地府建設計畫書 篇1
幼稚園是孩子們的第二個家,是孩子們的天空和樂園。他們白天大部分時間是在這裡渡過的。我們要營造一種美而和諧的環境，促進幼兒的個性發展，能陶冶性情，發展智慧型。
我班的幼兒年齡均在5——6歲之間，在這時候的孩子表現為好奇、好問、好學，有意注意開始占明顯優勢。凡事都愛圍著討論，問個為什麼，更愛參與其中。5——6歲的孩子能夠表現較豐富多彩的形象和色彩，傳達內心的願望和情感，向人們述說自己的存在。利用這一特點，我班的環境創設都從孩子的角度來考慮，儘可能提供各種操作性、探索性的環境來滿足幼兒不同的需要。
根據以上總的指導思想，我班的環境創設總目標為：
1、創設與教育相適應的優良環境，能滿足幼兒的需求和興趣，對幼兒能起良好的潛移默化的作用。
2、通過環境的創設，激發幼兒的想像力，在藝術欣賞中進行藝術創作。
3、鍛鍊幼兒動手動腦、手腦並用的作用。
一、樓梯牆飾
樓梯是孩子們每天經過的地方，利用他們的無意注意，引起他們的求知慾，獲得知識，獲得美感。
現在的季節是冬天，那冬天的小動物是怎樣過冬的呢?幼兒對這個問題很感興趣，我們利用廢舊物資做出一幅牆飾“動物過冬”目的是告訴幼兒各種動物是怎樣過冬的，增加幼兒的百科知識。同時節約了開支，又可使牆飾更加豐富多彩。
二、走道的牆飾創設
走道牆飾是以幼兒的作品為主，內容緊扣美育
活動內容，有繪製的、有點畫的還有塗色的，我們稱它為“幼兒天地”如：“圓弧的世界”利用各種弧線，巧妙設計各種圖畫，為孩子們創設一片想像的天空。看，時而游來一條紅艷艷的大鯉魚;時而是可愛的小雞破殼而出;時而飛來一隻漂亮的小鳥……在圓弧中創作各種圖畫，既有趣、又生動，同時鍛鍊幼兒用各種水彩進行塗色。“我的好朋友——計算機”目前計算機是時代進步的一個標誌，平時幼兒在家都接觸過計算機。但作為一個系統的知識，幼兒又似懂非懂，結合近期教學主題“我生活的時代”我們在牆上繪製出一幅有關計算機的知識畫，系統介紹計算機的組成部分，特殊作用及簡單的操作方法，培養幼兒對計算機的興趣。
三、室內牆飾創設
活動室是幼兒學習、生活的主要場所，牆飾布置重點是特色化和主題化。我們根據本班的年齡特徵，階段性教育目標和本班興趣活動特色，與幼兒一道創設出直觀的、形象的、具體的、可感知的教育環境，最大限度地調動幼兒的學習興趣。如“未來城市交通新貌”結合主題教育目標，在幼兒了解空中、陸地、水上交通工具的變化過程和作用後，發揮幼兒豐富的想像力、創造力，通過自己動手設計出未來的車、船、飛機建成一座未來城市新貌。我們充分讓幼兒動腦、動手，給幼兒能力的表現提供了充分的機會，培養幼兒的自信心，並獲得成功的體驗。
四、區域創設
1、語言區
目標：在豐富的語言活動中，進一步提高聽、說、讀、講的興趣。發展幼兒語言的聯想能力及創造能力。
內容：字卡、拼音卡、量詞練習、交通標誌、現代電器時代、尾巴的故事、講述——樹的作用
2、計算區
目標：通過試題操作，看圖計算，進行到10以內加減答的學習，加深
幼兒對數之間轉變和格式的印象。培養良好的活動習慣，能夠自覺收拾操作材料，愛惜公共用品。
內容：10以內的數組成、10以內樹的加減、計算試題、5以內的連加連減
3、科常區
目標：激發幼兒對自然科學現象的興趣。學習運用多種感官感知事物現象，發展觀察力。活躍思維，培養分析判斷和推理能力。
內容：鐵球、紙球、海洋球(運動的力) 動物的分類、認識各族人民、中國地圖拼圖
4、美工區
目標：提供接觸各種材料的機會，使幼兒了解材料特性，學習運用工具進行色彩的活動， 發展想像力、創造力及不拘一格的表現力，並體驗成功，培養自信。
內容：剪刀、畫板、水彩、膠泥、蠟筆、廢舊圖書、各種豆類
5、圖書區
目標“進一步加大閱讀量，創造更濃的閱讀氛圍，讓幼兒在大量的閱讀中，增加知識，得到精神需求。對文學作品產生初步的鑑賞能力。
內容：各種圖書
6、棋類區
目標：有效地培養幼兒的注意力，堅持性。訓練幼兒的思維，增進幼兒分析判斷能力。培養幼兒的規則意識與競爭意識。
內容：各種棋類
7、手頭玩具區
目標：發展幼兒的多種感知覺，培養幼兒的動手能力。啟發幼兒想像創造，有意嘗試探究，學習解決問題。
內容：各種玩具、積塑、積木
地府建設計畫書 篇2
主題：秋天的大樹
活動目標：
1、引導幼兒觀察、欣賞秋天大樹的美。
2、指導幼兒學習用手掌印畫，表現秋天美麗的樹葉。
3、在活動中培養幼兒美感創作的精神。
活動準備：
1、（知識準備）課前請家長配合帶領幼兒去花園觀察秋天大樹的色彩變化。
2、（物質準備）紅、黃、橘黃、綠顏料，秋景圖，繪有大樹枝幹的大張畫紙、抹布。
活動過程：
一、組織幼兒談話，說說秋天的大樹
出示秋景圖：秋天到了，天氣變涼，小朋友有沒有發現公園裡的小樹葉變成什麼樣子？都有什麼顏色？（認識紅色、橘黃色、黃色、綠色）
二、出示老師製作的范畫，引出這是手掌印畫，激發幼兒創作的欲望
師：大樹上的小樹葉到了秋天就會離開媽媽像什麼一樣飄下來？（蝴蝶） 怎么飛的？（幼兒學一學）飛到哪裡睡覺去，但樹媽媽會想念它們，讓我們的小手做小樹葉一起把大樹媽媽打扮漂亮起來吧！
三、講解手指印畫的方法，重點講解兩手都要抹上顏色，才能使“樹葉”豐滿。
1、老師示範一遍
2、讓幼兒練習：請幼兒把手伸出來輕輕的放在顏料上蘸一下，然後在枝幹上印一下，最後再用抹布擦乾淨
四、在幼兒操作的過程中老師進行巡迴指導。
提醒幼兒和同伴要協調印畫，並保持畫面整潔。
五、將作品貼上在牆上，進行欣賞、評價。
1、交流：你覺得哪片樹葉漂亮？它是什麼顏色的？
2、分享快樂：用肢體動作扮演小樹葉一起隨音樂跳舞。
3、活動結束！
地府建設計畫書 篇3
晨間活動：在老師的引導下，能正確使用禮貌用語問好
重點：
生活活動：進餐
重點：會飯菜搭配，不挑食
自主活動：自選玩具
重點：能按標記取放玩具
教育活動：好聽的聲音
活動目標：
1、辨別幾種不同的聲音，知道不同的物體能發出不一樣的聲音。
2、初步了解同種物體，由於數量的多少，發出的聲音也不同。
3、培養幼兒的操作興趣。
活動準備：
1、人手一個小薯片捅，蠶豆、米、綠豆等若干。
2、《小手爬》的音樂。
活動過程：
一、引導幼兒讓小桶發出聲音。
出示空的小桶，“今天小桶娃娃想和我們小朋友做遊戲。”
教師搖動空小桶，“你們聽，怎么沒聲音?”
1、教師設問：
你有什麼辦法讓小桶發出聲音?(在小桶里裝上東西)
“我們一起動手讓小桶娃娃發出好聽的聲音，在你的小桶里裝上一樣東西，蓋好，握握緊，搖一搖、聽一聽。”
幼兒探索、操作。
2、集體探索：
“你們的套桶娃娃發出聲音來了嗎?讓我聽聽。”(幼兒集體搖動套桶。)
“你的套桶為什麼會發出聲音?”
3、交流、分享：你在小桶中放了什麼?(個別回答)
它發出什麼樣的聲音?我們來學一學。(集體)
這個聲音像什麼?
二、探索比較，知道不同的物體在小桶里發出的聲音不同。
1、分組活動：
讓幼兒嘗試換一種東西放在小桶中，搖一搖，聽一聽。
“小朋友在套桶里放了一種東西，你想不想再換另一種東西放在套桶里，聽聽剛才的聲音和現在的聲音一樣嗎?”
“小朋友拿著你的空套桶找一組你沒玩過的放在你的套桶里，搖一搖、聽一聽。”
2、教師指導幼兒分辨不同的聲音。
讓幼兒比較前、後兩種聲音有什麼不同。
“你第一次玩了什麼?這一次玩了什麼?它們發出的聲音一樣嗎?”
教師讓兩個幼兒比較，“你們倆的小桶里發出的聲音一樣嗎?”
3、集體討論，請三位幼兒示範。
“小朋友，你們聽，他們的套桶里發出的聲音一樣嗎?”
“請你們猜一猜，小朋友的套桶里裝的是什麼?”
得出結論：不一樣的東西，在套桶中發出的聲音不一樣。
三、觀察、比較同種物體在小桶里發出不同的聲音。
教師演示兩個裝有同種物體的，數量不同的小桶，讓幼兒比較。
“你們既能聽出聲音來又能猜出來，真能幹。”
“我這裡也有兩個套桶娃娃，你們聽一聽，他們發出的聲音一樣嗎?”
“你們來猜一猜，這個套桶里裝的是什麼?”(幼兒猜測後，打開讓幼兒驗證)兩次。
“為什麼一樣的東西，在套桶里發出的聲音不一樣呢?”(一個多、一個少)
得出結論：一樣的東西，一個多，一個少，它們在小桶中發出的聲音就不一樣。
四、集體用會響的套桶為樂曲伴奏。
“小朋友的小桶娃娃發出這么好聽的聲音，那我們來為樂曲《小手爬》伴奏。”(集體伴奏兩遍)
五、結束活動。
室內活動：小桶娃娃穿新衣
目標：能沿燜線撕紙，會正確使用膠棒，體驗成功的樂趣。
重點：雙手捏住燜線的兩側，上下分別用力。
戶外活動：
1、響桶娃娃操
重點：能積極參與活動，模仿老師的動作。
2、遊戲：響桶送給好朋友
重點：能在平行線間自然地走
3、自主活動
重點：能按意願進行活動，探究小器械的多種玩法。
地府建設計畫書 篇4
本人於某年來到某建築設計院工作，有幸成為了集團的一名員工。通過這段時間的工作學習，自己在專業技能上和思想上都有了很大的進步，現將本人的工作總結匯報如下：
回顧這幾個月來的工作，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，我時刻嚴格要求自己，並較好地完成了自己的本職工作;在此對公司各位領導及各位同事表示衷心的感謝，感謝公司給我一個展示自己的機會。
一、實習階段的認識與學習
對於剛剛畢業的大學生來說，從事設計工作是機遇也是挑戰。我有幸成為某建築設計院的一員，在剛剛開始工作的這幾個月，儘快適應了工作的環境，融入到設計院這個集體中。在領導及各位同事的關懷、支持與幫助下，認真學習鋼結構設計知識，不斷提高自己的專業水平，積累經驗。這期間主要學習了<門式剛架輕型房屋鋼結構技術規程>、<鋼結構設計手冊>、<建築設計規範>、<結構設計規範>等等，特別是對於鋼結構設計的理念，由初步的認識上升到更高層次的水平。
這幾個月學了提工程量，工程量報價，門式剛架的設計，通過做這些工作，對鋼結構輕型房屋設計的認識逐步提高，各構件的連線與設計更加全面、經濟合理。在此期間，通過辦理資質升級檔案，整理簡單的資料，鍛鍊了耐性，認識到做任何工作都要認真、負責、細心，處理好同事間的關係，與集團各部門之間聯繫的重要性。
通過不斷學習與實踐，將所學的理論知識加以套用，逐步提高完善自己的專業技能，領會設計工作的核心，本著某集團“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺餘力”的企業口號，積極回響、倡導“一家人，一條心，一股勁”的企業信譽精神，為設計院的發展多做貢獻。
二、加強自身學習，提高專業知識水平
通過近幾個月的實習，使我認識到自己的學識、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學習中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有了一定的進步。
經過不斷學習、不斷積累，已具備了一定的設計工作經驗，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項專業素質，爭取工作的積極主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
三、存在的問題和今後努力方向
這幾個月以來，本人能敬業愛崗、不怕吃苦、積極主動、全身心的投入工作中，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：
第一，剛剛步入社會開始工作，經驗不足，特別是設計工作是相對比較艱苦的工作，在工作中邊學習邊實踐，要多動腦筋，認真看圖紙、看懂看透，熟悉設計規範;
第二，自己的理論水平、專業知識、工作經驗還是很欠缺的，應當更加努力的學習與實踐。
第三，有些時候工作中比較懶散，不夠認真積極，工作效率有待提高;在以後的工作與學習中，自己決心認真提高專業知識水平，加強責任心，為設計院的快速發展，為公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。
我想我應努力做到：
1、加強學習，拓寬知識面。努力學習專業知識與相關的經驗，多向領導及同事等有經驗的人請教。加強對鋼結構設計的發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習，對自己的優缺點做到心中有數;
2、本著實事求是的原則，積極做好自己的本職工作，不拖拉;
3、遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更多的價值。
這幾個月來，我在工作中出現了不少錯誤，再次感謝公司領導和同事對我的悉心指導，在今後的工作中，我會繼續努力，加把勁服務公司!
地府建設計畫書 篇5
時間總是腳步匆匆，一年時間有多長?三百六十五個日出、三百六十五個日落而已，XX年就在日出日落的交替中過去了，回首這一年的工作和生活充實與茫然各占一半。
今年我仍然在整體改造項目上負責電氣方面的工作。上半年主要是結構施工，電氣方面配合土建做管路預埋以及接地防雷工作，電氣項目的施工隊伍是秦皇島本地的建築公司，施工質量與北京施工隊伍的質量相差不是一星半點的，當地質檢部門的要求也過於低，所以上半年我的另一個身份是專業質檢員，對他們嚴格要求的同時也給自己提供一個學習的機會，要想說服別人當然要有充分的理由，專業方面就應該有紮實的專業知識。
這個項目的情況有此特殊，緊臨海邊，地下是堅硬的岩石，由此遇到兩個情況，一、海邊的腐蝕特別重，原設計中全部用的是鍍鋅鋼管和焊接鋼管，一般情況下這兩種管算是最耐用的，但在海邊卻不適用，不管是鍍鋅管還是焊接鋼管祼露在空氣中不出半個月上面便是薄薄的一層鏽蝕層，輕輕一碰便剝落了。刷過的防鏽漆早已沒了作用。工程審圖時監理向我提這一點，一開始半信半疑。在設計同意的情況下只把強電地上部分改為pvc管，混凝土中的管路還用的鍍鋅鋼管，暑期停工一個半月後，現場預留的構造柱、鋼管表面全是厚厚的一層銹，我吃驚之餘暗自竊喜：真箇是不聽老人言吃虧在眼前，經驗之談真管用啊!二、由於基礎下面全是岩石，防雷效果不好，原設計的防雷接地作法達不到規範要求的數值，在與其他建築物基礎沒有連通的情況下只能補打接地極或是加降阻劑。
因暑期工程停工一個半月，也因工程裝修方案我們去了一趟上海。上海是個繁華的城市，涌動於城中的是最新的時尚，她的建築也有其獨特的風格，在上海我們見到了素有“萬國建築博覽”之稱的外灘建築群，領略了昔日“遠東華爾街”的風彩。中國銀行、和平飯店、海關大樓、滙豐銀行…..這些建築雖不是出自同一位設計師之手，也並非建於同一時期，然而它們的建築色調基本統一，整體輪廓線處理的驚人的協調，無論是極目遠眺還是徜徉其間都能感受到一種剛健雄渾、雍容華貴的氣勢。這次短暫的行程讓我意識到自己眼界的窄小、知識的潰乏、個人的渺小，金茂大廈、東方明珠難道真的遙不可及?
下半年我的工作主要是負責客房電氣管路敷設及供配電方案，電氣管路敷設應該很簡單，但因為方案不確定圖紙不完善，我的角色不停變換，活幹得有些力不從心。不過還好算是對自己的一個考驗吧，多一些機會多一些成長。
原本以為供電方案會很好跑，事實再一次教給我一個教訓：輕敵必挨打。上海的設計方案跟本就不能用在x地區，沒辦法一切從頭來吧，知識就是在一次次挫折中學習到的。
XX年工作、生活中接觸的越來越多的80或是80後，看到他們一個個在各自領域大展身手，雄心勃勃的樣子，內心恐慌情緒油然而生。
地府建設計畫書 篇6
在這個炎炎的夏日即將離去的時候我們又迎來了一個新的學期。我們設計部在新的學期里將保持上個學年好的做法同時也要改正以往工作過程中出現的問題。
新學期的開始，為了更好的配合學院的宣傳工作，體現學生會與同學們之間的紐帶作用，特擬訂一份設計部工作實施總綱，工作計畫如下：
一，設計部的工作主要是向學院同學宣傳學院的各項工作，我們儘量探索新的工作思路，把學院工作動態多形式的展現在大家面前，讓更多的同學了解學生會的工作，支持學生會的工作。
二，努力做好各部門活動的宣傳工作，在宣傳方式上創新，(三，設計部在學生會各部門當中是相對繁忙的部門，我們將會在學生會或各部門的指定時間內完成任務，做好各項活動的宣傳工作。
四，加強設計部的紐帶作用，認真行使設計部的職能，團結各部門，擴大我們學院學生會的知名度，在學校里展現出我們學院學生會的新面貌。
五，在活動過程中，我們應該和兄弟學院學生會多多的交流，在工作上虛心學習，取長補短，完善設計部的工作。
在這學期的工作里，我們設計部將團結一致，忠於職守，乾好我們的本職工作。以高質量，高標準，高要求為我們的工作理念，打造出我們一流的工作質量。相信通過我們的努力，設計部將會更上一層樓。
活動計畫：
1、創新環保設計大賽(與生活部聯合)目的：提高環保意識，增強動手創造，思維創新能力
2、動植物攝影展(與宣傳部聯合)
3、公益海報設計大賽
設計計畫書4
一、 熟悉公司規章制度和工作。
二、 明確自己的發展方向,正確認識自己, 糾正自己的缺點. 認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。
三、 完成公司日常任務安排，與團隊成員共同合作，對公司資料進行平面設計。
四、 收集整理公司最近的活動，更新資料。
五、 熟悉各類平面設計用軟體，了解使用辦公軟體。
設計工作看上去是很枯燥的，如果沒有靈感，那便更加枯燥無比!只有自己從中找到樂趣，才不會覺得枯燥。很多時候我會在蒐集素材的時候找靈感，使自己置身於設計的氛圍中。
地府建設計畫書 篇7
一、活動目的
為了提高學生網路技術水平，調動學生動手製作網頁的熱情和創新能力，全面提高學生的綜合素質，創造健康向上的網路文化氛圍，為推動學院信息化建設和提高學院網站整體建設水平作貢獻。
二、參賽對象
信息工程系各專業學生及其他系部愛好網頁製作的學生。
三、活動時間及注意事項
1、各參賽隊於9月15日之前將參賽作品用隨身碟或E-mail報送至信息工程系老師處(602室 E-mail：)。
2、上交的作品必須標明系部、班級、姓名(本人及其他成員)、作品名稱及聯繫方式(只需組長聯繫方式)。
3、9月17日組織專業老師進行初評，評選出前10組作品進入決賽。
4、9月24日晚7：00進行決賽。(註：決賽為選手個人現場演示其網頁作品並進行現場講解，每幅作品演示時間不超過5分鐘。)
四、活動地點：西區學術報告廳
五、參賽形式
1、比賽作品以個人、班級或者各社團、院系網頁內容為主，要求健康充實、有適當的時效性，形式不限。
2、參賽隊可以是個人組隊，也可以是團體組隊(團體組隊不得超過3人)
六、比賽規則
(一)網頁內容：
1、網頁文本撰寫應富於文采並體現社團、班級或個人特色;
2、網頁內容應符合主題要求，構思新穎，有特別之處;
3、各頁面和超級連結應形成清晰合理的框架;
(二)瀏覽效果：
1、頁面布局協調合理，整體風格統一且有美感;
2、恰當使用圖形和動畫，美觀且能突出主題;
3、所有背景和色彩搭配合適，有恰當的音效;
註：以上三項應切合主題，且考慮相互之間的和諧統一。
(三)技術要求：
1、圖形、動畫、聲音檔案不能太大。整套網頁不超過15M，注意提高網上瀏覽速度;
2、瀏覽便利，聯接處明顯，易點擊;
3、充分考慮不同瀏覽器下的瀏覽效果，且注意解析度;
(四)決賽地點：西區學術報告廳。
七、獎項設定
組織評審老師對作品進行評選，初賽評選出前十組作品，並接受專業老師指導，最終在十組作品中評選出一、二、三等獎各一名、最佳創意獎一名，並頒發榮譽證書及獎品。
八、指導老師：
地府建設計畫書 篇8
第一部分：行銷環境的分析
一、競爭環境分析和決策
這是一個零售為王的時代，誰掌握了終端客戶，誰就在整個銷售渠道中擁有最大勢力。在家電產業鏈中，零售終端是最後一個環節，目前這一環節有五種主要形態：
1、專業的連鎖企業： 元康
2、綜合的家電流通企業：國美、蘇寧;
3、大型的百貨商場及超市; 沃爾瑪、萬隆、香江、昇平
4、家電專賣店：美的、格力、松下品牌專賣店;
5、本區獨家老店：東澤、大昌、美而惠
1、家電銷售業在高明地區的總體競爭環境
在價格、服務趨同化的情況下，賣場體驗，品牌號召力/品牌形象、個性化服務項目、個性化購買體驗將是家電零售業下一步競爭的著眼點。競爭對手東澤、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠實的購買者。而國美、蘇寧的低價競爭策略在高明已經取得了一定的效果，也占據了高明的一定的市場份額。相對於東大和國蘇，元康在高明的優勢不很明顯，但元康的分店已經遍布高明主要鄉鎮，銷售渠道比較暢通，而且其在全區範圍內的優勢也較明顯，因此要占據高明市場就要付出一定的代價。首先要大規模的投入，打造自己的品牌形象，培養一批忠實的客戶群，其次要別出心裁，走邊緣化競爭路線，以低成本獲取可觀的利潤，找對銷售切入點。推出一次大型主題運動，打動高明消費群體，加強與高明消費全體的互動與溝通，提升元康家電在高明地區的美譽度和忠誠度。
2、競爭手段
1)價格戰
2)促銷活動細緻化，集約化，成效化
3)最佳化體系、個性化
4)個性化賣場體驗
5)購買元康家電的附加值享受
第二部分：定位策略
元康家電連鎖銷售賣場是全區客戶購買放心家電的連鎖銷售商場。
策略：迎合消費者心中“最大、最好”的認知心理，灌輸消費者“專家品質服務、正品行貨家電、覆蓋全區的銷售網路”，無形樹立元康家電連鎖銷售商場新地位，使其他競爭者只能望其項背。
專家品質——強調優質服務
正品家電——強調家電品質
全區連鎖——經營規模和企業實力
目標群體：主打中高端需要品質化、個性化、定製化，對服務需求更為重要的消費群體;兼顧價格為重的消費者。
定位宣傳：
1、通過全年持續的定位形象宣傳，著重強調“專家品質、正品家電、全區連鎖”等三大獨有優勢，從認知度—知名度—美譽度的不斷累積效應，達到良好的宣傳效果。使消費者知道元康連鎖，前往元康，信賴元康連鎖。
2、通過強效的廣告宣傳和階段性促銷活動，建立元康家電連鎖商場全區規模最大、品質最好、服務最優的品牌家電連鎖賣場的廣告概念。
3、對於價格這一敏感問題，採取揚長避短的手段，要逐步將客戶的關注點引導至服務、品質等優勢項目，各類促銷活動要儘量避免價格戰。
第三部分：全年行銷目標與安排
1、 開展全區範圍內的宣傳工作，通過有效規範的廣告創意性宣傳，打響“元康家電連鎖”的整體知名度。
2、 20xx年行銷目標：
充分挖掘自身媒介的潛力，通過和社會媒介的優勢互補，形成產品和服務的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。深入研究商業過程內涵(包括產品、價格、行銷、售後)仔細分析家電零售市場動向和消費心理，加強宣傳的前期策劃，確保宣傳內容的針對性、可接受性。加強對宣傳內容、宣傳媒介的管理，從前期宣傳內容的製作到後期投放的效果要全程監控，流程化管理。圍繞“專家品質、正品家電、全區連鎖”的品牌驅動因素，結合各地區家電零售市場特性，有針對性地宣傳品牌優勢特徵，對客戶關注度高的特性進行重點宣傳，使客戶對元康家電連鎖有進一步認識。
家電廠商/供應商
建立常態化聯合行銷模式，實行行銷合作考評制度，每月通過對廠家/供應商評比打分，進行排名。從而促進聯合行銷活動的順利開展，整合行銷資源，最佳化行銷內容，擴大傳播效率。
3、 20xx年行銷計畫：
全年進行常態化促銷活動，保證每個月、每個店都有促銷活動;用常態化促銷活動配合節日大型主題促銷活動，進一步營造元康家電連鎖“專家品質、正品家電、全區連鎖”的品牌形象，提升全年零售銷量，為零售工作的全面開展做好支撐。
4、 主題行銷推廣策略
一季度：
2月：開展情人節促銷活動
3月：月初針對女性，開展“慶三八婦女節”促銷活動
中旬松下生活體驗館店促開張促銷活動
利用“3.15消費者權益日”進行誠信宣傳和形象宣傳活動;
二季度：
4月：針對楊梅、西岸等未開發的鎮開展宣傳活動
5月：五一黃金周促銷活動;
6月：品牌周特價促銷活動(空調為主);
三季度：
7月-8月：新老顧客的激勵回饋活動;
9月：小區推廣;
四季度：
10月：做好中秋、國慶現場活動宣傳與促銷;
11月：家電文化節;
12月：聖誕、元旦現場活動;
5、聯合行銷形式：
活動形式一：購機優惠券
在每月的1日——10日發放購機優惠券，客戶可通過簡訊、報紙廣告、現場索取等多種方式獲得，客戶取得購機優惠券後，當月到元康家電連鎖銷售賣場購機均可以享受特惠價購買或贈送禮品一份，還可參加年底(或節日)大抽獎活動。
注意：
①特惠價：
該價格由各店店長制定，採取店長負責制，要求低於日常零售價，高於普通VIP價格，並隨時根據零售價、市場變化而變化。優點：在給客戶優惠的同時保證利潤的完成，由於該活動為長期的、日常性的行銷活動，並且在儘可能多的渠道做出宣傳，而客戶取得購機優惠券的方法也很多，故在實際銷售時，會有很大份額的銷售為“特惠價”，如僅僅為單純的VIP價格，將勢必在提升銷量及知名度的同時，影響利潤指標。
②購機優惠券的設計：
尺寸：16開，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優惠券內容及注意事項。優點：在發放購機優惠券的同時進行形象宣傳，藉以提升知名度。
活動形式二：媒體互動
與電視、報紙等媒體欄目結合，設計互動版塊內容，通過現場拍攝，簡訊互動等形式，充分利用媒體優勢，將形象宣傳和行銷活動進行捆綁，以“誠信、品質、文化”為宣傳的關鍵字，積極與消費者產生互動，並組合現有行銷手段，最大化行銷效果。
活動形式三：元康家電連鎖銷售賣場元康家電節
本活動採取和各廠家、代理商合作，按周/月共同開展聯合行銷活動。由元康家電連鎖銷售賣場選擇各類媒體，統一對外宣傳，參與合作廠家及代理商提供本次活動中各類特價機型返利(可以組織部分滯銷機或清庫機)、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎等支持。
活動內容可分為：特價熱賣、禮品贈送、周六、日抽獎活動等。
活動形式四：關懷老客戶
針對於在該店曾購機的老客戶，推出系列優惠促銷活動，或回饋服務(如免費清洗等)活動，以此來維繫老客戶，建立口碑效應，提升美譽度的同時，進而提升銷量。
活動形式五：新品發布會
由各家電廠家或供應商在其新品即將上市時，在我公司適宜的賣場舉行新品發布會，我公司配合進行新品機型宣傳，同時組織新品預約銷售等行銷活動。藉助新品上市時機，製造銷售熱點，吸引消費者的眼球，從而提升賣場人氣。
6、新增項目：
VIP會員卡：利用開通低門檻式VIP會員卡形式大量製做長期固定的客戶群，從而增強銷售和宣傳的作用。
元康延保：“0”風險的項目，有助提高公司利潤。也可對個別的客戶進行成交贈送，促進成交率。
7：各門店銷售任務和銷售重點：
一季度：
2月：
銷售重點：抽濕機、乾衣機、洗衣機
銷售利潤任務：總店20萬 明城分店6萬 更樓分店7千
銷售額任務：松下生活館68萬
3月：
銷售重點：抽濕機、乾衣機、洗衣機
銷售利潤任務：總店22萬 明城分店6萬 更樓分店 7千
銷售額任務：松下生活館68萬
二季度：
4月：
銷售重點：冰櫃、空調、風扇
銷售利潤任務：總店30萬 明城分店8萬 更樓分店9千
銷售額任務：松下生活館78萬
5月：
銷售重點：冰櫃、空調、風扇
銷售利潤任務：總店40萬 明城分店10萬 更樓分店1萬
銷售額任務：松下生活館88萬
6月：銷售重點：冰櫃、空調、風扇
銷售利潤任務：總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬
銷售額任務：松下生活館90萬
三季度：
7月： 銷售重點：冰櫃、空調、風扇
銷售利潤任務：總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬
銷售額任務：松下生活館90萬
8月：銷售重點：冰櫃、空調、風扇
銷售利潤任務：總店38萬 明城分店7萬 更樓分店8千
銷售額任務：松下生活館68萬
9月：銷售重點：冰櫃、空調、風扇
銷售利潤任務：總店35萬 明城分店8萬 更樓分店8千
銷售額任務：松下生活館70萬
四季度：
10月：銷售重點：冰櫃、空調、電視、洗衣機、廚衛
銷售利潤任務：總店35萬 明城分店10萬 更樓分店1萬
銷售額任務：松下生活館100萬
11月：銷售重點：冰櫃、電視、洗衣機、廚衛
銷售利潤任務：總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千
銷售額任務：松下生活館80萬
12月：銷售重點：冰櫃、電視、洗衣機、廚衛
銷售利潤任務：總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千
銷售額任務：松下生活館72萬
地府建設計畫書 篇9
【教學目標與重難點】
1.有感情地朗讀課文，體會語句中蘊含的情感。(重點)
2.了解托物言志的寫作手法。(難點)
3.感悟世間至愛親情。
【課時安排】2課時
【預習導學】
1.知識儲備。
A.泰戈爾(1861-1941)，印度詩人、小說家、戲劇家、散文家、社會活動家。主要作品有詩歌《暮歌》、《晨歌》、《吉檀迦利》、《飛鳥集》、《園丁集》等。所作歌曲《人民的意志》，1950年被定為印度國歌。在印度文學史上占有重要的地位。1913年獲得諾貝爾文學獎。
B.冰心(1900-1999)，原名謝婉瑩，福建長樂人，現代著名文學家。著有散文集《寄小讀者》;詩集《繁星》、《春水》;兒童文學集《小桔燈》等。
C.托物言志就是通對物品的描寫和敘述，表現自己的志向和意願。 採用托物言志法寫的文章的特點是用某一物品來比擬或象徵某種精神、品格、思想、感情等。
2.給加點的字注音。
匿( nì )笑 沐( mù )浴 禱( dǎo )告 疊( dié )成 倘( tǎng )若
菡萏( hàn ) ( dàn ) 欹( qī )斜 花瓣( bàn ) 蔭蔽(yìn bì)3.根據解釋寫出詞語.
(1)匿笑：偷偷地笑。 (2)禱告：向神祈求保佑。
(3)並蒂：指兩朵(及以上)花並排地長在同一個莖上。 (4)花瑞：花帶來好預兆。
(5)慈憐：慈愛憐惜。 (6)蔭蔽：遮蔽;隱蔽。
4.《金色花》和《荷葉 母親》在表達思想感情上有什麼共同點?
讚美母愛的偉大與神聖。
【預習檢測】展示課前預習效果：檢測預習導學的內容。 小組評分( )
【課堂探究】
(一)《金色花》
1.有感情地朗讀課文，注意體會語句中蘊含的情感。
例句：(1)假如我變成了一朵金色花，為了好玩，長在樹的高枝上，笑嘻嘻的在空中搖擺，又在新葉上跳舞，媽媽你會認識我嗎?(孩子的調皮、快樂)
(2)你要是叫到：“孩子，你在哪裡呀?”(母親的焦急惦念)
(3)“你到哪裡去了，你這壞孩子?”(母親的嗔怪、擔憂、焦慮和欣喜 )
(4)“我不告訴你，媽媽。”這就是你同我那時所要說的話。(孩子的淘氣、撒嬌和對母親的愛戀)
2.讀後思考。
(1)作者為什麼把孩子想像成一朵金色花? (金色花是由具備了神力的小男孩變的花。)
教師二次備課
備課教師：
金色花在印度人心目中象徵著純潔，把孩子想像成一朵金色花表現出了孩子對母親最天真，純潔，無私的愛。
(2)他是怎樣和媽媽逗樂嬉戲的呢?請用“當媽媽 的時候，我就 ”說一說。
母親做禱告時，我就開放花瓣散發香氣(沁入媽媽的心脾)。
母親讀書時，我就將影子投在書頁上(陽光太刺眼，這樣可以保護母親的視力)。
母親去牛棚時，我就恢復原形求她講故事。
(二)《荷葉 母親》
1.課文中寫作者的情緒變化有什麼作用?
這樣寫表露了作者關注花的命運的感情。
2.結尾一段“母親啊!你是荷葉，我是紅蓮，心中的雨點來了，除了你，誰是我在無遮蓋天空下的
蔭蔽?”蘊含了怎樣的感情?
荷花是“我”，荷葉是母親，溫馨感人，愛意濃濃。母愛博大無邊，偉大無窮。“心中的雨”暗指人生路上的風風雨雨，坎坷磨難。只有母親是保護我們度過人生路上坎坷與磨難的人。母親就是我們的生命中永遠為我們遮蔽風雨的人。
【拓展延伸】完成課後練習四。
【作業布置】
1.完成第4課語文校本作業。
2. 預習第5課。
地府建設計畫書 篇10
在各大招聘會風風火火開展的時候，說明我們實踐的日子就快要到了。經過半個多月的挑選、面試，我最終選擇了一家廣告公司進行實踐。
按照學校的實踐要求和實踐計畫，實踐總共要進行三個月左右，而我在這家公司也是剛好三個月的試用期，做的是平面設計，和我的專業十分對口。
20xx年x月x日，我正式上班了。第一天上班感覺很不好意思，也很不自在。大家都好像很忙的樣子，在各自乾各自的，組長也特別忙，好像是接了個大項目，要趕進度吧。於是，上午就由人事部的一個姐姐帶我了解了一下公司。公司雖然不是特別大，但是承接業務方面還是挺廣的，手上有的人脈資源也挺多。公司主要是做廣告方面的設計，也承接策劃活動等。
下午的時候等組長終於有了空，就做了一下簡單的崗前培訓，其實也算是測驗吧。檢驗一下真實水平。讓我做了一本小冊子的封面。還好在學校的時候自己認真做過作業，涉及到過封面設計。我認真研究了一下冊子的要求、風格、主題等就開始做了。做完後等組長檢查的時候真是緊張的心都要跳出來了，最終做出來的效果組長還是沒有太滿意，但是也沒有說差勁。簡單點評了一下，還是有可圈可點的地方的，還說要比想像中好很多。我聽了覺得頓時有自信了。
接下來的幾天都在輔助組長做廣告項目。儘管是做些細微瑣碎的東西，但是感覺跟著組長學到了特別多的東西，從分析客群到分析大數據，從廣告主題的表現到廣告文案的核心訴求點等等，我終於意識到了理論和實踐結合的重要性。在公司里，我直接面向的是社會，而在學校時，做出來的設計並不商業化，所以我還有很多需要學習和進步的地方。
在公司的三個月里我經歷過挫折，但更多的是收穫吧!
能將所學的知識用上，並能在固有的基礎上深入。之前沒有參加實踐前，總有人說實踐的東西不一定能用的上，我還為此擔心過，其實還是有用的。學校學到的都是入門的知識，只要認真吸收了，就可以為之後的相關工作打下基礎的。我就用上了學習所學的一些設計軟體和設計構成的一些原理。
只有真正參加了工作，才會讓自己成熟成長起來。之前不管是人際交往還是做設計都很不成熟。人際交往方面永遠都是小圈子的交往，自從來了公司，要求很多部門之間都需要溝通交流，因為一個項目的完成不是單靠哪一個部門可以完成的，講究一個團隊的合作。其次，做商業設計，不是只單有創意，這是行不通的。因為你所做的需要客戶能理解，並且能實際增加收益，我們要時刻記住，做的不是設計，而是收益。
此外，我還在大學學習中沒有設計過的互動設計、沒有深入學習過的視頻剪輯在這裡我都有學習到。
在實踐期間，雖然時間不多，但學習的東西，無論是做人處事還是做設計都學到了很多寶貴的經驗。能有這么一次實踐經歷真好，這對我之後正式工作有很大的幫助。
地府建設計畫書 篇11
歲末臨近，在這半年的時間，在領導及各位同事的悉心指導下，我對礦石乾餾工藝及工藝設計等方面進行了認真努力的學習，總結內容如下：
一、工作內容及收穫
(一)乾餾廠工藝過程實踐
1、礦石乾餾工藝，從認知到了解
了解工藝，繪製工藝流程圖。
l 系統地學習了全廠的工藝過程及各單元主要設備。結合為期一個月的礦石乾餾廠生產實習，弄清楚了全循環乾餾工藝的理論基礎、工藝優勢。
l 在此基礎上，套用CAD繪製了全廠帶主要控制點的工藝流程圖及各單元工藝流程圖。
2、礦石乾餾工藝，從了解到掌握
掌握工藝，熟記工藝、設備參數。在礦石乾餾廠工作實踐中，工作的側重點從工藝過程學習轉變到生產調試情況學習。
l 匯總主要設備表、工藝參數表。加深了全循環乾餾工藝的學習與理解，對全循環工藝的工藝參數、主要設備參數進行了統計及熟記。
l 提交生產日匯報表，匯總生產準備情況。了解了設備冷態試運條件，期間工藝過程調試階段的流程，對調試階段工作進行詳細匯總。
3、乾餾廠生產運營狀況分析與總結
建立目標管理思維。參加生產經營計畫會期間，明確了總部對分公司關於生產經營情況的管理與控制措施。
l 編制生產經營計畫匯總表。統計油品計畫生產指標，匯總油品產量及噸油成本。
l 建立了目標管理及成本控制的理念。學習了油品生產的目標管理體系與成本控制的基本原則，控制頁岩含油率，以降低噸油成本。
l 加深了礦山、乾餾廠技術改造內容的學習。著重學習頁岩貧化率、礦山採掘的設計最佳化等技術改造。
(二)工藝設計
工藝生產實習均是為工藝設計、工藝最佳化做的前提工作。工藝設計的內容包含工藝路線選擇、設計標準確定、總圖布置、各單元匹配確認等內容。近半年的工作主要對礦石項目的可行性報告、設計變更進行了較為詳細的整理及修改，明確了工藝設計、設備選擇對礦石乾餾的重要性。
1、可行性研究報告構成內容及組織模式
了解礦石乾餾工藝後，對項目的可行性研究報告進行了細緻地總結歸納，明確了可行性報告的設計深度、結構內容及組織模式。
l 編寫可行性研究報告(二期)。添加油品成本分析、安全生產等內容，為初步設計項目書的學習與編寫提供了可靠依據。
l製作全循環工藝、撫順爐工藝參數計算表、物料衡算表及熱量衡算表。完成兩種工藝的主要工藝參數設定及計算，並進行物料衡算和熱量能算，明確一些經驗值得出的依據及計算方法。
2、全循環乾餾工藝與撫順爐工藝比較
l 定性分析。結合實習，編制乾餾工藝對比表，具體分析兩種工藝的優缺點。
l 定量分析。通過編制工藝設計參數表，明確各工藝在生產操作過程中的具體差別，定量表征各工藝參數，對工藝了解更為深入。
3、“三查四定”設計變更歸類與總結
l 歸納匯總設計變更資料，編制設計變更統計表。對提供的設計變更資料進行匯總，按照各單元的設計變更進行歸類整理。
l減少不必要的設計變更。設計變更原因包含設計漏項、設計錯誤、其他專業要求、現場要求等，其中總設計錯誤、設計漏項是可以避免的，提出解決方法，在今後設計過程中著重注意，提升設計準確度。
通過以上工作內容，逐步清晰自己未來工作目標，即通過設計完善工藝流程、換熱網路最佳化，減少不必要的設計變更，在現有工藝基礎上，形成經濟合理的工藝路線。
二、工作不足及改善措施
在半年的工作中遇到了許多問題，也暴露出工作上的不足。
1、缺乏系統學習，需不斷提升學習能力。在工作中的學習是遇到問題學習問題，而不是從頭到尾融會貫通地學習，在工作中很難突破自我。
2、實踐與理論結合不緊密。工作實踐與專業理論還沒有完全融合，工作實踐中運用的理論知識應進行系統歸類。
3、考慮問題不夠全面。由於工作中掌握內容不全面，處理問題經驗不足，考慮問題、解決問題不夠到位。
針對以上工作中存在的問題，提出以下改善的措施，在今後的工作中加以改善。
1、清晰目標，做好工作計畫。在工作中做好規劃，明確在何階段完成何任務，清楚自己的職業規劃，有目的的學習，可避免增加無用的工作量，並高效工作。
2、系統總結，做好工作記錄。目前處於邊工作邊學習的階段，在此階段理論知識掌握要足夠紮實，包括工藝參數、設備參數等數據，做好複習與總結，在工作實踐中，反覆套用。
3、以學代練，做好工作總結。工作經驗是依靠不斷總結和思考獲得的，經驗不足時，多聽多看多問多練是必不可少的。
三、今後工作思路及工作計畫
1、明確工作目標，清晰職業規劃。
2、加強專業理論知識學習，重點進行工作實踐與理論結合。
3、儘快從學生思維的被動狀態轉變為積極主動的工作思維。善於發現潛在的工作或下一步工作，完成任務時不被動。
4、以飽滿的熱情和堅定、積極的態度完成工作任務。
地府建設計畫書 篇12
回顧這段歷程,我的體會如下：
一、個人方面：
面對四年前的畢業母校,面對熟悉老師、校園讓我想起了在這讀書那快樂歲月。而再次來到這學習，同一樣的校園、同一樣的老師、同一樣的教室，而不同的是心態。上一次是懷著對大學美好生活享望，這次確是背負學校使命，完成學校交給我的一個政治任務。這次培訓對於我來說來之不易的,得到的收穫也沉甸甸的：
首先，在學校我是一個剛從剛回來幾個月的新人,學校能夠把這次機會給我說明學校對我的重視，而對於我來說背負的是歷史的使命和責任。
再次，在這裡我再次注入的是與自己相匹配的汽車知識血液。而這注血液正時我所需要的，它可促進血液循環煥化出新的活力。
其次，在這裡我見到了當年一起在打拚的同學;一起共事朋友;一起渡過兩年多的班主任、老師。
最後，我認識了xx省的同行們;認識到教育的現狀;認識到xx省汽車方面人才培訓的現狀。
二、學習方面：
這次培訓主題是職業教學改革，培訓內容分為:專業教學能力、專業核心能力、頂崗實習和專業方向選修四大模組。
首先、是專業教學能力模組。通過對汽車售後服務企業的實地調研根據調研我們對目前的汽車發展狀況;目前汽車售後服務企業的狀況;
目前從事汽車售後服務人員的狀況進行了細緻分析研究。得出汽車售後服務人員的基本素質、專業能力、社會能力的要求，為我們中職教人才的培訓定位提供依據。通過調研究，我們知道中職學生在汽車售後服務人員占的比例，他們工作的狀況，企業對他有什麼樣的需求這些都是直接關係到我們的教學。在企業中職學生主要的是從事機電維修的操作，在這個崗位它要求維修人員有熟練動手力;有吃苦耐勞的精神;做事要細心務實，
其次、專業核心能力。主要是培訓發動機拆裝與調整、底盤拆裝與調整、電器的拆裝與調整和汽車整車維護的技能知識。從事汽車實訓教學兩年多了，在這兩年中在做好教學工作的同時一直在深化自己的專業知識，也很想有機會再次走進校園再學習，這次給了我很好的機會。雖然從培訓操作的內容很熟練了，但是如何做到規範是我學習的重中之中。通過這次培訓在以後的教學工作中可以給學生傳授再規範，更專業化具有實戰經驗的汽車技能知識。
再次、頂崗實習。這次下到汽車服務企業-4S店。主要是熟悉機電維修崗位的工作環境;了解汽車維修服務流程;學習4S店的“5S”管理和安全操作知識和掌據汽車整車維護技能操作方法。對於我來說4S店並不陌生，它的管理、服務流程也深知。與我兩年前工作一樣，同樣的工作環境;同樣的工作狀況;同樣服務流程，不同還是心態，我要站在老師這個角色來看待過去的工作，去總結、分析、研究它，因為我們要培訓能夠在這個崗位所需要的人才。
最後、專業方向選修模組。這個模組是培訓汽車電控系統故障診斷與排除能力，主要培訓內容發動機故障診斷、底盤故障診斷和汽車車身安全舒適性系統故障診斷。隨著汽車工業的發展，電子技術的在汽車上的套用越來越廣泛，而電子技術給汽車帶來是智慧型化，自動化。使汽車的操作性能，行駛性能、制動性能和轉向性能變得更加人性化。而汽車維修時電控系統是維修的重點，所以汽車電控系統的教學也成為了我們教學課程的四大塊之一。在這個模組學習中，我帶著自己在以前的工作存在的問題和我想知道的問題來學習，儘可能的完善知識點，為更好教學充電。
三、學習環境方面
再次來到交通職業技術學院，走進汽車實訓大樓，感覺這四年變化的教學設備。這裡有善的系統化學設備、進的汽車檢測儀器、充足的實訓操作設備，是我們中職學校無語倫比的，專業化的師資隊伍是我前進的方向。
整個教學採用了任務驅動教學法，把課堂由老師講為主變成以學生動為主，學生學習的過程也就是完成維修工單的過程，學生可以通查閱網際網路、維修手冊、相互討論交流、向老師諮詢等方式完成工作任務，培訓學生的專業、方法、社會能力。而老師在整個過教學過程中成為了學生學習時的一種工具，輔助學生完成工作任務。再套用PPT課件電腦演示的手段對相關的理論知識進行講解，使理論知識講解變得直觀，提高了學生學習的興趣。但這種教學方式對教師的教學素質要求很高。具備豐富的實踐知識，還要有深厚的理論知識。我為自己感到幸運的是在4S店工作的兩年時間，因為教學的實踐知不單是基本技能操作，還要了解汽車服務企業運作流程等相關知識。
四、心得體會
在這四十四天的培訓時間裡，我學到了先進的汽車教學模式，感受了零距就業教學模式。通過與全省的汽車專業教師的交流產生了新興的教學定位。
我們在教學過程要注重這些方面：
1、注重學生的身心健康發展，提高學生的服從意識。
現在中職學生的生源對於我中職教師的考驗是殘酷的，他們處於整個學生階級的最末端，學習的積極性不高。在他們心中有一種被拋棄的思想，他的心裡充滿著矛盾、無賴，再加上他們的對事物判斷能力的無知和良好親職教育缺乏，都是我們教學中的巨大的阻礙。
2、教學定位、提高學生學習的質量。
對學校來說由其是民辦學校，教學的質量是學校的立足之本，而教學質量是在學生學到的知識上面反映出現的。我們要最佳化和精減教學課程，按照教學定位來開設課程，不能鬍子眉毛一起抓。因為通過們的調查發現中職學生畢業後最適合的發展的崗位是機電維修，這個崗位人數占就業人數的60%以上。他的縱向發展就技術級別的崗位，要橫向或者是管理階層發展還需要他們自己更高教育機構深造學習。
而汽車服務企業對中職的要求是：
1)、認識汽車基本結構;
2)、熟練汽車拆裝能力，
3)、吃苦耐勞精神;
4)、穩重踏實的做事方法。
3、加強與汽車維修服務性企業合作，提高學生的對口就業率!
如果教學質量的好壞是學校立足之本，那么學生的就業就是學校的生命線。
就像一個產品一樣再好的產品也要有市場，也要有人群去消費。中職教學的目的就是為了學生良好就業，學生來中職學校讀書的目的就是兩點：
1)、學習的專業技術;
2)、分配到好工作單位。
地府建設計畫書 篇13
一、活動主旨
為營造健康積極的校園文化，提升同學們的精神文化品位，加深相互認識了解、培養同學之間互親互愛、增進感情，加強班級團隊凝聚力。通過爬山，可以讓同學們在緊張的學習氛圍中釋放出來，陶冶情操，感受美好的自然風光，釋放青春的活力，使同學們認識到青春的美好，要珍惜這美妙的時光。
二、活動時間
20__年05月06日-20__年05月07日
三、活動地點
湖南衡陽市衡山
四、參與人員
湖南__職業技術學院___系建築工__班全體同學
五、活動過程：
1、各成員於下午2：00準備好個人物品在學院正門前集合。
2、活動負責人在清點人員之後傳達注意事項，和活動目的，完畢後分若干小組。各組配1名班級幹部擔任組長負責本組工作。
3、開始出發，乘車前行。乘車期間各組長負責本組的安全和紀律工作。
4、預計17:00左右到達目的地，負責人和各組長維持好活動秩序。並安排好各成員的住宿工作。
5、休息，所有成員安頓好之後，各自休息，養精蓄銳。
6、爬山，凌晨2:00，，負責人清點好所有成員之後，在導遊的引導下，有序進行爬山。爬山過程中建議各隊分開行動，各隊之間評比爬山快慢，最慢的一組要有處罰性的節目演出。過程中有精彩的部分，做好拍照工作。各組長切實負責，負責人做好全隊的觀測工作。要有一定秩序，注意安全。
7、觀看日出。隨後自行安排早餐。
8、集體互動，負責人視當時情況進行安排。以下為集體互動參照小遊戲。
(1)接歌。分若干隊，由幹部帶領，社長唱一句，各隊根據其中最後一個字接唱，各隊伍之間要有競爭，開始時可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最後一字，可諧音。
(2)拉歌。各隊伍之間要攀比士氣，互相拉歌。
(3)成語接龍。
(4)類似於擊鼓傳花的遊戲，選一人蒙住眼睛，同時進行傳花，數停止後，手中有花者必須表演節目。
(5)即興發揮。
9、午餐，負責人提前做好午餐的安排工作。
10、自由活動，原則上不允許單獨活動，可以幾個人結伴活動或遊戲，也可以成員之間互相認識相互交談，或其它。
11、會員感言。再次集聚，齊談感受。
12、全體拍照留念。
13、全班統一組織下山，有序進行，注意安全。
14、回校。下午4:00在住處統一安排乘車回校，各小組組長和負責人做好安全回校工作。
15、到校。預計7:00返回至學校，並解散。
六、活動聲明：
1、本活動由全班同學自願參加。
2、活動經費由各成員支出60元，班費支出85元。
3、凡是參加者可以允許有請假者的存在，但請假者必須服從組織的安排。
4、由於不服從管理而引發的意外傷害個人承擔。
附：活動負責人：___
地府建設計畫書 篇14
【設計說明】
琴棋書畫、吹拉彈唱、栽花種草、觀察氣象這些豐富多彩的課外活動能培養學生對科學的嚮往，對藝術的追求，對生活的熱愛。在現實中，學生對這些活動並不陌生，也多多少少接觸過，只是他們平時玩得更多的卻是追逐打鬧等一些危險的遊戲。所以本課的教學重點主要放在引導學生欣賞源遠流長的中華文化，進而點燃感受美，創造美的激情，逐步健康課間活動，促進身心健康發展。
【教學設計】
一、看圖識字，欣賞美
1、學習“練書法畫圖畫下象棋”：
⑴看圖，這位小朋友在乾什麼?(練書法)
⑵看圖介紹中國燦爛的書法文化。
⑶讀“練書法 畫圖畫 下象棋”：
其實，圖畫、象棋的世界更是千變萬化，現在就讓我們一起來讀一讀吧。
⑷擴詞法學習生字“棋”。
2、學習“彈鋼琴 拉二胡 唱京戲”：
⑴欣賞音樂：
書法是舞動的音樂，音樂是流動的書法，讓我們靜靜欣賞鋼琴曲──《一分鐘圓舞曲》吧。
播放《賽馬》。聽，這又是什麼音樂?(這是著名的二胡曲《賽馬》，僅有的兩根弦，卻能幻變出如此扣人心弦的旋律。)
京戲是中國的國粹，是世界上獨一無二的中國歌劇，請聽《智取威虎山》。
⑵讀“練書法 畫圖畫 下象棋”：
用我們的朗讀把美妙的音樂讀出來吧!
⑶學習生字：
學習“彈”、“鋼”、“琴”、“胡”、“戲”。
3、學習其他兩部分：
親近大自然，學習科技的活動也非常有趣，非常豐富多彩，讓我們一起來讀一讀，學一學吧!
二、朗讀課文，體驗美
1、不同形式讀準課文：
各種對讀：師生對讀、生生對讀、夥伴對讀。
加上提示句讀。
比比誰的本領大，下象棋，練書法，畫圖畫;
暢遊文藝小天地，彈鋼琴，拉二胡，唱京戲;
探索自然小秘密，栽花草，餵鴿子，養金魚;
從小立志學科技，做航模，學電腦，觀天氣;
興趣廣泛展才藝，愛生活，講科學，求創意。
2、不同節奏讀美課文：
根據和的不同節奏讀美課文。
3、不同樂器伴奏讀出高潮。
利用學生手邊的鉛筆、鉛筆盒、杯子、自製的小音樂盒伴奏一起來讀。
三、實踐活動，創造美
這些豐富多彩的課外活動能讓我們學會審美，學會勞動，學會創造，學會做人。
1、說：
在這些活動中，你會什麼呢?說說讓你感到快樂的事。
2、演：
特長展示。把你會的給同學們演一下吧!
3、小結：
這些課外活動是如此好玩、有趣、讓人快樂，課間時，讓我們一起互相學，互相玩，讓我們一起快快樂樂吧!
四、學寫生字，創造美
現在就讓我們大家一起來練寫字吧!
1、學寫生字。
2、複習字詞。
地府建設計畫書 篇15
制定產品設計的目的是用檔案的形式，把對於在設計過程中各項工作的負責人員、設計進度、所需零配件、相關資料等問題作出的安排記載下來，以便根據本計畫開展和檢查本產品進展工作。
編制內容要求如下：
1 引言
1.1編寫目的
說明編寫這份產品設計計畫的目的，並指出預期的讀者。
1.2背景說明：
a.待設計的產品名稱;
b.本產品的客戶、開發者、設計要求等;
c.產品造型結構設計完成後的跟進。
1.3定義
分析產品的功能、材質、表面處理、裝配方式、包裝方式、可行性分析等。
1.4參考資料
列出用得著的參考資料，如：
a.本產品的經核准的計畫任務書或契約;
b.屬於本產品的其他參考檔案;
c.本檔案中各處引用的檔案、資料，包括所要用到的標準。 列出這些檔案資料的標題、檔案編號、發表日期和出版單位，說明能夠得到這些檔案資料的來源。
2 產品概述
2.1 工作內容
簡要地說明在本產品的開發中須進行的各項主要工作。
2.2主要參加人員
扼要說明參加本產品開發工作的主要人員的情況，包括他們的技術水平。
2.3產品
2.3.1檔案
列出需移交給客戶的每種檔案的名稱及內容要點。
2.3.2服務
列出需向客戶提供的各項服務，如附屬檔案採購、後期手辦及模具跟進。
2.4驗收標準
對於上述這些應交出的產品和服務，逐項說明或引用資料說明驗收標準。
2.5完成產品的最遲時限
2.6本計畫的批准者和批准日期
3 實施計畫
3.1工作任務的分門與人員分工
對於產品設計中需完成的各項工作，從可行性分析、設計、手辦、測試，包括檔案的編制、審批、列印、分發工作，按層次進行分解，指明每項任務的負責人和參加人員。
3.2 接口人員
說明負責接口工作的人員及他們的職責，包括：
a .負責本產品同客戶的接口人員;
b.負責本產品同本單位各管理機構，如契約計畫管理部門、財務部門、質量管理部門等的接口人員;
c.負責本產品同各分契約負責單位的接口人員等。
3.3進度
對於可行性分析、設計等工作，給出每項工作任務的預定開始日期、完成日期及所需資源，規定各項工作任務完成的先後順序以及表征每項工作任務完成的標誌性事件(即所謂"里程碑")。
3.4預算
逐項列出本產品設計所需要的勞務(包括人員的數量和時間)以及經費的預算(包括辦公費、差旅費、機時費、資料費、通訊設備和專用設備的租金等)和來源。
3.5關鍵問題
逐項列出能夠影響整個項目成敗的關鍵問題、技術難點和風險，指出這些問題對項目的影響。
地府建設計畫書 篇16
一、比賽時間
總時間：__年10月20日-__年12月10日。
報名時間：10月20日-10月29日。
上交作品時間：11月29日前。
初賽時間：12月01日。
決賽時間：12月10日
決賽地點：國際會議中心
二、主辦及承辦單位
主辦：廣東藥學院教務處、學生處
承辦：醫藥信息工程學院
協辦：現代教育技術中心
三、比賽內容及規則
1、比賽內容：
本次網站程式設計競賽的主題是“廣東藥學院精品課程”網站建設。(詳見附屬檔案)
2、比賽規則
(1)報名要求：
1、本次競賽採取參賽者自由組合，並以小組報名的方式參賽;
2、參賽小組成員在2人以上、4人以下，每人只能報名參加一個參賽
小組;
3、在報名時，參賽者必須按報名表要求填寫完整的信息。
(2)比賽方式：
本次競賽分初賽和決賽，通過初賽者方可進入決賽。
a.初賽：
由校內多媒體，平面美工，網路套用方面相關的老師組成評審組評選，符合要求的作品且得分在前12名的可通過初賽。
b.決賽：
由校內多媒體，平面美工，網路套用方面相關的老師以及經驗豐富的同學組成評審組評選，決賽現場每支參賽隊伍有7分鐘對自己的作品進行介紹與演示和3分鐘評審老師提問時間，以得分排名選出獲獎名單。
四、具體工作步驟
(一)前期準備：
本次大賽組委會主要由醫藥信息工程學院團委科技部和學生會技術部組成。科技部負責活動宣傳與展開，技術部負責宣傳資料的準備和整理參賽作品。科技部要在11月29日前聯繫好評審老師，並做好參賽資料匯總。技術部要在11月07日前把宣傳資料都準備好。
(二)活動實施：
活動流程具體時間安排：
10.19
準備宣傳資料：海報，通知、報名表+傳單。 (技術部)
10.20
派發比賽通知到各二級學院團委，各二級團委派發宣傳單和報名表到到各班級。 (科技部)
10.20
以q群等方式宣傳。 (科技部)
列印海報，報名表，傳單。 (生活部)
10.21
現場派表(二飯門前)。 (科技部、宣傳部)
10.26/27
收報名表(二飯門前)。 (科技部、宣傳部)
10.28-11.28
聯繫參賽隊伍，跟進作品製作進度。 (科技部、技術部)
11.29
收作品。 (科技部、技術部)
12.01
初賽。 (科技部、技術部)
12.05
決賽：
布置現場，主持; (文化部)
調試設備，技術支持; (技術部)
禮儀接待; (女生部)
維護秩序; (紀檢部)
準備物資; (生活部)
統籌全局。 (科技部)
12.05
評選，頒獎。
賽後評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優秀獎5名，優秀美工獎1名，最佳台風獎1名。
五、活動負責人及工作人員名單及聯繫方式
活動負責老師：
醫藥信息工程學院團委書記 溫_：1357_0288
主要工作人員：
醫藥信息工程學院學生會副主席 陳_150_2463(61_63)
醫藥信息工程學院團委科技部：廖_1501_7642(67_42)
彭海珍134302_736(61_36)
醫藥信息工程學院學生會技術部：吳__13_7077(61_077)
鍾國俊134_03221(613_21)
決賽評審名單：(待定)
六、評分標準
參賽選手將完成作品介紹、作品演示、現場答辯三部分，大賽評審將在現場答辯過程中對進入決賽的參賽作品綜合評分，從而決出最後結果。
技術30分
(1)結構清晰，布局合理，頁面內容清晰明了。
(2)網站的功能模組和內容模組齊全。
(3)充分利用多媒體技術。
(4)頁面兼容性：在各種瀏覽器各種解析度下是否能正常運行。
(5)前台登入與後台管理操作快捷簡單。
(6)內容可擴充性：添加一個欄目或更新內容時是否方便。
(7)導航明確，瀏覽方便，查找快捷，有必要的互動功能。
美工30分
(1)頁面美觀，風格統一，色彩協調。
(2)美工設計：頁面的美工設計含量。
(3)個人設計創意豐富，頁面大方得體。
(4)動靜搭配合理，動而不亂，靜而不僵。
(5)頁面與視覺感受良好。
內容30分
(1)主題鮮明，以精品課程網站功能需要為基礎。
(2)內容切合要求，有先進性，時代感。
(3)網站內容充實，對用戶的吸引力。
(4)重點內容突出。
颱風10分
介紹作品時大方得體，表述自然流利。
七、經費預算
需要物品
單價(元)
數量
價格
備註
海報
40
10
400
橫幅
90
2
180
宣傳單+報名表
0.1
500+500
100
邀請函
3
50
150
獎狀、證書等
若干
150
現場布置物資
及設備
若干
200
氣球，彩帶，網線，
視頻音頻線等
禮品
10
10
100
現場有獎問答
純淨水
2
60
120
評審老師及嘉賓
工作餐
200
評審老師
酬金
200
評審老師
合計
註：學生獎金方案由主辦方統一制定，不需要在該預算中體現。
八、其他
如若發現獲獎作品有違規現象，如拷貝，套改他人作品等，大賽組委會將取消作品的參賽資格。
醫藥信息工程學院(蓋章)
__年10月19日
附：精品課程網站設計競賽參賽作品具體要求
一、 競賽主題及目標
本次網站程式設計競賽的主題是“廣東藥學院精品課程”網站建設。精品課程是具有一流教師隊伍、一流教學內容、一流教學方法、一流教材、一流教學管理等特點的示範性課程。精品課程網站的建設目的，是為了實現優質教學資源的廣泛共享。
廣東藥學院精品課程網站作為學校網站的重要組成部分之一，從課程建設的角度展現了我校的水平和風貌。該網站的建立，將為省級精品課程的申報提供一個方便快捷展示平台，為校級精品課程的評選提供了一個方便途徑;同時也為師生提供了一個開放的平台，促進優質教學資源共享。
二、 網站功能要求
1.總體要求：
a)主題鮮明，以精品課程網站功能需要為基礎，重點內容突出。
b)結構清晰，布局合理，整體結構連貫性好;導航明確，瀏覽方便，查找快捷，有必要的互動功能。
c)友好實用，對外發布的學校工作信息具備方便、安全、準確的特點，充分體現網路的協作性、互動性等優良特色
d)頁面美觀，風格統一，色彩協調，充分利用多媒體技術。
e)利用資料庫技術，頁面寬度1002p_，高度不限。
2.網站模組：
a)功能模組包括：通知公告、制度建設、下載專區、省級精品課程申報、校級精品課程評選、站內搜尋。
b)內容模組包括：國家級精品課程、省級精品課程、校級精品課程
3.各模組具體說明：
a)“通知公告”模組：發布學校精品課程相關的通知、評審公示等。
b)“制度建設”模組：內容包括精品課程的各種規章制度、指標體系。
c)“下載專區”模組：提供精品課程有關的材料、工具、表格等下載。
d)“省級精品課程申報”模組：該模組是整個網站對外的最重要功能之一，需要在網站首頁最顯眼的位置中體現，方便省級精品課程申報時評審專家查閱。每年省級精品課程申報約有10門左右。
e)“校級精品課程評選”模組：該模組用於每年校級精品課程網站評選時，提供參評精品課程的網站連結給評審專家線上查閱。通過用戶名和密碼登入的模式：評選專家登入後可以看到所有參評網站的連結，可以線上評分，自動計分，提交後生成表格，下載列印成紙質版簽名。在後台，管理員可以修改參評課程連結，預設評選專家們登入的用戶名和密碼，修改評審指標，查看所有專家評分以及結果統計。每年均進行一次校級精品課程評審，故應分年度設計，並考慮評選結束後的數據歸檔問題。
f)“站內搜尋”模組：搜尋站內資源。
g)“國家級精品課程”模組：展示我校的國家級精品課程，目前有1門。要求點擊課程名稱連結能進入相應的精品課程網站。
h)“省級精品課程”模組：展示我校的省級精品課程，目前有5門，以後會繼續增加。要求點擊課程名稱連結能進入相應的精品課程網站。
i)“校級精品課程”模組：展示我校的校級精品課程，目前有30門，每年將新增6門左右。要求點擊課程名稱連結能進入相應的精品課程網站。
三、 參賽作品提交
提交的參賽作品必須附有完整的作品，所有網頁必須上交網站源碼、設計檔案、網站建設規劃與網站功能或使用說明及電子版報名表。
作品統一由負責的工作人員收集，然後轉交給負責老師進行下一步的評選。
負責老師：
易_
鄧_
蔡_
羅_
許_
溫巧_ 聯繫電話：1357__0288 聯繫地址：_信息工程學院學生處。
地府建設計畫書 篇17
一、引言：有時侯我們自以為簡單的事情,當做起來時才知道並不是我們想像的那么簡單。但是當你做完這件事情後，你會發現這件事並沒有想像中的那么難!!!任何一件事要做好都要掌握一定的技術，還必須具備一定的素質才能完成。要了解一項工種，掌握焊接和電子工藝的操作技術，光靠看書本和講解是不行的。所謂實習就是要我們自己實際的去練習，去操作。要真正的把從書本的理論知識轉到實際操作、實踐中去。還有就是不能由著自己的性子來操作，一定要在老師的指導、講解下進行操作，嚴格遵守操作規程，不可自己耍小聰明。
二、調幅中波收音機的電路方框圖，電路圖，信號的流程如下：
由於某種原因，其電路圖沒有上傳，敬請諒解!!!
收音機的基本工作原理：
天線收到電磁波信號，經過調諧器選頻後，選出要接收的電台信號。同時，在收音機中，有一個本地振盪器，產生一個跟接收頻率差不多的本振信號，它跟接收信號混頻，產生差頻，這個差頻就是中頻信號。中頻信號再經過中頻選頻放大，然後再檢波，就得到了原來的音頻信號。音頻信號通過功率放大之後，就可送至揚聲器發聲了。天線接收到的高頻信號通過輸入電路與收音機的本機振盪頻率(其頻率較外來高頻信號高一個固定中頻，我國中頻標準規定為465khz)一起送入變頻管內混合——變頻，在變頻級的負載迴路(選頻)產生一個新頻率即通過差頻產生的中頻，中頻只改變了載波的頻率，原來的音頻包絡線並沒有改變，中頻信號可以更好地得到放大，中頻信號經檢波並濾除高頻信號。再經低放，功率放大後，推動揚聲器發出聲音。
三、安裝前的準備工作：
所需的基本工具：電烙鐵(焊槍)、烙鐵架、松香、萬用表、鑷子、尖嘴鉗、偏口鉗、螺絲刀。
焊接工藝要求:1、在焊接之前要仔細的查看個元件的個數，以及用萬能表測試個元件性能是否為良好的。2、要清楚的識別元件種類和作用。3、在焊接時要注意電烙鐵的角度，要使電烙鐵、焊錫絲與電路板三位一體，要注意焊錫絲的用量，如果多了可能會影響其它元件的焊接也不美觀，少了也許會焊不牢固。4、在撤離電烙鐵的同時要保證電路板不要晃動以免產生虛焊，在之後的調試過程中不容易找出錯誤的所在。5、在焊接三極體的時候要注意分清它的集電極、基礎極和發射極。6、在總體的焊接中要服從後級向前級安裝，先小後大的原則。
焊接工藝實訓的體會：在電焊的收音機的時候，學會電焊應該是我的收穫，下面簡單介紹以下焊接的體會，焊接最需要注意的是焊接的溫度和時間，焊接時要使電烙鐵的溫度高於焊錫，但是不能太高，以烙鐵接頭的松香剛剛冒煙為好，焊接的時間不能太短，因為那樣焊點的溫度太低，焊點融化不充分，焊點粗糙容易造成虛焊，而焊接時間長，焊錫容易流淌，使元件過熱，容易損壞，還容易將印刷電路板燙壞，或者造成焊接短路現象。
四、收音機的安裝與調試過程：
安裝：1.首先對照元件明細表認清元件，核對數量。然後用兩隻?2.5x4的絲桿把可變電容器擰線上路板上。
2.把三隻中頻變壓器和二隻音頻變壓器對照印製板電路圖安裝線上路板上，這樣一來線路板就被裝上的幾個件分隔成了幾塊，然後再找出每一塊中需要安裝的元件，一一對號安裝，這樣不易出錯，也比較容易。安裝過程中注意，二極體、三極體、電解電容器的極性，不要裝錯。
3.焊接把所有元件都插上後，剪去多餘的引腳，只留下離銅箔2-3mm長開始焊接，注意焊接時，電烙鐵頭上要有少量焊錫，烙鐵頭要接觸到元件的引腳與銅箔，這時把焊錫絲觸到烙鐵頭上，焊錫絲就會很快融化，把元件的引腳與銅箔連為一體，烙鐵很快離開，這樣就焊好了。焊接技術是教學大綱中規定學習的內容，同學們應認真學好焊接技術。
4.成裝：板焊好後，在電位器和雙聯上安上撥輪，用四條電線連上喇叭、正極片與彈簧。並將正極片、彈簧分別插入機殼。要求：四條電線的長度要合適，尤其是每條電線兩頭露出的銅絲不要太長(露出3mm為宜)，以防與其它地方短路。
5.直流測量：線路板上留有4個測電流的口，用萬用表，分別在這4個口處測量三極體的靜態工作電流：ic1=0.5ma左右，ic2=1.5ma，ic4=3ma，ic5.6=6ma。測量合適後要用焊錫將電流口封住，這時收音機就響了。如果遇到哪一級電流太小或太大要重點檢查該級的二、三極體極性是否裝錯，周圍元件是否裝錯，是否有焊接短路的現象。
調試：1.頻率調整：(1)將調諧撥輪指示線轉到530處，音量電位器開到，用學生信號源給出465khz調幅信號，讓收音機靠近信號源，即可收到調製信號叫聲，這時分別調兩隻中頻變壓器(綠色、白色)的磁帽，使聲音。(2)把信號源的頻率改為530khz，調紅色中頻變壓器(即震盪線圈)的磁帽收到調製信號叫聲，再移動磁棒上線圈的位置，使聲音，用蠟封住線圈。(3)把調諧撥輪指示線轉到1600齣，讓信號源輸出1600khz調幅信號，調微調電容器c1b，收到調製信號叫聲，然後調整微調電容器c1a，使聲音，即調整完畢。
五、自我評價：我從中學到了很多寶貴的經驗和知識。通過這次電子工藝實習，我深刻的認識到了，理論知識和實踐相結合是教學環節中相當重要的一個環節，只有這樣才能提高自己的實際操作能力，並且從中培養自己的獨立思考、勇於克服困難。這次實習我真的很高興，主要是自己親自參與並弄好了一個收音機。雖然是第一次自己親手做實驗，但是我在這次實習中認識到，只有自己親手做了，才會明白其實很多事是很簡單的，只要你敢做，就沒有你做不到的事。誰都有第一次，誰都會認為第一次是最難的。
在我剛剛拿到零件的時候，看到那么多的東西，還是很手忙腳亂的。尤其是電阻那么的小，要是丟上一個，那就是前功盡棄了。通過這一次的電子器件實習我不僅對成功有了更大嚮往,而且對於失敗我也明白坦然的好處和換個角度想的態度.一切的技術與經驗都是在實踐中一點一滴的積累來的，這次我又知道了不少電路元件與如何安裝的知識。實習是培養我們動手能力的一個好機會，通過這次的工藝實習，我們學會了基本的焊接技術，收音機的檢測與調試，知道了電子產品的裝配過程，我們還學會了電子元器件的識別及質量檢驗，知道了整機的裝配工藝，這些為我們的培養動手能力及嚴謹的工作作風，也為我們以後的工作打下了良好的基矗總之，在實習過成中，要時刻保持清醒的頭腦，出現錯誤，一定要認真的冷靜的去檢查分析錯誤!在實習過程中最挑戰我動手能力的一項訓練就是焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”——準備施焊，加熱焊件，熔化焊料，移開焊錫，移開烙鐵(又“三步法”)——看似容易，實則需要長時間練習才能掌握。但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時間完成考核目標，可以說是必須要有質的飛躍。於是我耐下心思，戒驕戒躁，慢慢來。在不斷挑戰自我的過程中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能掌握用量了，焊接技術日趨成熟。當我終於能用最短時間完成一個合格焊點時，對焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對自己動手能力的信心。在這一過程當中深深的感覺到，看似簡單的，實際上可能並非如此。
經過電工電子實習，我們學會了基本的焊接技術，收音機的檢測與調試，知道了電子產品的裝配過程，我們還學會了電子元器件的識別及質量檢驗，知道了整機的裝配工藝，這些都我們的培養動手能力及嚴謹的工作作風，也為我們以後的工作打下了良好的基矗最基本一點：以前學習《模擬電子技術》課時，總覺得老師講的太抽象，通過這次學習，又重新明白了很多東西。而且這在我們以後的專業課學習中應該也是很有用的，就我們自己的專業來言我們也是要系統學習電力電子技術、自動檢測技術及信號與系統方面的知識，而這次我們在收音機的安裝及調試過程中我們都用到了。總之，在實習過成中，要時刻保持清醒的頭腦，出現錯誤，一定要認真的冷靜的去檢查分析錯誤!在最後終於聽到自己所做的收音機成功播放出動人的聲音，真的很高興，總算覺得自己的努力還沒有白費!
地府建設計畫書 篇18
第一部分：行銷環境的分析
一、競爭環境分析和決策
這是一個零售為王的時代，誰掌握了終端客戶，誰就在整個銷售渠道中擁有最大勢力。在家電產業鏈中，零售終端是最後一個環節，目前這一環節有五種主要形態：
1、專業的連鎖企業： 元康
2、綜合的家電流通企業：國美、蘇寧;
3、大型的百貨商場及超市; 沃爾瑪、萬隆、香江、昇平
4、家電專賣店：美的、格力、松下品牌專賣店;
5、本區獨家老店：東澤、大昌、美而惠
1、家電銷售業在高明地區的總體競爭環境
在價格、服務趨同化的情況下，賣場體驗，品牌號召力/品牌形象、個性化服務項目、個性化購買體驗將是家電零售業下一步競爭的著眼點。競爭對手東澤、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠實的購買者。而國美、蘇寧的低價競爭策略在高明已經取得了一定的效果，也占據了高明的一定的市場份額。相對於東大和國蘇，元康在高明的優勢不很明顯，但元康的分店已經遍布高明主要鄉鎮，銷售渠道比較暢通，而且其在全區範圍內的優勢也較明顯，因此要占據高明市場就要付出一定的代價。首先要大規模的投入，打造自己的品牌形象，培養一批忠實的客戶群，其次要別出心裁，走邊緣化競爭路線，以低成本獲取可觀的利潤，找對銷售切入點。推出一次大型主題運動，打動高明消費群體，加強與高明消費全體的互動與溝通，提升元康家電在高明地區的美譽度和忠誠度。
2、競爭手段
1)價格戰
2)促銷活動細緻化，集約化，成效化
3)最佳化體系、個性化
4)個性化賣場體驗
5)購買元康家電的附加值享受
第二部分：定位策略
元康家電連鎖銷售賣場是全區客戶購買放心家電的連鎖銷售商場。
策略：迎合消費者心中“最大、最好”的認知心理，灌輸消費者“專家品質服務、正品行貨家電、覆蓋全區的銷售網路”，無形樹立元康家電連鎖銷售商場新地位，使其他競爭者只能望其項背。
專家品質——強調優質服務
正品家電——強調家電品質
全區連鎖——經營規模和企業實力
目標群體：主打中高端需要品質化、個性化、定製化，對服務需求更為重要的消費群體;兼顧價格為重的消費者。
定位宣傳：
1、通過全年持續的定位形象宣傳，著重強調“專家品質、正品家電、全區連鎖”等三大獨有優勢，從認知度—知名度—美譽度的不斷累積效應，達到良好的宣傳效果。使消費者知道元康連鎖，前往元康，信賴元康連鎖。
2、通過強效的廣告宣傳和階段性促銷活動，建立元康家電連鎖商場全區規模最大、品質最好、服務最優的品牌家電連鎖賣場的廣告概念。
3、對於價格這一敏感問題，採取揚長避短的手段，要逐步將客戶的關注點引導至服務、品質等優勢項目，各類促銷活動要儘量避免價格戰。
第三部分：全年行銷目標與安排
1、 開展全區範圍內的宣傳工作，通過有效規範的廣告創意性宣傳，打響“元康家電連鎖”的整體知名度。
2、 20__年行銷目標：
充分挖掘自身媒介的潛力，通過和社會媒介的優勢互補，形成產品和服務的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。深入研究商業過程內涵(包括產品、價格、行銷、售後)仔細分析家電零售市場動向和消費心理，加強宣傳的前期策劃，確保宣傳內容的針對性、可接受性。加強對宣傳內容、宣傳媒介的管理，從前期宣傳內容的製作到後期投放的效果要全程監控，流程化管理。圍繞“專家品質、正品家電、全區連鎖”的品牌驅動因素，結合各地區家電零售市場特性，有針對性地宣傳品牌優勢特徵，對客戶關注度高的特性進行重點宣傳，使客戶對元康家電連鎖有進一步認識。
家電廠商/供應商
建立常態化聯合行銷模式，實行行銷合作考評制度，每月通過對廠家/供應商評比打分，進行排名。從而促進聯合行銷活動的順利開展，整合行銷資源，最佳化行銷內容，擴大傳播效率。
3、 20__年行銷計畫：
全年進行常態化促銷活動，保證每個月、每個店都有促銷活動;用常態化促銷活動配合節日大型主題促銷活動，進一步營造元康家電連鎖“專家品質、正品家電、全區連鎖”的品牌形象，提升全年零售銷量，為零售工作的全面開展做好支撐。
4、 主題行銷推廣策略
一季度：
2月：開展情人節促銷活動
3月：月初針對女性，開展“慶三八婦女節”促銷活動
中旬松下生活體驗館店促開張促銷活動
利用“3.15消費者權益日”進行誠信宣傳和形象宣傳活動;
二季度：
4月：針對楊梅、西岸等未開發的鎮開展宣傳活動
5月：五一黃金周促銷活動;
6月：品牌周特價促銷活動(空調為主);
三季度：
7月-8月：新老顧客的激勵回饋活動;
9月：小區推廣;
四季度：
10月：做好中秋、國慶現場活動宣傳與促銷;
11月：家電文化節;
12月：聖誕、元旦現場活動;
5、聯合行銷形式：
活動形式一：購機優惠券
在每月的1日——10日發放購機優惠券，客戶可通過簡訊、報紙廣告、現場索取等多種方式獲得，客戶取得購機優惠券後，當月到元康家電連鎖銷售賣場購機均可以享受特惠價購買或贈送禮品一份，還可參加年底(或節日)大抽獎活動。
注意：
①特惠價：
該價格由各店店長制定，採取店長負責制，要求低於日常零售價，高於普通VIP價格，並隨時根據零售價、市場變化而變化。優點：在給客戶優惠的同時保證利潤的完成，由於該活動為長期的、日常性的行銷活動，並且在儘可能多的渠道做出宣傳，而客戶取得購機優惠券的方法也很多，故在實際銷售時，會有很大份額的銷售為“特惠價”，如僅僅為單純的VIP價格，將勢必在提升銷量及知名度的同時，影響利潤指標。
②購機優惠券的設計：
尺寸：16開，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優惠券內容及注意事項。優點：在發放購機優惠券的同時進行形象宣傳，藉以提升知名度。
活動形式二：媒體互動
與電視、報紙等媒體欄目結合，設計互動版塊內容，通過現場拍攝，簡訊互動等形式，充分利用媒體優勢，將形象宣傳和行銷活動進行捆綁，以“誠信、品質、文化”為宣傳的關鍵字，積極與消費者產生互動，並組合現有行銷手段，最大化行銷效果。
活動形式三：元康家電連鎖銷售賣場元康家電節
本活動採取和各廠家、代理商合作，按周/月共同開展聯合行銷活動。由元康家電連鎖銷售賣場選擇各類媒體，統一對外宣傳，參與合作廠家及代理商提供本次活動中各類特價機型返利(可以組織部分滯銷機或清庫機)、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎等支持。
活動內容可分為：特價熱賣、禮品贈送、周六、日抽獎活動等。
活動形式四：關懷老客戶
針對於在該店曾購機的老客戶，推出系列優惠促銷活動，或回饋服務(如免費清洗等)活動，以此來維繫老客戶，建立口碑效應，提升美譽度的同時，進而提升銷量。
活動形式五：新品發布會
由各家電廠家或供應商在其新品即將上市時，在我公司適宜的賣場舉行新品發布會，我公司配合進行新品機型宣傳，同時組織新品預約銷售等行銷活動。藉助新品上市時機，製造銷售熱點，吸引消費者的眼球，從而提升賣場人氣。
6、新增項目：
VIP會員卡：利用開通低門檻式VIP會員卡形式大量製做長期固定的客戶群，從而增強銷售和宣傳的作用。
元康延保：“0”風險的項目，有助提高公司利潤。也可對個別的客戶進行成交贈送，促進成交率。
7：各門店銷售任務和銷售重點：
一季度：
2月：
銷售重點：抽濕機、乾衣機、洗衣機
銷售利潤任務：總店20萬 明城分店6萬 更樓分店7千
銷售額任務：松下生活館68萬
3月：
銷售重點：抽濕機、乾衣機、洗衣機
銷售利潤任務：總店22萬 明城分店6萬 更樓分店 7千
銷售額任務：松下生活館68萬
二季度：
4月：
銷售重點：冰櫃、空調、風扇
銷售利潤任務：總店30萬 明城分店8萬 更樓分店9千
銷售額任務：松下生活館78萬
5月：
銷售重點：冰櫃、空調、風扇
銷售利潤任務：總店40萬 明城分店10萬 更樓分店1萬
銷售額任務：松下生活館88萬
6月：銷售重點：冰櫃、空調、風扇
銷售利潤任務：總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬
銷售額任務：松下生活館90萬
三季度：
7月： 銷售重點：冰櫃、空調、風扇
銷售利潤任務：總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬
銷售額任務：松下生活館90萬
8月：銷售重點：冰櫃、空調、風扇
銷售利潤任務：總店38萬 明城分店7萬 更樓分店8千
銷售額任務：松下生活館68萬
9月：銷售重點：冰櫃、空調、風扇
銷售利潤任務：總店35萬 明城分店8萬 更樓分店8千
銷售額任務：松下生活館70萬
四季度：
10月：銷售重點：冰櫃、空調、電視、洗衣機、廚衛
銷售利潤任務：總店35萬 明城分店10萬 更樓分店1萬
銷售額任務：松下生活館100萬
11月：銷售重點：冰櫃、電視、洗衣機、廚衛
銷售利潤任務：總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千
銷售額任務：松下生活館80萬
12月：銷售重點：冰櫃、電視、洗衣機、廚衛
銷售利潤任務：總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千
銷售額任務：松下生活館72萬
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