加盟策劃書 篇1
一、 基本情況：
1、 企業名稱：聯幫周家渡快餐服務社
2、 行業類型：生產製造，零售，批發，服務，家庭手工業，運輸，其他，行業發展前景：由初期小規模生產便當、早點、麵食向熟食及特色食品發展。
3、 組織形式：個體工商戶，個人獨資，合夥，有限責任公司，非正規勞動組織，其他，選擇該組織形式的理由：由於經驗資金不足，故選擇非正規勞動組織這一低門檻小資金政策優的創業形式。
4、 主要產品（服務）和經營範圍：中低檔便當（4-6元/盒）；各式早點（生煎、菜肉大包或小包、小籠、大/小餛飩、油豆腐冬粉湯、北方水餃）多種花式澆頭面（包括冷麵）等。
5、 創業者個人情況：（年齡、性別、文化程度、技能特長、興趣愛好及相關工作經歷等）
本人今年36歲，男，中專畢業，有A2駕照，中極中廚師證、初級中點證，正在學習中級西點，從小愛好運動、計算機上網，以前做過教師、職員、企管、保險代理人。
6、 創業基本條件：（項目、資金、場地等）
現自籌資金拾萬元人民幣，為公司職員、小區居民、學生等做餐飲服務、場地擬定在世博會周邊：昌里路與洪山路交界處租，月租小於等於5000元人民幣，小於等於50平方米的店面。
7、 目前存在的困難和打算：店面尚未定下，便當的單位定單未談妥，人選未定。
二、 項目的市場分析：
選擇項目的理由：本人對飲食製作有技能，餐飲是現鈔交易無壞賬風險，投資少、虧不大。先期投資7.9萬人民幣已有，估計前景頗好，身心吃苦耐勞方面已準備就緒。
選擇場地的理由：需滿足租金小於等於5000元，面積小於等於50平方米（使用面積），在昌里路與洪山路靠近世博會，鄰上南新村，以利將來為世博會服務。那裡有610等十多條公交線路，交通四通八達，有客流量，與同行距100左右。
市場調查的基本情況：根據初步調查，此地區消費者收入多在1000-3000元左右，正好是我的目標顧客，周邊雖然餐飲業也很多，但能與我成為競爭對手的不多，遠沒有到飽和程度，且多為外地業主為多，產品質量不佳（吃過多家），價格雖然低但作為消費者同樣價格當然要吃有滋有味的食品。當地居民工作較忙，加上學校多如長青中學等。許多家庭天熱往往不做飯，而在外吃，我應該抓住這潛在的顧客，並針對本地客戶的口味而其它業主沒有的設計製作出特色產品：如灌湯包、雜糧煎餅等。
目標客戶分析：基本客戶是收入在1000-3000元/月的周邊居民及附近中國小學生，其應對商品的口味價格比很在乎，比較愛清潔衛生的環境。
競爭對手分析：多數是外地來滬人員及當地人開辦的小吃店。產品品種大路，口味不太好（以我中級中式廚師的眼光看）無非炒麵，太一般的便當，奉送的湯不是骨頭湯而是清水湯，用工全部外地年輕姑娘小伙，經驗少。營業時間短，多為臨時工，穩定性、培訓技能差。
產品（服務）的市場定位：中低檔客戶群：公司職員，小區居民月收入1000-3000元人民幣，中國小學生。產品以當地口味適口為好，便當以新鮮、下飯、早點、面澆頭必須有幾個特色，須與周圍同行不同。
三、 市場行銷：
產品（服務） 特點 價格 成本價 銷售價
A便當 海派口味，一般一大葷、一小葷、二素、加湯、飯（天冷二兩半、天熱一兩半） 2.5元/盒 5元/盒
B湯麵 澆頭有常備素交、大排、辣肉，天冷有大肉、羊肉、大腸，天熱有三絲、魚排、鱔絲 2.5元/盒 5元/2兩
C生煎 醬油肉餡（仿大壺春），偏甜，放肉皮凍，收口處撒香蔥 0.6元/兩 1.2元/盒
促銷方式：裝修時要做一個燈箱廣告式店招牌，常備選單大字式張貼於店外，剛開張時打折或買二送一。
分銷渠道：原材料每樣都要知道有2-3個進貨點，但供應商固定1人，以利降低價格。
競爭有利條件：本人有廚藝，有些自己拿手的家常菜餚，可以因時令推出新品，營業一年365無休，春節也以店為家，營業時間5：00-22：00（16小時就是固定的廣告）招聘員工，除大災難外不會裁員，長期合作。
加盟策劃書 篇2
一、 前景分析：
1) 隨著我國社會和經濟的發展，百姓的收入水平不斷提高，私有財產的迅速積聚， 從而使得安全與健康成為富裕起來的人們為關注的兩大熱點，家庭安全保障首當其衝。
2) 全國城市房地產業的持續火爆，20%以上的增長速度，每年800億的開發總量，為智慧型化產品進入普通百姓的新居提供了巨大間
3) 各地政府對安全問題(盜搶、火災、突發事件等)的高度重視，以及為創建文明城市、花園城市、改善城市形象吸引投資等府行為需要，出台拆除金屬防盜網的政策，為智慧型防盜打入市場提供了千載難逢的契機
4) 對美的追求，對高品位、舒適、爽目居住環境的嚮往，科技安防成為時尚和潮流
5) 智慧型安防市場目前還停留在行業用戶，個人及家庭的消費尚未全面啟動，基本是一片空白市場，潛力不可估量
6)市場上各品牌尚未在“品牌”層面樹立形象，品牌自身的附加值未得到體現。方便、舒適、安全、個性的家居生活是人們永恆的追求!在社會全面信息化、智慧型化、自動化的今天，家庭智慧型化是大勢所趨。國將成為世界上最具潛力的智慧型家居市場，20__年中國的智慧型家居市場總額將達到150億美元!
7)目前全國98%以上的家庭尚未享受到智慧型家居產品所帶來的便捷舒適的生活，這意味著智慧型家居行業市場廣闊、商機巨大，順潮流，睿智決策，趕快加入智慧型家居行列，分享智慧型家居巨大成功!
8)智慧型家居行業涵蓋的內容、產品豐富多彩，屬於IT業與裝飾裝修行業之間的夾縫行業，如何尋找最佳切入點，是每個即將進入能家居行業的投資者最關心的問題!
9)智慧型家居作為一個朝陽型的行業，此時正是一個絕佳的發展時機，產品總類的不斷提升，產業模式不斷完善，市場大的環境逐成潮流，現在加入，坐擁無限商機!
二、 我們的優勢：
1)管理優勢：整套的運營管理方案，幫助您從零做起，快速進入管理層角色，帶動您的團隊，向成功進軍。輕輕鬆鬆做老闆，提高自身價值，體現自我能力!
2)產品優勢：品種多產品齊全，產品質量保險是您成功的基礎。
3)價格優勢：廠家直接生產，可以獨立控制成本。
4)研發優勢：不斷推出防盜新品，增加產品種類，提高專賣店的競爭
5)加盟優勢：公司率先推出零加盟方式(零加盟費、零代理費、零年銷售任務) 首批免費發貨，免除銷售商的一切壓力。
6)換貨優勢：不同級別的銷售商，換貨期限不同，免除銷售商一切經營之憂
7)技術優勢：自主研發，自主智慧財產權，功能可以根據銷售商要求隨意改變
8)培訓優勢：公司有專門的管理培訓公司，可以為客人提供全方培訓
9)工程優勢：公司有多年的生產、指導施工經驗，大型工程中標後可派人現場指導
10)售後優勢：長期提供技術/行銷諮詢、技術服務，產品一年保換、三年保修，終身維修、24小時服務
三、 產品介紹：
系統展示：智慧型家居系統，智慧型小區系統，安防監控系統，遠程監控系統，智慧型防盜系統，生物識別系統 個別產品：對講機，LED，電動窗簾，可視對講，網路攝像機，紅外對射，生相機，防爆攝像頭，智慧型遙控器，防偽型攝像機，煙感，煤氣感應，紅外人體感應器等
四、支持保護
統一的經營方法和管理模式，標準化有續發展
統一的企業文化理念和品牌發展，迅速獲得巨大無形資產
分享成功的經驗，不需要投資人創建經驗
長期經營督導，投資絕不孤立，可盡享成功喜悅，而無經營風險
保護投資市場，區域內獨此一家，帶有壟斷經營
獲得質量穩定、系統化、專業化的安防產品，並不斷升級
總部統一物流，使加盟者集中採購產品，從而降低成本
根據總部的經驗，協助選擇經營地址
統一裝修標準，提供整體店面設計，使企業快速起動
持續不斷的技術支持和售後服務
全面培訓，包括業務溝通、人員招募、促銷活動、解決投訴、財務管理等
定期舉辦各種促銷活動和發放宣傳品，確保加盟店的業績增長
五、 利潤分析
目前國內的智慧型安防市場需求處於井噴狀態，國家安全城市建設提出，為智慧型安防產業打開了新的視窗。
下面以家庭為準，做一個系統分析。
我國城鎮商品房每年的新建面積超過去10億平米，約1000萬套住房;據統計我國城鎮居民為45594萬人，人均居住面積約28平米，總建築面積為168億平方米;巨大的家居智慧型安防需求為投資者提供了可觀的利潤空間。
就以一個100萬人口的城市來算：
按每戶4人計算，100萬人的城市大約有25萬個家庭。根據市場需求量比例(5.2%)，那么就有13000戶， 就算最低標準每套產品平均下來折合純利潤200元，一個100萬人口的城市需求量高達260萬元，而且每年隨著人均收入的提高，將會有更多的人步入智慧型化防盜時代。(以上數據不包括事企業單位、學校) 這么龐大的一個市場我們就算只占取了一部分小小份額也是一筆可觀的收入!
智慧型安防專賣店盈利分析
我們以一個10-20平米營業面積的專賣店為例按毛利60%來計算;
前期投資：
加盟金：0元(暫免加盟金)
進貨費： 10000元/月
門店裝修： 5000元(按規模大小不一樣)
以上為基礎投資總計：15000元
每月費用：
店租： 20__元/月x12=24000
員工工資： 1000元/月x12=12000
水、電、繳稅： 300元/月x12=3600
其它雜費： 500元/月x12=6000
全年支出費用合計：45600
以每天平均銷售額1000元
全年銷售額：360000元
全年的純利潤額為：155400元。
省級代理盈利分析
以一個省級代理為例，轄12個區、縣或縣級市，平均每個區、縣或縣級市3個加盟店，共36間加盟店。 供貨收入：
按每家加盟店平均進貨2萬元/月
1年一家店進貨：12x20000元=240000元
各店合計：240000元x36=8640000元
按照10%的差額收益，是864000元。
註：本收益分析以平均經營水平為準。因地區經濟水平、經營水平、店鋪位置、店鋪大小、管理能力等因素的不同，收益會有所不同
六、 加盟基本條件
1. 有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業法人;
2. 工商、稅務手續齊全，擁有固定經營場所;
3. 具備品牌意識，認可公司品牌定位，任何地方展示加盟品牌商標須按官方規定，統一品牌形象;
4. 需具備相應的投資能力和良好的信譽，具備良好的投資心態，有相應的投資能力和風險意識;
5. 代理簽約合作期限必須達到1年以上。
6. 理解並認同總公司文化、經營管理模式、經營的理念;
7. 能夠嚴格遵守加盟連鎖店經營章程原則和職業道德;
8. 具有積極的人生態度和創業精神，強烈的成功欲望和事業心;
9. 具備一定運作資金和經營管理、組織能力，對安防、智慧型家居市場有一定的認識;
10. 有一定的安防行業或其它行業經營的經驗者優先。
七、 加盟流程
1、 初次電話：免費索取關閱讀廈門銘點電子有有限公司加盟資料。
2、 加盟申請：有意加盟者按照要求填寫特許加盟申請表。
3、 資格審查：對申請者提供的有關資料進行分析，審查初步確認資格後，在2日內發出邀請函(電)。
4、 正式洽談：電話與總部進一步溝通洽談合作具體事宜或親自考察面談，確實合作方式。
5、 契約確定：簽定“加盟協定書”並按協定規定將首批進貨款匯入指定帳號。
6、 辦理手續：技能培訓學習智慧型安防產品的工作原理、套用範圍等技術，管理等方面的培訓。
7、 物流配送：由總部按照客戶需求將貨物託運到指定的地方。
8、 開業籌備：確定店面位置，店面大小，用統一的店面設計方案進行店面或辦公場所的裝修，招聘店員，培訓員工。
9、 試營業 ：反饋銷售成果，經營信息。
10、正式開業：開業儀式，正常營運。
11、後續服務：長期提供技術諮詢，技術服務，補貨，換貨服務。
加盟策劃書 篇3
擦鞋店位於長春市雙陽區東華大街，吉林農業大學發展學院對面。是北京翰皇總部旗下的一個加盟店，店面面積20平方米，雖然面積不大，但是鞋店以醒目高雅的店面形象、溫馨舒適的的內部環境，穩定、合理的收費價位,高質量的售前、售後服務，多視角、高頻度、寬範圍、超前創新的廣告宣傳舉措，不斷擴大“翰皇”擦鞋品牌在雙陽區內的市場影響力,牢固樹立了“翰皇”在周圍用戶心中的地位。
第二章 公司介紹
一. 鞋店概況
翰皇加盟店於20__年10月13日，在北京翰皇總部的批准審核下正式成立。本店依託北京翰皇總部強大的品牌效應、完善的培訓體系、 先進的設備保障、專業的服務技能組建起來的。店裡擁有技師一名，服務員兩名。形成了以皮鞋保養、特種鞋處理、運動鞋、休閒鞋清洗養護、皮鞋維修整型、皮革製品養護修飾、鞋足類產品銷售為主體的店面服務體系。
二.鞋店宗旨
翰皇總部秉承“立足平凡，創造非凡”的理念，用真誠的心，擦亮自己與大眾的人生的理念立於擦鞋行業的龍頭地位，本加盟店也以此宗旨來經營。
三.業務培訓
加盟簽約之後，總部給提供培訓，大概在20-30天左右。店長的培訓內容：翰皇的企業介紹；店長的崗位描述；擦鞋店及擦鞋的工作流程；接、存、付鞋工作流程；財務、貨物物品、員工、顧客關係的管理；銷售技巧；修鞋技師的培訓內容：了解各種鞋材、工具及其使用方法；修鞋機器的使用維護；精緻修鞋及化料的使用技巧和操作方法等等；皮具整修與翻新的操作程式。美鞋師的培訓內容：皮革護理的流程；接、存、付鞋工作流程；顧客關係的管理；銷售技巧。
四.外部支持
翰皇公司給予加盟店的支持：
①品牌形象支持：規範化管理、標準化服務和統一的CI策劃，為加盟商奠定了良好的品牌基礎。
②後服務支持：配備諮詢專線，認真解答服務投訴和經理疑難問題；定期走訪加盟連鎖店，發現問題及時解決。
③管理運作支持：為加盟商提供行銷、人員、財務及貨物等管理方式的指導幫助。
④區域保護支持：對一定區域內的開店數量定額限制，充分保護加盟商的利益。
⑤貨源產品支持：以專業、優質、低價的產品優勢，保證加盟商巨大的銷售利潤空間。 ⑥物流配送支持：設有物流配送中心，高質高效的服務使加盟商在第一時間內把握商機。 ⑦專業技術支持：由皮鞋美容師、皮革護理專家系統傳授皮鞋修復、皮革護理新技術；研發隊伍不斷開發新產品、新技術，為加盟商提供終身技術支持。
⑧指導培訓支持：加盟店正式運營前，免費為加盟商培訓店面管理人員、修鞋技師、皮革美容。培訓5至30天高級技師和技師面對面傳授技術和經營技巧。、
⑨廣告宣傳支持：根據地域特點，通過電視、報紙、網際網路、移動廣告等媒介，為加盟商提供廣告宣傳支持。
⑩市場維護支持：為加盟商提供周邊加盟店協調、監督管理支持，以規範市場運營秩序，保護加盟商正當權益。
五.管理隊伍
①店長：1名，男女均可，具有大學本科以上學歷，要求有三年以上工作經驗，具有良好的管理經驗和領導經驗。工作態度認真負責、積極熱情、溝通能力強。在工作中能夠及時發現問題並解決，正確處理與下屬之間的關係。年齡45周歲以下。
②技師：2名，男女不限，大學專科以上學歷，有良好的工作經驗，具有吃苦耐勞的精神，對工作嚴謹認真、積極熱情、口齒伶俐、溝通能力強。品行端正、身體健康，年齡45周歲以下。
第三章 市場分析
一、市場介紹
我們所加盟的北京翰皇偉業集團是中國皮革護理行業的龍頭企業，是中國最具規模的皮革護理產品生產商及皮革護理特許經營運營商。締造了中國室內皮革護理、美鞋特許經營行業並始終引領行業發展。所以，我們有著廣闊的市場前景和發展空間。
我們所在的區域是長春市雙陽區，它是一個經濟發達的地區，它不僅交通方便，人口密集、流動性大，有著廣大的消費群，而且有著豐富的旅遊資源，更是能帶來消費群體。
我們加盟店所在的位置是人流密集的地區，四周包圍著商業區，居民區，還有學校等。最重要的是周圍沒有與之競爭的加盟店，競爭力度比較小，可以說我們的加盟店獨攬了所有的顧客群體。根據我們的市場調研，在擦鞋、洗鞋、修鞋和皮鞋保護這些方面有著很大的市場，人們在這方面的消費欲望非常強烈。在二十一世紀，科技發達的年代，人們的生活水平不斷的提高，這一項服務行業能為大家解決這一難題。並且，我們的地理位置方便，方便了消費者前來消費。
本店所面臨的主要消費群體是學生，我們加盟店的對面就是一所大學和一所高中，這種地理位置的優勢更是為我們帶來了巨大的消費群。
可以說我們的翰皇擦鞋加盟店有著巨大的市場潛力。鞋是人類的一種生活習慣，只要穿皮鞋，必然會設法保持皮鞋清潔、光亮，並通過擦鞋來養護皮革；換個角度理解，我們周圍的流動人口，固定人口和學生，有著龐大的皮鞋消費群，加之人們的擦鞋習慣，為擦鞋行業提供了無限廣闊的市場，我們清楚地意識到要挖掘這巨大的市場潛力，打開這一行業的空白，成為佼佼者。只要有皮鞋製造業就能拉動我們加盟店的同步發展。擦鞋店將成為點綴城市環境的一道風景線。我們的翰皇加盟店也將成為一個行業的標桿。
二、目標市場
我們的主打項目占據了市場上擦鞋行業的大部分份額，我們所面臨的消費人群以學生為主，優越的地理位置更是有助於顧客前來消費。在現在學生缺乏自主能力的同時，給我們帶來了很大的市場，而且，可以通過學生對我們的滿意度來拉動周圍的人群，提高知名度，擴大消費群。我們的價格低廉，服務優質，在人們生活水平提高的同時會為我們帶來了經濟效益。
三、顧客的消費準則
我們的翰皇加盟店始終堅持著總店的完善的經營體系、先進的管理手段、高回報的投資收益與誠信共贏的原則，來吸引眾多的消費者前來消費。我們的有著良好的品牌效應、出色的技術、優質的服務、高雅舒適的店面環境，讓越來越多的消費者喜愛和信賴我們的加盟店，成為我們加盟店的忠實顧客。
在顧客來我們的加盟店消費時，我們用我們先進的技術為顧客解決煩惱，在顧客等待的同時可以看報紙、電視、雜誌等，為他們提供舒適的環境，優質的服務，讓顧客充分的信任我們，始終堅持顧客至上的原則。
這就是顧客消費的準則，低價格的消費加上優質的服務，秉承“立足平凡，創造非凡”的理念，用真誠的心，擦亮自己與大眾的人生。我們的翰皇加盟店前進的步伐不會停頓，我們沿著平凡之路，朝著非凡的目標繼續攀登。
四、銷售策略
我們翰皇加盟店的主打項目有：
（1）擦鞋、洗鞋，各種鞋的清潔養護。
（2）機器修鞋，皮革翻新、補傷、上色。
（3）各種皮具的清潔、養護、翻新。
（4）各種鞋足類產品的銷售，如：鞋油、鞋墊、襪子等。
本店採取會員制和積分制的形式來促進消費：
會員卡：30元的會員卡 九五折
50元的會員卡 九 折
100元的會員卡 八五折
積分制：消費滿100元的顧客，贈送鞋墊；消費滿200元的顧客，贈送襪子；消費滿300元的顧客，贈送鞋油。(積分制的有限日期為一年以內)。以上的贈品均是翰皇品牌的產品。在節假日的時候會有其他的活動來促進消費。
第四章 競爭性分析
一、競爭者
1.我們的主要競爭對手：
校內洗衣店及校門口的一個修鞋棚
2、我們的競爭對手所占的市場份額和市場策略：
洗衣店：校內少數顧客而且顧客對其服務口碑評價一般
修鞋棚：部分女顧客，她們所要求的服務為修鞋、換鞋跟、換拉鎖等小額業務。
3、對所處競爭環境的預測：
鞋業生意暫時沒有投資者相中，一旦我們的加盟店進入營業階段並且效益頗佳的話，立刻會有競爭者與我們搶奪市場。
4、在競爭中我們的發展、市場和地理位置的優勢所在：
我們是以加盟店的形式經營的，在自身優勢方面已做了分析。我們面對的是在農大校園內的近一萬學生與周邊約一千人居民，這清楚的表面我們守住了約一萬人左右的固定顧客群體並且學校附近暫時不存在激烈的競爭環境。我們的選址定在學校對面，這個位置距離學校非常近而且不在校內，雙陽區的人民不受身份限制，同樣可以享受我們的服務。
5、我們在市場競爭中所具備的優勢：
我們的加盟店與自主經營的競爭對手來說，具有多方面的優勢，如翰皇的知名度，總公司給予的形象、設備、產品、人力資源等方面的支持，為我們的加盟店提供了無形的競爭資產。
二、競爭策略
㈠產品戰略：包括產品組合策略、產品差異化策略、品牌策略等策略地靈活運用。 ㈡服務戰略：
①服務差別化戰略：翰皇具有統一的設備配置、統一價格標準、統一市場運作、統一經營理念、統一服務標準。
②產品差別化戰略：統一產品銷售，翰皇產品具有統一的品牌、商標、包裝、產品組合、產品生命周期等特性。有利於消費者對產品產生信任感與忠誠度。
③人員差別化戰略：翰皇對員工進行統一人員培訓與業務培訓，有助於員工更快、更好地掌握本公司技能。這區別於其他零散洗鞋店即培訓即上崗的工作方式。
④形象差別化戰略：翰皇公司對加盟店實施統一店面設計、統一標識，區別於其他洗鞋店。
㈢價格戰略：
1、削價策略
① 選擇合適的降價時機② 店鋪切忌頻繁降價③ 掌握合適的削價幅度
④ 削價方法⑤ 價格折扣策略
2、提價策略：在一定時期內，對某種暢銷產品進行小幅度提價，以達到小額盈利或者使產品在同類商品中樹立威望等目的。
（備註：① 說明提價原因② 切忌所有商品同時提價③ 可以選擇下述時機採用提價方式。④ 注意提價幅度）
3、招徠定價法。即對幾中商品實行微利或虧本的犧牲價，以招徠顧客，連帶性地推銷其它商品。
㈣促銷戰略:以新生開學與節假日為主要階段。如會員制、折扣優惠等。
第五章 產品與服務
一、 護理系列
1，翰皇真皮美容霜(黑色，無色和棕色):選用中國發明專利配方。採用川白蠟、卡那巴蠟、動物油脂、蛋白質、綿羊油等化妝品級原料。使用最先進的均質乳化設備，套用微乳化技術，經特殊加工配製而成。適用於所有光麵皮製品塗飾。具有去污、上光、柔軟、防霉、防老化、
延長皮革製品使用壽命等特點。有黑、無、棕、三種顏色。
2，翰皇精品美容霜(黑色，無色，棕色和紅色)：精品真皮美容霜在美容霜的原有基礎上更有效滲透、深層保護真皮。
3，翰皇真皮美容噴劑：採用精製蠟、防滑劑、增艷劑、皮革護理劑和抗靜電劑等為主要原料經特殊配製加工而成。主要用於真皮沙發、汽車坐墊等光麵皮革製品塗飾。具有防潮、防霉、防老化、抗靜電、抗磨擦、增加艷麗和防滑等功效。
4，翰皇真皮沙發護理霜：為沙發清潔專用品。採用精製蠟、矽酮、綿羊油、皮革柔軟劑和營養劑等主要原料，經特殊配製加工而成。本品適用於光麵皮製品塗飾。能使皮革面豐滿自然、柔軟滑潤、防潮、防霉、抗靜電、抗老化、抗磨擦、光亮持久。
5，翰皇真皮沙發清潔膏：為沙發專用品 。採用特效皮革清潔劑、柔軟劑和護理劑，經特殊配製加工而成。適用於所有光面真皮沙發清潔之用。具有不損傷皮革，且去污效果好，用後手感柔軟光滑的特點。
6，翰皇絨面革保養劑：是新一代翻絨皮、磨砂皮翻新著色劑，特含著色劑及柔軟劑，既能令磨損褪色的皮面重新恢復光澤色彩，更能滋潤皮革內外，確保皮質柔潤及柔軟，防止皮革硬化及乾裂。適用於翻毛皮，磨砂皮製成的.皮鞋、皮靴、皮衣及皮手套等皮具。
7，翰皇地板蠟：適用於各種地板、木製家具、金屬和塑膠表殼等。具有使用方便、去污、上光、養護等特點。
8，翰皇納米長效淨菌劑：是新一代高科技納米長效廣譜抗菌噴霧劑，能有效抑制細菌、真菌等微生物生長繁殖，一次噴塗有效抗菌可長達一個月以上，抗菌率達99%。具有廣譜抗菌，長效持久、無毒無味、不傷皮膚、不傷衣物、套用廣泛等特點。
9，翰皇旅遊鞋專用清洗劑：採用多元配方，集殺菌、去污、柔順於一體，針對旅遊鞋、休閒鞋特性精製而成。不含鹼、磷、鋁，生物降解98%以上，屬環保型產品。
10，磨砂鞋粉
二、修鞋器材
1， HHB型皮鞋修飾美容機：打蠟拋光，修邊打磨，噴光改色，滅菌除臭，拋光除塵，加溫烘乾，粘膠壓合，蒸汽除皺。
2，撐鞋機：真皮鞋的定型、拉長、撐寬、撐肥。、
3，噴槍：上色噴塗用。
4，氣釘槍：修鞋時使用的設備，打釘固定用。
5，雙缸氣泵：充氣。為機器壓合系統加壓，噴槍、氣釘槍的使用供應標準壓縮空氣。 6，噴光台：用於皮衣、皮鞋、皮具的翻新改色。一是將噴塗中產生的異味氣體排到室外。二是把噴塗中產生的汽霧吸附到循環水幕中排出。可有效防止店內物品染污。
7，機器設備系列：皮鞋修飾美容機HHB型.撐鞋機.噴光台（5星級店用）無聲氣泵（雙槓空氣壓縮機）氣釘槍.噴槍.電烙鐵
8，配置系列：腳踏擦鞋箱.員工工裝.修鞋工具.授權牌.鐵腳.擋板.墊板。
三、鞋足類產品
鞋油 清潔噴劑 鞋粉
除臭劑：抑制腳氣消除鞋內異味
充氣鞋撐 多功能擦鞋手套 擴鞋器 鞋撐子 鞋塞 鞋擦 鞋刷 鞋帶 擦鞋紙 擦鞋巾 鞋墊：按摩鞋墊 羊毛鞋墊 前半墊 增高墊 腳後跟貼 半墊襪子
四、全方面的支持
從簽定契約開始，就進入開業的前期準備階段。公司將實施全程的開業支持：
（1）為加盟商訂購設備、配置、店面經營產品、會員卡。發放店面經營管理手冊、技術手冊、開業手冊、加盟商管理手冊、價目表、會員制度、服務項目的燈片（噴繪）、贈送（訂購）及開業時所需宣傳彩頁、氣球等物品。
（2）免費為加盟商培訓技師、店長、服務員，保證時間和質量。
（3）免費為加盟商設計店面裝修，定位服務區、產品展示區、修鞋區。為加盟商提供店面裝修手冊。
（4）在加盟店開業時，公司將會派專人到店面為加盟商作前期開業指導，檢查裝修質量、調試設備，檢查店內物品的準備情況、指導開業宣傳（免費服務）。
（5）公司專業人員指導加盟商開業。
(6) 公司的運營模式是以連鎖總部為依託，全國各個省會城市下設分公司,一些主要的城市下設辦事處，使管理深入到每一家加盟店，使服務深入到每一個消費者，同時公司上百餘人的售後服務隊伍每時每刻為每一位加盟商做最全面細緻的服務。
第六章 財務計畫
一.資金需求
我們的翰皇擦鞋連鎖為三星級加盟，三星級加盟金為10000元，此費用為一次性收取；權益金每年3600元（商標使用費），按年度收取；保證金10000元，此費用在契約期滿並且加盟商無違約的情況下全額返還；配置金3000元，（如工具、會員卡、腳踏箱等）此費用為一次性投資所提供的產品均為出廠成本價；專用設備費13800元，美鞋機等等。具體如
主營業務收入
減：主營業務成本
主營業務稅金及附加
主營業務利潤
加：其他業務利潤
減：營業費用
管理費用
財務費用
營業利潤
加：投資收益
補貼收入
營業外收入
減：營業外支出
利潤總額
減：所得稅
淨利潤
第一年， 10.80萬 4.04萬 1.84萬 4.92萬 0.10萬 3.40萬 1.42萬 1.42萬 0.35萬 1.07萬 21.6萬 0.36萬 3.67萬 17.57萬 0.20萬 4萬 13.37萬 13.37萬 3.34萬 10.03萬 32.4萬 0.36萬 5.51萬 26.53萬 0.50萬 6萬 20.03萬 20.03萬 5.01萬 15.02萬 投入資金40400元，按照每天盈利300元，每月盈利108000元計算，扣除稅後預計年末收入10700元，管理費用= 員工工資500×3人×12+租金10000/年 =34000；廣告投入1000元；年終利潤1.07萬元加上返還的保證金10000元；
第二年， 投入3600元，其他費用在第一年已經一次性付清，按每天盈利600元，每月盈利18000計算，扣除稅後預計年終收入10003元，管理費用=員工工資800×3人（另有提成）×12+租金10000/年=40000，廣告投入20__元；年終利潤10.03萬元；
第三年，投入3600元，其他費用在第一年已經一次性付清，按每天盈利900元，每月盈利27000計算，扣除稅後預計年終收入150200元，管理費用=員工工資1200×3人（另有提成）×12+租金10000/年=60000，廣告投入5000元；年終利潤15.02萬元。
本盈利預測根據所在的市場進行詳細的分析，當地市場具有很大的發展潛力，我們所面臨的消費群體是大多數的學生，在學生的自主動手能力差的今天，我們可以為他們解決這一問題，在為這一行業的空白市場增添色彩。預計第一年收回成本，在契約期滿三年的情況下達到盈利，逐漸的加大廣告的成本，擴大宣傳力大、加大知名度、信譽度。投入小，回報大，本著保守的原則編制的。
二、企業收入預測
我們的翰皇擦鞋加盟店倚著投入小、回報大、風險小的原則，預計在第一年收回成本，依據市場的調查，按每天300元的收入，預計第一年收入10.8萬元，在契約期滿並且加盟商無違約的情況下返回保證金一萬元；第二年加大投入宣傳力度，提高利潤，在交完一次性的資金後，投入的資金減少，按每天600元的收入，預計第二年收入10.03萬元；第三年對宣傳力度再加大，對員工的獎勵提高，按每天900元的收入，預計第三年收入15.02萬元。
第七章 企業退出機制
翰皇洗鞋店（雙陽加盟店）是一家以洗鞋、擦鞋、修鞋為主要業務的洗鞋經營店，為農大學子及周邊居民提供標準胡、正規化與個性化的服務，利用翰皇這一品牌的知名度來快速滲透到消費者心中，使消費者在短期內對我們的加盟店產生信任感與滿意度，以達到加盟店盈利的目的。對於市場上的風險，我們也有所預測，抱著以投資少、回報大、風險小的期望開店營業，如果實際盈利與預期期望有大相逕庭的差異，我們將採取退出機制，採取整體出售的方式回收資本。
第八章 結論
我們作為剛出校門的創業者，由於人力、財力與物力的局限性，我們適合選擇像翰皇這種結盟費較少、總部提供多種支持的特許經營店。作為一個資金有限的投資者，我們看中的是翰皇公司多方面優勢：
我們能立即利用成熟的連鎖名稱、商標等企業形象資源；利用連鎖總部成功的經營模式，能降低單獨經營失敗的風險；即使是缺乏專業經營經驗，也可以在連鎖總部的培訓和指導下從事這種專業經營活動；比起個人經營而言，我們具有較強的競爭力；能夠穩定地獲得廉價的商品和材料，採購效率高；利用統一實施的促銷活動，增大促銷效果等獨特優勢。如果從消費者角度看市場，即使是規模小店，也可以利用統一形象和標準化的服務體系消除顧客的擔心。
加盟策劃書 篇4
活動主題：
“西絲爾讓您做個品味女人”
“30天內 您的改變更動人”
“用心成就完美 專業塑造品質”
“專業塑造動感靚麗系列佳麗”等等。
促銷目的：
吸引各種層次的消費者關注並積極參加此活動，同時適時推出其會員卡(新)、貴賓卡、積分卡等制度。
活動內容：(下列章節將描述)
一月份活動方案
活動時間背景：
元旦、小年(農曆)、大年(農曆)
活動時間背景分析：
消費者節假日消費心理比較重，可以此為賣點加強促銷，同時鞏固與客戶的關係。
活動主題：
“新年新佳人 靚麗每分鐘”、“女人是水 補水大行動”、“30天內,您的改變更動人”、“西絲爾美容美白六件套隆重登場!讓您的肌膚重現光澤，還您美白靚麗”、“一年之計在於春 讓美麗贏在起跑線上!”
活動內容：
主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產品。
禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品。
促銷工具： 宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等。
特價產品： 美容美白系列(亦可根據不同地區的特性自行而定)
目 的：
配合新產品上市推出以上活動主題。同時吸引不同層次的消費群、培養忠實顧客。派專業人員根據每一個顧客皮膚不同的屬性、消費層次做出最實惠有效的產品搭配，同時進行積分卡制等行銷活動，建立長期或短期的各類消費系統。
軟 文：
白皙、光潔、透明的肌膚，是所有女人一心期盼的膚質，面對日益惡化的生活環境，更要細心防範外界各種環境對肌膚的惡劣影響，如何選擇屬於您自已肌膚的護膚產品，才是最佳的保養之道。女人天生要靠男人來寵愛，但女人的美麗，則是要靠女人自已來呵護，美麗就從今天開始，從使用“西絲爾”(動感靚麗)開始，關愛自已，關愛第二生命!