生鮮工作總結 篇1
剛剛過去的20xx年，美好家園XX店生鮮區運轉良好，在同事們的團結和努力下，一起向客人，向市場，也向自己交出了一份較為滿意的答卷。現就20xx年超市工作做如下總結。
一、20xx年至20xx年銷售情況對比與分析
通過上表對比，水果組出現負增長，熟食組銷售同比負增長，南北乾貨組毛利率和毛利額有所下降，其它乾貨組毛利率有所下降。
水果組出現負增長的主要原因是，芒市離昆明較遠，運輸成本高，售價上高於本地，加上經常斷貨，導致銷售對比與毛利率和毛利額略低於20xx年。
熟食組出現銷售上同比20xx年負增長34.28%的原因是，在20xx年聯營供應商麵包撤場，至今未找到供應商進場。
南北乾貨組在20xx年的銷售提升快，在7月份就完成保底任務，毛利率與毛利額有所下降。
其它乾貨組在銷售與毛利額上增長較快，相反的在毛利上有所下降，原因是在提升銷售的同時，對毛利控制的不夠所造成。
當然，整個部門20xx年在銷售毛利率與毛利額上提升較快，這其中離不開全體同仁共同努力工作，與公司執行精益化管理的方針。
二、20xx年超市主要工作內容
1、20xx年公司組織了大量的驚暴促銷活動，其中成功的舉行感恩節、購物節、周年慶活動，取得了不俗的成績。
新開闢的主題促銷會員日，生鮮部銷售突破16萬，對銷售和人氣拉動起到了很重要的作用。
2、通過完善商品品項，及時了解顧客的需求，熟悉各類生鮮商品的季節性及最佳上市時機，根據季節因素、對季節商品銷售氣氛布臵進行了合理的安排，保持規範清晰的價格標識，制定了合理的生鮮促銷計畫。
3、對蔬菜、水果、低溫奶製品及南北乾貨進行陳列位臵調整，使賣場面積更緊湊，達到陳列格局合理科學化。
完成對島櫃的安裝，及維護使用，使門店賣場形象得到了極大的提升。
同時，生鮮部形象的提升和銷售的增長對門店也產生極為重要的影響和推動作用。
4、員工進行定期的勞動紀律，服務及公司流程的培訓，對新員工進行一對一的幫帶，通過各種培訓對員工加強管理嚴格督辦各項工作，保證各項工作的準時完成。
狠抓精細化管理工作，保持與員工的良好溝通，激勵生鮮部管理人員和員工，建立了積極上進高效的團隊。
三、存在不足和需改進的地方
20xx年雖然我們做了大量的工作，對各項工作作了不斷的調整與創新，但仍存在著不足和需要改進的地方，主要表現在：
1、對生鮮區域的設備正常運營、日常維護、保養工作的實施及設備的用具、物料使用效率管理不夠細。
供應商方面對已撤場的商品與缺失的商品品項沒有及時引進，對不能引進的商品沒有應對措施，及處理辦法。
2、對熟食，鮮肉分割的專業技能學習不夠，不能很深的了解其中的營運狀況。
對聯營商品關注度不夠，造成聯營商在活動時備貨不足。
對即將缺貨和缺貨商品的關注度不夠，造成暢銷商品未能及時補貨。
針對以上不足的地方，在新的一年中，我們要不斷加強店面的細節管理，主要是在商品安全，庫存管理，開發供應商資源，豐富商品品項等方面的管理。
對生鮮區域的設備進行巡查制度，並作記錄，發現異常及時跟進。
對於聯營商加強管理，特別是大節的備貨，及時跟蹤，及時應對。
加強學習西聯繫統各模組的作用，增強對數據的分析能力。
加強學習熟食，鮮肉分割的專業技能，爭取能熟練操作，以能更深的了解營運狀況，對盈利做出正確的決策。
四、20xx年的工作計畫
一個好的工作計畫，便是一個好的開端，新的一年就要到來了，我們要做好以下幾方面的工作計畫：
1、全力做好蔬菜、豬肉的銷售管理。
生鮮經營管理是門店人氣和業績的必然保障，我們要抓好蔬菜和豬肉自營的契機，通過自營商品來推動門店的人氣;另一方面要強化管理，從優秀的管理中向商品要利潤，以此推動蔬菜、豬肉的長足發展，確保門店業績的正常增長。
2、做好商品結構的最佳化工作，向商品要銷售、要費用、要利潤。
商品結構的最佳化要從三個方面進行：一是品項最佳化，我們要及時洞察市場信息，根據消費者的需求變化及時調整品項結構.
二是陳列最佳化，我們要及時根據商品的銷售情況對商品的庫存結構、陳列位臵不斷地進行調整，以期讓商品發揮出最大的銷售潛力.
三是促銷最佳化，我們要充分挖掘供應商資源，把握競爭對手的銷售動向，主動出擊，把促銷資源運用好。
3、確保商品質量，全面提升服務水平。
通過加強對預包裝商品的三期檢查，對低溫奶、泡滷製品等易脹袋、漏氣、變質的商品每日排查，加強對生鮮食品的日常檢查和試吃，確保商品質量。
加強對員工服務意識的灌疏和服務技能的培訓，不斷提升員工的服務水平。
4、加強費用的控制，開源節流，降低營運成本。
一方面要勵行節約，做好耗材、水電費用的控制;另一方面要充分利用賣場空間和促銷資源，為門店增加收費創收。
5、落實安全責任制，時刻繃緊安全的弦，加強日常檢查，及時整改安全隱患，確保門店經營安全。
總之，去舊迎新，我們要不斷總結，在新的一年中，我們將按照計畫計真執行，不斷根據市場需要調整工作細節，完善工作方案，不斷改進服務質量，以飽滿的工作熱情迎接新的挑戰，取得更好的成績。
生鮮工作總結 篇2
在超市經營生鮮不過近十年的事情，經營生鮮能成功的寥寥可數，象以生鮮為王的永輝，家家悅就成了業界學習的榜樣，可是學來學去都是吃力不討好，沒有幾家能贏利。於是大家普遍認為生鮮很難盈利，要做到像永輝那樣九十多分才能賺到錢，所以用生鮮拉人氣，百貨賺毛利成了共識。
我們也一樣，在遇到沒法子做到永輝那樣水平，而且在廣東百貨不好做時，我們的毛利非常低，又面臨金融危機，稅負增加，薪酬提檔等諸多挑戰，我們做了許多的嘗試，在實踐中不斷總結，再不斷挑戰，經過兩年多的努力我們終於把生鮮的平均毛利做到了15%以上，初步實現了生鮮盈利。
我們認為我們經營生鮮的現狀只做到了60多分，但已經能夠取得了這么好的成績，我們覺得生鮮經營是門大生意，只要做及格了回報就肯定不會低，它理應成為我們的主要利潤源泉!
去年百年軟體的房總來訪，讓我在聯誼會把我們的做法和大家交流一下，沒想到60分都可以炫耀，真是業界的悲哀，生鮮經營確實存在許多的誤區!無論如何，我希望我們以下的一些想法能讓大家少走點彎路就好。
一、改變經營觀念
做生鮮最重要的是改變生鮮只能拉客不能盈利的觀念。試想一下，街市經營者都是些什麼人?個體戶小商販!他們掙錢嗎?掙!那為什麼我們比他們多那么多優勢，他們掙我們虧?
我們虧就虧在我們沒想它盈!我們做生鮮都想著提高客單，拼了命低價促銷，亂訂貨，亂定價，高庫存，高損耗，沒考核，沒人管結果可想而知!
如果做生鮮既拉客又掙錢，會給超市經營帶來怎樣的局面呢?生鮮成了利潤源，大家都想乾生鮮的事，生鮮員工拿到高薪酬，其它項目運營更自如，開店更有競爭力所以生鮮運營首先要改變“不需要賺錢”的觀念，要把績效考核引入到日常運營當中。
然後，我們要樹立生鮮可以很容易掙到錢的觀念。小商販都可以此為生計，掙錢創業，證明生鮮掙錢並不難。我們只要降低高傲的心態，虛心向菜市場裡的小商販學習就可以洞悉生鮮盈利的智慧。生鮮的分類很細，每一個分類每一個品項都有自己的特性，我們要每一個品項都要分開研究，制定相應的營運策略，例如豬肉和水果，豬肉的關鍵點是分割技術和價格策略，高超的分割技術可以讓每頭豬多產出150元銷售，合理的價格策略讓損耗減低80%，而水果的關鍵點是採購環節、陳列和推銷技巧，採購可以降低成本控制品質從而提高利潤8%以上，漂亮的陳列和主動的推銷可以擴大銷量在15%以上。
我們理應知道，大多數生鮮產品從採購成本到市場售價有超過50%以上的加價，這種毛利水平甚至超過服裝、百貨等高毛利商品，只要合理地訂貨，我們根本不需要理會損耗，在我們的實踐當中表明，我們的豬肉、蔬菜、水果、水產等多個品項每天庫存都清零，這不但沒有影響我們的毛利水平，反而讓我們的訂貨更趨合理，核算更趨簡單，獎勵更加及時。損耗已經不是我們擔心的問題了，因為它已經在我們的預算當中。而對於低毛利的豬肉等商品只要提前清貨，比如難賣的上肉花肉一早就賣低價中午就清光了，損耗也就沒了。
因此，當整個團隊都意識到生鮮可以盈利，生鮮可以很容易，生鮮可以做得很好的時候，金礦就在你眼前!
二、我們這樣做蔬菜
永輝在全國擁有500多人的採購團隊，可見生鮮的採購環節是多么的重要!目前在國內經營生鮮比較成功的多為中型以上企業，它們也多遵循“採購鏈整合”這一法寶，以自身規模的優勢創造巨大訂單實行農超對接，所以在這幾年農超對接、地頭直采、基地建設、生鮮配送中心、生鮮冷鏈等等所謂成功經驗不絕於耳，然而這些經驗起點高投入大，根本沒法學，反倒讓許多企業產生畏難的心態，寧願讓生鮮虧著拉人氣，步入生鮮經營的誤區。
我們兩年前也如此，不過我們沒有退路，因為我們系統生鮮銷售占比25%以上，而且沒服裝等高利潤項目補充，如果生鮮虧我們只有死路一條，除了突破沒其它方法。既然採購環節最重要，我們也選擇從採購入手，比如蔬菜，既然沒法到田頭，就到當地批市采。那么，批市究竟比田頭貴多少，我們假設菜販子賺15%，那么採購員必須以市調價格低10%以上採回，不然就有問題，我們派了副總經理親自到市場去抓，一個月下來毛利率由
10%增長到15%，而且隨著採購的深入，逐步找到一些合作商比如玉米的基地直銷商，一個單品就比往年多賺8萬;找了菜心種植大戶合作，到最後把他的菜心全包了，達到田頭目的;了解到附近農產品批市都有不同優勢單品，每周3次去大宗採購回來進行單品促銷，讓促銷單品毛利率也達到10%以上;今年已是第二年大量採購冬瓜，單品採購量達幾十萬公斤，收購價每市斤3毛錢，賣5毛以上，最高賣8毛錢，你說能不賺嗎?
團隊經過幾個月的績效考核，讓採購團隊營采一體，在毛利提3%月度獎金，每個採購員都拿到超3500元的工資(不算年終獎)，連扎菜女工也能拿1600~1800元工資，整個團隊基本帶出來，每天凌晨2時忙到12時，由採購、配送跟蹤、發價、扎菜、上架陳列、現場售賣都一條龍服務，下午還經常加班，毛利提高了銷售也提高了。
蔬菜價格每天都是隨行就市，並不需要什麼都比菜市場便宜，因為質量和渠道不同，所以只要控制好品質，合理定價就可以吸引顧客，這就是為什麼我們促銷品都要求10%毛利率的原因。我們都知道1塊錢左右的蔬菜賣1.2或1.4元顧客並不在意，但後者能盈利，前者卻不行，所以敢於加價是盈利前提，一毛錢決定生死我們算悟透了，有時我們笨得連加價都做不好。
到下午，清貨一定要狠!因為上午的高毛利已能保本，賣出去就是利潤!吆喝聲要上來，感染顧客讓其瘋狂，不斷賣不斷降價，爭取19時30分前解決水葉菜類不能儲存的品種。到最後，我們的做法是收市時所有蔬菜庫存清零，每天都以營業額減進價得出毛利，直觀的讓團隊知道業績和當天效益，及時總結和檢討，做出第二天的策略。
通過績效獎勵，他們就形成每天自己在做自己生意的意識，從而不斷增強各方面的技能，比如加強和顧客的溝通、引入新品類、單品促銷、控制和維護品質等等，各家分店還進行對比考核形成你追我趕的局面，不斷嘗試不斷學習，層次很快就得到了提升。
在實踐中，我們認識到並非一定要做到永輝的水平才能盈利，從簡單容易的入手逐步形成自己的力量，就很容易達到盈利目標。
三、我們這樣做豬肉
廣東人買豬肉要買新鮮豬肉，對冰鮮肉和凍肉一點不感冒，所以我們說的就是賣鮮豬肉。豬肉佬在80年代在廣東是三大寶的掙錢行業，時至今日豬肉檔依然是肉菜市場的靈魂。但進了超市就變成不掙錢的拉客項目，我們做了五六年也才做到5%左右毛利率，一直達不到盈利目標。
在開展蔬菜整改的過程中，我們留意到全系統一共十一個刀工，最高工資的20__元，最低的1500元，(當時入職工資是1300元)，每月做70多萬銷量，毛利35000元。看到這些數據，我們第一時間覺得工資配不上這個工種，於是把他們召集開會了解情況，結果大吃一驚，他們普遍不滿意工資水平、對工作沒興趣、沒服務意識、不知道銷售情況，經理對我說這些人只能拿這樣的工資，我說這是我們的責任，於是我親自找收20__元的刀工談，把底薪升到3000元，再加績效獎勵，讓他做刀工師傅，先把自個門店的銷量和毛利提升上去。
然後我讓他每天都要把豬肉品項的進銷存弄清楚並發信息給我，回去第一天報過來賺了200元，之後沒有低於200的，一個月下來賺了8500元，比上月多賺了4000元。我們總結了以下幾點：1、原來豬肉真的可以很賺錢，2、升薪和績效獎勵最有效，3、刀工技術很關鍵，4、讓刀工有做自己生意的意識，5、每天都親力親為跟蹤銷售。
於是，我們把刀工底薪升到20__元左右，成為門店最高工資的基層崗位，讓他們了解每天盈利情況，分享盈利，及時總結檢討。讓刀工師傅成為巡場師傅，到各門店去教授分割技術，提升每頭豬的產出，把刀工的團隊帶出來。很快，兩個月後豬肉的銷量嘩嘩的往上升，月銷量超100萬，毛利也首次達到10%。而現在我們一年可以賣到20__萬。 在這個過程中，我們發現品質和服務是最重要的，在我們選擇好一點的頭豬讓質量更穩定更保證時，就算價格很貼近市場，顧客一樣很受落!而且顧客回頭率非常高。相反以前我們做促銷，拿已分割的豬肉部位如排骨，五花肉等賣低價，顧客不但不滿意而且還有投訴。現在用品質和刀工的服務居然把品牌形象都做上去了，所以老說低價做生鮮就不對了。廣東這兩年冒了個豬肉品牌叫“一號土豬”，擁有數百終端豬肉檔，賣的排骨、瘦肉價格比市場高50%以上，賣得非常火爆，憑的就是質量和服務。
我們對生豬到分割好的部位進行模擬銷售，試圖找到最好的盈利模式，我們發現經常賣不出去的部位是五花肉和上肉，怎么狠清貨也清不完，最後處理都造成對利潤的傷害，於是我們一開市就把這些部位以低於市場20%價格售賣，
結果不但上午就能賣完，而且還受到有這方面需求的顧客的追捧!經過幾個月的實踐，這個模式非常適合，利潤保住了，銷量還增長，每天賣剩的不多，於是我們也每天庫存清零，現在核算更簡單更直觀，運營就更自如了。
四、我們這樣做水果
我們開始就認為搞定豬肉、蔬菜、水果，我們就能達到生鮮盈利的目的，因為南北乾貨本來就賺錢，熟食、包點、麵包可以聯營(我覺得中型以下企業都應該選擇聯營)，而水產更專業我們不想碰，最後的水果關怎么過呢?
其實在大家的想法裡面，可能覺得水果容易做，我們並不這樣想，因為我們水果沒整改前只有6%的毛利率，而且廣東滿街都是水果檔讓人感覺便宜又新鮮，超市賣水果面臨很多挑戰:沒有試吃、沒折扣、沒人服務、沒有購買樂趣等等。
我把採購團隊都叫來開會，當時有4個員工，負責60萬月銷量的採購，他們平均工資才1700元，我說公司不滿意現在的水果經營現狀，你們有什麼想法，沒想到他們覺得水果就這樣，能做到6%已經很厲害了。
我們倆老總一細想，覺得這裡面有問題，馬上把他們給解僱了，重新組建水果團隊，親自帶隊整合採購，而且還不到原來定點採購的批發市場去。很快我們就知道原來團隊在採購環節存在問題，他們都合夥做批發了，那既然這樣問題就好解決了，老總親自來採購,應該會讓銷售和利潤很快上升了吧!事實並非如此，費了一個月的勁，銷售掉了利潤沒了投訴多了，怎么回事?原來水果採購這事專業得很，沒有合作過的批發商蒙人蒙死人，採回的貨
品質經常出問題，比如蘋果箱子上面是大大的底下是小小的，進口水果一開箱就不對版，西瓜萬多公斤都是不能吃的等等。
我們把水果和供應商都分了類，把蘋果，西瓜，橙子等主要品類分類分析，在市場上找到相應的有信譽的長期供應商，首先要把品質搞上去，促銷先少做一點，這策略很有效，很快就把水果質量控制了，而且我們發現除了蘋果這大品項價格敏感外，其它品種都是一個品質一個價，就看你質量行不行敢不敢賣高價，事實上賣場人員就是不敢發價，讓毛利提不上去，我們一發狠心，瞞著賣場把除促銷單品外的品種全部提了5% 價格發到賣場再由賣場發價，結果一個月後預提的利潤達到4萬元而且其它毛利沒下降，加起來毛利率達10%了。
水果的售賣現場管理非常重要，我們的員工對水果認識不夠，有些水果怎么吃的還不懂，我們就不斷的召集他們開會，安排他們到批發市場參與採購，讓他們自由試吃，提拔優秀做標桿，定製績效獎勵，再下來讓他們搞陳列競賽，單品比武，效益排名，經過半年的努力，團隊出來了，業績提升了40%，毛利提升400%。
在這過程中，我們感覺到做水果關鍵就是品質，所有的行銷行動都要圍繞品質進行，品質不夠好的就算多便宜也不要拿來做促銷，品質有問題或不新鮮就要堅決清理出賣場，只要堅持做品質，水果品項的口碑就能樹立起來，又能拉客又能掙錢!
五、我們不過如此
在這一年多的實踐當中，總結來總結去，無非就是提高品質，加強服務，打造團隊，勇敢掙錢。生鮮這裡面盈利的智慧多著，就看你想不想挖掘。象談到農超對接，我們老想把成本降下來，其實我認為農超對接真正出路在於最佳化品類，提高品質，增加雙方效益。因為好的農產品根本不愁銷路不愁價格，比如正宗的哈密瓜，你在流通市場根本採購不到，就算你到哈密去采價格是其它產地的3倍。你跑到田頭去收購中低品質的農產品，回來還賣中低價這樣有什麼意義呢，何況明年你肯定會壓農民的價。我們走了十幾年低價的彎路，是時候回歸價值的正確取向，以品質為生鮮發展的導向。
銷售高質量的生鮮是我們前進的目標，但是在這個過程中我們會遇到種種意想不到的問題，如採購員老是喜歡採購便宜但質量不佳的產品;門店對外觀已經不新鮮的生鮮不捨得處理等等，很多要求都執行不到位，歸根到底是因為在經營意識上沒有與我們的要求達到一致高度，這需要我們在日常的經營中不斷地加強這方面的培養，讓我們全體的員工都能完全理解做高品質生鮮背後的意義，我相信到時候我們的生鮮經營必定比現在會有更大的進步。
總之，我們不斷地在實踐中否定自己，不斷地修正，其樂無窮矣。
生鮮工作總結 篇3
今天，市政府在這裡召開全市推廣生鮮超市、改造農貿市場工作會議，今天的會議標誌著我市“農改超”工作正式啟動。市委、市政府對“農改超”工作高度重視，多次召開專題會議對“農改超”的具體實施方案進行反覆研究，幾易其稿，市政府常務會、市委常委會又分別聽取匯報，審定方案，並要求全市各級、各部門要進一步統一認識，主動作為，形成合力，強力推動，共同做好“農改超”工作。剛才市工商局、思明區、湖裡區、市場開發建設服務中心的領導分別作了很好的發言，市政府與各區政府簽訂了工作責任狀。可以說，現在目標明確、要求明確、責任明確，下一步關鍵是在抓落實。下面，我就如何紮實推進我市“農改超”工作再強調幾點意見。
一、統一思想，切實提高對“農改超”工作重要意義的認識
要確保“農改超”工作紮實穩步推進，當前最重要的是要在全市上下進一步統一思想，形成共識，特別是我們在座的部門和單位的同志，一定要站在廈門全局發展的戰略高度，把思想統一到市委、市政府的決策部署上來。關於“農改超”的重要意義，可以用三句話來概括，就是“大勢所趨、民眾所求、發展所需”。
1、大勢所趨。實施“農改超”是一個大趨勢，是適應經濟發展和消費結構升級的必然要求。隨著我市經濟的快速發展，人民收入水平的不斷提高，消費者對副食品的消費需求正呈現出一種多元化、多層次、多樣化的趨勢，表現在，要求購物環境的舒適性、購物時間的便利性、經營品種的多樣性、消費質量的安全性、服務與價格的競爭性。生鮮超市作為現代流通的經營方式，能夠較好滿足這些要求，因此，實施“農改超”是現代流通發展的必然趨勢，是適應人民民眾消費結構和消費需求的客觀要求，廈門作為對外開放的城市，有必要、也有條件加快推進“農改超”的工作進程。
2、民眾所求。隨著人民生活水平的提高，消費者對食品質量安全的要求越來越高，買得放心、買得安全是消費者對商品質量最基本的要求，尤其是生鮮食品的質量，是廣大消費者最為關注的，因為它直接關係到人的生命健康問題。最近在全國一些省市接連發生的“紅心蛋”、“多寶魚”事件必須引起我們的高度重視。生鮮超市的農產品來源一般是通過訂單農業，統一配送，並經過科學檢測、品質分類、安全加工等程式後，才能夠與消費者見面，明碼標價、保證質量、杜絕欺詐，這就為廣大消費者的安全消費提供了可靠的保證。這也是廣大民眾所迫切要求的。作為政府和政府各職能部門以及廣大經營者，為廣大民眾提供安全可靠的消費食品，是以人為本、對人民高度負責的具體體現。從這個意義上說，保障百姓消費食品安全，不僅是一個經濟問題，還是一個關係到保護廣大人民民眾根本利益、構建和諧社會的大問題。
3、發展所需。實施“農改超”對促進地區經濟發展和文明城市建設發展同樣具有十分重要的意義，發展生鮮超市，有利於引導消費、拉動內需、促進生產，從而推動經濟的發展。據對福州市“農改超”的情況調查，近兩年已開業的生鮮超市與原農貿市場相比，上繳的稅收大幅增長，其中國稅平均增長120％左右，地稅平均增長70％左右。此外，實施“農改超”也有利於文明城市建設。目前，農貿市場的生鮮食品，沒有經過加工處理，就直接進入市場交易，而把食品清潔、宰殺等程式，放在市場內或市民家中處理，給市場周邊的環境造成較大的影響。實施生鮮超市後，這些初級加工程式被放在了田間地頭、專業屠宰場內進行，既便於垃圾的集中處理，省去了垃圾清運這些工序，又使市場環境更加衛生、整潔，有利於改善城市管理形象，提升城市文明建設水平。
二、精心謀劃，紮實推進“農改超”工作
根據我市規劃要求，市委、市政府確定，要用五年時間全面實現農貿市場超市化的目標。從現在開始，在全市範圍內原則上不再新批建農貿市場，新建小區要同步規劃建設生鮮超市，同時對占道經營、嚴重擾民和納入舊城改造範圍內的農貿市場，要按有關程式逐步關閉。通過新建一批、改造一批、關閉一批，在我市逐步建立起以生鮮超市為主體、布局合理、便民放心的生鮮食品，流通網路。圍繞上述目標，市委、市政府提出，力爭20__年基本完成島內兩區農貿市場超市化改造，同時，創造條件推進島外區的“農改超”工作。
由於長期以來人們所形成的消費觀念和固定模式，要用生鮮超市取代多年形成的農貿市場，仍然是一項十分艱巨的任務，需要我們加強引導，精心謀劃，紮實工作，穩步推進。因此，在推進“農改超”工作中，要注意把握以下幾個方面：
1、要堅持先易後難，有序推進。總的原則是：先島內後島外、先城區後農村、先國有的農貿市場後社會力量開辦的市場、先效益——般的市場後效益好的市場。各區要按照這個原則，對轄區各農貿市場進行逐一分析排隊，制訂“農改超”的具體規劃方案和工作意見，尤其是第一批先行啟動的試點市場。思明、湖裡兩區要精心謀劃，選好選準，務必確保試點成功，確實起到示範帶動作用。同時，要加快新建生鮮超市的建設力度，貿發局、規劃局、工商局等相關部門要抓緊制定全市生鮮超市網點布局方案。目前正在改造的中華、廈港、營平等片區和新區建設都要把生鮮超市納入規劃，抓緊新建一批，以新逼舊，推動改造。
2、要選好生鮮超市的經營主體。這是確保“農改超”順利成功的關鍵。實施“農改超”的目的，是為了更好地滿足廣大消費者對生鮮食品在品種、質量、安全等方面能夠得到更放心的消費。因此，需要有一批具有豐富的生鮮超市經營經驗，善經營、會管理、有實力的企業來參與運作。各區要會同市場開辦單位，通過招投標的方式，引進這些有經驗、有實力的企業參與“農改超”的具體經營運作，尤其是確定首批試點的市場，要對進入市場經營的企業進行認真的審核把關。各開辦單位要制訂相應的鼓勵政策，引導各種經濟成分的企業，以各種形式參與農貿市場的改造。夏商集團作為國有副食品流通的主渠道，要積極參與“農改超”的經營運作，當前要主動配合市場開辦單位做好市場招商工作。
3、要深入過細地做好清場退市工作。這是“農改超”工作中最為艱巨的一項工作，需要我們工作務必要過細、過細、再過細。各區政府和市場開辦單位要同心協力，根據各個農貿市場的具體情況，認真制定清場退市的具體實施方案。這裡關鍵是要對退市的從業人員做好妥善的安置。要認真制訂人員分流安置的具體政策措施，採取多種途徑，幫助這些從業人員再就業，包括組織免費培訓、實施再就業工程、鼓勵生鮮超市經營主體優先招聘原市場從業人員或參股經營、開展為生鮮超市配套的加工、運輸、包裝等服務。市政府已制訂相關的扶持政策，各區要制訂相應的配套措施，並確實使這些政策措施真正發揮作用，確保清場退市的平穩。
4、要確保改造期間的市場供應。副食品供應直接關係到千家萬戶的日常生活。各區在實施農貿市場改造中，要統籌考慮設立過渡市場，由區政府負責協調安排臨時場地，由市場開辦單位或區政府負責搭建臨時市場並實施市場管理，確保不影響人民民眾的日常生活需要。尤其是再過幾個月就是07年的春節，先行試點的市場，要注意考慮原來周邊民眾日常生活的需要，確保節日的市場供應。與此同時，對已確定“農改超”的市場，要集中人力、物力、財力，科學制訂施工方案，加快改造建設進度，確保在最短的時間內完成改造任務。
三、加強領導，確保“農改超”工作的穩步推進
“農改超”工作對我市來說是一項嶄新的工作，時間緊、任務重、要求高，要確保市委、市政府提出的穩步推進的要求，各區、各有關部門和單位領導務必高度重視，精心組織，加強領導，形成合力。為此，要在以下四個方面狠下功夫。
1、要在組織力量上下功夫。剛才，市政府與各區政府簽訂了工作責任狀，進一步明確各區政府是這次“農改超”工作的責任主體。各區政府要逐步落實工作責任制，確實把“農改超”工作納入重要議事日程，主要領導要親自過問，分管領導要親抓親管親自調研。會後各區要召開區委常委會或政府常務會進行專題研究，確定方案和具體措施，要建立工作班子，抽調人員，集中辦公，具體組織推動落實。各級工商部門要把“農改超”工作作為一件大事來抓，由主要領導親自掛帥，分管領導集中精力，並成立工作班子具體負責“農改超”的日常組織、綜合協調和指導，協同各區政府及時研究解決“農改超”工作中遇到的問題。各市場開辦單位要以大局為重，積極主動、深入細緻地做好“農改超”的具體實施工作，市場開辦單位的主要領導要對“農改超”工作負直接責任，確保方案的順利實施。
2、要在破解難題上下功夫。市工商局要會同各區，根據市里舶統一部署，對市裡的工作方案進行分解細化，尤其要選準突破口，先易後難，破題前行。要認真分析研究影響“農改超”的重點難題，如清場退市問題、人員分流問題、社會穩定問題，制訂應對措施，下大氣力攻堅。要注意用改革的辦法、創新的思路來解決“農改超”中出現的困難和問題，不斷探索創新發展現代流通的新途徑、新形式。
3、要在正確輿論引導上下功夫。這項工作十分重要。工商部門要積極配合新聞媒體加強輿論的宣傳引導工作。請市委宣傳部會同工商局提出宣傳輿論工作方案，要堅持以正面宣傳為主，不炒作、不作任何的負面宣傳，這要作為新聞媒體的一條紀律來執行。各區、各市場開發單位，以及各相關部門都要積極配合做好正面宣傳教育和引導工作，對個別思想有牴觸、工作不配合的經營者，有關區和相關單位要深入做好過細的思想工作，曉之以理，動之以情，認真做好耐心的解釋工作，並在條件許可下盡力幫助其解決實際困難。各區和相關部門要制訂應急工作方案，及時化解和妥善處理可能引發群體性上訪的苗頭性、傾向性問題，確保社會穩定。
4、要在協調配合上下功夫。“農改超”工作涉及面廣、攤子大、事情雜，需要各相關部門齊心協力，協同配合，共同做好。工商、貿發、規劃、土地、發改、財政、建設、城管、公安、農業、勞動保障、信訪、監察等部門以及各區都要從大局出發，認真履行職責，並積極主動進行配合，形成工作合力，努力創造一個讓生鮮超市優生、快長、良性發展的環境。
生鮮工作總結 篇4
20xx年已經進入尾聲，一年得工作也將告一段落，回顧一年來得工作我感受頗深。從我加入公司以來，無論從那個方面講，收穫都很多。獨立管理生鮮銷售以來，突然感覺身上壓力倍增，但在領導得關心和指導下、各位同事和外協單位得配合下，圓滿得完成了公司下達得銷售任務。現將相關情況總結匯報如下：
一、主要工作內容
1、及時了解顧客得需求，熟悉各類生鮮商品得季節性及最佳上市時機，根據季節因素、確定銷售得生鮮種類，制定採購計畫，為領導提供決策依據，並積極聯繫各養殖場和屠宰廠，保證所銷售得生鮮產品充足供應。
2、對生鮮產品得採購、屠宰工作進度進行及時跟進，確保各類產品能按時完成加工，保證各類產品能夠及時上市。
3、對庫存商品得質量和數量進行每天例行檢查，做好防火、防盜工作，按時打掃倉庫衛生，為生鮮產品得儲存提供清潔得衛生環境。
4、對所轄員工進行定期得勞動紀律，服務及公司流程得培訓和檢查，對新員工進行一對一得幫帶，通過各種培訓對員工加強管理嚴格督辦各項工作，保證各項工作得準時完成。
5、認真學習公司管理制度、業務流程和生鮮類產品得加工、儲運及保鮮知識，使自己通過學習進一步增強做好本職工作得能力，從而更好得完成本職工作。
二、存在不足和需改進得地方
xx年雖然我們做了大量得工作，但仍存在著不足和需要改進得地方，主要表現在：一是對熟食，鮮肉分割得專業技能學習不夠，專業技術不夠純熟。二是對直營店產品庫存關注度不夠，在一些時候備貨不足。對即將缺貨和缺貨商品得關注度不夠，造成暢銷商品未能及時補貨。
三是對產品銷售及公司行銷方面得知識學習還有所欠缺；四是與外協企業及公司同事得溝通方式有待進一步改進。針對以上不足得地方，在新得一年中，我要進一步加強學習改進工作方式，為公司得發展做出更大得貢獻。
三、對公司得意見和建議
1、從優秀得管理中向商品要利潤，以此推動蔬菜、豬肉得長足發展，確保公司業績得正常增長。
2、及時洞察市場信息，根據消費者得需求變化及時調整品項結構。
3、確保商品質量，加強對生鮮食品得日常檢查和試吃，確保商品質量。
4、落實安全責任制，時刻繃緊安全得弦，加強日常檢查，及時整改安全隱患。總之，去舊迎新，我們要不斷總結，在新得一年中，我們將按照計畫計真執行，不斷根據市場需要調整工作細節，完善工作方案，不斷改進服務質量，以飽滿得工作熱情迎接新得挑戰，取得更好得成績。
生鮮工作總結 篇5
隨著春節的臨近，20xx年已經進入尾聲，一年的工作也將告一段落。從被領導者到決策者，從不適應到適應，從陌生到熟悉，無論從那個方面講，收穫都很多很多。獨立管理部門以來，突然感覺身上壓力倍增，但在上級領導的關心和指導下，在下級員工的全力配合下，生鮮部圓滿的完成了公司下達的銷售任務。一年來，不論從日常管理，促銷活動各項費用收取，商品展示及商品安全，員工培訓與活動，賣場環境整改，員工隊伍的建設等均有了提高與突破。
剛剛過去的20xx年，美好家園xx店生鮮區運轉良好，在同事們的團結和努力下，一起向客人，向市場，也向自己交出了一份較為滿意的答卷。現就20xx年超市工作做如下總結。
一、20xx年至20xx年銷售情況對比與分析
通過上表對比，水果組出現負增長，熟食組銷售同比負增長，南北乾貨組毛利率和毛利額有所下降，其它乾貨組毛利率有所下降。水果組出現負增長的主要原因是，芒市離昆明較遠，運輸成本高，售價上高於本地，加上經常斷貨，導致銷售對比與毛利率和毛利額略低於20xx年。熟食組出現銷售上同比20xx年負增長-%的原因是，在20xx年聯營供應商麵包撤場,至今未找到供應商進場。南北乾貨組在20xx年的銷售提升快，在7月份就完成保底任務，毛利率與毛利額有所下降。其它乾貨組在銷售與毛利額上增長較快，相反的在毛利上有所下降，原因是在提升銷售的同時，對毛利控制的不夠所造成。當然，整個部門20xx年在銷售毛利率與毛利額上提升較快，這其中離不開全體同仁共同努力工作，與公司執行精益化管理的方針。 20xx年xx店銷售元，生鮮部銷售元。銷售占比為%，較去年同期增長%，從財務報表得出20xx年毛利額是22元，20xx年毛利額是.76,同期增長了%。日均來客數1799人，較去年同期增長%。日均客單價xx元，較去年同期增長%。20xx年生鮮部銷售任務是729萬(原來計畫800萬減12月份任務)現完成775,78萬完成率為%。但在同時公司對於毛利率的要求為%。生鮮部只達到了%完成率是%,營業外收入部分公司要求為萬元,而本部門完成了xx萬元，完成率為%。根據以上數據分析，生鮮部的銷售提升較快，而在控制毛利上與收取營業外收入的部分，還有所欠缺。20xx年應在提高業務談判能力（收費能力）方面加強學習，嚴格控制商品損耗，提升銷售的同時提高毛利率。
二、20xx年超市主要工作內容
1、20xx年公司組織了大量的驚暴促銷活動，其中成功的舉行感恩節、購物節、周年慶活動，取得了不俗的成績。新開闢的主題促銷會員日，生鮮部銷售突破16萬，對銷售和人氣拉動起到了很重要的作用。
2、通過完善商品品項，及時了解顧客的需求，熟悉各類生鮮商品的季節性及最佳上市時機，根據季節因素、對季節商品銷售氣氛布臵進行了合理的安排，保持規範清晰的價格標識，制定了合理的生鮮促銷計畫。
3、對蔬菜、水果、低溫奶製品及南北乾貨進行陳列位臵調整，使賣場面積更緊湊，達到陳列格局合理科學化。完成對島櫃的安裝，及維護使用，使門店賣場形象得到了極大的提升。同時，生鮮部形象的提升和銷售的增長對門店也產生極為重要的影響和推動作用。
4、員工進行定期的勞動紀律，服務及公司流程的培訓，對新員工進行一對一的幫帶，通過各種培訓對員工加強管理嚴格督辦各項工作，保證各項工作的準時完成。狠抓精細化
管理工作，保持與員工的良好溝通，激勵生鮮部管理人員和員工，建立了積極上進高效的團隊。
三、存在不足和需改進的地方20xx年雖然我們做了大量的工作，對各項工作作了不斷的調整與創新，但仍存在著不足和需要改進的地方，主要表現在：
1、對生鮮區域的設備正常運營、日常維護、保養工作的實施及設備的用具、物料使用效率管理不夠細。供應商方面對已撤場的商品與缺失的商品品項沒有及時引進，對不能引進的商品沒有應對措施，及處理辦法。
2、對熟食，鮮肉分割的專業技能學習不夠，不能很深的了解其中的營運狀況。對聯營商品關注度不夠，造成聯營商在活動時備貨不足。對即將缺貨和缺貨商品的關注度不夠，造成暢銷商品未能及時補貨。針對以上不足的地方，在新的一年中，我們要不斷加強店面的細節管理，主要是在商品安全，庫存管理，開發供應商資源，豐富商品品項等方面的管理。對生鮮區域的設備進行巡查制度，並作記錄，發現異常及時跟進。對於聯營商加強管理，特別是大節的備貨，及時跟蹤，及時應對。加強學習西聯繫統各模組的作用，增強對數據的分析能力。加強學習熟食，鮮肉分割的專業技能，爭取能熟練操作，以能更深的了解營運狀況，對盈利做出正確的決策。
四、20xx年的工作計畫
一個好的工作計畫，便是一個好的開端，新的一年就要到來了，我們要做好以下幾方面的工作計畫：
1、全力做好蔬菜、豬肉的銷售管理。生鮮經營管理是門店人氣和業績的`必然保障，我們要抓好蔬菜和豬肉自營的契機，通過自營商品來推動門店的人氣；另一方面要強化管理，從優秀的管理中向商品要利潤，以此推動蔬菜、豬肉的長足發展，確保門店業績的正常增長。
2、做好商品結構的最佳化工作，向商品要銷售、要費用、要利潤。商品結構的最佳化要從三個方面進行：一是品項最佳化，我們要及時洞察市場信息，根據消費者的需求變化及時調整品項結構；二是陳列最佳化，我們要及時根據商品的銷售情況對商品的庫存結構、陳列位臵不斷地進行調整，以期讓商品發揮出最大的銷售潛力；三是促銷最佳化，我們要充分挖掘供應商資源，把握競爭對手的銷售動向，主動出擊，把促銷資源運用好。
3、確保商品質量，全面提升服務水平。通過加強對預包裝商品的三期檢查，對低溫奶、泡滷製品等易脹袋、漏氣、變質的商品每日排查，加強對生鮮食品的日常檢查和試吃，確保商品質量。加強對員工服務意識的灌疏和服務技能的培訓，不斷提升員工的服務水平。
4、加強費用的控制，開源節流，降低營運成本。
生鮮工作總結 篇6
（一）超市生鮮工作總結計畫與預算職責
1、負責生鮮品類預算的制定和關鍵業務指標的達成，包括：生鮮銷售額、生鮮毛利、營運可控費用、人工、物料、修.費、商品損耗
2、熟悉生鮮各部門商品在不同季節的銷售和周轉情況，能夠很好的平衡銷售和商品.存的關係
3、負責實現公司制定的生鮮品類的生產效率，包括：坪效、人效（人均銷售、主要崗位的人均工作量）
超市生鮮工作總結專業能力
1、具有制定預算的能力，理解生鮮毛利表的組成部分及其含義，並根據生鮮品類預算表來監管可利用資源。
2、熟悉生鮮各部門商品在不同季節的銷售特點和品質管理的特性，能對不合..存.取相應的措施，以確保滿足商品的銷售和周轉。
3、了解各商品大類、坪效和人效的概念和行業標桿，熟悉影響門店生產效率的因素，並.取相應的措施。
（二）超市生鮮工作總結業務（商品）職責
1、計畫和管理競爭對手調查和消費者調查，了解其動態和價格，及時應對，對生鮮商品的配置、新品引進、聯營商品調價等向.購提出建議，以確保門店的競爭處於領先優勢。
2、及時了解顧客的西求，指導生鮮熟食區主管正確方的案,范的文的歡,迎您1..實施生鮮熟食區的經營方案，對各部的商品布局、商品的陳列、氣氛布置進行合.的安排和調.
3、負責.購及促銷部安排的促銷計畫的實施，制定生鮮促銷計畫
4、對生鮮商品的進貨、銷售和.存管理等進行合.科學的管理，指導生鮮各部的主管合.安排商品的定貨、加工和製作數量
5、嚴格管理生鮮各部門商品的損耗控制工作，強化所有生鮮員工的損耗控制意識，規範相關操作
6、負責生鮮商品的質量管理工作，確保生鮮商品符合安全、衛生標準，滿足顧客的需求
7、負責生鮮盤點工作的正常執行及盤點數據的準確
8、負責門店生鮮.體環境衛生和安全
9、負責生鮮區所有員工能正確地實施生鮮各自區域的所有流程
專業能力
1、了解市場調查的原則和常用方式，正確方的案,范的文的歡,迎您1..分析相關數據，能制訂實施應對措施；熟悉生鮮商品競爭的要點及店內調價流程
2、熟悉生鮮商品的布局規範、陳列方式及價簽的使用規範，能根據商品的組合特點，對不同的.商品選擇合適的貨架和陳列方式
3、熟悉生鮮各品類商品的銷售占比、毛利占比，掌握生鮮品類的季節性銷售的特點，掌握各種促銷標誌、道具的使用規範，並能結合商品的特點合.的使用各種道具。
4、熟悉生鮮商品的個品類商品的定貨、生產加工等操作的關鍵控制點，掌握科學定貨、合.生產的管理方法:.方的
5、熟悉生鮮品類商品經營過程中的損耗控制點，有較強的成本控制意識及成本控制方法:.方的
6、了解生鮮商品的驗收、存儲、.貨、加工等過程中各類商品的質量要求，能夠對不合格商品及時的取措施。
7、熟悉生鮮商品的盤點計畫和流程，對盤點數據能判斷其準確性，並對盤點結果進行分析
8、熟悉生鮮區環境管理標準及要求
9、熟悉生鮮營運標準、流程和作業規範的一般原則，熟練套用關鍵表單和系統報表
（三）超市生鮮工作總結人事職責
1、為員工提供安全、衛生的工作環境
2、定期主持店內列會，保持與員工的良好溝通，領導和激勵生鮮區管理人員和員工，建設積極上進高效的團隊
3、計畫並實施對生鮮部門經.的的目標管理，對其評估和考核
4、培養指導生鮮部門經.，幫助其自我提升，並培養好本崗位的接班人
5、對生鮮部門經.的工作質量提出建議權，對生鮮部門主管的招聘、提升、獎勵、辭退有決定權，並知會店總和人事經.
6、積極執行店總經.的工作安排，能提出創造性的見解，並付之於實施
7、以積極、開放的態度與公司各相公部門、分店各區域溝通，保持良好的協作
8、負責生鮮區域促銷員的培訓、管理
9、負責安排生鮮各區域的經.的排班，審核生鮮主管排班情況，確保合.安排生鮮區人員工作
專業能力
1、了解公司的企業文與規章制度
2、具有公正、開放的人格，良好的領導力和團隊建設能力
3、正確方的案,范的文的歡,迎您1..掌握公司的考核、評估政策，並能合.運用
4、具有教練能力，對下屬實行人性化的管理
5、了解公司的人力資源政策和相關法律法規，並能合.的運用
6、具有執行力和創造力
7、較強的人際關係處理和溝通能力
8、熟悉公司的促銷員制度，並監督執行
9、熟悉門店的排班原則和方法:.方的
（四）超市生鮮工作總結設備職責
1、負責生鮮區域的設備、存貨等資產的安全
2、確保設備正常運營，督促日常維護、保養工作的實施
3、負責生鮮區域的常用設備、用具、物料的嚴格管理，提高設備的使用效率
專業能力
1、了解主要設備的維護、保養等原則
2、具有設備使用安全意識及開源節流的理念
3、熟悉生鮮商品常用設備的使用要求及生鮮物料消耗定額，能及時發現不規範操作及物料消耗異常情況
（五）超市生鮮工作總結服務職責
1、為顧客營造清潔、舒適、安全的購物環境
2、確保生鮮員工能為顧客提供專業、熱情、及時的服務，提高顧客的滿意度
3、確保分管區域為顧客提供周到的售後服務，包括：退換貨、送貨等
4、正確方的案,范的文的歡,迎您1..處理顧客投訴，與顧客保持良好的溝通，根據顧客投訴改進工作
專業能力
1、熟悉燈光、裝飾、服務標誌、賣場音樂等因素對所管區域的購物環境的影響，並能根據顧客的需求合.調.
2、熟悉員工儀容儀表、服務技巧的規範要求，並監督執行
3、熟悉店內的售後服務標準及國家相關消法和質量法等
4、有顧客導向意識，並能針對顧客投訴進行自我改進，了解顧客對品質質量和服務質量的需求。
超市生鮮工作總結主管崗位職責
崗位目標
帶領、指導下屬員工達成本部門相關的各項工作指標，包括：銷售額、毛利、營運費用等
主要工作內容
計畫與預算
1、負責部門預算的制定和關鍵業務指標的達成，包括：（人工、物料、修.費、商品損耗）
2、實現生產效率指標，包括：-人效（人均銷售）
3、根據生鮮經.的要求，制定本區域工作計畫並落實。
業務：
1、為顧客提供新鮮衛生的商品及熱情周到的服務，與顧客保持良好的溝通，妥善處理顧客投訴。
2、負責制定本部門的市調計畫並組織實施，向生鮮經.匯報，即使.取店內促銷、降價、調價等應對措施，就涉及商品配置、新品引進、聯營商品調價等問題即使與.購溝通、處理。
3、熟悉各類生鮮商品的季節性及最佳上市時機，根據季節因素、促銷計畫、調.商品和陳列位，合.安排商品陳列排面、陳列方式等，保持規範清晰的價格標識。
4、負責執行.購部門、門店促銷部制定的促銷計畫，安排店內促銷，並配合門店促銷部對促銷效果進行總結分析。
5、負責審核商品的訂貨計畫，熟悉各類商品銷售及周轉情況，滿足銷售及周轉需要的前提下合.控制.存。
6、負責商品在驗收、儲存、銷售全過程的質量控制，掌握影響質量的關鍵控制點，對供應商的嚴重質量問題應及時通知經.並與.購部門溝通。
7、指導員工對各類商品進行合.、適當的降價、報損，儘可能的降低損耗。
8、負責本部門周轉倉、冷.，操作間及銷售區的環境衛生、設備衛生符合公司標準。
9、監督本部門員工的儀容儀表、操作規範符合公司要求，確保全全、衛生。
10、確保本部門各種設備設施的正常使用，督促日常維護保養。
11、負責組織本部門的盤點並確保盤點的準確性。
生鮮工作總結 篇7
20xx年即將結束，我和東方城得同事一道，滿懷希望得迎接著新年得到來。雖說我們店開業了短短得一年半，但是我們已體現出了我們團隊得力量，取得可喜得成績。回顧過去，痛並快樂著，付出過汗水，也享受了喜悅。在這新舊交替得時候，我將過去得工作作以總結。過去得一年，我們生鮮部在總部領導和店長得正確領導下，經過各部門經理得互相協調、幫助，加之營運和採購得大力支持、監管，使得生鮮部在穩步中求得了發展，在逆境中取得了成績，生鮮部自經理到員工，形成了“拼搏、務實、協力、共進”得團隊精神。到目前為止，生鮮部在去年總銷售得基礎上，超額完成了全年得銷售任務，超額完成率110.03%，同比增長124.9%，客單價也由去年得19元，上升到今年得23元。客單數由去年得59萬上升到今年得60.7萬。
生鮮部由散稱食品、日配和聯營三大部分組成，是門店比較大得一個部門，這不僅體現在人員得組成和商品得銷售數量上，而且它承擔了整個超市最重要得職責——拉動全店來客，增加全店銷售。加之生鮮部是人們日常生活得必需品，因此，這裡是全店人氣最旺和管理最為集中得一個區域。在最大限度滿足消費者得需求，保證食品安全得基礎上，我們要做好每日商品得上貨工作，做好商品得整齊陳列，保證商品得新鮮、健康。我主要從以下幾個方面著手：
一、嚴把商品質量關。降低商品質量客訴。必須從源頭來抓，我們每天會根據天氣、周末、節假日等外部環境因素得影響，根據客流情況每天晨會時提醒各個專櫃做出儘量合理得上貨，備貨。部分商品在收貨得時候，嚴卡保質期，逐箱查看確保商品質量和數量得正確。
二、做好人員得有效管理，協調好員工與員工，員工與上級之間得關係。對於我們生鮮部來說，這一年來得確是付出了很大得辛勞，但是仍舊存在著許許多多得問題。我們生鮮部自營員工只有四名，其餘得均為廠家導購和專櫃聯營人員。在思想行為上很難做到統一，存在很多得分歧和想法。針對這種現象，在原有得分配基礎上，通過靈活得調整，進行一崗一員責任制和協同工作制，既要求責任到人，不互相依賴，又不自私自利，各掃門前雪，形成員工和導購員之間得互相協作，互相幫助。大大提高了工作得效率和成效。
三、準確掌握市場信息，靈活調節商品結構。對於生鮮部來說，市場得動態千變萬化，能否準確得掌握市場得價格尤其蔬果得價格，以及暢銷品對於我們來說是最為關鍵得，目前，我們採用得是每周一次市調，蔬果區，鮮肉區對競爭門店九州商城店和滙豐農貿進行每日市調，合理調整我們得蔬果價格。爭取做到我們得商品物美價廉。對於搶購得商品除了快訊上規定之外，我們還會根據顧客得需求，根據市場得變化，和供應商溝通，及時調整。爭取把搶購商品做到價格驚爆，品項合理。在過去得時間裡，營運部得市調員在市場得調查給我們很大得幫助，我非常感謝他們。
對於過去得工作，總得來說，是有進步也有缺憾，有成績也有瑕疵，對於我們得不足，主要還是存在以下幾個方面：首先，從銷售額來講，總體來說是在保持穩定得基礎上有所上升，但和去年相比上升得幅度不是太大，蔬菜區在供應商調整後有所下降。熟食區一直未能招商一家供應商，看到解放店熟食銷售很好真有些眼饞呀。同時，來客數和去年得來客基本持平，每天平均來客人數2700多人，變化不大。
這除了受外部得競爭環境得影響外，我覺得更大得是我們得工作在很大程度上沒有被顧客認可，沒有很大得創新。我想在穩定得前提之下，進行改革性得創新是我們目前最大得問題；其次，員工得對於公司得認同感不強，這種認同感包括員工得集體意識、企業文化意識、薪資待遇三個方面，這種認同感得淡漠使得他們對待自己工作得認真態度部端正、負責程度不強，致使工作出現遲滯。我想在明年得工作計畫中是一個重點；再次工作得細節性還是不到位，在大得方面我們做了幾次得整改和努力，取得了一定得成績，但是對於賣場得細節注意還是有欠缺，這包括我們得賣場衛生、商品得陳列、儀容儀表得規範、價簽價格牌得得對應，商品得保質期、員工和促銷員得管控、和採購及供應商之間得溝通、收驗貨得把關、損耗得管控都存在著細節性得
問題，這都是在以後工作中要注意得方面。
總體來說，我希望在新得一年裡，我和我得同事一道，再創佳績，在完成公司規定得總銷售之外，創出新高。同時還希望，我得同事，生活今年過得比去年好，希望他們工作順利，家庭和睦。
預祝大家新年新氣象、龍乘祥雲！