商業計畫書團隊介紹

商業計畫書團隊介紹 篇1

一、市場分析

1、會所成立背景

__，是__的政治、經濟、交通、文化、科技、信息、金融中心。榮獲“全國文明城市”和“聯合國人居獎”的省會城市。

目前已成功舉辦了_屆東協博覽會，為推動中國與東協經貿關係的發展發揮了重要的作用，__在飛速發展，時代的進步帶動著經濟的繁榮，同時也改變了人們物質文化、精神文化生活的需求!

各大金融財團、跨國企業、知名品牌紛紛向浙江湧來，眾多的獲得豐厚財富的成功者工作之餘對個人的生活品質的要求更加高漲。觀念的改變帶動社會的繁榮，高端私人會所正是這個時代代表性的產物。

__私人會所，是經過我們從事娛樂服務行業多年來積累的豐富經驗和對__經濟發展及國家政策分析，而決定成立的私人商務會所。

__私人會所，將按國際化標準打造__商務會所旗艦品牌。營造真正意義上的“家外之家”。會所集娛樂、休閒、餐飲、商務洽談、文化交流、商品展示、酒會PARTY、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務性能的服務機構。

同時為我們的會員構築政治、經濟、文化、時尚信息、社會名流、交流交際的多元化平台。讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務人士休閒、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄託的港灣和獲得財富的地方。

我們在設計裝修風格、經營方針路線、規範化企業管理、完美優質的服務使會員在精神、心理上得到寄託和經典的享受。與此同時為我們的投資者和我們的企業創造更大的利益價值，更高的品牌效益，讓我們的企業邁向更加美好的未來!

2、會所優勢分析：

1、會所出發點為“服務”這種服務非一般意識上的服務，會所致力於大型國際跨國公司和國內優秀企業之間會員的交流，政府要員與企業之間的交流，搭建一個高端商務交友平台。

2、會所的環境及硬體設施

地理位置優越：我們會所位置在__市蕭山區金城路，我們的會員能在較短的駕程內到達。

設有大型停車場：會所所在位置交通、行車便利，方便我們尊貴的客人停車。

獨立的會所場地，安全的設施給我們的會員營造了一個絕對私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨尊的尊貴生活。

3、娛樂項目新穎有特色

專業的舞會，藝術氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會員享受寧靜與健康!

4、會所長遠目標：

為眾多的企業家、政治家、富豪、各類經濟富足的女性、社會各界人士創造了一個完美的、豐富多彩的娛樂、休閒空間及構建了更加適合於經濟交流活動的環境和更高的平台，同時成為一家私人會所的尊貴會員也是個人身份、地位的象徵和自我價值的體現。

二、市場推廣及行銷策略

在會所成立的初期介段，以品牌宣傳為主，進行一系列活動以在企業家、政治家、富豪、各類經濟富足的女性之間進行宣傳與推廣，會所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開。

“__私人會所是集商務交流、休閒娛樂為一體的綜合性紅酒藝術會所。為您提供浙江乃至全國檔的會所軟硬體條件，最正宗的歐洲紅酒品鑑文化，和會員個性化定製服務，同時也為您構建一個高端商務交友平台。”

1、以書信、請柬的方式向各政府要員、大型企業領導專程送遞，介紹本會所。

2、聘請專業公司製作出形式上具有互動性，內容上具有延續性，風格上具有統一性的多媒體檔案，向各企業家、富豪宣傳，使之成為具有記念意義的禮品。

3、會所定期發行專業紅酒雜誌，雜誌內容區別於一般的廣告期刊，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務交友平台。

4、聯絡各高端雜誌及報刊編緝、記者，以軟文的方式介紹會所情況，打響品牌。

5、同銀行、移動、聯通、航空、高爾夫俱樂部、及國內五酒店等達成貴賓互動聯盟。

三、經營項目及商業收入模式

1、會籍

會所專門吸收政府要員、社會名流及成功人士，全國各大城市商會、私人會所、浙江銀行金卡客戶、把會員分成行業委員會，都有專人負責不定期舉辦派對活動。會籍可以轉讓也可以象有價證卷一樣升值轉賣。

會籍種類;名譽會員，公司會員，個人會籍，家庭會籍。

名譽會籍：元人民幣

公司會籍：元人民幣

家庭會籍：元人民幣

個人會籍：元人民幣

註：會員卡費可充當以後消費費用，也就是預存消費。且消費享有一定的折扣。

2、經營項目法式

紅酒西餐廳服務特色：

座位容量：位

設計風格：低調奢華浪漫

營業時間：早晨7：00---凌晨2：00

選單主題：法式西餐等FUSION風格的菜式.

酒水單：進口葡萄酒，香檳，洋酒，冰酒

定價屬於：高檔次

服務特色：

專業侍酒師為每一位客人精心根據菜式搭配餐前，佐餐，餐後酒水。

餐廳中央設貴賓交誼舞廳，燭影杯光中，我們的客人在享受FUSION風格的菜式同時，還可以擁愛侶輕歌慢舞，從而體現出更高層次的個人生活品質。貴賓假如有意邀請其他顧客共舞，我們的專業侍應生可以代約。

不定期舉辦商務論壇及專業葡萄酒與食物搭配講座，商務聚餐，品酒會，慶典活動。讓每一位客人都能搭建高端人脈關係、感受到家的溫暖及意想不到的幸福和浪漫。

正宗法國餐及香檳文化的推廣，裝修風格以奢華大氣，服務至善至美，加上模特走秀、樂器等各種才藝表演，讓我們的會員在此用餐或接待感到無比尊榮體面。

商業計畫書團隊介紹 篇2

一、概述：

隨著市場競爭激烈化程度的不斷升級，企業行銷已日益成為決定企業生存

和發展的主要環節。傳統商業和網際網路技術相結合而產生的電子貿易，打破了時間、地域的制約，為傳統商業提供了更加廣闊的市場舞台。

本項目即是著眼於市場未來發展趨勢，以網際網路為基礎，以商務網站為服務平台，以企業客戶為服務對象，以電子商務形式進行的區域性企業間商業活動的優質項目。

二、商業模式：

以傳統商貿為基礎，用網際網路技術提供實時信息服務並實現B2B線上交易。

通過提供信息服務、交易服務平台及銷售代理取得收益。

三、核心技術：

本網站的核心技術為項目持有人研發的互動式線上交易系統,該交易系統有以下特點：

1. 購銷雙方可直接在網上進行洽談, 交易。

2. 將傳統商貿中供方單向銷售轉為供求雙方互動式交易。

3. 採用與實時價格同步的動態報價系統, 可使客戶在第一時間得到最新價格信息。

4. 採用自動比價系統, 為客戶購銷決策提供準確的市場依據.

5. 採用自動議價和互動式議價相結合的議價系統, 使客戶以最優價格購買所需產品.

6. 採取全程跟蹤服務, 使客戶隨時掌握交易進程.

7. 可受理任何貨款支付方式.

8. 對無上網條件的企業, 可採用傳真, 電話等形式獲取信息，完成電子商務與傳統商貿的互補性交易。

9、線上交易首期開通現貨交易,以後將陸續開通期貨、易貨交易及調劑串換等多類型交易形式。

四、服務內容：

1、 企業信息服務

2、 商品信息服務

3、 商品交易服務

4、 商品銷售代理

5、 物流服務

五、項目特點：

1、 為省級區域性電子貿易服務;

2、 以商貿為基礎，以網際網路技術為手段，以信息服務為市場切入點;

3、 信息服務為全行業要素;商品交易代理服務以適合網路銷售的規範化品種及名優特新商品為主;

4、 子系統模組除按行業分類外，還新增群體分類模組，使之更加適應客戶需求。

5、 以信息全面、價格低廉為經營特徵。

六、市場與競爭：

項目實施地西安是我國西部大開發的前沿，擁有很多商機，但目前尚無一個全面展示各行業信息和提供交易服務的平台，買賣雙方常因信息不靈而失去許多交易機會，因此，現在介入西部電子商務的時機和市場均已成熟;

目前國內已有的電子商務網站均為全國性，且沒有傳統商貿做支撐，僅限於信息服務階段，我們的項目將是區域性的，並有實際的商貿做支撐，相信會因其更貼進商貿特點而成功。

七、我們的優勢：

(一)地域優勢

我們所在地西安是全國各類商品銷往西北五省及周邊各省的唯一展示視窗和商品集散地，又是高科技基地，擁有良好的電子商務實施基礎;

(二)技術優勢

我們擁有自行開發的、處於世界領先地位和國內獨有的個性化電子商務系統，能夠適應各行業對電子商務發展的各種需求;採用的大型商用資料庫、B/S結構和動態網頁生成技術將使網路運營和維護更為方便簡潔;本項目的運作模式設計力圖在符合傳統商貿運作的基礎上進行流程的合理創新，通過本項目的線上交易系統，徹底解決傳統交易方法中難以解決的信息傳送不及時、交易過程繁瑣複雜、相互無法建立信任等諸多弊端，可極大地節省成本和降低經營風險。

(三)延伸優勢

本項目採用組件式交易模板，交易品種可無限擴展到各行業的各類產品，交

易形式可由現貨擴充到期貨、易貨等各種方式。使本行業的發展具有無限延展性。

八、項目負責人介紹

由於電子商務是一種集信息流、物流、資金流為一體的新型商業模式，因此需要高素質的複合型領導人才對所有資源進行整合以達到最佳配置。本項目負責人在省級商貿行業從事經營管理十餘年，積累了豐富的流通管理經驗，在省級公司主持業務工作期間，正逢市場由計畫經濟向市場經濟過渡，在國有企業普遍出現虧損、經營十分困難的情況下，憑藉敏銳的市場洞察力和靈活的經營策略，以其準確的市場預測、靈活的經營策略，使公司取得全國副食品行業人均效益排名第一、省級商業系統業績第一、省直屬公司業績第一的優異成績;20_年開始對傳統商務借力網際網路技術進行潛心研究，形成了自己獨特的電子商務經營理念，並以良好的綜合素質和出色的表述能力贏得高新開發區網際網路企業孵化器投入的種子基金，建立了國內第一個具有互動功能及實時動態信息資料庫的電子商務網站，被中國糖業協會譽為國內最為經典的商貿網站。豐富的商貿經驗和對電子商務的深刻理解，使之完全具備了電子商務對管理人員的素質要求。

九、發展計畫

(一) 目標市場：

以西安為信息及商品集散地，幅射西北五省及周邊地區;

(二)發展目標：

企業獲取信息必進站點、企業交易首選站點。

十、運作流程、資金需求及使用計畫

項目總投資2700萬元，分三期，首期資金需求200萬元;二期500萬元;

三期20__萬元。二、三期資金可通過二次融資或增資擴股解決。

l 一期：基礎建設。

運作期半年，所需資金200萬元。

(一) 建立公司組織架構

(二) 建立電子商務技術平台

(三) 建立信息資料庫

(1) 企業信息入庫

(2) 商品信息入庫

(3) 服務類信息入庫

(4) 與工商、稅務、商貿等有關部門建立合作關係、實現信息共享。

(四)市場宣傳

(五)信息網站開通

l 二期：建立物流基地

運作期四個月至半年，可與建資料庫同步運作，所需資金500萬元。

l 三期：建立商品基地

(一)設立樣品展廳

(二)組織商品

本期所需周轉資金20__萬元(為獲得有競爭力的低價位商品，有時需現款結算。)

十一、收益來源

1、 信息服務

2、 商品貿易代理

3、 商品交易平台服務

十二、收益預測與投資回報

平均年收益率15%

第一年：盈虧平衡

第二年：15 %

第三年：30%

十三、融資方式

成立合資公司、投資等各種方式均可。

十四、投資收回及資本退出途徑

1、 分紅

2、 股權回購

3、 公司上市

商業計畫書團隊介紹 篇3

能耗問題是為社會所關注的重點問題，因此推廣低能耗產品是勢之所趨

一、項目摘要

1目的

開發一種低能耗乾衣機技術其各項性能大幅度超越現有乾衣機技術利用這個技術製造的乾衣機(滾筒式和櫃式乾衣機)，具有低能耗和高性價比的特點，可廣泛套用與各種家庭和商業用戶，有極為廣闊的市場前景

2市場機會

現有乾衣機的技術水平很低，都採用相似的很簡單技術，導致能耗太高在美國幾乎各種大小耗能電器都有相應的能源之星標準，而耗能高居第二的乾衣機卻沒有歐洲將乾衣機耗能區分為5級，幾乎全部乾衣機都是C級，A、B級幾乎虛設目前乾衣機沒有可用的技術儲備除美加外，在已開發國家乾衣機的普及率遠低於洗衣機在我國洗衣機早已在城市普及，但卻很少有家庭使用乾衣機對現代化生活的追求、氣候因素的制約、住房條件的限制、城市建設的需要使消費者對乾衣機有很強的需求但乾衣機能耗太高，安裝不易，烘乾效果不好，價格不低，無法滿足消費者的需求，一個規模與彩電、冰櫃、洗衣機相似的市場未能開發我們研製開發的低能耗系列乾衣機，基本上解決了乾衣機套用的上述問題(1)乾衣機實現了在所有負荷下的低能耗，乾衣成本很低(2)烘乾效果好，乾衣時間短(3)通過利用餘熱，間接的大大減少能源消耗(4)通過使用特殊技術，極大地減少能源消耗，並滿足特殊乾衣要求(5)多種型式(滾筒式和櫃式)的乾衣機可滿足不同的要求低能耗系列乾衣機不僅在與現有乾衣機的競爭中有明顯的優勢，而且其低能耗和高性價比足以替代自然晾曬

3成功關鍵

(1)巨大的市場需求和很少的銷售量

僅國內市場，洗衣機現年產1500萬台，保有量19億台乾衣機銷售量極少

(2)獨特的技術

低能耗乾衣機技術性能出色、實用，可滿足消費者的各種需求現有乾衣機產品和技術正在達到性能的極限，與低能耗乾衣機產品的各項指標差距很大

(3)產品製造有保證

低能耗滾筒式乾衣機在現有滾筒式乾衣機基礎上進行改進，低能耗櫃式乾衣機結構更簡單，所有部件在現有技術條件下都能製造

(4)可替代自然晾曬

乾衣機最大的競爭來自自然晾曬低能耗乾衣機運行費用很低，與自然晾曬有差別但不大，在其他方面均優於自然晾曬，可取代自然晾曬

(5)專注於開發技術

乾衣機有市場，有製造能力，而技術水平很低，提高的潛力很大，作為開發者關鍵是專注於做擅長的和最重要的技術

二、技術和產品

1技術概述

現有乾衣機的工作原理和技術比較簡單幹衣機工作時，外界的乾燥冷空氣被發熱器加熱成高溫乾燥的熱空氣熱空氣在滾筒內遇到潮濕衣物，使之攪動、烘乾，乾燥的熱空氣變成了潮濕的水蒸氣，潮濕的水蒸氣從出風口處排出如此周而復始，直至衣物被烘乾在此過程中大量的大氣不斷吸進烘乾器中加熱後以一定的溫度排出，帶走很多的能量所以乾衣機能耗很難降低

低能耗乾衣機技術是在現有乾衣機技術基礎上發展起來的一個新型乾衣技術，其主要技術組成有：

(1)新型加熱技術

1)提高熱效率30%以上，大氣消耗少，直接降低能量消耗

2)降低最高加熱溫度，減少衣物高溫損傷

3)提高烘乾室平均溫度，不僅加快烘乾速度，而且平均排氣溫度高，使排氣

和水蒸汽的餘熱更容易利用

4)熱效率在所有負荷下都保持基本不變

(2)水冷凝技術

使用冷卻水冷凝高溫排氣，乾衣機無需向外部排氣，冷凝效果好

(3)餘熱利用

通過利用冷卻水，間接的大大減少能源消耗

(4)特殊技術

通過使用特殊技術，可極大地減少能源消耗

通過綜合運用上述技術開發的各種低能耗乾衣機，在所有負荷下大大減少能耗，乾衣成本很低;乾衣效果好，時間短，噪音低，各種面料都可烘乾;乾衣機可不向外部排氣，安裝方便;乾衣機的結構簡單，維護方便，造價低廉

低能耗乾衣機技術各項性能大幅度超越現有乾衣機技術由於上述優勢，低能耗乾衣機技術不僅將迅速占領現有市場，而且能夠使乾衣機成為象洗衣機一樣普及的家電產品

根據調查了解，無論國際還是國內，尚無任何廠家和研究部門有相似技術或開發工作

(註：因為技術保密的原因，沒有進行清楚的技術描述，如需了解可面談)

2產品介紹

綜合使用上述技術，可以開發出各種不同的產品主要分成二大系列：低能耗滾筒式乾衣機和低能耗櫃式乾衣機

(1)低能耗滾筒式乾衣機

在現有滾筒式乾衣機基礎上開發的新型滾筒式乾衣機，有下列幾種形式：

1)低能耗直排滾筒式乾衣機

在所有負荷下熱效率高，乾衣時間短，空氣消耗少，結構簡單

2)低能耗空氣冷凝滾筒式乾衣機

不向室外排氣，不從室內吸氣，熱效率、乾衣時間與低能耗直排滾筒式乾衣機熱效率相當在不能向室外排氣的情況下有競爭優勢

3)低能耗水冷凝滾筒式乾衣機

與低能耗空氣冷凝滾筒式乾衣機相同，區別是用水而不是空氣冷凝高溫排氣，冷凝效果更好

4)餘熱利用低能耗水冷凝滾筒式乾衣機

對一定溫度的冷卻水加以利用，最後能耗和乾衣成本非常低，性價比很高

5)低能耗水冷凝洗衣/乾衣一體機

在洗衣/乾衣一體機基礎上開發，適合住房較小或沒有向室外排氣的用戶，體積小，少量衣物能一次完成洗衣和乾衣，以不同的加熱技術和用水冷凝高溫排氣符合我國住房小的國情，有很大的市場

6)餘熱利用低能耗水冷凝洗衣/乾衣一體機

對一定溫度的冷卻水加以利用，能耗和乾衣成本非常低，性價比很高，將是乾衣機市場的主要產品

(2)低能耗櫃式乾衣機

低能耗櫃式乾衣機不僅有結構簡單，維護方便，造價低廉、烘乾效果好、噪音低的優點，而且能耗、乾衣時間、體積、容量等與滾筒式乾衣機相似，同時易利用特殊技術等大幅減少能耗，並滿足特殊乾衣要求(比如在我國非常實用的烘乾被子等)，是一種新型乾衣機有下列幾種形式：

1)低能耗直排櫃式乾衣機

在普通櫃式乾衣機的基礎上改變了加熱方式，熱效率提高，結構簡單，性能與低能耗直排滾筒式乾衣機相似

2)低能耗空氣冷凝櫃式乾衣機

為沒有向室外排氣條件的用戶開發的，不從室內吸氣性能與低能耗空氣冷凝滾筒式乾衣機相似

3)低能耗水冷凝櫃式乾衣機

用水而不是空氣冷凝高溫排氣其他各方面都與低能耗空氣冷凝櫃式乾衣機相似

4)餘熱利用低能耗水冷凝櫃式乾衣機

對一定溫度的冷卻水加以利用，能耗和乾衣成本非常低，性價比很高與餘熱利用極低能耗水冷凝滾筒式乾衣機一樣，將是乾衣機市場的主要產品

上述櫃式系列乾衣機均可用特殊技術再進一步大幅減少能耗

三目標市場分析和競爭地位

1目標市場和需求：

(1)國內市場：

1)國內城市市場

在大中城市，乾衣機有著很大的市場潛力我國洗衣機早已在城市普及，現在洗衣機年銷售達1500萬台，主要在城市乾衣機年銷售很少乾衣機價格比洗衣機稍低，平均1000人民幣左右，以一台洗衣機配一台乾衣機計算，乾衣機年銷售可達150億加上19億台巨大的尚未配乾衣機的洗衣機保有量，市場極為可觀

現在消費者對乾衣機有很強的需求，主要原因是：

A健康意識的加強和消費觀念的變化，對現代化生活的追求，乾衣機集安全、消毒、抗菌、膨鬆、快速、輕鬆為一體，自然晾曬無法與之相比

B部分地區光照不足(典型的如重慶);在北方有一段時間的冰凍時間(典型的如北京);在南方潮濕天較長(典型的如深圳);江南特有的梅雨天(典型的如上海)，自然晾曬的方式不足以保證乾衣需求使用乾衣機則能全天候快速乾衣

C工業化帶來嚴重的煙塵污染，使晾曬的衣物附滿塵屑細菌使用乾衣機無此問題，有利於減少各種疾病的傳播

D目前大多家庭乾衣都是放在陽台上曬乾，一般家庭僅有一個不大的與客廳相連的南向陽台使用陽台晾曬衣物極大地限制了陽台的功能使用乾衣機，可以“解放”陽台對於高收入家庭來說，一個漂亮的陽台，可以美化住宅，改善住環境;對於中低收入家庭來說一個實用的陽台可以作為多種用途，如改建成小書房等，大大改善住房條件所以使用乾衣機的間接效益對各階層的消費者都非常顯著

E城市管理的需要我國許多主要城市化巨資美化市容，但居民公開晾曬衣物形成的“萬國旗”，在很大程度上破壞了市容按照已經實施的《上海市市容衛生環境管理條例》，在主要道路兩側和景觀區域沿街建築物上晾曬衣物，都屬違規之舉其他主要城市也陸續出台相同的管理條例要做到這一點，唯一的解決方法是使用乾衣機所以乾衣機就將成為許多人的必須品

F大量新建中高級住宅為保持住宅的建築美觀，增加房產價值，希望不在陽台上曬衣物同樣要做到這一點，唯一的解決方法是使用乾衣機

G個人隱私的需要有些衣物不宜公開晾曬，適合使用乾衣機

H我國主要城市土地很緊張，不得不大量興建高層住宅，高層住宅陽台封閉後晾曬衣物不便，不封閉大風也使晾曬衣物很困難，需使用乾衣機

I老弱病殘家庭不宜採用需一定體力的自然晾曬，需使用乾衣機

目前國內主要使用的直排滾筒式乾衣機，一般功能比較簡單，體積小(乾衣容量小於4千克)，能耗高，烘乾時間長(兩小時左右)，排氣簡單(有的直接排在室內)，烘乾效果不好(因體積小導致皺摺不能去除)，套用不佳(需大量乾衣時很不方便)，效益不高(一般作為輔助手段，不能放棄自然晾曬，所有自然晾曬引起的問題都還在)，不能滿足消費者需求主要原因是受現有滾筒式乾衣機的技術限制，同時在我國平時一次乾衣量較少，需用小型乾衣機而引起上述問題另一種主要使用的洗衣/乾衣一體機體積小，少量衣物能一次完成洗衣和乾衣，但熱效率最低、乾衣時間很長，容量小，也無法大量推廣使用

現有乾衣機能耗為一千瓦時電蒸發大約一千克左右的水，效率為60%左右降低能耗的主要方法是加裝溫度和濕度感測器，避免乾燥過分，但效果有限如果烘乾3千克乾衣物(國內三口之家一次洗滌量)，含水大約2千克，耗電約2千瓦時(部分負荷下耗電更多)每周洗三次，年耗電336千瓦時，年費達200元人民幣，相比自然曬乾(零成本)花費太高，也不符合環保要求

乾衣機在國內市場的直接競爭對手是自然曬乾，現有乾衣機在能耗上完全沒有競爭能力

這個市場很大，需求多樣化，核心是節能和高性價比，因此低能耗乾衣機能夠滿足要求

2)國內農村市場

我國洗衣機在農村還不普及，大多數農村的生活水平還很低，但住房較寬敞，有戶外自然晾曬的地方，乾衣以自然晾曬為宜，乾衣機近期沒有市場

3)國內集團消費

旅館、飯店、醫院、工廠、學校、軍隊等都對乾衣機有巨大的需求，且日常使用頻率很高雖然使用乾衣機可以大幅度提高服務水準，但因為乾衣機能耗太高造成運行費用過高，所以一般不能使用，大多數仍用戶外晾曬方法，保有量很低用戶主要使用的是直排滾筒式乾衣機(蒸汽或電加熱)，空氣冷凝滾筒式乾衣機、滾筒式洗衣/乾衣一體機和櫃式乾衣機因為容量小、耗電大、乾衣時間長等市場不大這個市場相對比較單純，核心是節能和迅速乾衣大量乾衣和集團消費使冷卻水的利用很方便，所以低能耗乾衣機大有可為

(2)國外市場

此市場是一個巨大、複雜的市場對大多數開發中國家，乾衣機還是奢侈品，沒有大的市場對一些較發達的開發中國家，和中國一樣，在城市市場有一定的需求，但由於主流乾衣機存在的不可克服的缺點(能耗高等)，市場不能打開除美加外，在已開發國家乾衣機的普及率也遠低於洗衣機以下是幾個典型市場的簡單分析：

1)美國市場

在美國乾衣機非常普及，幾乎家家都有乾衣機的耗能在美國家用電器里居第二，僅次與冰櫃(不計空調)乾衣機在美國得到普及的主要原因是：

A絕大多數私人社區、出租公寓為保持社區的美觀，都不允許在室外晾曬衣物儘管有些地方(如加州)全年陽光燦爛，所住獨棟屋花園廣大，也不能在室外晾曬衣物即使可以室外晾曬，也有鳥類的干擾

B乾衣機具有省時、省力、蓬鬆等優點，還具有殺菌、防塵、保色功能

C乾衣機的價格不高，比洗衣機稍低乾衣機的能耗雖較高，但美國能源很便宜，平均年費不到100美元，普通家庭都能承受

D住房寬敞，大都有洗衣房，安裝使用乾衣機沒有問題

E衣物大都可以在乾衣機中烘乾其他高級衣物則用乾洗

美國主要使用的是直排滾筒式乾衣機，能源主要是電和天然氣使用天然氣的乾衣機比較複雜，價格高30%左右，但在美國天然氣比電便宜很多，功率也大，所以是節能的一個主要手段近年來美國天然氣價格上漲很快，增加了不少支出直排滾筒式乾衣機的能耗最少，效率達70%，但很難再提高，也無法進行廢熱利用乾衣機從室內大量吸入空氣，加大了空調的能耗，實際能耗更高使用中的一個主要問題是需排氣管許多家庭的排氣管較長並且轉幾個彎，造成排氣不暢影響乾衣機工作，特別是排氣管易堵塞清潔很困難空氣冷凝滾筒式乾衣機和滾筒式洗衣/乾衣一體機雖然無排氣管，因為能耗大、容量小、乾衣時間長所以使用不多櫃式乾衣機則很少，剛剛開始出現一種高檔衣服乾衣機，功能簡單但售價很高(800美元)這個市場主要是新舊更替，年需約800萬台，市場容量很大，消費能力很強

2)歐洲市場

歐洲國家與美國一樣，生活水平高，乾衣機普及率大約30%到40%但歐洲國家住房條件不如美國，老房子多，面積不大，所以空氣冷凝滾筒式乾衣機和滾筒式洗衣/乾衣一體機有一定的市場櫃式乾衣機在北歐有一定的需要(烘乾厚重的滑雪衣物)由於氣候溫和，在使用乾衣機的同時，也用室外晾曬以節約能源這個市場即有新舊更替需求，未開發的消費市場也很大

3)日本市場

日本消費者的傳統觀念很強，始終認為衣物需讓太陽曬乾，加上能源價格高，所以日本的家庭乾衣機普及率不高，在25%左右，室外晾曬很多而日本洗衣機主流是波輪洗衣機，因此滾筒式洗衣/乾衣一體機使用不多最近的發展是波輪洗衣機加乾衣功能，同時還有冷風吹乾這個市場需要節能和可用太陽能的新型乾衣機，市場容量大，消費能力強，但較難進入

4)台、港、新加坡市場

台、港、新加坡地處熱帶，氣候炎熱，住房小，每天洗衣且衣服數量不多，衣服容易晾乾現有的直排滾筒式乾衣機存在的許多問題在小型乾衣機上非常突出，因此使用乾衣機不方便、不經濟所以在上述地方到處可見“萬國旗”飄揚，乾衣機不普及，與其發達的經濟和富裕的生活很不相稱對符合當地實際情況的節能小型乾衣機有很大的需求，潛在市場很大

綜上所述，國內外乾衣機即有市場和潛在市場很大，對乾衣機有各種需求，現在的乾衣機水平不高，不能滿足大多數消費者的要求

2國內市場乾衣機開發的特殊思考

在我國乾衣機的使用明顯滯後於其他家用電器，要大量推廣使用乾衣機，生產者和消費者都需要突破一些傳統的思維

(1)我國消費者習慣曬衣服

這個觀點很普遍，但實際上這個觀點是最經不起推敲的我國消費者(其他國家一樣)在洗衣機、冰櫃、彩電它們發明、生產之前從來不習慣用它們，但現在我國消費者對這些家用電器的需求非常強烈，所以一旦人民生活水平提高到一定程度，所謂的“習慣”不堪一擊

(2)乾衣機效果不佳

我國消費者絕大部分沒有用過乾衣機，很難比較曬衣服和乾衣機的好壞，只是道聽途說少量用過乾衣機的消費者，用的大都是比較簡單的乾衣機(體積、功率小，功能簡單，耗電大，時間長等)，反映乾衣機不是很好是很正常的，一旦有了好的乾衣機，他們的觀點就會改變

(3)衣服必須要曬太陽消毒，曬過太陽的衣服穿著舒服

乾衣機消毒遠勝太陽且烘乾的衣服變得柔軟，穿著更舒服

(4)乾衣機多占地方

如果一個家庭不再曬衣服，則家裡的陽台等地方可用於其他用途，事實上利大於弊特別是我國人民在一個相當長的時期住房條件不可能有很大改善，有多個南向陽台的很少，大量的高層建築也降低陽台曬衣效果，使用乾衣機有很好的綜合效益

(6)消費者目前不懂乾衣機，市場很小即使大多數消費者對乾衣機有誤解，少數消費者的需求也能形成不小的市場關鍵是沒有合適的產品

(7)自然晾曬節約能源，所以不需乾衣機

自然晾曬無疑能節約能源，乾衣機現在能耗很高，採用自然晾曬是正確的但如果幹衣機的能耗很低，這時能耗的影響就很小了使用高性能的乾衣機就是正確的選擇

3競爭產品和技術

(1)現有乾衣機技術和產品

現有乾衣機的技術水平很低，都採用相似的很簡單技術，導致能耗太高在美國幾乎各種大小耗能電器都有相應的能源之星標準，而耗能高居第二的乾衣機卻沒有歐洲將乾衣機耗能區分為5級，幾乎全部乾衣機都是C級，A、B級幾乎虛設目前乾衣機沒有可用的技術儲備乾衣機產品種類不多，與配套的洗衣機相比，普及程度很低

1)直排滾筒式乾衣機

直排滾筒式乾衣機是最廣泛使用的乾衣機，在市場上占絕對統治地位其結構簡單，能耗低，乾衣時間短，空氣消耗大，直接向室外排氣

2)空氣冷凝滾筒式乾衣機

空氣冷凝器滾筒式乾衣機是為沒有向室外排氣的用戶開發的，不從室內吸氣與直排滾筒式乾衣機相比，熱效率低、乾衣時間長、乾衣容量小，結構複雜，所以市場份額很小

3)洗衣/乾衣一體機

洗衣/乾衣一體機是為住房較小或沒有向室外排氣的小型用戶開發的，以空氣冷凝為主，噴水冷凝為輔容量小，少量衣物能一次完成洗衣和乾衣但熱效率最低、乾衣時間很長，乾衣容量是洗衣容量的一半，國外市場份額很小，但符合我國住房小的國情，有一定的市場

4)直排櫃式乾衣機

直排櫃式乾衣機是很早期的乾衣機，有結構簡單，維護方便，造價低廉、噪音低的優點，但存在能耗高、乾衣時間長、體積大、容量小等缺陷，市場上很少見(2)自然晾曬

自然晾曬可以滿足部分乾衣需求，更環保、節約(零能耗)，但自然晾曬有許多缺陷，很多時候不能滿足要求

四智慧財產權

核心智慧財產權屬個人所有，不存在任何產權糾紛

五戰略和計畫

我們的戰略是以積極穩妥的戰略專注於開發產品

1產品開發

為降低投資，初期僅集中開發一種產品(低能耗櫃式乾衣機)，取得專利這個產品符合中國傳統的懸掛式乾衣的習慣;通過餘熱利用和特殊技術能達到非常低的能耗(降低能耗可達90%)，運行成本可為低收入者接受;且可滿足曬被子等的特殊需求;可放置於陽台，不占室內空間;結構比較簡單，容易開發國內已有相似產品出售可作為原型機進行開發，並已在其上作了試驗改進，獲得了滿意的結果因此早期投資(一年產品開發期)可低至300萬人民幣

2產品製造

項目初期將選擇家電製造公司或機械加工企業作為合作者，充分利用其生產能力，進行很小批量生產(100台)，以減少早期投資

3銷售策略

(1)短期策略

乾衣機是與洗衣機、冰櫃、彩電一樣性質的家用電器目前廠家已有一定的生產能力，消費者有很強的需求，但市場銷售的乾衣機存在嚴重的缺陷(如能耗高等)，無法滿足消費者的要求，市場很小我們的短期策略以開發產品，申請獲得專利為主，不過多進入耗資巨大的市場銷售

此外應特別重視與政府的合作以北京、上海為例，兩城市均化巨資投入市政建設，並分別面臨20__奧運會和20__世博會幹衣機的廣泛使用將極大的改變城市面貌，而低能耗系列乾衣機是一個很好的選擇政府的強力推進，將大大促進低能耗系列乾衣機的開發

(2)中長期策略

一旦乾衣機市場打開，乾衣機將與洗衣機、冰櫃、彩電一樣，成為一種普通的家電鑒於極大的國內外市場，專利和技術轉讓將是一個最重要的獲利手段，目標是國內外專業製造商同時也不排除小規模進入市場

六財務

1投資概算

時間一年，投資300萬人民幣，主要開發、小規模生產一種低能耗櫃式乾衣機，具體清單如下：

(1)租用廠房250平方米20萬

(2)開發和製做樣機：50萬

(3)各類設備、軟體和辦公設施：30萬

(4)人工費和福利津貼：(3名關鍵技術人員，2名一般技術人員，5名技術工人及行政人員)100萬

(5)運行費(電，水)，及保險，註冊，雜費和辦公費：30萬人民幣

(6)製造100台各類乾衣機：30萬

(7)市場和行銷：20萬

(8)不可預計費：20萬

2投資需求

投資方投資第一期300萬人民幣，占20%股份

3收入預測

基於前面的市場和競爭分析，我們相信以低能耗系列乾衣機獨特的技術和性能，可滿足不同消費者的要求，有巨大的競爭優勢在第一年的開發初期，生產100台，以平均每台20__人民幣，產值為20萬人民幣，只是作為市場嘗試第二年以完善設計和專利申請為主，開始技術轉讓，並開發低能耗滾筒式乾衣機

技術轉讓後的初期市場，保守估計能達到年產10000台，技術轉讓費每台100元，收入為100萬人民幣大規模進入市場後，將占領和大大開拓乾衣機市場，保守估計能達到年產10萬台(洗衣機年產1500多萬台，此處僅以不到1%洗衣機年產計算，不計國內數億的洗衣機保有量和國外市場)，收入1000萬隨著低能耗滾筒式乾衣機的開發，最終的市場目標是與世界年產6000萬台洗衣機的配套和填補近10億台洗衣機保有量下的乾衣機巨大缺口，這個市場太大太複雜，目前沒有進一步探討的必要

七風險評估

1技術風險

低能耗滾筒式乾衣機在現有滾筒式乾衣機基礎上進行改進，低能耗櫃式乾衣機結構更簡單，所有部件在現有技術條件下都能製造，風險很小低能耗乾衣機的關鍵技術是在下列幾點：

(1)套用新型加熱技術

(2)機械、電子控制設計以滿足各種需求

(3)冷卻水利用：將冷卻水合理輸入、儲存、輸出，滿足用戶需要

(4)參數最佳化：烘乾器溫度、壓力、氣流速度、烘乾時間、濕度等

(5)套用特殊技術大幅度降低能耗

(6)產品的外觀、功能設計

我國家電業已經有了很好的技術儲備和製造能力，完全能滿足低能耗乾衣機的要求

潛在的小風險主要是為保證產品的高質量而產生的開發、製造延期

2商業風險

由於低能耗乾衣機獨特的技術，低能耗乾衣機在各個市場都是最佳選擇和最高性價比的產品，加上巨大的市場需求，我們相信推出低能耗乾衣機的市場風險很小我們認為我們的發展戰略非常穩妥，對市場需求和收入的預測是很保守的一旦產品推出，失敗的商業風險很小，損失也不大

商業計畫書團隊介紹 篇4

1) 項目簡介(Executive Summary)

一頁紙的“項目簡介”商業計畫書中最重要、也是最挑戰你筆桿子工夫的內容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。

雖然“項目簡介”像是你的商業計畫書的“迷你版”，但它並非要包含商業計畫書的每一個方面。

1. 用一句話來清晰地描述你的商業模式 -- 即你的產品或服務;

2. 用一句話來明確表述為什麼你的創新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺;

3. 用一句話(包括具體數字)來描述巨大的市場規模和潛在的遠景;

4. 用一句話來概括你的競爭優勢;

5. 用一句話來形容你和你的團隊是一個“夢幻組合”;

6. 用一句話(包括具體數字和時間)來概述你將如何在最短的時間內讓投資人賺翻;

7. 用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來幹嘛。

2) 產品/服務

產品和服務就是你的商業模式，換言之，你的公司將靠什麼去賺錢的?

別說什麼“我們要成為中國最大的什麼什麼......”也別說自己是“最好最好的什麼什麼......”

相信你準備創業，一定會對這項內容有特別的想法，胸有成竹地說出來吧，多講些具體的細節，我洗耳恭聽。

3) 市場

市場可以從三個方面看：巨觀的、微觀的、以及具體你如何開發自己的市場。

巨觀的：你所能得到的巨觀市場數據大概是諸如從iReaserch網站上下載的免費報告，這一類的信息適可而止，VC們大多數對之都一清二楚。重要的是與你的產品直接相關的市場數據，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數據越詳細越好。即使你沒有這些數據VC自己都會去找的，你有“服務意識”的話，不如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時間也可能會提前。

然後，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業品牌......初創的公司是沒錢玩那些奢侈遊戲的;你不如說“我們已經和聯想達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......”

4) 競爭對手

我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。

比如說，你研發了一種全新的節能空調，VC都會去行業老大那裡打聽，比如看看海爾是不是有同類的產品，或者問問海爾為什麼自己不研發這類產品，再讓海爾談談對這類產品的看法和觀點......

要是競爭對手也是創業公司，別怕，你應該比他們做得更好，只要你的產品比競爭對手的更先進，我們會支持你，到時候也許我們把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎?

5) 團隊

對於清華、交大等名牌學校的畢業生自然這是一個千載難逢的亮相機會，海龜們也不例外，即使在西半球的某個偏僻小鎮上的學校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經歷也都是重要的內容喔，要是你在大公司比如Google、微軟工作過，人們就有可能想像你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。

悲哀的現實是，我們總是根據每個人身上的標籤來判斷一個人的能力。不過，常常最能引起我注意力的倒是那些以優異成績考入頂級名牌大學，然後留級、逃學、退學、綴學的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人，他們的歪腦子裡常常會有奇特的名堂。

如果你既沒有進過名牌的大學，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說“我經驗豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實才能，你是學習什麼專業的，曾在公司里擔任什麼職務，做過些什麼項目......團隊是VC投資的對象，也是VC重點關注的內容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細介紹。

6) 里程碑

創建公司就像蓋一座高樓，什麼時候地基落成、什麼時候封頂、什麼時候交鑰匙都是工程中的關鍵節點。

對於早期的創業公司來說，我最關心的是什麼時候公司的產品能夠順利通過各種測試推向市場?什麼時候公司賬上開始有收入進來?什麼時候公司達到盈虧持平?

當然，持平並不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴大規模、去進一步發展。創業者們應該明白，無論你創立什麼樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了，說明公司的產品有市場價值;一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的;只有具有盈利能力的公司，才是正真有價值的公司，因而才會有更多的VC會青睞你，給你送來更多的錢。

仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節點。

7) 財務計畫

財務預測是商業計畫書中最重要的部分之一。但是在早期的創業企業中，這是最最最被忽視的方面!早期創業的財務計畫是一個可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門單獨自白一下吧。這裡只是先做一些要點提示：

除了在PPT中有大概的財務計畫介紹外，通常VC對有興趣的項目一定會要求詳細的Excel檔案。記住：至少做3年的財務計畫，最好做5年，把重點放在第一年。寫清楚三張表：

-- 假設(Assumptions)

-- 收入預測表(Income Statement)

-- 現金流表 (Cash Flow)

商業計畫書團隊介紹 篇5

一， 項目分析

1、名頭來歷：

人間真情——有一戶五口之家，母親是江陰人氏，每逢佳節團聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時年，父母年逾古稀，長子身旁伺候，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過海。為感知牽掛，感恩養育，三兄妹攜手足之情創立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情——天涯翹盼，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應商標註冊規範，特將“肉絲”改變成“柔絲”。

2、現行運營：

初期首家店於20某某年某月某日在開業，除去春節長假因素，另選址不當，無法達到預期效益，於4月某日進入危機管理程式。

3、市場縫隙：

初期自首家店開業以來，出品研製成功得到固定忠誠消費群體認可;管理進入程式化;市場初探結束。更值得稱謂的是原設計出品及派送方式得到滿意和延伸，極具品牌競爭力，彼有一定知名度，可以繼續從事市場拓展。

4、餐飲效益：

餐飲業效益不同於其他行業——資金周轉周期短(按日計算)盈虧明顯。 只要選址、選項、管理到位很快就會見到明顯效益。

二， 項目進度

1， 初期試點階段接近尾聲

2， 二期品牌戰略即將開始

多點帶面，造勢招商

A， 擬在繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店

時間：20某某年某月下旬選址，5月開業一家;6月-8月開業總共三家 B， 多店鋪(一個大城市開三到五店)、

時間：20某某年某月下旬在北京或上海選址，10月開業第一家外阜分店;11月-12月開業總共三家外阜分店

C， 經營管理理順期：規範出品、科學管理

時間：20某某年某月——6月

D，多城市造勢，力爭每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店，目標總計108家。

時間：20某某年初——20某某年末

3， 三期選項投資(有待量化)

A， 拓展國外行業市場

B， 拓展品牌縱橫市場

C， 拓展跨行品牌市場

三， 項目實施

(1)集團公司組建：限期1個月

內容：合夥協定、資金到位

費用：場所租賃、手續辦理、辦公設備、經費等預算10——35萬

(2)二期品牌戰略

A，擬在繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店時間：20某某年某月下旬選址， 5月開業一家;6月-8月開業總共三家

投入1(旗艦店)投入2(兩家分店) 總投入

營業面積300平米營業面積2×300平米 900平米

月均業績26萬月均業績2×26萬 78萬

純利潤25%純利潤2×25%200萬

回收期6個月回收期6個月10個月

備用金10萬備用金2×10萬 30萬

總投入49萬+10總投入98萬+20計147萬+30=177萬

B， 多店鋪(一個大城市開三到五店) 時間：20某某年某月下旬在北京或上海選址，10月開業第一家外阜分店;11月-12月開業總共三家外阜分店模式同A，總投入177某某。

C， 經營管理理順期：規範出品、科學管理

時間：20某某年某月——6月

D，每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店，目標總計108家。 時間：20某某年初——20某某年末 資金投入以現有利潤和加盟金滾動投入 E， 辦公、差旅、公關等經費平均5萬/月，2年預計120萬

F， 風險規避：三個月考核期內確保直營店均值盈利在15%以上，低於此標準則屬於非盈利店，可根據實際情況考慮下馬

四、項目總投入：

集團公司籌建費用+旗艦店開辦費用+外埠形象店開辦費用+集團項目運做費用=500萬

五、國內連鎖餐飲行業數據表達

商務部最新調查顯示，全國限額(年銷售額5000萬元)以上連鎖餐飲企業尤其是直營連鎖快餐企業，營業收入大幅增長。其中，東部省市快餐營業規模明顯超過正餐，廣東快餐的市場份額高達90%，江蘇、上海、遼寧、北京、浙江、山東等省市也已達到50%以上。連鎖經營已成為餐飲業做大做強的主導經營模式。據統計，截至20某某年，我國限額以上連鎖零售集團(企業)達1416家，比上年末增長34.2%，實現銷售額10668.4億元;限額以上連鎖餐飲集團(企業)達300家。據商務部預計，20某某年我國餐飲業市場將繼續以17%左右的速度高速增長，全年零售額將越過9000億元台階而直接突破1萬億元。

20某某年是實施“某某某某某”規劃的開局之年，在增加居民消費、擴大消費需求的政策推動下，餐飲業將進一步增強自主創新能力，規模化、產業化、現代化發展加快，餐飲經濟市場活力不斷增強，根據餐飲業發展模型分析，預計20某某年我國人均餐飲消費支出將增長17.6%,達到800元;餐飲業市場運行將繼續以17%左右的速度高速增長，全年將越過九千億元台階而直接突破一萬億元大關，達到10400億元。

商業計畫書團隊介紹 篇6

一、公司基本情況

1、公司名稱

2、法定代表人

3、總經理

4、成立時間

5、註冊資本

6、註冊地址

7、公司性質

8、主營業務及主要產品

9、職工情況

10、公司未來3—5年的發展方向

二、擬投資項目技術情況

1、擬投資項目描述(主要介紹擬投資項目的背景、目前發展階段，與同行業其他公司同類產品的比較，及本項目的新穎性、先進性和創新性等)。

2、簡述項目產品生產流程、工藝流程。

3、技術持有屬性(專利、專有技術、配方、品牌、銷售網路、許可證、專營權、特許權經營等)。

4、核心技術來源(自主開發、合作開發、轉讓他人技術)。

5、技術成熟度(屬於研發階段、中試階段，還是產業化階段，以及技術鑑定情況、獲獎情況等)。

6、目標市場(項目產品面向的用戶群體、市場容量)。

7、產品標準

8、本公司及本項目的競爭優勢。

三、行業及市場情況

1、行業情況(行業發展簡史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測)。

2、過去3-5年各年全行業銷售收入估計(註明資料來源)。

3、未來3-5年各年全行業銷售收入預測(註明資料來源)。

4、本公司與行業內主要競爭對手的比較。

5、本項目未來3-5年的銷售收入預測。

四、融資說明

1、項目投資總額，新增投資總額;新增投資中，需投資方投入‘額，對外借貸額，公司自身投入額/

2、投入資金的用途和使用計畫。

3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，並註明原因。

4、擬向投資方出讓多少權益?計算依據是什麼?

5、預計未來3-5年平均每年淨資產回報率多少?

6、投資方可享有哪些監督權和管理權?

7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間?

8、與本公司業務有關的稅種和稅率，公司享受哪些由政府提供的優惠政策及未來可能的情況?

9、需要向投資方說明的其他情況。

五、財務計畫

1、項目產品預計年生產能力、年銷售收入?形成規模銷售時，利潤率、淨利潤率?

2、未來3-5年項目盈虧平衡分析、資產負債及損益及損益分析、銷售計畫、成本核算情況。

六、風險控制

說明，該項目實施過程中可能遇到的風險(包括政策風險、加入wto的.風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防範手段)。

七、項目實施進度

列明項目實施計畫和進度，註明截止時間。

商業計畫書團隊介紹 篇7

一. 前言

民以食為天。足見食之重要。人們的飲食地點不外乎家庭和餐館。後一類細分如下：

西餐：1，高檔餐廳：講究品位和檔次。價格高。適合高收入人士。

2，快餐店，如麥當勞，肯得基等。適合青少年消費。

中餐：1，酒店：以規模經營取勝。

2，小酒店：以特色招牌菜取勝。

3，連鎖快餐店：以連鎖規模經營取勝。

4，大排檔：以價廉物美，隨意取勝

如果在激烈競爭的市場中尋得立足之地?“賣”點很重要。中國傳統食品“粥”為主要產品的系列產品雖然知道的人多，但經營得好的不多。既是盲點，也是賣點。只要有好的產品和好的經營方式，就能在市場上大行其道。取得很好的效益。“粥”字典解釋：稀飯。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質食物。食粥是中國人一種傳統的飲食習慣。已有數千年歷史。是人們的主要飲食之一。特別是佛門弟子的主要食物。災荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚賑災說明了“粥”對於生存的重要。隨著時代變遷，人們不僅要吃好，還要吃巧。現代研究表明：食“粥”更有保健，美容食療等功效。套用藥粥是攝生自養，簡單易行的最好方法。至今“粥”仍是全國甚為流傳的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥;廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外，風行東南亞。其效用除一般飲食外，還可以作為預防疾病，治療疾病,養生美容.由於種種原因，如方式分散，品種單一，行銷方式不對，形成不了產業經營。我們正是看準機會，挖掘整理，蒐集選擇了幾百種實用粥譜，推出《禾口一粥》系列產品滿足市場需求。經調查研究表明，這是一個投資風險小，用途廣泛，本小利大，市場前景可觀，回報率高的產業之一。

二. 市場研究及競爭狀況

目前人們對粥的認識還局限於一般的狀態，品種單一，常見的白粥配鹹菜，八寶粥(紅)豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品種，且對效用宣傳極少，銷售方式也陳舊，尚無專門粥店和相應的行銷網路，市場缺口很大，無明顯的競爭。

普通粥僅能充飢填肚價低利少，人們選擇性強。而我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的幾百種綠色環保產品。

賣點：不是稀飯，是健康!僅把粥作為一般食品的觀念早已過時，它的積極意義在於幫助人們提高生活質量恢復自尊和自信，滿足人們心理上的需求，使消費者從中獲得價值和滿足。同時在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費者潛在的需求替他們製造出來，搶占商機。

三. 消費者研究

1. 對象：一般消費者，重點：嬰幼兒，學生，老人，孕產婦，病人。

2. 主要益處：營養，衛生，口感好，保健，食療。

3.主要場合：早餐：經濟實惠，營養的早點。配合乾點銷售。正餐：除以上作用外，重點是醫院，學校。夜宵：給吃夜宵的顧客提供休閒場地及營養有味的食品。(給夜間的的士司機提供優質服務也是不可小看的機會)

4.重要性：病人，學生，老人需要營養;免除自己熬粥的煩惱及購買原,配料不便;更有安全感，衛生營養，功效多。高檔粥的補品功效使有身份的人有高人一等的感覺。維護健康，省時，省力，使消費者有占便宜的感覺。

四.主要產品：

300餘種粥及乾點62款輪流供應(配方及製作方法另告)

1穀類粥 14款 2豆類粥 16款 3蔬菜粥 36款 4肉類粥 40款 5花類粥 12款

6果品類粥32款 7中藥類粥 80款 8魚類粥 20款 9其它類粥12款 配套產品62款

1糕類 36款 2餅類 16款 3其他類 10款

優點：品種眾多，適應面廣，可選度高，原料便宜，易於採購，工藝流程短，無需特別技術，易生產，好銷售，無淡旺季。

缺點：因配料眾多,初期採購稍麻煩，推廣需要過程。

2.滷菜：各地特色滷菜(如四川滷菜，武漢的鴨脖，南京鹽水鴨，開封桶子雞，江浙糟菜，廣東及湖南的燒臘，熏菜)，鮮族泡菜等。

3.各地特色小吃：

1.北方風味：東北李連貴燻肉大餅，海城餡餅，大連棗泥蒸餅，天津母子丁香餅，十錦燒餅，煎餅果子，承德的混糖鍋餅，鮮花玫瑰餅，北京的一窩絲清油餅，內蒙的哈達餅，西安的肉夾饃，蘿蔔餅，秦鎮涼皮，黃桂柿子餅，山東濱洲的鍋子餅，濟南的千層餅，周村酥燒餅，孔府桂花餅，等等。

2.南方風味：中國台灣花生石頭餅，鹹菜餅，豆沙鍋餅，南瓜餅，三鮮鍋餅，上海酒釀餅，散絲鍋餅，四川椒鹽鍋魁，玫瑰花餅，江蘇黃橋燒餅，蘇州麻餅，揚洲棗泥餅，太倉糟油春餅，貴陽雞肉餅，杭州蓑衣餅，湖洲姑嫂餅，金華雪菜油酥餅，湖北東坡餅，廣水桔子餅，蝦絲餅，湖北江陵九黃餅，湘鄂茶油餅，武漢老通城豆皮，小桃園油酥餅，面窩，豆沙藕餅，廣西蓮蓉夾心餅，安慶油酥餅，湖南瀏陽茴餅，江西九江桂花茶餅，，廣東潮洲豬油芝蔥餅，小風餅，月牙餡餅，雲南雞蛋麥餅，福建泉州水晶菜頭餅，泉州芋頭餅。廈門海蚝煎，等等。各地風味小吃眾多，可以根據當地具體情況做，建議南北小吃大互串，更有吸引力。

五 市場建議

近期:

1.開一家樣板店.以此宣傳品牌,擴大影響力.地點以市中心為宜.面積40-50平米.裝飾風格以回歸自然為主題.全用木板,木桌,木椅.簡單樸素.

2.外送服務:粥用大鍋熬制,配料專人分裝,小鍋配製.專業送貨隊伍.重點對象:醫院住院部,學校,家庭.統一著裝的人員上門贈送選單(上面有食療粥譜及對症效果),接受電話定貨.

中期

1. 逐步開設連鎖店.可以用特許方式加盟,不收加盟費,只受少量商標使用費和管理費.總店統一配送配料.店鋪只管訂貨和銷售.

2. 專櫃和店中店:利用別人的場地經營.可以自營,也可以送貨由比人經營(如大飯店,商場,影院,迪巴等場所,公園,旅遊區等等)

3.與再就業工程結合起來(與政府有關部門聯繫,爭取支持)大量吸收下崗人員,設立流動售貨車定點定時供應(車站,要道,社區均可)急擴大就業人數又免除場地租金,還擴大了銷售,增加了利潤,名利雙收.

4. 建立自己的網站.開展網上宣傳,訂貨,加盟,等擴大銷售渠道.

遠期

工業化生產:通過兼併,託管,委託加工等方式,利用原來生產罐頭食品的工廠生產成品粥(罐裝)半成品(袋裝)進入超市銷售，以上過程逐步推廣大約需1到3年時間。

六 商品定位

1 大眾化系列食品

2 價格:素食類:2.00-2.50元/碗 肉禽類3.00-5.00元/碗 高檔類10-15元/碗 極品類50-100元/碗

3 餐具:一次性

4 品種:店堂每天保持50個品種以上,訂貨按選單預約.

七 人員配備

(單店)店長一人,製作4人,收銀2人,服務員8人(均為二班配備)採購員1人(可兼)共16人.各店可以根據具體情況定人員.

八 投資預算

場地:30-50平米租金1500-2500元.如租二樓還要低(各地區情況不一) 預付三個月的店租：9000-15000元

店面裝修5000-10000元(視條件而定,可以簡單裝修,價格更低)

桌子：一張100元，8張共800 元.

凳子：一把30元，32把共960元

碗(一次性紙碗)：一個0.30元，500個共150元

電器：一個雪櫃一個消毒櫃二手的合計1000元 .電餅鐺一個1500元.空調一台2450元

六孔煤氣爐：一個650元，其餘：零散物件600元 (爐子,不鏽鋼桶.大,中,小號各一個;蒸籠一套等)

資料費:2800元.運作資金：20__-5000餘元

證、照、費、稅等：營業熱照、稅務登記以及一些其它的管理費20__元 合計:26410—37410元。

2.100平米店預算

租金5000元.如租二樓還要低(各地區情況不一)

預付三個月的店租：15000元

店面裝修20000-50000元(視條件而定,可以簡單裝修,價格更低)

桌子：一張100元，16張共1600 元.

凳子：一把30元，72把共2160元

碗(一次性紙碗)：一個0.30元，1500個共450元

電器：一個雪櫃一個消毒櫃二手的合計1000元 .電餅鐺一個1500元.空調一台2450元

六孔煤氣爐：二個1350元，粉碎機一台：400元。其餘：零散物件2500元 (爐子,不鏽鋼桶.大,中,小號各一個;蒸籠一套等)

資料費:2800元.運作資金：20__-5000餘元

證、照、費、稅等：營業熱照、稅務登記以及一些其它的管理費20__元 合計:55210—88210元。

九 效益預算

1.30-50平米店：以每天流水(營業額)20__元,毛利率50%每月就有3萬元.年毛利36萬.三個月就可以收回投資.第二年隨著影響力擴大,訂單及營業額以15%遞增利潤應能達到4萬/年做得好的話可以翻番。

2.100平米店：以每天流水(營業額)4000元,毛利率50%每月就有6萬元.年毛利72萬.二個月就可以收回投資。第二年隨著影響力擴大,訂單及營業額以15%遞增利潤應能達到22.8萬/年做得好的話可以翻番。

十 創意方向

本產品看似簡單平常,但作用巨大.一般人只知其一,不只其二.家庭不易做,大餐館不願意做,更多人不會做.醫生會開方不會熬粥,餐館不懂藥理無法做,或者不願意做.是一個不被常人注意但發展空間大,商機無限的行業.既古老,有新鮮.有道是”一招鮮,吃遍天”!何樂而不為?

副頁所列的<粥譜>並非本人創造,乃是千百年來無數人探索試用總結出來的成功療方.本人只是將其蒐集,匯總,選擇,整理而成,並將其工業化,商業化,造福於大家,並從中獲得效益.

近年來,食粥已成為時尚,很多大城市都有大的粥店,生意火爆.報端常見報導.開粥店可大可小.已成為創業者首選。

下圖是家庭和粥店的比較:

品種 製作方式 作用 原,配料採購

家庭 單調 費事,費時 充飢,調味 因購量少,不易採購,易浪費,不專業

粥店 幾百個品種同時搭配供應,適用面廣 省時,成本低,效果好 品嘗,食療美容,延年益壽 專業,採購易,配料全,價格低,不浪費.

原,配料採購的有利條件:

1 原料易購.各地都有糧食批發市場,就地採購.自然有人送上門.

2 配料:蔬菜,肉禽,花類,水果,中藥,海鮮都可以在當地購到.各地還可以將本地有特色的產品加近來,豐富品種,做出特色.

3 配粥的小菜除自製外還有許多是其他廠家送上門的.如泡菜,滷菜等等.

十一 公關策略

1. 政府的支持

向政府有關部門領導闡述本企業思路,與再就業結合,增加就業崗位,在本市設流 動售貨車形成網路經營.既增加就業,擴大了影響,也增加效益.

與扶貧結合.許多貧困地區有獨特的特產資源.如爭取當地政府支持,將當地的特產轉化為資源配料,既增加了特色,又可以爭取”扶貧資金”

2. 醫學,營養專家的支持

本品既為食療粥品應該爭取專家的支持.將本品的材料,功能等資料送請專家論證,也可以請他們做名譽顧問等

3 新聞界的支持

電視台,電台的<生活>類欄目聯辦各類活動,宣傳工作本品

報紙雜誌的生活美食欄目里連載<粥譜>均是免費廣告.

4 其他公關活動

如慰問交警,孤寡老人,孤兒,殘障人士等.還有其他公益活動.

十二 結語 芝麻,開門吧!

在當今的商業大潮中競爭無所不在,商機稍縱即逝.那種只會抱殘守缺,食古不化的人;猶豫不決的人只會在潮中翻船落水.機遇與風險同在.成功與勇氣同在.你還等什麼?

一個好的影視劇的成功方式:一個好劇本,一個好編劇,一個好導演,一群好演員,一個好舞台.同樣一個成功的企業需要:一個好創意,一個好產品,一群好人才,一個好的行銷方式,一個好市場,也不可以缺一個精明的投資人.

從來就沒有什麼救世主,也沒有神仙皇帝,要創造人類的幸福,全靠我們自己! 不經歷風雨,怎么能見彩虹?沒有人能隨隨便便成功.

芝麻,開門吧!

商業計畫書團隊介紹 篇8

第一部分執行概要

1.企業基本情況

本公司是一家正在創建的專門從事個人形象設計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助於人際關係的改善和事業的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設計公司不同，我們將市場定位於即將畢業的大學生和白領人士，以幫助他們實現職業形象的塑造。

為此，我們擬將公司設在高校和商業住宅密集的文一路上，這裡的年輕人更能接受現代個性化的服務，並能保證他們方便地到本公司來進行包裝。

我們有著一群優秀的色彩、服飾專業設計師，能根據顧客的氣質風格、性格、喜好、經濟承受力，為顧客提供一套形象設計方案，並根據顧客要求建立長期服務關係。我們更有一群富有熱情並致力於經營這家公司的管理人員。___是一名出色的行銷專家，她將出任公司的行銷主管;___是一位財務方面的專家，她將出任本公司的財務主管。此外，我們還聘請了法律顧問。

2.投資安排

公司的創建需租用寫字樓200平方米，由於地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設備費用共需投資50萬。幾位經理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，並且我們將採用二次融資的方法，在5年內償還這筆投資。

我們預計公司第一年的收入可達22.8萬，投資回收期約為4年。

第二部分.市場分析

1.服務需求調查：通過對在校大學生和白領人士的抽樣調查，我們發現分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設計。

杭州現有30多所高校，在校大學生約為30萬，估計在__年將達到30萬以上，__年省應屆大中專畢業生和研究生達到9.6萬人。隨著就業壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學生走進我們公司。而今，越來越多的白領脫下了職業裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同於逛街或居家，也不能任其發揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設計師又有了施展才能的機會。據估計，將有6萬左右的白領人士選擇專業設計師為他們進行設計。

2.價格需求調查：

大學生由於經濟實力有限，與白領所能承受的價格相差較大。

如上圖所示，大學生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領階層則集中在1000元左右。我們將根據他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。

3.競爭調查：

據我們的調查，在杭州，絕大多數的形象設計公司針對的是企業形象、產品形象，真正從事個人形象設計的只有幾家。

毛戈平形象設計工作室、愛情故事形象設計中心等定位於著名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們並不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業面積1300平方。廣場設有三個樓層：一層為顧客接待區、髮型師美發區和技師工作區;二層設有寬敞的洗髮區，專業美容區以及地下的培訓區。專門針對時尚人群，主要業務為美容美髮設計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設計方案，並根據不同顧客的要求，提供不同的服務，即“個性化服務”。包括色彩、服飾、儀態、形體等多方面的服務內容。

而另外的形象設計室其實是美容美髮店或是服裝店的附加業務，尚未形成規模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：

競爭對手

比較毛戈平形象設計室　愛情故事形象設計中心小型形象設計室傾城之陽形象設計公司

市場定位演員和高消費人群　時尚人群散客大學畢業生和白領階層

收費水平(平均)__元以上1000元左右400元左右400元左右

服務內容　化妝、服飾美容美髮美容美髮或服飾　色彩、服飾、儀態、體形

4.市場預測(市場規模、市場前景及增長趨勢分析)

服務的購買力預測：在這項新型服務投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據顧客的經濟實力來制定設計方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務便會認識到只有全套的設計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。

服務內容的預測：隨著形象設計服務的深入人心，本公司將根據顧客要求適當拓寬業務，開展各項培訓活動。如美化形體培訓、提高氣質風度的培訓等等。

市場占有率預測：現階段開辦的形象設計公司可以說抓住了形象設計領域的先機，可以肯定的是，一定會有的公司想進入分一杯羹，本公司的優勢是以優良的服務從顧客畢業的那一年起為顧客提供長達5~15年甚至更長的服務。關鍵是讓所有的在校大學生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標是每當人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場占有率可達30%左右。

資源預測：人力資源是本公司的發展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請的中高級設計師和設計員。根據我們的調查，杭州現有形象設計學校一家，上海有兩家，愛情廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優秀的設計新星。

5.行銷計畫：

行銷戰略：我們針對大學生有限的經濟實力，提出“美麗其實很廉價”的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。而針對白領階層，我們將採取“定製行銷”，把每一位顧客都作為一個單獨的市場，根據個人的特定需求來進行行銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。

定價策略：我們沒有統一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內容的服務的價格是不同的。對於大學生，往往只需要服飾、儀態方面的設計，而白領階層則需要全套的設計方案，因此，定價是有差別的。我們的服務是劃期簽訂契約，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務所需要的費用。待到期後客戶按照雙方的契約，綜合評定，看我們為客戶所提供的服務是否為客戶創造了價值。如果客戶覺得我們的服務沒有價值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節、年份提供不同的優惠(打8折和9折)。

推銷手段：鑒於該項服務的特殊性，我們的行銷人員要一改普通行銷人員的形象，而要有一定的氣質風度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業，與消費者面對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會;免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品;聯繫各大高校的協會、俱樂部，做贊助商以打響品牌;與企業建立良好的公共關係。

建立長期的服務關係：對本公司來說，穩定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關係。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網，進行客戶評估分析，關注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴。形象設計往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務。

與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作夥伴關係：為使客戶感到方便，我們會根據客戶要求採購合適的服飾，或指導美容美髮，這就需要與相應的機構合作，達到雙贏，並有利於將競爭者轉化為合作者。

第三部分經營管理

下圖為本公司的組織結構

股東結構：

目前公司主要股東情況：

股東名稱出資額出資形式股份比例聯繫方式

___8萬元現匯40%

___8萬元現匯40%

___4萬元現匯20%

總經理：

姓名________性別___女___年齡____30____籍貫______

學位____碩士____所學專業____投資_____職稱____中級____

畢業院校_____清華大學____戶口所在地___杭州_____聯繫電話__

總設計師：

姓名________性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_

學位___碩士____所學專業__服裝設計__職稱__高級服裝設計師__

畢業院校__巴黎聖馬丁藝術學院__戶口所在地__杭州__聯繫電話__

其他對公司發展負有重要責任的人員

姓名_____性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_

學位_碩士_所學專業_設計_

畢業院校_新加坡形象設計學院__戶口所在地_浙江杭州___聯繫電話__

公司董事和主要管理人員之間無親屬關係，公司不存在關聯經營和家族管理問題;公司董事、管理者與關鍵雇員之間不存在或潛在的利益衝突。

本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設計人員、會計師和統計分析。總經理___兼管人力資源，同時還擔負訓練和指導公司的銷售人員的責任。___將出任項目設計方面的主管並擔任總形象設計師。___將對本行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，並負責公司的廣告和宣傳業務。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經營。二名臨時雇員協助處理電話，回答顧客各種問題。

幾位經理人員已簽署的一項契約約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務五年;如果任何一位將來離開本企業，那么從離開之日起五年這內將不能從事與公司競爭性的業務。事實上，這幾位原始創始人對創辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力於辦成一個成功的形象設計公司。

報酬：

三位創始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前這個行業同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據不同職位將根據其拉來的客戶數提成和基本工資之和及附加各種福利(如醫療、人壽愛情等)計算;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元。根據有關專家的經驗，我們的工資在本地區是有競爭力的。

激勵方案:

本行業的培養高素質的雇員是保持老顧客的途徑之一。對於正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續不斷的工作。管理人員打算對雇員提供廣泛的項目訓練和定向訓練，我們的雇員將接受包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、了解會員契約以及公司的規章制度的培訓。

我們的培訓計畫比競爭者更為系統和正規。優秀的人員可送到著名學府進修;建立升級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機會;3、5年後，開設分店，使優秀的設計師和行銷人員都有機會成為主管。

人力資源：我們可以與高校一起建立一個招收學生雇員的計畫，這個計畫將使公司保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。

公司的法律事務將由杭州海通律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經驗和良好的信譽。

第四部分企業操作計畫

選擇地點：

營業時間：上午8：30～11：30;下午1：30～7：30

每天營業9小時。

服務介紹：

傾城之陽將秉承“緊跟時代，打造生活”的藝術理念，遵循以“客戶為本”的原則，周全、細緻地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化妝、髮型、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個性化的形象分析和實施計畫。

服裝顧問將幫助客戶進行衣櫥的分析整理，根據客戶的預算制定購置計畫或進行陪同購物;專業形象顧問的主要工作是塑造完美整體形象，根據客戶的體形、身材等外貌上的特徵，以及客戶的實際需求、年齡、職業、個性、生活形態等，建立配合個人特質的個人風格，明確的呈現出一個人與其他人的不同之處。並搭配各種場合，為他們設計不同的形象。

具體內容：

精美的裝飾品設計

個性化髮型設計健康體型設計

個人最佳服飾顏色搭配設計公共場合自我表現技巧設計

五官造型化妝設計個人形體設計

時代感的服裝服飾設計聲音魅力設計等

從總體而言，形象設計可以包括三大方面。

第一、面部化妝造型.

面部化妝可以分為臉型美飾化妝法

臉型矯正化妝法，

皮膚美飾化妝法、

皮膚矯正化妝法

眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、

眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。

第二、髮型設計與修飾。

髮型設計可以分為髮型設計，

特殊發質的修飾技巧。

第三、服裝、服飾設計。

服飾設計可以分為著裝設計，

服裝搭配，飾物佩戴。

發展計畫：

採用會員制

開業之初，為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息，我們將同幾個深受學生歡迎的廣播電台簽定廣告契約，廣播的廣告費用估計是每半分鐘500元(黃金時間)。我們還將聯繫各高校的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發出。使之了解會員的優惠之處。

為了吸收會員和增加收入，將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人600元，月費是60元，每人我們的會員在交付入會費和月會費之後，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓活動。在吸收了第一批會員之後，我們將在地方報紙上登廣告;直接郵寄也是我們的長期策略之一;我們還將利用打電話的方式與個人聯繫。

業務的季節性和應變計畫

由於本公司面向就業的大學生，一定程度上存在季節性問題。夏秋季的客戶相對會多一些，而冬春季則相對較少。為了使季節性問題減少到最低限度，對於季節性的現金流入下降，我們將採用收取月計會員和與各種訓練班簽定短期契約來解決，這個收入約占年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術水平，因此而來的收入將幫助調節市場需求，增加利潤率。

第五部分財務狀況

會員預測

本公司的各項計算採取了比較保守的前提。根據我們所作的市場調查，估計預售會員可達50人。在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內仍會有平均20%左右的年增長率。因此我們預計公司的會員情況:

上一年　會員數會員淨增加總會員數

第一年50_1060

第二年602080

第三年8030110

第四年11030140

第五年14030170

_第一年的數據為預售會員數。

會員費的制定

會員費

首次入會費600元

每月會費60元

由於我們經營的地區內沒有其他公司提供類似服務，我們只能參考上海的價格。由於上海與杭州的人均收入的差別，我們的收費標準比上海要低一些。

財務預測條件

面積200平方米

租金6000元/月

設備合計:70000元

1.空調等__0元

2.電腦30000元

3.軟體__0元

裝修費100000元

人員工資138000元/半年

預計廣告費15000每半年

營業收入(每半年)10%增長率144000

1.大學生400元/人10人/月

2.白領1000元/人20人/月

營業成本(租金半年計)36000元/半年

其他費用1000元/月

預期損益表

單位:元(每半年計期)

項目期數

營業收入

營業成本

毛利

營業及管理費用

利息

利潤總額

營業稅金及附加

經營利潤

第六部分融資說明

資金需求量及資金的用途：

本公司尚需融資30萬元，用於聘請優秀的設計師和行銷人員，以及設計軟體的購買。

投資方的監督和管理權力：

投資方有權參與公司的經營管理，公司定期將財務報表報送至投資方。

如果公司沒有實現項目發展計畫，公司與管理層向投資方承擔哪些責任?

退出方式：

三年後，本公司將進行二次融資，如不順利，本公司將回購股份;

其他：

___本公司在發展過程中可能遇到的風險(包括政策風險、加入wto的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、財務風險、投資風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。)

公司未來3~5年在研發資金投入和人員投入計畫(萬元)

年份　第1年　第2年　第3年　第4年　第5年

資金投入

人員(個)　1313131518

保密承諾

本商業計畫書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計畫書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計畫書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計畫書涉及的本公司的商業秘密。

商業計畫書團隊介紹 篇9

一、主辦：江油市科海電子公司

承辦：江油市李白故里藝術團

時間：

地點：中壩劇場廣場

二、演出流程：

1、6：30-6：45開場舞蹈，吸引觀眾，拉動人氣。

2、6：45-6：50主持人開場語，根據商家資料促銷說明，介紹活動看點。

3、6：50-6：55女歌手演唱歌曲一首。

4、6：55-7：00主持人介紹促銷賣點，同時繼續介紹科海公司業務。

5、7：00-7：05男歌手演唱歌曲禮品伴隨

6、7：05-7：10主持人介紹抽獎活動規則。

7、：10-7：15舞蹈禮品伴隨

8、7：15-7：25主持人組織場下觀眾遊戲獎品伴隨

9、7：25-7：30女歌手演唱歌曲禮品伴隨

10、7：30-7：35主持人進行第一輪抽獎活動獎品伴隨

11、7：35-7：40民族舞蹈

12、7：40-7：45男歌手演唱禮品伴隨

13、7：45-7：50主持人進行有獎問答

14、7：50-8：00雜耍

15、8：00-8：05女歌手演唱歌曲禮品伴隨

16、8：05-8：10舞蹈

17、8：10-8：15男歌手演唱獎品伴隨

18、8：15-8：20有獎問答禮品伴隨

19、8：20-8：25主持人進行第二輪抽獎獎品伴隨

20、8：25-8：30主持人獻歌，活動基本結束

三、配置說明：李白故里藝術團提供主持人1名、歌手名(1女1男)、勁舞舞隊1支(2人)、雜耍1人、舞台一座(3.60_7.32)、音像2套(調音師1名)。

四、所需費用：2080.00元;

五、建議：由於天氣原因可將演出時間推遲以

商業計畫書團隊介紹 篇10

一、計畫概況

“__計算機技術有限公司”是一家正在籌建旨在為各類酒店、賓館、餐飲業營業場所及中小企事業單位及家庭提供優質信息網路服務的公司.與其他公司經營類式不同的是其經營方式是以pc及筆記本的租賃、銀行按揭購買業務為主要經營方向，同時提供各類計算機網路第三方維護服務。公司將積極推動、參與中國大陸信息化建設和信息產業發展，並向那些有興趣學習計算機操作知識的認識提供專家指導和訓練型課程。

一般來說，在長三角及沿海經濟比較發達的地區，計算機(個人pc)的擁有量已經從19_年到20_年的7年間，年均增長達到40.3%。以浙江地區為例：_市市區每百戶城鎮居民家庭的個人計算機擁有量，已達到全面小康標準(每百戶城鎮居民家庭擁有個人計算機80台)的93.8%，位居全省第一，其次是杭州每百戶74.5台，位居第三的是寧波，每百戶居民家庭擁有個人計算機66.3台。接下來依次是台州、紹興、金華和麗水，分別為62台、59.5台、58.7台和56.7台。今年第一季度，我國包括台式機、筆記本電腦、pc伺服器在內的計算機銷售台數共增長15.9%。台式機、筆記本電腦、pc伺服器的銷量分別是426.12、92.22、10.64萬台，同比增長率分別是11.87%、38.9%、17.2%，我國一共售出528.98萬台電腦，銷售額為305.97億元，總體增速趨緩，中小企業和政府採購是第一季度我國台式機市場增長的主要動力。多年來增長較快的教育和家庭市場，增速低於市場平均水平。從細分市場上看，網咖、製造、流通、電信等市場對整體銷量貢獻較大。現在，中國人已充分認識到了信息的重要性，多少人渴望擁有一台屬於自己的個人計算機而由於各種主客觀因素，徘徊於個人計算機之前，不能如願。於是，一個新興服務項目——個人計算機租賃業也就應運而生，悄然而起，滿足著那些需要個人計算機，而又不能購買者的要求。而針對此類消費群體的銀行按揭服務也是風聲水起。而目前我國的餐飲、旅店業的信息化進程方興未艾，許多業主正在籌劃或者已經實施對客房、公寓、包廂等的信息化改造，為行業的發展提供了廣闊的市場空間。

公司正是在此市場背景下展開積極合理的運作模式，攜手銀行、保險業，積極參與到我國的餐飲、旅店業的信息化建設中。以美麗富饒的港口城市-----寧波為起點，依託計畫項目持有人良好的it背景，探索出一條行業創新之路。傾力打造個人計算機租賃業務旗艦品牌。

公司預計需要啟動資金200萬---800萬人民幣，其30萬資金由經營管理者自籌，其餘資金缺口預備引進投資基金或者風險投資基金解決。(項目投資按200萬人民幣計算，每台終端個人計算機成本按4000元人民幣計算，每台終端每天租金以10元人民幣計算)我們預計公司第一年的總租賃收入金額將達180餘萬元，利稅達7.5萬元,當年實現獲利100萬元。

二、經營管理體制

經理人員介紹

上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔任要職，但並沒有與他們的單位簽定任何限制性契約，可以隨時離職而加入該計畫。這三位經理人員已簽署的一項契約約定：他們從加入計畫之日起將至少為公司服務五年;如果任何一位將來離開本企業，那么從離開之日起五年這內將不能從事與公司競爭性的業務。事實上，這三位原始創始人對創辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力於辦成一個成功的機構和行業的典範。

報酬

三位創始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業同等職位人員的工資水平相當。

創業所有權分配

公司最初將發行10萬股普通股票，三位創始人每人投資10萬元，各換取10%即10，000股股票。每一位董事(共3人)將獲得1%(共1000股)的股份。另有不參與經營的投資者共出資17萬元，將按出資多少分享17%的股份。其餘資金計畫通過風險基金獲得支持。

經理人員的責任

總裁/市場公關部：總裁主要責任是領導企業的經理人員，同時還擔負訓練和指導公司的銷售人員的責任。並擔負研究行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的項目，並負責公司的廣告和宣傳業務。

技術及客戶服務：主管在這方面擁有非常大的優勢，在客戶服務方面做的相當出色。公司的計算機系統以有相應的數據、檔案也由李先生負責管理。

財務/行政系統：財務和行政方面。

董事會成員

公司的經理人員意識到自身缺管某些經營公司所必需的專長。為了襝這種缺失，經理人員吸收一位律師、一位保險界的精英、一位行銷策劃高手加盟董事會。他們將對中心的發展提供寶貴的經驗和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經理人員有對他們的股份進行收購的第一優先權。

三、市場分析

以項目計畫人所常住的浙江省寧波市為例，寧波全市有各類賓館168家，其他各類旅館近千家，客房數量在2萬(套)以上。另外還有一大批的賓館正在建造中。按5%的市場容量計算市場空間也在1000台終端，各類高檔西餐廳及休閒茶吧200餘家，按一家提供10台終端，以5%市場覆蓋面積計算，也接近有200台終端，預計寧波市場開發成熟後至少在1500台終端以上，以此類推，整箇中國大陸在這一領域的蛋糕至少在100萬台終端以上。

而各租賃者需要的支出計算則只是區區的每天幾元/台或者20元/台，但他們獲取的利潤卻遠遠不至這幾元錢的利潤。所以前景巨大。

四、競爭分析

目前暫時沒有公司或者機構開展這樣的個人計算機出租業務，一般對旅業來講，大多都以銷售整機為主，也很少有旅業業主考慮這方面的想法，不少業主大多只想到提供網路介入設備，而因個人終端採購費用巨大而鮮有問津。

寧波城市中，因個人終端的租賃和銀行按揭是新興產業，接觸內情的人不多，而且真正有想法的人也很少。所以目前正式介入良機。

五、企業操作

選擇地點

試點城市：_省_市

產品和服務介紹

與大型isp合作，將計算機廣域網路介入引向承租方(主要以旅店業為主)，以優惠的價格吸引業主，選用該isp公司的骨幹網路，我司則提供終端，並提供免費上門安裝、定期維護服務。同時承擔業主的一部分網路使用費用為優惠條件，而承租方則只需要按月按日支付租金即可，如有需要也可全部承租方網路使用費用。

基本運作模式:

a.、與上游計算機生產廠商談好條件,特供公司一批不帶光碟機、軟碟機的台式微型計算機及輕便型筆記本。台機配置以目前流行的配置為主，由高、低兩種配置，供貨平均成本控制在3800左右。筆記本則平均控制在8000左右，品牌以國內外一線品牌，有條件的可以實現部分延期付款或者分期支付的形式降低進貨運營成本。

b、與下游的各賓館旅店及餐飲場所談妥進場條件，一般為：

1)、每個場所按其需要向我方承租終端設備。公司可以有條件免費幫其完成區域網路的架設，同時免費提供網路設備。一般大堂都架設無線網路。客房為100m乙太網絡(條件是對方至少簽定2年的終端設備租借契約或者適當提高租金標準10%)台式微機租金標準為10元/天，10台以上起租。對餐飲場所，公司則以提供筆記本上網和無線網路服務為主。筆記本的租金標準為20元/天。5台以上起租。

2)、公司租金結算標準為按月收取，先收後用。為防範風險，各承租方將被要求首期支付3個月的租金並按40%比例承擔違約保險金。或放寬至支付一個月的租金，但全額支付違約保險金。終端數量較大的，信用比較好的，有擔保的再可適當享受其他優惠條件。如公司承擔部分或則全部的isp網路費用等，具體按項目實施方案報公司董事會備案後實施。

3)、終端的軟體日常維護由公司的技術服務部派員承擔。而硬體保修則由整機生產廠商指定服務商負責。(終端設備及網路設備供應商都將被要求提供3年的硬體保修服務。關鍵部件或者設備在此基礎上延長保修6個月即半年)

商業計畫書團隊介紹 篇11

一、項目的簡要介紹

公司快餐項目是某公司進入多元化發展中一個重要的項目，運用三十年某公司的平台、資源、資金和分析市場行情、行業發展趨勢開展此項目，公司快餐是集客戶訂餐、加工生產、快餐配送為一體的綜合餐飲配送企業，她將通過建立B2C的電子商務訂餐平台，使客戶能通過此平台實現線上或者線下預訂、預訂信息傳送達至加工廠、按照客戶要求實現專業配送。

二、項目的內容

(一)立項依據：

隨著經濟和社會的發展和生活節奏的加快，餐飲行業為了適應新時代的步伐，也開始了向高效快捷的方向發展，快餐行業成為中國餐飲行業的排頭兵。快餐行業以其適應大眾化消費水平，快速應變能力強等特點越來越受廣大消費者的青睞，逐步成為餐飲市場的主力力量。快餐行業的高效便捷，在於快餐企業將生產和配送相結合，形成生產和配送為一條線的綜合餐飲配送企業。某公司與時俱進，在穩做傳統餐飲市場的同時適時的進入新的市場——快餐配送市場。

(二)項目意義：

1、快餐行業已經成為餐飲行業的主體力量，發展快餐行業可以更進一步方便廣大顧客得需要，配合當下高效率、高節奏的社會發展。快餐項目是餐飲市場發展的另一增長亮點，推動餐飲行業穩健、持續發展，推動了產業的進步。

2、某公司進入快餐行業，企業進入多元化發展，在不斷最佳化和擴展的主營業務外，為企業增加另一業務，提升企業實力。

(三)項目的內容及目標

1、項目的內容

運用某公司三十年的平台、資源、資金及分析市場行情、行業發展趨勢開展此項目，此項目是集客戶訂餐、加工生產、快餐配送為一體的綜合餐飲配送項目。

(2)工作任務

總負責人：①負責快餐項目的整體運營，對外與對內的協調;②負責賬務的處 理③負責產品的策劃與包裝④負責一切事務的處理

銷售代表：①負責快餐的銷售;②負責客戶的維護

廚師：負責產品的製作

送餐員：負責快餐的配送

2、項目的目標

成為某城市快餐配送行業的標桿企業並適時進入其他省會城市

三、項目市場定位及分析

(一)市場定位分析

結合市場特點，通過市場分析，本項目的目標客戶群定位於高檔寫字樓內工作人員、企事業單位職工、產業園區、商業聚集區、會議餐、住宿酒店人員等。我們的市場定位就是：採取無店鋪中經營方式，提供中式快餐外賣和配送。

原因分析如下：

1、這部分人群通常購買力相對較強，對於價格因素相對不太敏感，只要送餐 的質量、口味和服務好，他們樂於點外賣來的便捷與高效。

2、區域企業通常中午休息時間較短，對於專業市場經營者來說，中午也是其 經營活動繁忙時間，就近獲得快捷而營養的快餐，是其最大需求。

3、多數產業園區和商業聚集區就餐不方便，儘管周邊有一些餐館也提供外賣， 採用點菜式服務，雖然菜品會多些，但菜品質量卻較差，一旦進行中午用餐高峰期，這些餐館往往不能提供外送，為客戶帶來了很多不便，也就為本項 目實施提供了強大的動因。

(二)市場現狀分析

首先，數據分析，就目前某城市現有約1.5萬家餐飲門店，大體上分為四個檔次，高檔(投資規模>1000萬元)、中高檔(1000萬元>投資規模>500萬元)、中檔(500萬元>投資規模>100萬元)、大排檔(100萬元>投資規模>10萬元)和小規模餐館(投資規模國外快餐企業主要以麥當勞、德克仕、啃德基、必勝客和好倫哥等。這些企業經營規模較大，服務規範性好，深受廣大兒童、青少年歡迎，但其消費水平也不算低，每次消費通常在幾十元，一般針對中高收入家庭。目前啃德基與宅急送物流聯手已開始開拓外送業務，而且發展很快。對於多數中國民眾成年人來說，長期食用可能會不太適應，中餐快餐配送在國內將來發展必絕對占主流市場。

因此，中餐快餐配送市場份額巨大，可以進入市場。

四、項目可行性分析

(一)項目SWOT分析

SWOT分析是將對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法，通過對企業之內部優勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、及對外部之機會(Opportunities)與威脅(Threats)四個構面等做詳細深入之分析，以了解企業所處的外部環境與內部環境體制，準確尋找企業發展的機會點，作為準確訂定企業目標和對策的依據，並避免高估或低估目標值。

1、優勢(Strengths)

某公司是專業的餐飲管理公司並且有在餐飲行業30年的發展歷程，有六家直營門店。“公司”的品牌在某城市市乃至在安徽省都盡人皆知，客戶資源豐富，菜餚質量及顧客認可度高，公司化規範管理，企業宣傳平台廣泛等。運用公司的內部管理機制及品牌效應開展快餐配送項目是很有優勢的，某公司在快餐項目上是有平台、資源、資金的支持，這都是企業發展快餐項目的優勢。

2、劣勢(Weaknesses)

某公司雖然從事餐飲行業近30年，但是從未真正意義上的從事過快餐領域，快餐提供給顧客得不僅僅是美味可口、超值的菜餚，更要為顧客提供快捷的送餐服務。

商業計畫書團隊介紹 篇12

一、企業概況

主要經營範圍：

我創辦的項目是“硃砂泥手工藝品加工廠”。主要從事小型手工藝品的設計、生產、批發業務，暫不搞零售。

主要產品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18個品種。

本企業創辦初期，以自行設計、自主生產為主;來樣加工為附。以批發為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由於人手原因，暫不零售，將來準備在__旅遊區設立攤位，主要是了解市場需求，改進設計和生產。

產品市場前景廣闊，據調查，來我省旅遊的遊客80%的會買紀念品，僅__旅遊區一處，一年就賣“硃砂泥手工藝品”15萬件，附近其他景點同時銷售15萬件，共30萬件的市場容量，而本地生產的僅19萬件，其餘11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。

二、創業計畫作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)

__：原鎮陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20餘年的經驗。擔任過班組長，有一定的生產組織能力。

__：在供銷社當過售貨員和業務組長，有一定的和市場打交道的經驗。

教育背景，所學習的相關課程(包括時間)

__、__均國中畢業

三、 市場評估

目標顧客描述：

最終客戶是占遊客大多數的中等收入者。

目標客戶是各旅遊景點的商店，為他們提供“價格便宜、樣式簡單、便於攜帶、有地方特色”的工藝品。

今後，可以與旅遊紀念品公司、工藝品公司、貿易公司、裝修公司合作。

市場容量為30萬件，當地供應量僅為19萬件，有11萬件的市場可供初期與外地企業競爭。

如果，我廠能占有這11萬件的10%，約10000件就可保證初期的生產能力滿負荷。同時，採取各種方法改進設計、生產、銷售，完全有可能強占本地的供貨市場約5%，兩項合計為___件。但僅占整個市場的6.7%，發展的餘地很大。

市場容量的變化趨勢：

隨者西部大開發的進程，遊客會增加，市場容量會擴大;但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內功，有領先一步的意識，做到“銷售一代、生產一代、設計一代、開發一代”。

競爭對手的主要優勢：

1、起步早

2、有僱工，產量大

3、在景點擺攤，了解市場

4、價格低

5、有一定的銷售渠道

6、有一定的經驗

競爭對手的主要劣勢：

1、產品簡單

2、品種少

3、產品均為仿製

4、沒包裝

5、沒計畫

6、不打廣告

7、不貼商標

本企業相對於競爭對手的主要優勢：

1、產品精緻

2、品種多

3、自行設計

4、有便於攜帶的包裝

5、有一定的計畫

6、準備搞宣傳

7、貼商標，創品牌

相對於競爭對手的主要劣勢：

1、起步晚

2、產量小

3、不了解市場

4、價格比他們高1元

5、沒有渠道

6、沒有經驗

四、 市場行銷計畫

1、產品：

產品或服務主要特徵

貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過“造型設計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉土特色”。尺寸小，有包裝，便於攜帶。

2、價格

折扣銷售訂量達到200件，可折價5%

賒帳銷售訂量的30%可賒銷訂量連續三次達到200件

商業計畫書團隊介紹 篇13

市政協工作組上半年工作總結

一 、公司基本情況

公司成立時間

註冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)

公司性質、經營範圍(是否有特許經營權);股東及股份比例目前資產情況(總資產、總負債淨資產，去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司，合資公司及關聯公司等情況;公司所屬行業;公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標

二、產品和服務

三、公司的管理

公司的組織結構(畫出結構圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業院校、工作年限，在目前行業工作年限、獲得的成就等;公司對主要管理和技術人員採取的激勵機制;公司是否聘請外部管理人員(會計師，律師、顧問、專家);說明公司對智慧財產權、專有權、特許經營權等情況;說明公司的商業機密、技術機密等保護措施;公司是否存在關聯經營和家族管理問題說明

四、行業及市場分析

公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢;公司產品是行業里的上游、中游或下游產品;公司產品所在的行業段，目前全世界(全國)的市場容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的 %，這一需求以每年 %的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 %

五、市場競爭及行銷策略

公司產品所在的市場範圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否採取實際措施保護自己的產品特點;如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司採取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品;公司採取那些市場行銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購);簡述銷售過程和步驟;行銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產品的市場準備;現有的幾家大客戶。

六、 研究與開發

公司現有技術開發人員數量;公司有那些開發設備;公司現有產品的技術水平(國內、國際先進、領先、);技術負責人的技術水平和管理能力;與同行業其他企業相比，你公司技術人員的收入水平;技術人員每年流失的比例是%;公司採取那些措施保護關鍵技術;公司每年的技術開發投入占銷售收入的 %

七、生產過程

生產地點;是委託生產或自己生產;是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商;生產設備性能質量如何;生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要;交通運輸條件是否方便;周邊生產配套情況;採取了那些生產管理制度，是否完善，執行情況如何;檢測設備;成品率，返修率，廢品率等情況;

八、 資金需求情況及融資方案

資金需求計畫：為實現公司發展計畫所需要的資金額，資金需求的時間性;資金用途：(詳細說明資金用途，並列表說明);融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明;資金其他來源：如銀行貸款等;

九、項目實施進度

項目實施的計畫進度及相應的資金配置;進度表。

十、財務計畫

當前資產負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3—5年銷售收入預測;上述數據中，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現金流量表;3年現金流量表;3—5年的資產負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結論。

十一、風險因素

請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段

技術風險;市場風險;管理風險;財務風險;其他不可預見的風險; 股權回購

依照事業商業計畫的分析，公司對實施股權回購計畫應向投資者說明。

利潤分紅

投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計畫的分析，公司對實施股權利潤分紅計畫應向投資者說明。

股票上市

依照商業計畫的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。

股權轉讓

投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。

十二、其他

指出三名公司之外的投資推薦人

最大元器件、原材料供應商的電話和聯繫人

最大分銷商電話和聯繫人

公司最大結算銀行的電話和聯繫人

公司應收款的滯後期

公司應付款期限

公司產品庫存一般保持在怎樣的數量

公司元器件、原材料的儲備情況

增值稅、所得稅申報情況

前幾年利潤分配情況 公司總經理詳細的個人簡歷及證明人

十三、附錄

媒介關於公司產品的報導;

公司產品的樣品、圖片及說明;

有關公司及產品的其它資料。

商業計畫書團隊介紹 篇14

一、輪滑介紹

輪滑也叫"溜冰"，它是水冰在陸上輔助訓練過程中逐漸演變形成的運動項目。同水冰相比，它更刺激、驚險和時髦，而且四季皆宜。旱冰和水凍的技術動作要求基本相同，不同的是場地和器械(鞋)有所不同，現在，輪滑已成為廣大青少年喜愛的娛樂休閒運動了，有時，我們常常能在街上看到背著書包的追風少年駕著"風火輪"從身邊飛馳而過。

二、環境分析

(一)巨觀環境分析

1、市場環境

近年來，__市以《全民健身條例》和《__市全民健身實施計畫(20__-20__年)》為引領，深入推動全民健身運動發展，現在，在__大地上，全民健身活動高潮迭起，亮點紛呈，已經形成了一批獨具特色的全民健身品牌，有力地推動了全民健身活動蓬勃開展。

對此，__表示：“加大全民健身投入力度，盡力滿足老百姓不斷增長的健身需求，這是我們建立和完善全民健身服務體系一直追求的目標。”

《輪滑活動管理辦法》第五條規定：鼓勵單位和個人作為團體會員和個人會員加入輪滑協會，可以在參加輪滑活動方面享受優待。

2、人口環境

從全國來看，我市的人口密度西部第一，全國排第十，按戶籍人口計算，每平方公里上有371人生活，是全國平均密度水平的近3倍。其中渝中區人口密度，達到31338人/平方公里;人口密度最少的是城口，每平方公里只有58人。

__男性比例比女性比例大，青少年占絕大多數，而學習輪滑的一般以成年男性和和青少年為主，男性為主要市場，而在初學者方面，兒童占了60%左右，因此企業應加強對兒童輪滑鞋的研發，更加注重鞋子的品質，同樣不能忽略了對女鞋的開發，注重鞋子的舒適性。

3、經濟環境

人民的經濟水平、消費水平明顯提高，更加注重健康娛樂，他們也有更多的金錢可作為個人愛好方面的支出，對於有利於身心健康的很好的戶外運動、有氧運動來說是值得投資的。

4、社會文化環境

輪滑運動全民盛行，輪滑組織、輪滑比賽應運而生。輪滑不僅是一項競技項目，更是一項休閒運動，優點多多。

它是一項全身性運動，能促進心腦血管系統和呼吸系統機能的改善和代謝作用的加強，能增強臂、腿、腰、腹等肌肉的力量和身體各個關節的靈活性，特別是對人掌握平衡能力上有很大作用。它也不乏娛樂性，可以從平時緊張、繁重的學習和工作中解脫出來，達到身心放鬆的目的。

它更具有工具性，在交通越來越擁擠的今天，輪滑不啻為一種流行和時髦的交通工具，快捷、環保、靈活。如今，在超市和不太擁擠的路面上，以輪滑代步已不是新鮮事了。學生比較容易接受新鮮事物，更願意去在這個方面進行消費。

5、自然地理環境

在大力開展健身活動的同時，重慶市還加大全民健身場地設施的建設力度，為民眾體育活動的發展提供了強有力的支撐。

截至目前，全市累計建成農民體育健身工程5350個、鄉鎮健身廣場164個，主城區及中心城市已實現農民體育健身工程全覆蓋;健身登山步道157條、社區健身路徑888個、建成文體中心戶1204個、培養社體指導員25704人;到今年底全市38個區縣將全部完成“一場、一館、一池”公共體育場館建設，屆時全市人均體育場地面積達到1平方米。

有這么多健身場所，我們為何不選擇輪滑來運動呢?輪滑運動本身不會產生任何污染，倡導了健康的環保理念，是一項時尚的健康運動。

(二)微觀環境分析

1、供應商分析

我們俱樂部直接去廠家進貨，這樣可以拿到更低的進貨價。我們還聯繫了好幾家廠家(認識在廠家工作的朋友)，進貨渠道非常方便。但是一次進貨金額通常會要求會比較高，增加了經營風險。

2、顧客

輪滑運動作為時尚化和個性化的代表，吸引著廣大兒童和青少年，它自由自在飛翔的感覺也深深吸引著渴望休閒輕鬆的白領人士。所以輪滑市場的潛力是無法估量的，所以有不少經銷商提出了“讓全國人民溜起來”的口號。

消費者多為在校大學生、少年兒童、白領人士，在校大學生因為有充足的時間和旺盛的精力，因而成為這一運動的支持者，少年兒童則多藉此來鍛鍊身體，白領把這一運動作為休閒娛樂。

在校的，時尚的，勇於嘗試新鮮事物且家境較好的大學生成為輪滑運動的主力，他們多消費高端輪滑鞋，而一些初學者大多只使用200元左右的鞋。

收入分析，愛好或有興趣學輪滑的群體，特別是青少年人群，因為大多受家庭條件的制約，輪滑運動的消費不能占據太多，所以低端鞋占據了30%左右的市場。消費者心理，求鮮成為這一人群的一大特點。

輪滑健身：輪滑能鍛鍊平衡能力，可以稱作為腦部平衡操，可以緩步持續刷街，讓大腿後部、臀部、下背部更有型。如果加強手臂擺動，還有助於前臂與胸部塑型，還可以既不消耗能源也不造成環境污染，有利於環保。

輪滑娛樂：可以從平時緊張、繁重的學習和工作中解脫出來，達到身心放鬆的目的，從來也達到了減壓的目的。

輪滑工具性：現在的交通越來越緊張，輪滑作為一種流行時尚的交通工具，快捷、環保、靈活，可以代步。(KTV裡面的服務人員常常是這種情況)

3、競爭者分析

從調查來看，楊家坪有幾家銷售輪滑銷售輪滑的商店，我們從他們的了解中分析以下：

產品：現階段賣輪滑鞋的，大多數品中比較單一，並且價錢普遍偏高，質量方面還得不到保障。而我們可以通過我們廣泛的進貨渠道，以更低廉的價格，進到更優質、品種更齊全的產品。

銷售渠道：在網路時代，大多數賣輪滑鞋的店只有實體店，而沒有網店，銷售渠道比較窄。而我們將是以實體店為主，網店為輔;以賣鞋為基礎，以教學為目的。

方式：我們俱樂部十分注重培養他們的消費忠誠度，不但負責教會如何輪滑行走，還要教各種技術，花樣以及訓練競速，並且參加輪滑比賽，著重培養孩子的輪滑興趣。

還要實行會員制，定期舉辦各種活動，讓孩子們在輪滑的過程中獲得更多樂趣和收穫，更加的喜歡輪滑。

商業計畫書團隊介紹 篇15

一、項目介紹

由於資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。

我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

在選定行業之前，我先評估自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先評估自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這裡交通發達，人流量密集，市場是沒問題。而且這裡以後還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最後我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是捷運站，人流量是可想而知的。

周圍又都是老居民區，固定人流量多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這裡雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這裡雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有衝突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之後，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。因為，一旦與房東簽約之後，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等，這裡我就不在熬述了)，都先準備好了。

在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年後才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的契約是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這裡的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什麼東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到客戶的購買慾!當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的客戶的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住客戶有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：衣服了，怎么進貨選貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計畫，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再著手落實進貨

少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給客戶的選擇餘地大。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

2、進貨渠道：

上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日後銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。

五、人力規劃

我計畫僱傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬客戶奧)，主要負責接待客戶，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店裡看著的(除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的)。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

六、行銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠客戶，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!

三、長期發展行銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2、方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製

3、服務：訓練營業員的基本利益，對客戶的服務態度及服務宗旨。無論客戶是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。客戶的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。

4、方法：

(1)初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期客戶表(做客戶資料庫)

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達每周

都有新貨上架的信息

②利用客戶資料庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折訊息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知客戶一次購物滿400元送一隻女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給客戶物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之後在從新累積)

(3)滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買

①告知客戶量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新客戶，如：每介紹一位新客戶併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以採用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間。

七、總結

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗。

商業計畫書團隊介紹 篇16

一、背景

1、廣闊的市場

某某校區擁有某某大學和某某民族大學兩所綜合性大學，學生總人數超過兩萬、而學生對於到非食堂性質的餐館就餐有很大的需求，所以某某校區有廣闊的服務市場。

2、健康，實惠，浪漫與溫馨

當代大學生突破傳統思想，對吃出健康有強烈要求、學生沒有自己的收入來源，實惠也是他們就餐的重要標準、背井離鄉，孤身一人求學異地，難免思鄉，他們需要一個能夠讓他們感覺到有家的感覺的地方。

3、打破市場平衡，搶占一席之地

由於校區周圍的各類餐館的經營者，大多為農民出身，缺少現代餐館的服務經營理念、他們簡單的把顧客的需要理解為只是產品的可口，沒有理解到顧客主體為大學生，有先進的觀念，有更多的需求，所以他們忽略了在提供可口的產品的同時附加產品———好的衛生，優質的服務，高雅的環境的重要性、由於校區各餐館主要是在主營產品的差異上進行競爭，如火鍋店與燒烤店的競爭，而忽視其他方面在擴大產品差異，進一步占有市場的重要性。

二、我們的餐館

在考察了校區周邊的餐館後，我們構想了一個中西餐館，以優質的服務，健康的產品，實惠的價格，為經營理念，配合以優雅的環境，將溫馨的家的概念引入某某校區、本餐廳以經營西餐為主，兼容中餐，引入西方飲食文化，突破某某校區傳統飲食結構、我們的目標是：經營中西餐，兼營糕點類業務，力爭在某某校區這個廣大的餐飲服務市場中占有一席之地。

三、產品

西式快餐如麥當勞，肯德基，可謂風靡整箇中國，已經成為當代人的飲食風尚、雖然西餐並不適合中國人的飲食習慣和傳統飲食需求，但對於西餐這種進口產品產生的好奇感，能夠驅使他們去享受西餐。

我們所經營的西餐不僅僅包括西式快餐，更重要的是純正西餐，而中餐只是為了輔助西餐的經營，僅以經營精緻中餐為主、由於餐廳的容量有限，主要針對四人型，兩人型進行設計菜的量，價格，食譜等，糕點的經營，以訂單式經營，打造校區，以此座位宣傳西餐廳的手段。

四、市場與競爭

1、市場

某某校區有兩萬多名學生，餐飲市場有很大的潛力可以開發，我們以情侶為主要的目標市場，作為校園第一家西式餐館的獨有性和在經營管理上的優秀，對目標市場有很大的吸引力，但是市場也存在著激烈的競爭。

2、競爭

我們的競爭來自於產品的差異化，如火鍋，燒烤，很多人對其情由獨鍾，由於這些餐館打入市場比較早，在顧客心裡打下印記，部分餐館控制著市場的大部分份額，市場相對成熟，因此競爭十分激烈。

3、競爭優勢

時代性：吃西餐不僅是享受，也是潮流。

獨有性：校區一家純正西餐廳。

價格特點：確定適合學生身份的價格，吸引更多的顧客。

高質量：產品質量，衛生質量，環境質量。

管理猶豫性：用現代的管理理念來組織管理，行銷。

4、競爭策略

堅持”高質量，優質服務，低價格”的市場競爭策略。

堅持’不斷的實現產品的創新”為產品發展道路。

五、餐廳的組織框架(略)

六、風險及對策

1、風險

行業風險校區各色餐館眾多，競爭十分激烈。

經營風險產品創新速度太慢。

市場風險對市場不能準確分析，產品銷售不暢。

2、對策

堅持”高質量，優質服務，低價格”的市場競爭策略，廣泛宣傳我們的經營理念，讓廣大消費者打破”西餐的價格恐慌、由於很多消費者對於西餐更多的是一種好奇，所以不斷的推陳出新是應對風險的重要環節、消費者的消費不僅僅是物質享受，精神享受的要求越來越高、在消費者享受高質量產品，優質的服務的同時，體驗高雅的環境，音樂，咖啡香純的氣味，增加了消費者的附加產品，更加擴大了產品的差異，這是應對風險的關鍵。

七、財務分析

初步估算我們的餐廳需要的前期固定投入為38000，包括裝修費，水電費等，每月的固定投入8000，包括人力費用，房租等，預計每日有50人前來本餐廳，平均消費25元，每日流動資金700，每月利潤7500，所以本計畫可行。不確定性，蔬菜的價格上漲，人力費用的價格上漲造成的經營費用的上升。

商業計畫書團隊介紹 篇17

一、項目名稱:綠_特_餐飲(巴味食府)

二、創業目標發展以“巴味”為註冊商標的綠_特_餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特_的綠_餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當地的歷史知識，風俗文化是它的最大優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。

三、市場分析目前餐廳的現狀:

1、品牌餐廳:陳麻婆、味道_湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業”的代名詞，由於其不求上進和管理低下已處於淘汰的邊緣。

2、酒店餐廳:由於其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了錦_賓館、家園_酒店、_假日酒店的餐廳外其他都慘澹經營。

3、民俗、文化酒樓:由於其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是:民俗——巴國布衣、陶然居、重慶菜根香;文化——菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐_化、品牌化、連鎖化的成功行銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光後。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今後發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠_消費將是今後餐飲業的發展趨勢。綠_特_餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，_化進程將加快，而且綠_特_文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠_餐飲業帶來了契機。

四、市場調研:必須在決定投資前進行詳細的市場調查，具體了解目標消費群、競爭對手(包括財務狀況、經營現狀、員工人數等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃契約、供應商關係等。具體項目由餐飲諮詢公司負責。選址條件:所在商圈必須具備辦公中心、商業中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場不算)所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲諮詢顧問負責。

五、餐飲特_:以秘制_為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠_飲食文化，菜品盛器獨特;並成立以餐飲諮詢公司負責為主的菜品研發室，每周出二個創新菜，每季度換一次菜譜，做到產品人無我有，人有我優，質量穩定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發室創新出與裝修風格一致，綠_環保、滋補養生、_香味俱佳的菜餚。再次整理一套四季特_滋養套餐(養顏、強身、生態)菜糸，最後運用特_婚宴(略)和特_壽宴(略)兩個項目來為餐廳助品增收。

六、目標市場的定位。中高收入者能接受的綠_餐飲業。顧客群:個體私營業主+白領+其他。

七、市場策略。產品規範化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。並導入比_五常法還優秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲諮詢公司負責執行。

八、餐廳設計

1、整個餐廳設計體現巴渝文化風格，__採用比胡桃木顏_稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

2、雖然是文化綠_餐廳，但客用設備，尤其是衛生間(洗手盆、坐便器、乾手器、衛生紙、)設備力求高檔。

3、餐椅、落台、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓台、水牌等必須定做，並有餐廳標誌。

4、包房應有十五個以上(客人越來越喜歡在包房用餐)，並採用全落地玻璃。地面使用目的板，牆壁留有專用傳菜孔，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備)

5、大廳需能容下標準十人台25張(並要扣除落台和員工及顧客通過距離)。最好配有舞台。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖_日光燈做主力光源(及節約電費又提高亮度)。

6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內含冷盤房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少於300平方米。

8、整個餐廳含有:銷售接待區(大班台、沙發)、吧檯(有足夠地方放酒水)、收銀台庫房(2個)、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

9、包房名:使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包房內有對他們來歷的畫或照片)、或用活動包房名(如:王府、李府、趙府等)，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子於門前)。

10、門匾採用木製招牌(燙金字)。

11、門旁或前廳設有“___序或賦”。

12、嘉賓留座牌全部用木刻。

13、包房過道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠、兒歌)，大廳掛有本店特_菜的出處典故。

14、廁所掛重慶言子或重慶歇後語的漫畫。

15、菜譜專門設計，本店名菜使用__照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。

九、投資費用預算(按20__平方米)

1、裝修:130萬

2、廚房設備:30萬

3、照明設備、空調(不採用_空調)、衛生間、辦公室、收銀台:80萬

4、餐廳用具:30萬

5、前期廣告費、開業慶典:15萬

6、流動資金:50萬總共資金準備:350萬(含不可預見費)另加房租50萬總計400萬

十、人員配置

1、廚房:50人

2、樓面(含後勤):70人總經理:負責整個酒樓的經營大堂經理:協助總經理，負責樓面的管理工作銷售經理:協助總經理，負責酒樓的銷售工作主任:負責樓面的片區管理工作部長:協助主任做好各再分片的細化工作營養點菜員:專門為客人點菜、營養配菜、推薦菜行銷員:負責酒樓的銷售導引回訪工作服務員:執行為客人的服務工作迎賓:迎接客人的到來、引領客人入座傳菜員:負責將客人所點菜品分送到各所點桌席泊車員:負責引領客人到店、並照看好用餐客人車輛庫管員:負責庫房物品的管理和收發工作收銀員:負責每天客人用餐的結算工作吧員:負責酒水的發放和果盤製作潔淨員:負責整個餐廳的清潔工作採購員:負責整個酒樓物品的採買工作美工:負責整個酒樓的宣傳工作維修工:負責整個酒樓設備的正常運轉(含廚房設備)辦公室主任:負責整個酒樓檔案的列印、分發、會議記錄和辦公室日常工作稽核:負責監督和檢查收銀、吧檯、庫房的帳目核查工作質檢監察員:負責全酒樓各部門各崗位的行為規範。儀容儀表、質量監察等工作財務部:負責酒樓所有帳目的處理工作

十一、盈虧預測

1、如果按每人均40元，每日500人次，月營業額為60萬，費用控制在18萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利12萬元，每年利潤為:144萬，收回投資期為:3年

2、如果按每人均40元，每日700人次。月營業額為80萬，費用控制在24萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利16萬元，每年利潤為:190萬，收回投資期為:2年

3、如果按每月營業額為100萬，費用控制在30萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利20萬元，每年利潤為:240萬，收回投資期為:1年半

4、如果按每人均40元，每日1000人次，月營業額為120萬，費用控制在36萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利24萬元，每年利潤為:280萬，收回投資期為:1年多一點為了縮短投資收回時間，應在裝修上力求節約，降低費用，企業實行十常管理法(費用比其它餐飲要節約到5%-20%的成本)但不能脫離策劃太遠，否則又無法做到期望銷售額。

十二、裝修

1、實行公開招標

2、選擇有過裝修大型餐廳經驗的裝修隊伍

3、公司派專人監督裝修，並隨時與裝修方探討設計方案

4、裝修時間不得超過3個月(年底前必須開業)

十三、員工招募

1、提前兩個月開始招聘工作

2、提前一個月開始員工崗前培訓

3、開業前十天開始上崗(做清潔)

十四、廣告策劃

1、提前1個半月策劃完畢開業廣告

2、提前1個月開始出現廣告

3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現布幅廣告

4、提前20天策劃完畢開業慶典方案

十五、供貨商入場

1、提前兩個月開始接洽供貨單位

2、提前1個月定下供貨商名單

十六、手續辦理裝修之前開始辦理各種經營手續(工商、稅務、城管、派出所等)，開業前必須完善。

十七、規章制度提前一個月必須寫完公司所有規章管理制度

1、企業理念

2、財務管理制度

3、員工守則

4、廚房管理制度

5、採購管理制度

6、樓面管理制度

7、宿舍管理制度

8、員工獎懲制度

9、各部門人員職責

10、黃小平十常管理法

11、員工績效考核管理法

12、公司會員管理手冊當上述各項工作完成後，一個正規的，有生氣的餐飲企業才算真正誕生了，但更艱巨的任務也隨之而來了。只要我們擁有一個團結的集體，強勁的管理班子，獨特的行銷策劃、不斷在觀念、服務、環境、菜品、上進行創新。不斷打造亮點餐廳就會出現火紅的場面，通過口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國。