商業地產策劃書 篇1
在做商業地產策劃方案前，我們一定要明確自己策劃項目方案的目標，那么我們應該要如何定位我們的商業地產項目目標呢?
商業地產項目定位是在項目市調及可行性分析的基礎上回答項目“是什麼、做什麼、如何做”的問題，要在項目進行市場調研和完成SWOT分析後，在商業規劃時進行項目定位，對項目以下這些方面進行定位：
業態定位、業種定位、功能定位、主題定位、形象定位、商圈定位(也稱項目輻射區域定位、消費商圈定位)、規模定位、經營模式定位、價格定位、目標客戶群定位
【包括消費客戶群(終端客戶群)定位、投資客戶群(購買商鋪客戶群)定位、經營商家客戶群(租賃商鋪客戶群)定位】。
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【課程對象】
■商業地產投資商和開發商的董事長、董事、總經理、總監，及各部門、各項目經理，涉及商業地產項目開發的開發企業的開發、投資、財務、研發、設計、工程、材料、行銷、招商、銷售、策劃、市場等部門的經理、主管和從業人士。
■涉及商業地產定位、策劃、銷售、招商和商業規劃的商業地產投資商、商業地產運營商、商業地產經營管理企業、商業地產諮詢顧問公司、商業地產策劃代理公司的相關領導及從業人士。
■涉及商業地產項目規劃設計、建築設計、景觀設計、裝飾設計的設計單位的設計師和領導，以及商業地產項目的的材料供應商和設備供應商的相關人士。
■全國廣大百貨公司、超市、大賣場、家具專賣場、數碼專賣場、家電專賣場、品牌專賣店、便利店、連鎖餐飲店、影院、電玩城等等商業地產的主力商家的選址和經營管理人士。
■其他涉及購物中心、城市綜合體、商業街、社區商業、專業市場、綜合商場、主題商城的開發和運營的材料設備供應商和管理服務人員。
■政府規劃部門、商業研究機構以及廣大商鋪購買投資人士。
商業地產策劃書 篇2
項目概況
江南新地商業街位於廣州市海珠區江南西商業中心，捷運(江南西)a出入口。項目貫穿江南西路全程，東接江南大道，西連寶崗大道，與捷運二號線江南西站無縫接駁，與周邊的廣百新一城、摩登百貨、江南西原有商業街等形成優越的立體式業態互補商圈。江南新地商業街屬人防工程，由裕龍投資集團開發的海珠區唯一的商業旺區。為地下兩層建築，分為兩期，一期建設長520米，建築面積約為二萬多平方米;二期為330米。江南新地分為五大區域，各自擁有不同景觀。其江南新地首次採用地下雙層複式形式，高7米，共有200多間白金旺鋪，鋪鋪臨街，獨享地下街鋪形式，設有13個出入口直達地面，過百個停車位。
項目定位
針對江南西現有業態的結構不平衡，江南新地採取錯位經營，定位為吸引廣州白領消費的主題商場，並把服務對象鎖定在以日漸具有雄厚消費能力和潛在消費能力的25-45歲年齡段為主的消費者身上。江南新地所招進場內的商戶出售的商品都是各種切合白領特性的潮流、時尚的商品，並極力營造一種有特色、有情調、環境優雅的氛圍。隨著節假日的增多，消費者不只是單純地追求傳統的消費模式，而是尋求一種獨特的、新鮮的、舒適的假日消費方式和消費場所。江南新地商業街針對消費者這些需求，向消費者提供這樣一種集飲食、娛樂、購物於一體的消費空間，滿足消費者對需求，並向消費者提供大量的潮流資訊。
捷運的開通，帶來了交通的便利，縮短了地域距離，同時也給江南新地帶來了無限的商機。江南新地以經營各類高品質、新潮、時尚、典雅、特色的商品而著稱，不僅吸引了本地大批追求時尚、品質的白領一族，還引來了廣州市以外的年青消費一族。
經營成績
自從廣州江南新地20xx年4月29日開業以來，其日流量最少2萬人次，最高峰甚至達到8萬人次;月租金也由最初的每平方米300元漲到現在的800元以上，最高的租金達1200元/平方米!給當地帶來了巨大的經濟效益和社會效益，創造了廣州乃至國內商業運作的一個奇蹟。
項目成功的原因
江南新地之所以取得巨大的成功，與項目的定位明確，主題鮮明，準確抓住目標消費群的時尚、特色、潮流的消費口味及體驗式消費趨勢是分不開的。
針對消費者的需要，除了在招商定位上引入了各類高品質的品牌商家外，還引入了潮流特色商家。
除此之外，物業持有者堅持只租不賣、統一經營、統一管理的經營策略使得商場的發展有了良好的延續性，得以持續發展。
一、開業盛典
活動目的:為商場開業造勢，引起話題，吸引大家的眼球，增加商場知名度。活動主題:開業盛典
活動時間:20xx年4月29日
活動地點:江南新地露天廣場
活動形式:啟動儀式和舞台表演
活動亮點:邀請海珠區區領導、tvb當紅明星黃宗澤，廣州電視台著名主持人孫小莉、趙榮擔任主持
活動內容:
1，啟動儀式(上午)
1)迎賓
2)領導致辭
3)啟動儀式，區領導、集團領導、商戶代表和
黃宗澤共同啟動拉桿台，魚同水注入鏤空透
明江南新地logo中。
4)舞台表演
a、明星演唱
b、明星與現場觀眾互動
c、運動服裝秀
d、女子led鼓樂表演
e、街舞—雙截棍
f、休閒服裝秀
g、魔術
h、眼鏡秀
i、品牌棒!約翰表演飛麵團
j、數碼產品秀
商業地產策劃書 篇3
◆項目概況
江南新地商業街位於廣州市海珠區江南西商業中心，捷運(江南西)A出入口。項目貫穿江南西路全程，東接江南大道，西連寶崗大道，與捷運二號線江南西站無縫接駁，與周邊的廣百新一城、摩登百貨、江南西原有商業街等形成優越的立體式業態互補商圈。江南新地商業街屬人防工程，由裕龍投資集團開發的海珠區唯一的商業旺區。為地下兩層建築，分為兩期，一期建設長520米，建築面積約為二萬多平方米;二期為330米。江南新地分為五大區域，各自擁有不同景觀。其江南新地首次採用地下雙層複式形式，高7米，共有200多間白金旺鋪，鋪鋪臨街，獨享地下街鋪形式，設有13個出入口直達地面，過百個停車位。
u項目定位
針對江南西現有業態的結構不平衡，江南新地採取錯位經營，定位為吸引廣州白領消費的主題商場，並把服務對象鎖定在以日漸具有雄厚消費能力和潛在消費能力的25-45歲年齡段為主的消費者身上。江南新地所招進場內的商戶出售的商品都是各種切合白領特性的潮流、時尚的商品，並極力營造一種有特色、有情調、環境優雅的氛圍。隨著節假日的增多，消費者不只是單純地追求傳統的消費模式，而是尋求一種獨特的、新鮮的、舒適的假日消費方式和消費場所。江南新地商業街針對消費者這些需求，向消費者提供這樣一種集飲食、娛樂、購物於一體的消費空間，滿足消費者對需求，並向消費者提供大量的潮流資訊。
捷運的開通，帶來了交通的便利，縮短了地域距離，同時也給江南新地帶來了無限的商機。江南新地以經營各類高品質、新潮、時尚、典雅、特色的商品而著稱，不僅吸引了本地大批追求時尚、品質的白領一族，還引來了廣州市以外的年青消費一族。
◆經營成績
自從廣州江南新地2025年4月29日開業以來，其日流量最少2萬人次，最高峰甚至達到8萬人次;月租金也由最初的每平方米300元漲到現在的800元以上，最高的租金達1200元/平方米!給當地帶來了巨大的經濟效益和社會效益，創造了廣州乃至國內商業運作的一個奇蹟。
◆項目成功的原因
江南新地之所以取得巨大的成功，與項目的定位明確，主題鮮明，準確抓住目標消費群的時尚、特色、潮流的消費口味及體驗式消費趨勢是分不開的。
針對消費者的需要，除了在招商定位上引入了各類高品質的品牌商家外，還引入了潮流特色商家。
除此之外，物業持有者堅持只租不賣、統一經營、統一管理的經營策略使得商場的發展有了良好的延續性，得以持續發展。
u活動方案
一、開業盛典
活動目的：為商場開業造勢，引起話題，吸引大家的眼球，增加商場知名度。活動主題：開業盛典
活動時間：2025年4月29日
活動地點：江南新地露天廣場
活動形式：啟動儀式和舞台表演
活動亮點：邀請海珠區區領導、TVB當紅明星黃宗澤，廣州電視台著名主持人孫小莉、趙榮擔任主持
活動內容：
1，啟動儀式(上午)
1)迎賓
2)領導致辭
3)啟動儀式，區領導、集團領導、商戶代表和
黃宗澤共同啟動拉桿台，魚同水注入鏤空透
明江南新地Logo中。
4)舞台表演
A、明星演唱
B、明星與現場觀眾互動
C、運動服裝秀
D、女子LED鼓樂表演
E、街舞—雙截棍
F、休閒服裝秀
G、魔術
H、眼鏡秀
I、品牌棒!約翰表演飛麵團
J、數碼產品秀
商業地產策劃書 篇4
一、活動目的和背景
本次房地產開盤活動初定時間為20xx年6月19日，星期六。從20xx年度至今年五月份在億萬酒店項目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現在，太極景潤花園在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經趨於成熟，同時根據從6月6日到現在的項目銷售情況統計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。
房地產開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤後兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將太極景潤花園的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今後二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。
二、活動時間
20xx年6月19日（星期六）
三、活動地點
太極景潤花園項目銷售中心現場
四、房地產開盤策劃方案主題思路定位
強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功
1）通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。
2）通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3）通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關於選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。
4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關契約。
五、房地產開盤活動現場規劃布置方案
1）現場布置
A在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞台一個，後設背景板（雙面），舞台兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包紮的講台，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞台主要用做剪彩以及主持、發言用途。
B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞台下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。
C舞台前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。
2）外圍道路布置
A塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。
B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。
C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3）售樓部分區布置及其他布置
A售樓部內部分為4個區域
a、選房區：主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，並簽署相關協定。
b、簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。
c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。
d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之後臨時休息用。註：選房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。
B其他區域
a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區域。
b、休閒區：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區域。
4）新客戶排號台：設在售樓部入口右側，立柱之後，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外諮詢台之用。
活動目的：
1、鑒於目前巨觀調控政策的影響，已認籌客戶及時的選房開盤，將意向客戶轉變成購房客
戶，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。
2、通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期後續銷售吸引一定的人氣
活動背景：
認籌時間：3月8日—5月日認籌數量：78組
活動地點：
鑫隆名居銷售大廳
活動時間：
20xx年5月日上午9點30分
活動形式：
1邀請輝縣市政府或區政府相關領導（條件不允許，可開發商領導代替）進行開盤盛典剪彩儀式。
2通過舞台表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演
3邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。
4邀請已認籌客戶現場參與開盤選房活動來調動潛在客戶的積極性。
5已定房客戶領取獎品提升客戶對樓盤的美譽度
舞檯布置：
舞台尺寸建議10米*7大小，結構輕鋼為主，高度30—50厘米之間，調動現場觀眾的互動性和參與性，舞台背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺衝擊力，地面鋪設紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞台表演以歌曲，舞蹈，魔術為主導內容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問答等環節。
軍樂隊或鑼鼓隊布置：統一紅色服裝，樂器自備，位置根據現場安排在舞台左右，人數最少20人以上，有專人負責，根據現場活動時間安排。
門口布置：
1、將售樓部兩側距售樓部500米範圍內插上彩色旗幟來增加喜慶和導視作用。
2、售樓部後樓體以及對面樓體上置20*5米噴繪（內容見後）2塊，內容以開盤文字為主。
3、售樓部門口安置兩個金象（寓意吉祥，美好，發財），兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅（內容見後）升空禮炮，旋風彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數量為6或者8個，在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果。
4、售樓部外斜拉條幅，根據售樓部外觀的布置，在確定條幅的數量
5、盆景：從拱門到售樓部路鋪設紅色地毯，兩側擺放高度為1.5米以上的盆景，間隔30—50為宜，可採用租賃方式。
售樓部內部包裝：
售樓部內部頂部以弔旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設定開盤流程展架，認購須知來引導客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買衝動。布置抽獎區，放置抽獎道具和獎品激發參與欲望。
售樓部內具體劃分區域：
客戶等候區——客戶選房區——客戶簽約區——獎品區
1、客戶等候區準備充足的座位擺放，便於客戶休息，鑒於天氣炎熱每個座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶應提前準備相應食品以體現人性化服務。在休息區擺放展架將選房須知和認購提示等重要信息公示
2、客戶選房區應跟休息區隔開，根據案場可用綠色盆景將沙盤區域與大廳隔開，作為選房區域
3、客戶簽約區設定在財務辦公室前區域，簽約和財務收款為一體
4、獎品區設定在簽約後邊門口處。