雜誌和非專業媒介做宣傳;
②製作產品單頁宣傳廣告畫;
③設計精美的產品包裝。
(3)實施
代理區域有必須的鋪市率，完成既定銷售目標，一般為產品在市場銷售3個月以上時。
(二)市場支持政策
1、首批進貨獎勵：諮詢相關招商經理
2、日常銷售過程中，贈品1:1配贈
3、一個地區指定至少一位業務負責人，一對一，幾對一服務
4、代理渠道構建和產品鋪市，廠家帶給推薦和相關支持(市場人員協助)產品鋪市分三個階段：
(1)：第一階段(1-3個月)：鋪市目的：構建網路，發現上量網點，與當地代理商配合，甲方派市場人員店面巡視，指導銷售
(2)：第二階段(3-6個月)：鋪市目的：維護網路，增強客情，重點培養上量網點，終端形象展示，帶給適合當地市場的可行性動銷活動。
(3)：第三階段(6-12個月)：鋪市目的：全面提升鋪貨率，全力衝量，並做好終端拉動工作，活動的跟蹤總結，意見反饋，拉動銷量，做好當地的客服工作。
(三)售後服務
1、甲方派相關市場人員店面巡視，進行不定期銷售指導。
2、甲方派專業營養師入店進行產品知識培訓。
3、終端店內外1-2平米形象牌各1個，優等貨架位置5盒產品排列
展示體驗：確定樣板形象店，市場人員協助代理商確定產品展櫃位置(產品擺放、產品宣傳單頁、相關證書、海報、pop、x展架易拉寶、弔旗等)4：相關活動：根據目標市場做相關動銷活動如母親節、兒童節、店慶幼稚園親子活動等(具體操作細節看相關方案)
5：市場督導、活動跟蹤總結，問題意見及時反饋。
6：400電話24小時市場服務熱線，隨時帶給各種市場服務。
八、銷售與獎勵
終端導購獎勵：每銷售一盒獎勵10-50元
年終按代理商銷售業績(包括銷售量和市場拓展工作)給予業績優良的代商獎勵。代理商：月度冠軍獎勵1萬元，年度冠軍靚麗10萬元，
終端店：月度冠軍獎勵3000元，年度冠軍獎勵3萬元
店內導購：月度冠軍獎勵1000元，年度冠軍獎勵1萬元，
旅遊獎勵(年度獎勵)
代理商：x國10日游(當地名勝古蹟等等、xx大學、企業生態園)限2人。終端店：x國10日游(當地名勝古蹟等等、xx大學、企業生態園)限1人。店內導購：x國10日游(當地名勝古蹟等等、xx大學、企業生態園)限1人。
產品策劃書範文 篇3
開發一個新的產品需要有具體的策劃方案，下面就由小編為你介紹一下產品開發策劃書怎么寫的吧，希望對大家有幫助！
一、市場分析
（一）果汁市場形勢分析
一種產品流入新市場，必須通過各種各樣渠道流通於市場，與消費者接觸。才能實現產品的銷售量。
渠道分析：
1，酒店，餐飲渠道
果汁銷量有限，但是定位很高，像匯源一直在做酒店。可以採取賣店的銷售方式。
2，批發渠道
一般批發商對新產品都比較感興趣，因為在批發商眼中，新品的政策多，利潤大。
3，商超渠道
商場業態較為集中，所以覆蓋小，但能拉動品牌。便利連鎖店，小型超市，較多但無法保證哪裡會用心銷售你的產品。
4，團購渠道
團購出現一般是由於慶典活動，節日送禮自飲等。送禮市場大於自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味，價格，品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關注。
（二）當地果汁市經驗分析
露露和一洲雪梨汁是同年建起來的，只是雙方的定位不同，露露走的是低檔平民路線，而一洲是高檔貴族牌子，記得那時侯有燕窩雪梨汁。
一段時間，一洲還是不錯的，但最後走向衰落，其原因是多方面的，我覺得定位，經營的不科學，是最主要的原因。
趙州雪花梨的魅力還是很大的，在外面，趙州雪花梨的知名度和美譽度都很高，很多朋友不止一次說到，他們吃真正的趙州雪梨時的感受，儘管現在的梨樹品種多了，但真正好吃的，我感覺還是傳統的雪梨味道最好，"趙州雪花梨"本身是一個巨大的無形資產，如果，真要做一個以梨為原料的企業，應該打好這張牌，可以借鑑葡萄酒種植釀造的方法，企業也參與到果樹的管理中，因為現在很多果農都給梨套袋子，我覺得這很影響梨的口味。但現在要做的是把產品定位好，打出特色，形成潮流。
雪梨果汁定位於 檔，是做出品牌命名，包裝和銷售決策的主要依據。離開定位，一切都是空談。
二、項目分析
（一）發展新品牌的意義：
1，傳承"天下第一梨"品牌文化
文化是一個品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛，趙州橋文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬畝雪梨，春季萬頃梨園，繁花如雪，二十里花海，飄香醉人；中秋時節，秋高氣爽，碩果纍纍，掛滿枝頭，梨果飄香，伸手可及。梨果是趙縣的傳統優勢產業，"，"中國雪花梨之鄉"，年產量3。8億公斤，所產"趙州"牌雪花梨以其獨特的品質享譽國內外，被譽為"天下第一梨"，榮獲"中華名果"稱號。在新品的開發上我們致力傳承雪梨品質弘揚雪梨文化，打造優秀雪梨品牌。
（二）總體市場構成：
三、項目可行性分析
價格定位：1。5—2。0元的中低檔價位。
目標消費群：
市場需求：價格在1。5—2。0元之間的果汁飲料品牌極少，是一個很大的市場空間。
品牌定位： "雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀。（待定）
理由：
（一） 果汁時尚化
隨著70、80後成為當今社會的主流消費群體。果汁潮流化，白領化，的發展方向將趨於必然。此外，中低檔價位產品將占整個果汁市場的主導。
1，目標人群：
中檔的果汁消費群以中產階級為主，年齡介乎於25—45歲。"雪梨果汁"把70，80年代後作為培養對象。這個階層的構成較為多樣化，有獨撐門戶的個體經營者，有在企業中獨當一面的中高層管理者，有一部分靠技術，知識進入企業的高級知識分子，有一部分新任的行政官員。這類消費人群受傳統的品牌影響不是很深。消費承受能力屬於中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消費人群。
2，主要特質：
注重生活品質，有文化，追求時尚，比較講究包裝；
事業發展之中，位居公司中高層，有一定的經濟基礎；
社交廣，經常參加各種社交活動，渴望人際關係和諧；
工作生活節奏快，期望有舒緩身心的壓力，希望在工作之外有另一種生活方式，形象和心情。
3，消費特點：
消費屬於感性消費，容易受廣告宣傳，品牌文化，情感與圈內他人口味影響並跟風。
4，媒體接觸習慣：
A喜歡看新聞類，體育類，電影類節目。
B 閱讀以時尚，體育雜誌為主
C 習慣社交娛樂場所：中高檔酒店，餐廳，夜總會（在這些場所，酒類是不可缺少的主要飲品）
5，潛在消費 ：
夜場消費水平逐漸提高，大量的年輕消費人群日趨穩定。夜場消費的酒水品種從以前的啤酒，紅酒，威士忌還出現了大量的果汁，如可樂，雪碧，茶飲料等品種。《雪梨果汁》無論是口感或是價格的定位符合這類消費群體，自然容易為消費者所接受。這也雪梨產品的一個潛在的市場。可在包裝上，瓶型上打破傳統果汁的概念；再導入夜場果汁飲用概念（如：加冰塊，蘇打水，或調酒飲用等）從而擴展"雪梨果汁"的銷售渠道，提高雪梨果汁的知名度。
（二）細分行銷
細分行銷主要體現為功能細分，渠道細分，消費群體價格細分，區域細分，口感細分這幾個方面。運用細分行銷戰略，並能夠細緻執行的果汁企業，都取得了良好的市場業績。如：專門針對禮品市場，或專門對學生群體，或者是專門女士飲品等；專門針對單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開發也將根據產品銷售渠道，目標人群而進行。
（三） 價格定位科學合理，物美價廉
果汁能產生如此巨大的消費量，與果汁的價格有很大關係。由於生活習慣的原因，消費者每周都要喝酒幾瓶。這樣，物美價廉的果汁便成了消費者的首選。《雪梨果汁》定位在中低端，高貴而不貴，自然容易為消費者所接受。
（四）區域市場分析
目標市場定位：重點開發河北，河南，寧夏，甘肅，山西，陝西，內蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌。
四、市場銷售預測及公司目標：
（一）根據產品開發進度， 20xx年1月做出銷售計畫，啟動春節市場，打好新品市場基礎。
（二）到20xx年，在一年的時間內實現2500萬的銷售額。
（三）預計20xx年突破6000萬。
以上是我針對貴公司開發雪梨產品的構想和建議，呈上，合作為盼。
名稱預設：1、"趙州橋雪梨汁安濟（趙州橋別名）梨汁"—————適合中低端大眾消費
2、"百分汁百雪梨汁"——適合學生青年消費
3、"萬傾梨園雪梨汁"————適合高端白領中年以上人群消費
4、"非梨雪梨汁"————時尚人群
5、"魅梨雪梨汁"———女性消費
廣告語：
1、天下第一梨汁
2、我只要100%的果汁
3、千年趙縣，萬頃梨園，一杯真情
4、來而不買，非梨也！
5、選擇也是一種魅力！
產品策劃書範文 篇4
研究、開發、推出一項新的產品或服務，在現代企業制度條件下，項目計畫書的作用尤為重要，一個醞釀中的產品開發項目，不是至今還不存在的一個主觀概念，就是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通過制訂項目計畫書，可以使項目管理者對自己的項目有更清晰的認識，重大項目還要據此說服董事會，同時也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助檔案。主要內容應包括：
一、產品介紹
1、產品的概念。
2、相關產品或被替代品正處於什麼樣的發展階段？
3、本產品的差異性或獨特性怎樣？
4、企業將本產品推向市場方法或渠道是什麼？
5、誰會使用本產品，為什麼？
6、研發成本之外，產品的生產成本是多少，售價是多少？
7、本產品的生命周期預測，有無升級、改良或創新的準備計畫？
二、市場分析
1、市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新產品的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。
2、細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本開發產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。
3、推出一個主要的行銷計畫，計畫中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。
4、產品的市場競爭力、預計的市場占有率和市場前景預測。
5、策劃好新產品的.品牌和專利。
三、生產條件
1、如何設計或改良生產線，如何製造或組裝產品？
2、新產品生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？
3、生產和設備的成本是多少？
4、怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性。
5、生產周期標準的制定以及生產作業計畫的編制。
6、質量控制的方法是怎樣的。
7、解釋與產品製造、組裝、儲存以及傳送有關的固定成本和變動成本的情況。
四、項目團隊
1、組織結構設計。
2、崗位職責說明。
3、項目經理自己的背景、經歷、經驗和特長等。
4、介紹主要研發人員的特殊才能、特點和造詣。
五、財務規劃
著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和行銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的構想、管理隊伍和財務模型推銷給決策者和投資者。
1、商業計畫書的條件假設。
2、預計的資產負債表。
3、預計的損益表。
4、現金收支分析。
5、資金的來源和使用。
根據、三年的產品銷售情況分析整理了20xx年的產品開發計畫，由於個人經驗和能力有限，不足之處還請大家批評指正，具體開發計畫如下：
1月份開發計畫：
女包類（布包，相對於PU包而言，因為是春天，儘量選擇靚麗花色）
1、簡單的大容量女包2款
2、肩挎斜背兩用的女包2—3款
3、斜背休閒女包2款
4、小手提2款
5、小雙背2款
男包類
1、成型硬挺的豎款男包2款
2、與豎款成系列的橫款2款
3、單肩休閒男包2款
4、大小公文包2款
5、電腦包（根據電腦尺寸分手提、雙肩、男女款）3—4款
2月份開發計畫：
單肩休閒小包
1、手提單肩小包4010大小1款
2、橫款小包2111大小2—3款
3、豎款小包k—5008大小2—3款
4、附有腰包功能的小包2110大小1款
5、可穿在腰帶上的小包1款
6、售票收錢專用的小包1款
7、其他
3月份—4月份學生包開發計畫
幼稚園包
1、卡通小包2款
2、卡通大包1080大小2款
小學生包
1、適合一年級的11、1122大小1款
2、適合2—5年級普通學生包1123、1124、1125大小3款
3、大號小學生包1126大小1款
4、休閒風格學生包1112類型1款
雙肩中學生包（有無印刷）
1、男女共用的1116大小風格1款
2、休閒女款1114大小2款
3、1128大小風格男款2款
4、1131大小風格女款2款
高三及大學雙肩包
1、類似1133風格大小有印刷2款
2、L—115風格無印刷2款
3、時尚款雙肩休閒包（牛津布、pu）可放A4大小書本2—3款
單肩學生包
1、吉祥三角包（有無印刷）2款
2、國中生用單肩豎款1款
3、國中生用橫款（有蓋無蓋）2款
4、高年級男生用（分大小）3款
5月份開發計畫
旅行包
1、大號旅行包L—088大小
2、中號旅行包L—118大小
3、L—122大小旅行包
4、L—117大小旅行包
5、大手提1款
6、小圓筒1款
雙肩/登山包
1、大號登山包L—110大小1款
2、中號L—085大小1款
3、L—125大小1款
4、L—112L—127大小1款
5、L—126大小有筆記本內斗的1款
小腰包
開發2—3款
6月份開發計畫
女包類（布包）
大致品類同1月份的開發計畫，只是面料選擇要向秋天靠近，成熟沉穩的色調是首選，具體計畫根據之前女包的市場反應查漏補缺，替換修改完善。
男包類
也同1月份開發計畫，同時根據之前的市場反應，替換補充相應款式。
7月份開發計畫
單肩休閒小包
開發品類同2月份開發計畫，並根據之前的市場反應，替換補充。
8月份開發計畫
女包類（PU，建議吸取××年教訓，PU面料和顏色的選擇儘可能多樣化！）
1、適合年輕女孩子的大號女包1款。
2、中等大小時尚流行的女式包袋4款。
3、手把長短可調的肩挎、手拎小包2款。
4、附長短兩條背帶的斜背肩挎小包2款。
5、小手提1款。
6、成型小斜背1款。
7、時尚休閒小雙背1款。
9月份開發計畫
男包類
1、橫款PU男包2款。
2、和橫款成系列的豎款PU男包2款。
3、根據之前男式單肩休閒包、公文包、電腦包銷售情況查漏補缺。
10月份開發計畫
腰包類
開發7—8款大小、功能、風格各不相同的小腰包。
單肩休閒小包
根據之前的銷售和市場反應，查漏補缺替換完善。
11月份開發計畫
旅行包
根據7—10月份旅行包的銷售情況和商場反應，查漏補缺，基本上不同大小的每種再開發一款新品。
筆袋類
建議利用淡季，把之前做包的下腳料和部分庫存料利用起來，做幾款簡單筆袋，既可以放在商場搭配銷售也可以在學生包旺季作為贈品回饋客戶。
12月份學生包開發計畫
根據7、8、9月份學生包銷售情況查漏補缺
1、幼稚園包2款
2、小學生包普通大小2—3款
3、中學生雙肩包2—3款
4、中學生單肩包2—3款
5、大學生雙肩包2款
6、大學生單肩包2款
7、時尚休閒雙肩包1款
產品策劃書範文 篇5
轉眼間又要進入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx年度行銷工作計畫書，以便在新的一年裡有更大的進步和成績。
1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的行銷團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切行銷業績都起源於有一個好的行銷人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的行銷團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的行銷人力達到十五人。組建兩支行銷小組，分別利用不同渠道開展行銷工作。
2)完善行銷制度，建立一套明確係統的業務管理辦法。
行銷管理是企業的老大難問題，行銷人員出勤，見客戶處於放任自流的狀態。完善行銷管理制度的目的是讓行銷人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的`責任心，提高行銷人員的主人翁意識。強化行銷人員的執行力，從而提高工作效率。
3)培養行銷人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養行銷人員發現問題，總結問題目的在於提高行銷人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的行銷模式與渠道。
把握好現有的保險企業與證券企業這一金融行業渠道，做好完善的計畫。同時開拓新的行銷渠道，利用好企業現有資源做好電話行銷與行銷之間的配合。
5)行銷目標
今年的行銷目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據企業下達的行銷任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的行銷目標分解到各個行銷人員身上，完成各個時間段的行銷任務。並在完成行銷任務的基礎上提高行銷業績。行銷部內部擬定20xx年全年業績指標一千五百萬。我將帶領行銷部全體同仁竭盡全力完成目標。
今後，在做出一項決定前，應先更多的考慮企業領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而後開展工作。今後，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己臵於企業組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年企業行銷開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
產品策劃書範文 篇6
前言：雪糕冰品作為一種零食，他的消費群體一般都是以小孩和年輕人為主，這是產品本身的特點決定的。但小孩的消費一般都是由大人決定的，所以這次廣告我們選擇年輕人作為廣告客群主體，一是因為年輕人比較追求時尚，喜歡個性的東西，再就是年輕人一般都會追求品牌，追求新奇的事物。因此在策劃中我們採取市場集中化的行銷戰略，抓住年親人這一主要消費市場，挖掘年親人的購買潛力。
一、 “隨變”冰品市場分析
1、競爭對手分析
從全國範圍看，蒙牛的主要競爭對手為伊利和光明企業的的冷飲事業，而伊利和蒙牛的二者對比，伊利的主要優劣勢為：
重產品利潤，輕產品份額，輕裝前進，以產品調控為手段，追求最大的效益比，人力資源雄厚， 主推產品，銷售理想，市場整體穩步前行。
劣勢：產能有限，品種不全，邊緣區域開發明顯不足，但沒有形成一條連續的，貼近市場的銷售戰略。
而蒙牛的優勢集中表現為：
重市場份額，讓利於市場。推行本土化經營，講究大手筆，大流通，大市場的運作，主導市場鄉鎮開發市場份額，社會資源占有優勢明顯，並形成了一套經驗和運作方法，注重企業文化。
劣勢：限制於產品技術開發，市場銷售掌控能力不足
2、銷售渠道分析
配送平台制：即與區域市場內規模較大、網路較為密集的二批商（也稱之為郵差）結成聯盟，廠家提供微型冷庫和送貨車輛（以人力三輪車為主），並承擔一部分冷庫的費用和配送人員的工資，條件是加盟配送客戶專營廠家產品。同時廠家為每個平台提供一個跑單員，並根據平台的冰櫃等行銷資源的數量和季節的不同提供1～4名冰櫃管理員。
傳統的網狀二級郵差分銷模式：即廠家直接對區域內的上百家批發網點送貨，由其分銷到終端的運作模式。這種模式成本低廉，風險較小，但缺點是管理間接，價格難於控制，對產品的研發要求較高，新品鋪市依賴性較強，難以控制批發商的經營重心，無形中給蒙牛的管理提出許多艱難的課題。
3：消費者分析:
冰品的消費群體一般都是以小孩和年輕人為主，這是產品本身的特點決定的。但小孩的消費一般都是由大人決定的，所以這次廣告我們選擇年輕人作為廣告客群主體
4購買潛力分析
雪糕是人們夏日裡喜愛的冷凍品,無論是女孩子們還是男孩們都逃不出其誘惑性，但是買哪個品牌，就是商家競爭的焦點，對於雪糕這類的冷凍品，有些人害怕吃了傷胃或者長胖，但是年輕人有朝氣，很多消費都是帥性而為，很多都是感性的消費，所以相比較而言消費動機更強，更有購買潛力。
5.產品特徵分析
雪糕是夏季生活中人們非常喜愛的食品，最基本的特徵是解渴，
在炎熱的夏天帶給人一絲清涼。同時蒙牛“隨變”雪糕是牛奶和朱古力混合製成的，口感好，味道香濃。是蒙牛集團的產品，質量有保證。
6. 廣告效果分析：除了本身的口感好，好吃外，還有就是藉助雪糕名稱“隨變”，可以傳達出時尚，個性，青春有活力的訊息。
二、“隨變”雪糕廣告戰略以及廣告重點
1、產品差異化戰略：蒙牛在產品設計上，高屋建瓴，創造性地採取了兩項舉措：“一淨”著眼於衛生，用的是“加法”，採取了一項足以載入中國乳業發展史的創舉：建起了中國第一個奶車桑拿浴車間。“一淨一稠”。 “一稠”著眼於價值，用的是“減法”：添加了“閃蒸”工藝，在百分之百原奶的基礎上又剔除掉一定比例的水分，從而使牛奶聞更香飲更濃。
質量優質化戰略：在牛奶冰品安全管理方面，蒙牛更是強調“產品等於人品”、“產品質量的好壞就是人格品行的好壞”。
2、產品本土化戰略：注重產品鄉鎮市場本土化開發
3、產品品牌化戰略：除了產品本身的改造，還要給相應的心情披上一個相應的包裝，不同的樣式，只是一點小細節，或許就能給買隨變冰激凌的人們帶去一分關懷，把產品理念注入在產品品牌的過程中，讓客群在接受產品理念的同時接受
了這個品牌。
三、廣告訴求
廣告訴求
“隨變”雪糕作為蒙牛的一個品牌，其質量品質是不用懷疑的，他的美味是吸引人的主要原因；
藉助“隨變”這個特殊的名字，在廣告中增加其的使用率，一味的強調可以讓更多的人記住他。同時，“隨變”還具有一定的時尚氣息，訴求著其獨特的個性，抓住了客群求新的特點。
隨著全球溫室效應的逐漸炎熱，雪糕必定會大面積的上市，要想在同類產品中脫穎而出，必定需要廣告的宣傳。作為推出的第一個廣告，主要的吸引客群的注意，讓他們記住他，因此，在廣告中我們利用簡單的情景故事訴求其名稱的特色，比較容易拍攝，同時廣告應訴求一定的故事情節，更能吸引客群觀看。
四、“隨變”冰品廣告定位
1、廣告對象定位：蒙牛“隨變”雪糕冰品的目標是定位在年輕而有活力的人群，尤其年輕女性，因而在蒙牛冰品品牌內涵中加入一些年輕、活力的元素。而新的宣傳定位需要一個獨特的溝通載體。如超級女聲是一檔大眾娛樂節目，在觀眾特別是年輕觀眾中收視率和參與度都非常高。大量的市場調查證實了超級女聲的欄目定位非常符合蒙牛酸酸乳的品牌需要。
2、與競爭對手的廣告對比，伊利的品牌名稱及它現在的廣告更注重的是感性，一種心理上的感覺，蒙牛則是實實在在的，觸手可及的，讓你感覺到它的存在，是理性的感覺。伊利讓你感受心靈的天然牧場，對時尚的追求，在紛繁混亂的都市中尋求一塊淨土，安逸、平和、細細的去品味，洋溢著青年男女的都市情懷；蒙牛給人的感覺是真實的存在，來自無污染的大草原，追求天然綠色食品，踏踏實實的走好每一步，為人們奉獻更好的牛奶。
3、廣告目的: 吸引客群的注意，, 引導生活,讓產品品牌在無形中貼近客群，從而樹立產品品牌形象，挖掘產品潛在購買力，帶動產品銷售，從而為企業帶來經濟效益。
五、廣告策略
1、廣告生活化策略：根據隨心所變創作廣告，把生活容入廣告，用廣告改變生活。廣告的創作首先要貼近目標客群的生活，只有貼近生活的東西他們才有興趣去看，廣告才能起到所要實現的作用。在貼近生活的同時，還要注意引領生活。
2、整合行銷策略：與湖南衛視超級女聲的合作中，蒙牛酸酸乳改變單純冠名的傳統合作方式，而是更深入地形成欄目-品牌-產品的聯動，全方位的整合行銷，使超級女聲和蒙牛酸酸乳緊密連線在一起；
3、系列報紙廣告。選擇都市報連續刊播，直接宣傳產品。
4、促銷活動。
5、採用電視廣告、公車廣告、網路廣告、廣播的方式，同時贈送贈品。
6、策略建議：
企業品牌和產品共同作用互相扶持。採取企業力帶動產品的方式運做。
在大中城市展開隨變旗艦店活動，以推廣隨變冰激凌及蒙牛旗下其它產品為主要目的，並且打造一個人們休閒的場所。利用隨便的常用性拉近與消費者的親密度，
給蒙牛旗下再填一類產業！想休息了，來隨變坐坐！讓最喜歡光顧冰果店的孩子和年輕人增加對產品的熟悉度，、相信隨變旗艦店打造成功，對隨變冰激凌的打
造會發揮出雙重甚至多重效應的影響力
六、廣告預算及分配
1、投放的成本按照千人成本計算
2、媒體廣告費用預測
（1）、報紙廣告：都市報，晚報，晨報等都是每天發行最多的報紙。選擇一個報紙連續刊登一個星期增加15%的知名度。費用控制在10萬之內。
（2）、電視廣告：先由一個地區的區域廣告打紅以後再推向全國市場。間段性晚上7：30到8：30之間達一分鐘至一分半鐘的廣告。前期費用控制在30萬之內。
（3）、公車廣告：費用控制在3萬之內。
（4）、網路廣告：間段性在黃金時段放置3個小時的廣告就可以。費用控制在50萬之內。
（5）、廣播：這種聽覺廣告費用是最少的，費用控制在3萬之內。
3、促銷費用預測
（1）、贈品費用：在服務節當日,組織活動,讓品牌給大眾良好的企業形象,贈送印有“蒙牛，好品質，綠生活”字樣的手帕,預計需要1000萬個贈品，每6毛錢一個預算控制在100萬之內。每位當場購買本公司保險服務的客戶將獲得一把印有“蒙牛，好品質，綠生活”字樣的天堂傘，每6元錢一把預算控制在400萬之內。
（2）、促銷人員費用：現在臨時促銷員的工資是40元一天加提成。只用雙休和大型節假日做。費用控制在5萬之內。前期費用在110萬之內。
產品策劃書範文 篇7
私房會所是以“來有家的感覺，吃出家的味道” 為經營的理念提倡健康休閒、安全餐飲的休閒會所。 會所性質的餐廳，嚴格意義上的會所會選擇客戶，會員制，非會員不予接待，這種餐廳是自信的，也是現代的，根據餐飲業目前狀況，私房會所在消費者心目中應是一家經營健康特色餐飲的私房會所，不管從裝修風格和菜品口味來都要在同行業中都屬於獨樹一幟的。這種餐廳裡面裝飾精美華麗，服務體貼，菜品往往精緻細膩。這樣的會所往往親切，又不過分親切，低調卻有涵養，不故意擺譜，也不明確排外，注意細節，比如燈光的明暗，音樂的選擇和聲音大小。現在在都市裡的生活節奏快，工作壓力大 “私房會所”即開在住宅區或寫字樓中的餐館，沒扎眼的招牌，以個性化的服務，甚至也沒有固定的選單，但其“家”的感覺和精湛的廚藝，卻常常令食客趨之若鶩。私房會所的歷史據說可追溯到清末光緒年間，以“譚家菜”名震京城的譚家家道中落之後，為其家廚妻妾所創，原為生活所迫的權宜之計，不料竟逐漸傳布開來。香港、廣州、上海等地也都陸續出現，成為一道別具特色的飲食風景。與時俱進，於今為盛。
私房會所行銷實施細則：
1、 以“吃上放心餐”為主題，與供應商家簽訂質量保證書。
2、給餐飲投保。
3、實施會員卡積分制度。
親和待客方面：
1、贈品方面：菜館應有特色的小工藝贈品， 讓顧客覺得到在這樣的會所吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發放上可以根據消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責。
2、建立和收集《客源人事檔案》， 如VIP客戶（含家人）生日、結婚紀念日，公司客戶年慶，到時提前發放賀信以此用來加強與食客的聯繫，使我們有一批穩定的客源。可以這樣計算，若建立有5000客源檔案，一年有一次就餐機會，每天就有5000÷360=13.8次， 上座機率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐後服務：就餐後，客人除得贈品、優惠券外， 安排一兩個人為客人免費洗車和酒後代駕等（憑餐券或其它手續）事雖小卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象， 從而更好的提升會所形象。
產品策劃書範文 篇8
一、市場分析
（一）果汁市場形勢分析
一種產品流入新市場，必須通過各種各樣渠道流通於市場，與消費者接觸。才能實現產品的銷售量。
渠道分析：
1、酒店，餐飲渠道
果汁銷量有限，但是定位很高，像匯源一直在做酒店。可以採取賣店的銷售方式。
2、批發渠道
一般批發商對新產品都比較感興趣，因為在批發商眼中，新品的政策多，利潤大。
3、商超渠道
商場業態較為集中，所以覆蓋小，但能拉動品牌。便利連鎖店，小型超市，較多但無法保證哪裡會用心銷售你的產品。
4、團購渠道
團購出現一般是由於慶典活動，節日送禮自飲等。送禮市場大於自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味，價格，品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關注。
（二）當地果汁市經驗分析
露露和一洲雪梨汁是同年建起來的，只是雙方的定位不同，露露走的是低檔平民路線，而一洲是高檔貴族牌子，記得那時侯有燕窩雪梨汁。
一段時間，一洲還是不錯的，但最後走向衰落，其原因是多方面的，我覺得定位，經營的不科學，是最主要的原因。
趙州雪花梨的魅力還是很大的，在外面，趙州雪花梨的知名度和美譽度都很高，很多朋友不止一次說到，他們吃真正的趙州雪梨時的感受，儘管現在的梨樹品種多了，但真正好吃的，我感覺還是傳統的雪梨味道最好，"趙州雪花梨"本身是一個巨大的無形資產，如果，真要做一個以梨為原料的企業，應該打好這張牌，可以借鑑葡萄酒種植釀造的方法，企業也參與到果樹的管理中，因為現在很多果農都給梨套袋子，我覺得這很影響梨的口味。但現在要做的是把產品定位好，打出特色，形成潮流。
雪梨果汁定位於檔，是做出品牌命名，包裝和銷售決策的主要依據。離開定位，一切都是空談。
二、項目分析
（一）發展新品牌的意義：
1、傳承"天下第一梨"品牌文化
文化是一個品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛，趙州橋文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬畝雪梨，春季萬頃梨園，繁花如雪，二十里花海，飄香醉人；中秋時節，秋高氣爽，碩果纍纍，掛滿枝頭，梨果飄香，伸手可及。梨果是趙縣的傳統優勢產業，"，"中國雪花梨之鄉"，年產量3、8億公斤，所產"趙州"牌雪花梨以其獨特的品質享譽國內外，被譽為"天下第一梨"，榮獲"中華名果"稱號。在新品的開發上我們致力傳承雪梨品質弘揚雪梨文化，打造優秀雪梨品牌。
（二）總體市場構成：
三、項目可行性分析
價格定位：1、5-2、0元的中低檔價位。
目標消費群：
市場需求：價格在1、5-2、0元之間的果汁飲料品牌極少，是一個很大的市場空間。
品牌定位："雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀。（待定）
理由：
（一）果汁時尚化
隨著70，80後成為當今社會的主流消費群體。果汁潮流化，白領化，的發展方向將趨於必然。此外，中低檔價位產品將占整個果汁市場的主導。
1、目標人群：
中檔的果汁消費群以中產階級為主，年齡介乎於25—45歲。"雪梨果汁"把70，80年代後作為培養對象。這個階層的構成較為多樣化，有獨撐門戶的個體經營者，有在企業中獨當一面的中高層管理者，有一部分靠技術，知識進入企業的高級知識分子，有一部分新任的行政官員。這類消費人群受傳統的品牌影響不是很深。消費承受能力屬於中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消費人群。
2、主要特質：
注重生活品質，有文化，追求時尚，比較講究包裝；
事業發展之中，位居公司中高層，有一定的經濟基礎；
社交廣，經常參加各種社交活動，渴望人際關係和諧；
工作生活節奏快，期望有舒緩身心的壓力，希望在工作之外有另一種生活方式，形象和心情。
3、消費特點：
消費屬於感性消費，容易受廣告宣傳，品牌文化，情感與圈內他人口味影響並跟風。
4、媒體接觸習慣：
A喜歡看新聞類，體育類，電影類節目。
B閱讀以時尚，體育雜誌為主
C習慣社交娛樂場所：中高檔酒店，餐廳，夜總會（在這些場所，酒類是不可缺少的主要飲品）
5、潛在消費：
夜場消費水平逐漸提高，大量的年輕消費人群日趨穩定。夜場消費的酒水品種從以前的啤酒，紅酒，威士忌還出現了大量的果汁，如可樂，雪碧，茶飲料等品種。《雪梨果汁》無論是口感或是價格的定位符合這類消費群體，自然容易為消費者所接受。這也雪梨產品的一個潛在的市場。可在包裝上，瓶型上打破傳統果汁的概念；再導入夜場果汁飲用概念（如：加冰塊，蘇打水，或調酒飲用等）從而擴展"雪梨果汁"的銷售渠道，提高雪梨果汁的知名度。
（二）細分行銷
細分行銷主要體現為功能細分，渠道細分，消費群體價格細分，區域細分，口感細分這幾個方面。運用細分行銷戰略，並能夠細緻執行的果汁企業，都取得了良好的市場業績。如：專門針對禮品市場，或專門對學生群體，或者是專門女士飲品等；專門針對單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開發也將根據產品銷售渠道，目標人群而進行。
（三）價格定位科學合理，物美價廉
果汁能產生如此巨大的消費量，與果汁的價格有很大關係。由於生活習慣的原因，消費者每周都要喝酒幾瓶。這樣，物美價廉的果汁便成了消費者的首選。《雪梨果汁》定位在中低端，高貴而不貴，自然容易為消費者所接受。
（四）區域市場分析
目標市場定位：重點開發河北，河南，寧夏，甘肅，山西，陝西，內蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌。
四、市場銷售預測及公司目標：
（一）根據產品開發進度，20xx年1月做出銷售計畫，啟動春節市場，打好新品市場基礎。
（二）到20xx年，在一年的時間內實現2500萬的銷售額。
（三）預計20xx年突破6000萬。
以上是我針對貴公司開發雪梨產品的構想和建議，呈上，合作為盼。
名稱預設：1、"趙州橋雪梨汁安濟（趙州橋別名）梨汁"————-適合中低端大眾消費
2、"百分汁百雪梨汁"——適合學生青年消費
3、"萬傾梨園雪梨汁"——適合高端白領中年以上人群消費
4、"非梨雪梨汁"——時尚人群
5、"魅梨雪梨汁"——-女性消費
廣告語：1、天下第一梨汁
2、我只要1*0%的果汁
3、千年趙縣，萬頃梨園，一杯真情
4、來而不買，非梨也！
5，選擇也是一種魅力！
產品策劃書範文 篇9
根據公司11年上半年在全國市場開發狀況，就目前市場形勢，結合公司發展方向，為確保市場開拓的順利進行，完成網路渠道的建設工作，現擬定下半年渠道開發計畫。
1，現狀，公司現網路分布不均
分布情況：華東區：華中區：；西南區：；華南區：二全部分布，
以上分布情況，可以看出，公司的市場開發方向嚴重脫離了預定軌道，當初自營店要求在一級城市（省會城市）的二類商場，及二類城市（地級市）的一類商場開店，而且工作重點放在一類城市。現在情況就是以上這樣，而且整個店鋪的質量不高，在一類城市的店鋪並不多，在長江以南北很多一類城市還是空白市場。現在必須重新擬定拓展思路，讓本品牌健康發展。
2，拓展方向及目標。
以長江為分界線，開發重點仍然在長江以南市場。長江以北市場以石家莊，北京，瀋陽，濟南五個城市為中心，在此區域主要尋找加盟商或區域代理商。
總體目標是年內做新增店鋪36家左右，要求所開店中，A類店（月銷售8萬以上）13家；B類店（月銷售6萬以上）15家，C類店（月銷售4萬以上）8家。
各區域負責拓展人員嚴格按照公司的要求，鎖定每個區域的目標市場，重點公關。除廣東省以外的二類城市暫時擱置，精力完全放在上述區域。
6、市場開發的步驟
市場開發不可能是一蹴而就，需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行，才能夯實市場基礎，取得到圓滿的成功，現明確制定每個階段市場開發工作的重點任務和目標：
現就今年下半年的目標分階段分步驟實施：
10---到11月10日，工作重點放在廣東省，要求在廣東省境內增加20家店，外省增加兩家代理商；
11月中旬到下旬這段時間，工作重點放在尋找長江以北所列各城市的加盟商或區域代理商；包括江西，湖北
12月一12年元月的工作重點放在華東的一級市場及，包括江蘇，福建，浙江；
在開發市場同時，要求牢牢把握公司的原則，在重要市場，短時間如果效果不是太明顯，堅決做到寧缺勿濫，努力達到上述目標，為明年的市場開發工作奠定堅實的基礎。
市場人員管理制度：
1，每周工作計畫及小結
2，行程和客戶拜訪表
3.愛護品牌形象，尋找問題，解決問題
4，按月回訪代理商店家，評估市場人員工作
5，綜合評分與績效掛鈎
6，各類表單，綜合表格
一、行業現狀 據權威機構數據統計，目前我國保健康復市場的份額已接近20xx億元，預計20xx年全國衛生費用總支出可達4.8萬億。目前國內亞健康人群占總人口的75%， 那么隨著人們消費水平的提高，人們對生活質量的要求和自身健康的關注程度越來越高，因此健康時尚的美容養生保健行業掀起了投資熱潮，目前，該類產品在國內的市場剛剛打開，有巨大的發展空間和拓展空間。有經濟學家就說過，保健養生產業是二十一世紀主要產業之一。
。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發生著改變。人們越來越關注身體的營養和健康問題。
四、行銷計畫
1，先做強做大，先做區或市場，打造強勢品牌，立足一個點將通點做好，成為該點的第一品牌，再以點帶面的方式自上下左右進行淅進式擴張
2，重點先取市場重點投入，重點扶持
3，以地市為核心，承上啟下，走農村包圍城市路線
4，終端市場精確行銷，以消費者這導向，以經銷商為核心，以市場人員準確執行終端推廣模式
5，差異化定位行銷，決勝終端
五、行銷團隊建設
前期團隊剛組建好以省級招商為主，充分磨合，打造 凝聚力，三個月後可以選擇品經理成立事業部運作，成立各品牌事業部
六、渠道建設及推廣
渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發展階段應先從區域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦出現某種問題，想收就來不及了。先從區域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業情況，要循序漸進，穩打穩紮。
產品策劃書範文 篇10
房產市場日趨規範，整體處於上升態勢，在市場發展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特徵，簡析如下：
（一）xx年之前，被動銷售的暴利階段：
客源特徵：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇範圍小，客戶購買存在一定盲目性。
開發商特徵：政府對開發公司的實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發展特性，主觀開發，追求暴利，無品牌意識，對專業銷售機構極度排斥。
項目特徵：產品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特徵（集中在xx周邊）。
銷售特徵：無整體行銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹立。
（二）xx年以後，振盪中走向規範的過渡階段
客源特徵：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨於理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。
開發商特徵：迫於競爭的壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對行銷策劃理念逐漸接受，同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業著眼於房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶占xx市場。同時由於政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發企業走出暴利階段，利潤趨於合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。
項目特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨於合理，特色鮮明，並且小區品質不斷提升。
銷售特色：價格趨於合理，市場出現整合態勢，行銷理念隨專業銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下，客戶、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化：
客戶需求的變化
能承受價格在xx元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。
對於能承受xx元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。
能承受xx元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環境也非常注重。
產品策劃書範文 篇11
一. 產品描述
1。是什麼樣的產品？
2。產品特色是什麼？
3。和市場上的產品有什麼不同？
4。生命周期如和何延續？
二.市場分析
1。市場上現有產品分析
2。目標消費群分析
3。潛在目標消費群
4。產品資費分析
5。用戶操作習慣分析
三. 產品定位
四.市場推廣
1。階段一2。階段二3。階段三4。階段四
五.效益估算
1。產品資費
2。產品用戶群數量
3。產品潛在用戶數量
4。每月產品收益
六.產品內容介紹
1。產品規則
2。用戶屬性
3。體系介紹
4。用戶等級
5。主要功能介紹
七。 產品開發進度
1。產品提案 2。產品思路整合3。再次提案 4。產品內容再次整合 5。產品流程編寫 6。 產品流程修改
7。產品流程提交 8。產品工單9。 技術開發10。內部測試
八。產品人員列表和職責
1。產品經理（項目經理） 2。產品策劃3。編輯人員 4。技術人員 5。測試人員
wap版本
一份完整的產品策劃方案應包含的內容：
1、引言
描述導致產品創意產生的用戶需求、市場需求、市場前景等概述性文字。
2、產品簡介
關於產品的簡單介紹，包括內容、功能、特點、與同類產品的比較等。
3、實現原理
產品內容的分塊詳細介紹已經實現的方式及原理。
4、業務流程
供技術實現的產品業務流程圖、應對內容（語音業務中的應對語音、簡訊業務中的應對簡訊、WAP及KJAVA業務的用戶操作反饋信息等）、業務選單（WAP、KJAVA）等。
5、製作要求
對於產品技術實現過程中應達到的相應指標細節。
6、產品包裝市場推廣建議
產品的資費模式建議、用戶操作流程、獎品設定、合作方式建議（涉及到合作方的產品）、市場推廣方式建議、產品推廣的後續服務內容建議等。
7、效益預測
效益預測的相關基礎數據及原理、投入分析、收益分析、效益預測等。
8、結束語
產品策劃書範文 篇12
活動背景
軟體職業技術學院地處軟體園，是以軟體專業為主的高校，現有學生2300多人。由於軟體類專業的學費相對較高，所以就讀的學生有著很強的消費能力，出於專業的需要，人手一台電腦也是必然的趨勢。此外，學生對數碼產品的需求也遠遠高於其他院校。由於目前學生對各類電子產品尚缺乏了解，而it地帶作為軟體園內最具影響力的社團，有責任和義務擔當起普及硬體知識的重任。
活動目的和意義
引領it時尚，豐富校園生活。培養同學們對it產品的興趣和對計算機專業的愛好，豐富大家的硬體知識，讓同學們緊跟信息技術發展的時代潮流，擴大it地帶社團的影響力，提高學院和社團的知名度。
活動安排
展示內容：mp3、u盤、攝像頭、各類計算機硬體、筆記本電腦
活動地點：學院生活區
活動時間：年11月24日
活動對象：全校師生
活動方式：由商家提供硬體產品進行展示，在展區供學生試用並對產品做相關介紹;對部分產品進行現場買賣，商家需對所售產品做三包及售後保證;展示若干配機方案，吸引學生日後配機;在現場以商家名義設立維修諮詢處，人員由it地帶提供支持。
活動現場所需設備
活動所需展品由商家自行提供
現場服務處筆記本1台(it地帶)
所需主機(it地帶)
現場宣傳設備(一對音響，一個話筒)(it地帶)
頂級樣品機一台(商家)
太陽傘四把(商家)
活動宣傳
商家可提供店面照片及代理證書資料，為商家做品牌宣傳;
通過電腦進行活動宣傳(屏保，宣傳片);
現場解說(商家品牌推廣，商品介紹);
活動彩噴海報7張(it地帶)
傳單：
活動前期宣傳單
商家品牌宣傳單
活動現場調查問卷(包含商家logo)
網路宣傳：通過it地帶網站主頁進行宣傳
廣播宣傳：通過學院廣播進行宣傳
活動流程
活動時間：年11月24日，活動當日具體時間安排如下：
8：30後勤保障到位
9：00—10：30進行會場布置
11：00活動正式開始
每隔一定時間段通過電腦進行抽獎，抽選出“幸運之星”若干名，並獎勵不同級別的獎品(獎品由商家提供)
17：00活動結束
活動現場服務部
處理現場產品訂購與交易事務
為活動現場提供後勤保障
活動說明
it地帶作為軟體園內最具影響力的社團，有責任和義務擔當起普及硬體知識的重任。我們希望能和商家建立起長期夥伴關係，目的在於提高商家品牌在學生中的影響力，同時也為宣傳it地帶社團提供良好機會。大學生生活豐富多采，大學生是一個特殊的群體，市場潛力很大。it地帶不僅可以為您的品牌樹立形象，擴大影響，而且此次活動也是使您的商品直接打入學生市場的絕好機會。您的贏利，和我們活動的成功，是我們最大的心愿!
產品策劃書範文 篇13
一、活動背景：
計算機科學與信息工程學院成功舉辦了四屆“科技創新小發明
設計大賽”。該大賽以激勵和培養大學生的創新、合作、學習、 動手製作能力，同時也為進一步促進交流與合作，豐富校園文化生活，大力拓展大學生素質為宗旨，在此重慶工商大學計算機科學與信息工程學院主辦並開展了本屆科技創新小發明設計大賽。
二、活動名稱：
第五屆科技創新小發明設計大賽
三、活動主旨：
大賽以培養和激勵高校學生的創新能力、團隊合作精神以及學習過程中的創新意識為宗旨。通過此次活動培養同學們的創新能力、提高動手製作能力，促進交流與合作，為發明愛好者提供展示自我的平台。大力拓展大學生素質，有效推進我校“36182”素質拓展工程的實施。
四、活動地點：
蘭花湖校區、主校區
五、參賽對象：
重慶工商大學全體學生。年級、專業不限，凡是對發明創造有愛好及感興趣者均可參加。參賽可以是個人或自由組織團隊，作品以個人、合作小組署名，均有署名權。
六、比賽日程安排
七、獎項設定
一等獎1名 300元 二等獎1名 200元 三等獎1名 100元 最佳創意獎3名 獎品 優勝獎4名 獎品
八、整體流程：
前期：
1、宣傳：
在全校範圍內進行活動前期宣傳，通過展板海報、現場報名等有效宣傳手段在主校區以及蘭花湖進行活動前期宣傳。啟動儀式時發放關於大賽的通知、報名表和可行性報告。
2、報名：
接收參賽者報名表，統計組隊情況及聯繫方式，並介紹比賽流程及具體事項。
3、創意徵集：概念性作品需提供創意說明、設計思路、作品主要作品及相關尺寸參數。
4、收集作品：
收集作品並進行初選，並且給與技術支持。
5、選手培訓：
對選手們上台語言進行培訓，並錄製VCR。
6、決賽及頒獎典禮： 邀請評審進行評比打分
決賽流程：
1、播放開場視頻
2、主持人致開場辭
3、主持人介紹到場評審、嘉賓
4、嘉賓致辭
5、回顧大賽歷程
6、主持人介紹活動及評分細則
7、參賽者依次上台對參賽作品或創意進行演示和講解（現場答疑）及嘉賓評分
註：共有13組（8個作品+5個創意）
8、觀眾評審投票
9、播放本次活動工作人員MV
10、嘉賓總結
11、頒獎儀式 九、活動預期效果
通過本次啟動儀式，對科技小發明進行有力的宣傳，擴大大賽的影響力和號召力，讓更多的同學了解。儀式中的小發明片段，可以對想要參賽的同學有所啟發，增強他們的好奇心，激發他們的興趣，為發明愛好者搭建展現自我平台，充分激發同學們動手創造能力，促進理論知識與實踐的結合，豐富同學們的校園生活，展現同學們多方面的風采。
產品策劃書範文 篇14
護甲油目標消費群
18-25歲的年輕女性
品牌主打色
紅，橙，黃，綠，青，藍，紫
品牌名稱分析
品牌名稱為“iris”。“iris”是彩虹色，鳶尾花，彩虹女神的意思，品牌定位於年輕的女性，這對於人的一生來說也是一個七彩的年齡段，這個品牌名稱符合這個定位。而鳶尾花在我國常用以象徵愛情和友誼，而彩虹女神愛麗絲在希臘神話中是眾神與凡間的使者，所以這個品牌的形象是作為女性與愛情，友誼，之間的使者，以健康，精緻為主導，帶給女性美麗與幸福。
品牌概念提取及定位
概念
首創將保護指甲的概念運用在產品的研發及製造上，以提供消費者最高品質商品為事業宗旨，產品涉及指甲油，護甲油，消毒系列，手、足美容護理系列。美麗使者，不懈追求對美的塑造，致力於研發，挖掘天然、安全的新技術與新原料，以符合亞洲女性皮膚需求的美甲護甲產品為研發目標，每年每季皆會推出不同主題的流行色彩系列，引領美甲潮流，可供不同膚色女性選擇成為愛美女性必備的美甲品牌。
定位
中檔美甲護甲產品，以專櫃，專賣店形式發售。
品牌的核心價值主張
iris以“天然，健康，精緻”為宗旨，產品首選天然，有機的原料，堅決排除對人體健康有害的成分，讓愛美的女性在享受美的同時不必擔心健康問題，主張研發更健康和安全的美甲護甲產品，使女性受益，讓她們獲得正真健康的美麗。
品牌核心訴求和廣告語
核心訴求
天然環保，沒有味道的刺激，只有視覺的享受。
廣告語
讓色彩在指尖綻放，點亮健康精緻人生。
品牌銷售策略
1.百貨商場專櫃銷售
百貨商店是城市化的標誌，女性購物多集中於都市，化妝品又是百貨商店的主要產品之一。女性挑選化妝品的場所，仍以百貨商店專櫃為主。
2.網路銷售
新興的網路技術，也促進了化妝品的網路行銷，可以集市場調查，顧客資料分析，產品開發，產品銷售，售後服務等多種形式於一體。網路行銷的優點：高效率，低成本。
售後服務行銷策略
美甲護甲產品很大程度在於消費者的感覺上，這種感覺除了產品效果外，更在乎專業引導和關懷，幫組顧客正確的了解該產品和使用方法。同時iris品牌也是致力於探索更加健康環保的指甲油，並且為顧客提供最精緻的產品和服務。
包裝行銷策略
對於新產品上市，採用新穎獨特的包裝，對顧客的購買慾望就會大大增強，另外新穎的包裝，可以為一件普通的產品添加光彩和吸引力。
對於不同品牌的調研分析
1. opi
“保護自然甲成分，健康美甲”。 opi當季甲油新色均是與當季流行服飾的款式、顏色以及面料所匹配的其無與倫比的色彩時尚天賦，是opi甲油風靡世界的催化劑。
2. z a
品牌是全稱“zotos accent”的簡稱，意為滿足積極享受生活的女性需要，充分綻放女性魅力。
3. o r l y
美甲業界最經典、最被廣泛套用和模仿的“法式美甲”的締造者。至今仍是研發法式甲系列產品最專業的品牌。滿足專業美甲需求，創新天然美甲護理。orly研發的產品不僅美甲，而且強化與修復指甲，讓指甲美得更加自然健康。因此而重新定義了女士們呵護自我的方式。健康美甲，美麗更持久！
產品策劃書範文 篇15
一、總體思路
突出“一主六線”，即以兩壩一峽旅遊區一日游為主，輻射三峽·大壩·人家二日游、三峽大壩·高峽平湖二日游、夢裡老家·清江山水二日游、關公顯靈·道教聖地二日游、屈原·昭君故里二日游和長江三峽精華三日游六線。
二、線路設計
（一）一日游線路：兩壩一峽旅遊區一日游
行程安排：宜昌三峽遊客中心（宜昌港）乘船出發——葛洲壩——三游洞——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩——返回宜昌，散團。
（二）二日游線路
1、三峽·大壩·人家二日游
行程安排：
A線：
D1：宜昌接團——中華鱘園——西陵峽口風景名勝區（世外桃源、三游洞、三峽猴溪、西陵峽快樂谷），宿宜昌。
D2：宜昌三峽遊客中心（宜昌港）坐船出發——葛洲壩——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩，宜昌散團。
B線：
D1：宜昌接團——中華鱘園——三峽人家，宿宜昌。
D2：宜昌三峽遊客中心（宜昌港）坐船出發——葛洲壩——三游洞——西陵峽——黃陵廟——三峽大壩，宜昌散團。
2、三峽大壩·高峽平湖二日游
行程安排：
D1：宜昌接團——三峽大壩——觀《盛世峽江》文藝演出，宿三峽壩區（三峽工程大酒店）。
D2：三峽壩區出發——高峽平湖風光——九畹溪——三峽竹海
或屈原故里，宜昌散團。
3、夢裡老家·清江山水二日游
A線：
D1：宜昌接團——鳴翠谷——車溪——長陽土家原生態歌舞晚會，宿長陽。
D2：長陽出發——清江古城——清江畫廊——宜都世界鱘魚博覽園，宜昌散團。
B線：
D1：宜昌接團——宜都宋山公園——古潮音洞度假山寨——奧陶紀石林——五峰，宿漁洋關。
D2：漁洋關出發——柴埠溪，宜昌散團。
4、關公顯靈·道教聖地二日游
D1：宜昌接團——玉泉寺——關陵，宿遠安。
D2：遠安出發——鳴鳳山——回馬坡——靈龍峽或三峽大瀑布，宜昌散團。
5、屈原·昭君故里二日游
D1：宜昌接團——屈原故里——鏈子崖——郭家壩輪渡——興山縣，宿興山。
D2：興山出發——昭君故里（昭君村）——三峽大瀑布——情人泉，宜昌散團。
（三）三日游線路：長江三峽精華三日游（宜—奉—宜三日游）
行程安排：
D1:宜昌三峽遊客中心（宜昌港）出發——葛洲壩——西陵峽——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩，宿船上。
D2:巫峽——小三峽——瞿塘峽——白帝城，宿船上。
D3：九畹溪峽谷觀光——茅坪港或太平溪，宜昌散團。
三、獎勵措施
（一）把“一主六線”旅遊線路納入到全市各旅行社必推線路中，將此作為旅行社等級評定和“十強旅行社”評選的重要依據。
（二）在“一主六線”旅遊線路中所涉主要景區，在景點門票、宣傳促銷等方面配套與旅行社相適應的獎勵措施。
（三）市旅遊局加大“一主六線”旅遊線路在主要客源地市場的宣傳力度，出台旅行社“一主六線”旅遊線路包機、專列獎勵辦法。
（四）市旅遊局在二日游線路中，評選出年度最具魅力的一條旅遊線路，並把該線路中的各景點優先作為評選年度十優景區的依據。
附2：
《關於旅行社組織宜昌市“一主六線”線路旅遊獎勵辦法》
為加快和推動世界水電旅遊名城、鄂西生態文化旅遊圈核心城市和三峽國家級旅遊度假區的建設，加大宣傳促銷力度，更好地擴大宜昌旅遊的美譽度和影響力，大力開發客源市場，吸引更多的遊客和團隊走進宜昌旅遊，宜昌市旅遊局決定，對20__年度組團來我市旅遊的旅行社實行獎勵，具體內容如下：
第一條凡依法註冊、我市直接組團或與客源目的地合作組團的國際、國內旅行社均適用本獎勵辦法。
第二條凡旅行社以專列和包機的形式組織遊客，由宜昌市所屬旅行社負責地接，以宜昌市“一主六線”旅遊線路為主要行程，行程中至少有一晚安排在本市星級酒店住宿，組織遊覽本市轄區內2處以上（含2處）主要A級旅遊景區（點）旅遊活動，均適用本獎勵辦法。
第三條對符合上述條件且人數不少於500人的旅遊專列，每趟專列一次性獎勵人民幣2萬元；對以宜昌旅遊為目的地的專列，在宜停留2晚以上（含2晚）遊覽我市4處以上A級景點的，給予一次性獎勵人民幣3萬元；每架次不少於100人的旅遊包機（正常班機以外），國內遊客一次性獎勵人民幣4000元，國外遊客一次性獎勵人民幣6000元。以上獎勵，線路不累計重複計獎。
第四條旅行社組團活動需實行預申報制，即在團隊抵達宜昌前，旅行社需將組團契約、專列和包機的批件等相關證明材料報宜昌市旅遊局市場促進科，並提交複印件。
第五條根據各旅行社的申報，宜昌市旅遊局組織對旅行社組團情況進行檢查，以確認其真實性。
第六條旅行社在團隊離宜後十日內，將組團契約以及有關星級飯店、A級景點的發票等相關證明該團隊真實性憑據的原件和複印件報宜昌市旅遊局市場促進科登記認定。
第七條本旅遊活動結束，對所有資料審查並確認無質量投訴和遺留問題後，宜昌市旅遊局市場促進科將對旅行社發出《團隊獎勵確認書》。
第八條以上對旅行社的數據統計以年度為單位，即從20xx年1月1日起至20xx年12月31日止，確認後獎金於次年2月集中一次性支付。
第九條本獎勵辦法20xx年試行。
第十條本辦法解釋權屬宜昌市旅遊局。
產品策劃書範文 篇16
一、我國化妝品產業的現狀 ：
在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。20xx年底，全國化妝品行業的生產企業達3000餘家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高於國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。
正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世後，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協定，入世後，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。此外，入世後國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。
二、國產化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產企業要想在入世後的國內市場上立於不敗之地，並且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產化妝品的主要劣勢是：
1.規模小，質量難以保證：
化妝品生產屬於簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由於資金少、技術落後，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。
2.品牌知名度低 ：
目前，我國的化妝品生產企業中，合資企業和外商獨資企業有400多家，占全部化妝品生產企業總數的14％，但這14％的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只
有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉澱上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑藉國內市場上廉價的原材料和勞動力等，
在產品的成本等方面占有一定的優勢：
1.成本價格 ：
國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業的競爭格局中，外國企業主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高於同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消後，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。
2.消費者偏好：
國內的一些老民族品牌，如美加淨、郁美淨等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由於中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。
三、我們的市場戰略目標：
我國已經入世，國外化妝品企業隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應採取積極的對策，迎接挑戰。
1.進行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業在品牌特徵的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高於我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由於其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發展。
2.注重品牌宣傳 ：
廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業由於資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品價格高於同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，並非全在於技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業應該提高品牌意識，吸收國外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。
3.提高科技水平 ：
化妝品生產企業要想在激烈的國際競爭中立於不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有採用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業在科技方面的投入遠遠低於國外企業，致使產品的科技含量低，缺乏持續的競爭力。科技水平低已經成為制約我國化妝品生產企業國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世後，國內企業必須把科技開發放在企業發展的關鍵位置上，為企業競爭打好堅實的基矗
4.轉變經營觀念：
在化妝品觀念的行銷方面，國內化妝品生產企業除了採取櫃檯銷售的銷售方式外，還應採取其它有特色的行銷方式。如企業可將現有的市場賣場網路資源及固定的消費群體與一些專業美容院的場地、網路、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的行銷模式。企業為美容院“打工”，美容院則利用企業的優勢來服務大眾，以達到雙贏。
四、媒介策略：
（一）廣告目標
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，並保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
（二）廣告市場：全國
（三）廣告目標群
五、媒介目標：
1 、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。
2、推動招商工作的全面開展與更大範圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
隨著網際網路產業的飛速發展，中國的網民數量爆炸式增長，據cnnic最新統計數據，國區域網路民數量已達到3370萬人，其中45歲以下的網民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產品的目標消費群，再加上網路廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網路媒體的投放。
產品策劃書範文 篇17
產品名稱：氣缸套
產品代號：
根據濰坊柴油機有限公司x年3月5日下達的《樣品試製協定書》要求，按照質量體系檔案中質量策劃控制程式規定，對樣品試製進行產品總體質量策劃。以確保滿足產品特性要求。
一、策劃依據。
《樣品試製協定書》（x年3月5日）
二、質量目標：
根據協定書及產品特性要求，產品質量應達到如下要求：
a、 材質：Cu-B珠光體合金鑄鐵，按N05107執行。
b、 內孔。氣缸套內徑直徑尺寸φ126，外徑尺寸φ130.01。
c、 台階。氣缸套安裝台階處R0.4,尺寸φ134.5，其對基準A的同軸度φ0.04，安裝面對基準A的跳動0.02，上下面平行度0.01，台階高度4.78。
d、 平台珩磨，微觀不平度Rt=（1-2）μm基本長度上無光滑部分，當切削深度在5μm以下時，溝槽數目（在4.8mm長度上測出）至少6個，珩磨表面不得有撕裂和擠出的材料（包括外表面）。
e、 其它：按產品圖要求及有關標準執行。
三、試製過程中質量控制措施
樣品試製大致流程：由鑄造車間進行毛坯離心澆鑄→由機工車間進行樣品加工→成品。
1、毛坯鑄造。由鑄造車間實施鑄造過程的質量控制。
a、 根據產品特性要求制訂出合理的鑄造工藝。
b、 根據工藝要求採購合格的原材料，確保投入生產的原材料符合工藝要求。
c、 為滿足產品特性要求，在熔煉工藝上採用高溫出爐，低溫澆鑄進行離心澆鑄，爐溫控制由紅外溫度儀進行監測。
d、 為保證毛坯材質符合產品特性要求，爐前化驗室和金相室必須配合進行，爐前化學成份分析，可採用C、S分析儀和光譜分析儀進行分析檢測。
澆鑄後的毛坯必須進行機械性能，金相組織檢驗，合格後方可往後流轉投入機加工生產。
e、 操作工要求：爐前操作工必須是由爐前操作經驗豐富，有5年以上工齡的操作工進行操作。
2、機加工。由機加工車間實施機加工過程的質量控制。
a、 樣品毛坯在投入機加工前必須進行一次去鑄造應力退火，完成退火後方可加工。
b、 樣品的機加工分為三個階段。粗加工→消應力退火→中加工→精加工。
粗加工後再進行一次消應力退火，以消除機加工應力。
c、 中加工階段：利用進口高精度數控車床、立式金剛鏜等設備來完成，為保證樣品各部位機加工尺寸及特性要求，必須保證工裝夾具的精度，在樣品機加工前對各工序的工裝進行精度檢驗以符合工藝要求，同時對試製工藝進行驗證。
d、 精加工階段。最終特性要求完成階段
外圓直徑利用進口數控無芯磨床進行尺寸精度保證，4.78台階利用進口高精度數控車床及進口液壓漲胎夾具來完成和保證尺寸形位精度，缸套內孔直徑和內孔平台網紋利用進口數控珩磨工具機來完成。在樣品試製前要求對各工序工裝進行檢驗，同時驗證試製工藝，以確保各特性尺寸符合產品要求。
e、 操作人員的要求。對參加樣品試製的操作人員必須進行試製前的工藝培訓，由操作技能和技術素質比較高的員工參加。
f、 在樣品試製過程中，為確保對生產過程的有效監控和產品質量控制，對試製過程實行過程專檢和成品終檢。
對樣品缸套的內外圓要求採用內外徑氣動量儀進行全檢，為了保證平台網紋符合要求，在珩磨拉網之前應對所用砂條進行效果驗證，符合工藝要求後方可投入使用，平台網紋的檢測採用我廠進口的網紋檢測儀，進行內孔網紋檢測。台階圓弧和形位要求，除利用進口的數控車床及工裝保證外，還須利用萬能工具顯微鏡及形位檢測工裝對台階的特性要求進行全面檢測。
四、進度時間安排
成立由張鵬武負責的樣品試製小組，具體安排如下：
1）樣品試製
時間要求：x年3月8日——3月28日。
實施單位：缸套廠。
責任人。張鵬武
2）毛坯澆鑄，提供合格毛坯：
時間要求。x年3月8日——3月20日。
實施單位：鑄造車間。
責任人。梁暉
3）機加工生產，加工出合格的樣品：
時間要求：x年3月18日——3月28日。
實施單位：機加工車間
責任人。王留柱
4）檢驗和監控：
時間要求：x年3月8日——3月28日。
實施單位：科技質量處。
責任人：顧君
5）樣品評審和鑑定：
時間要求：x年3月29日。
實施單位：評審小組
組長：王開一
樣品完成後由樣品鑑定評審小組對樣品進行評審和鑑定，決定最後送樣。
x年3月6日
試製鑑定意見書
鑑定項目
氣缸套樣品試製
時間
x年
地點
缸套專業廠會議室
會議依據，我廠與濰坊柴油機廠簽訂的樣品試製協定書和濰坊柴油機廠提供的圖紙要求，對615.00.01.0319氣缸套樣品試製結果進行鑑定。
1、 樣品試製中的實施內容均已按期完成。
2、 樣品金黃色相、理化檢驗報告齊全，結果符合圖紙要求。
3、 樣品的各部分尺寸檢測記錄齊全，結果符合圖紙要求。
鑑定結論。
根據以上樣品試製過程的檢驗記錄和樣品實物的檢驗記錄，質量指標滿足產品特性要求，樣品試製結果有效。同意樣品送濰坊柴油機廠，接受用戶檢驗。待濰坊柴油機廠樣品檢驗信息反饋後，依據其意見，進行改進，然後批量生產、供貨。