水泥調研報告 篇1
為了解普通矽酸鹽P.O42.5、P.S32.5水泥生產情況，及水泥市場現狀情況，組織人員於20xx年5月19日、5月21、6月6日赴天津、唐山地區水泥廠家進行實地考察，共走訪3家水泥廠。
一、考察情況匯報
考察時間：20xx年x月x日
考察地點：水泥有限公司
考察人員：
調查取樣品種：普通矽酸鹽P.O42.5、P.S32.5
1、唐山市水泥有限公司
唐山市水泥有限有限公司始於20xx年，專業提P.O42.5、P.S.A32.5、P.S.B32.5水泥，產品質量在同行業名列前茅。20xx年通過ISO9001：20xx質量管理體系認證和產品質量認證，該公司的“宇石”牌水泥暢銷東北、天津、北京等省市。
現在生產能力為120萬噸/年，計畫在未來3年內將產能逐步擴充，保持生產規模處於國內水泥行業的領先地位。公司擁有專業的生產技術團隊和研發團隊，用真誠的行業用心營造品牌凝聚力。始終堅持以質量、價格、服務和創新贏得市場，不斷、拓展套用領域，持續開拓國內國際新市場。
2、唐山市水泥有限公司
唐山水泥有限公司是從事早強、低鹼緩凝水泥生產的專業公司，位於津唐、京瀋高速路6公里至205國道北側1公里處，交通便利，地理位置十分優越。產品暢銷京、津、冀、東北地區。公司占地160畝，具有高新的高細水泥生產線和省環保環境最美的企業，年生產能力160萬噸。生產的品種有：砌築水泥：P.S.B32.5、P.S.A32.5、P.042.5R等強度等級的水泥。由三名高級工程師和七位專業技術人員組成的科研公關團隊的技術力量，各職能部門都已達到行業標準，最新的檢測設備通過IS09001：20xx國際質量體系認證，多次獲得省，市質檢監督部門認可，是重契約收信用單位。20xx年被省建材產品質量監督檢驗站評為優先單位，20xx年被評為全優單位，20xx年被評為《環渤海誠信企業》，20xx年被河北省質量技術監督局評為《省優質產品》。產品質量多年來受到客戶的信賴，公司立志“寧丟江山，不失信譽”的經營理念。
3、天津市建材工貿有限責任公司
天津市建材工貿有限責任公司，系天津市建材集團下屬水泥生產企業。註冊於天津市武清高新技術xx區，廠址武清區王慶坨鎮，註冊商標隆通牌。
企業全部採用國內一流自動化設備，計算機系統計量配比新工藝，實施一流的現代化管理和一流的檢測化驗，製造一流的.產品。各項指標，全部超國家標準。可稱物優價廉，年產礦渣矽酸鹽水泥P.S32.5級和普通矽酸鹽水泥P.S32.5級二十萬噸，企業以優良產品，優質服務，為振興建材，建設城鄉作出貢獻。
二、取樣品種資源調查
本次考察主要取樣是普通矽酸鹽水泥P.O42.5、P.S32.5
三、 取樣價格數據分析對比
水泥價格主要受市場影響，最近水泥價格趨於平緩，相對於大的水泥生產廠家價格相對穩定，對於關係緊密的供銷雙方，如果有其它協定存在，價格可能會有一定的鬆動，但幅度不會太大。因為涉及商業機密，無法用數據說明。
四、 結語
通過對三家水泥的實地考察，對企業法人營業執照、全國工業產品生產許可證、中華人民共和國組織機構代碼、稅務登記證等證件的審查，對廠房實際規模，水泥庫存量的考察，根據工程實際需要、產品批次質量穩定型及市場整體評價確定唐山市水泥有限公司、唐山水泥有限公司、天津市建材工貿有限公司均為我工程所需水泥的供貨商。
水泥調研報告 篇2
（一）優勢
保持通過對現場的調研和對基層員工的交談，葛洲壩師門特種水泥有限公司的自身優勢比較明顯，以下列舉幾個事例：
1、有節約成本的意識：
在對員工進行問卷調查和交談調查中，部門員工反應：
現場存在長明燈現象；原料品質不穩定，影響生產質量；部分管理流程複雜，造成時間的浪費；
2、現場衛生有初步管理：
通過對現場的自己調研觀察，現場的衛生室有一定管理的，在現場的部分區域可以看到衛生格線化管理責任牌；
3、安全顏色初步導入：
生產現場的護欄和連線軸轉動部位採取了黃色警示。
4、風險管理初步導入：
生產現場有部分職業危害告知牌、重大險源管理牌；
（二）急需提升
1、設備維護不全面。現場設備部分設備缺陷明顯，設備的維護周期、維護方法、維護記錄等在現場缺少公示，不方便設備的健康管理。
解決方法：TMP活動管設備。
案例：
現場的部分設備上灰塵多，當調研老師問道這些灰塵是否能徹底清理，現場的工作人員不眨眼地應道：設備上有灰塵很正常，發電企業現場都是這樣，沒有辦法避免。
老師點評：把本來的“不正常”當成了“正常”，這說明我們日常工作中標準要求不高，眼中沒有問題。其實，看不到問題是最大的問題。隨著“7S活動”日後的不斷深入，其標準要求也越來越高。
2、隱患標註不全面。進入生產現場的入口區域，針對該區域涉及到的隱患、應對措施等未做明示。
解決方法：KYT活動保全全。
案例：
現場的部分圍欄及轉動部位的防護不周密，當調研老師問道有沒有員工直接跳躍的，現場的.工作人員回應道：應該有，圖方便，沒有辦法避免。
老師點評：隱患就是危險，既然已經知道有跳躍的，為什麼不改善？“7S”管理就是讓問題暴露，然後改善解決。
3、風險管理不全面。進入生產現場的入口區域，針對該區域的風險點沒有明示，沒有風險點分布圖，沒有對現場的風險點進行有效管理。
解決方法：KYT活動保全全。
案例：
老師問：“進入這個設備間，你能在進去之前先告訴我這個設備間存在哪些風險嗎？”現場的工作人員回應道：這個我一時之間還真說不出來。
老師點評：風險就是危險，再好的記性也有記不住的時候，再謹慎的心態也有疏忽的時候，為什麼不把這些問題都目視化出來？
4、安全引導不全面。生產現場的安全通道、巡點檢通道沒有區分，重點部位標註不全不醒目，特種設備沒有做到有效管理。
解決方法：TMP活動管設備、KYT活動保全全。
5、流程工藝不全面。入口區域、生產現場、起點位置均沒有巡檢流程圖和點檢流程圖，沒有相應的標準，看不到相應的記錄，閉環管理不到位。
解決方法：設計點檢指導書、點檢腳印、點檢編號等有效輔助措施。
案例：
老師問：“這是安全通道，那么咱們巡檢通道是怎么規劃的？”老師點評：從安全形度和管理角度，7S都要求把安全通道和巡檢通道進行明確的標識。
6、目視標識不全面。區域名稱牌，管道介質流向、拼櫃盤眉、設備銘牌等不全、不清晰、不醒目；開關按鈕功能缺少標註等情況嚴重。解決方法：全面目視化推進。
7、安全顏色不全面。生產現場的顏色區分不符合國家標準，管道顏色、管件顏色、設備顏色、標線顏色等比較混亂。
解決方法：全面目視化推進。
8、部分職工思想偏保守。部分職工經過溝通聊天，思想偏保守，認為廠里的每一項活動都是額外的工作，是領導的要求，屬於高壓政策，推行的時候沒有統一標準。
解決方法：宣傳先行、標準統一、定期培訓、樹立標桿。
案例：
員工甲說：我們對自己的廠很有感情，“7S活動”中領導怎么布置我們就怎么乾。
老師點評：領導怎么布置我們就怎么乾，這話不錯。但要結合自己工作的實際情況，用創新的方式打造有自己差異化的“7S活動”，切忌搞一刀切。
員工乙說：前幾年我們沒有搞什麼“7S活動”，企業不是也在發展嗎？再說了，工作這么忙，哪有時間搞。
老師點評：眼下推進的“7S活動”，並不是給員工增加了一項另外的活，而是原先就應該有的，只不過原來沒有給這個活取個名字叫“7S”而已。
（三）調研總結老師的觀點
1、“7S活動”實施的本質：
第一層面：取拿方便（節省時間、提高效率）；第二層面：規範好看（標準化、精細化）。
總之，“7S活動”不搞花架子，怎么提高“收入”怎么來（節省時間、提高效率了就是增加收入了），怎么降低“成本”怎么來。
2、欲整理現場，要先整理觀念，“7S活動”先解決價值觀的趨同問題。
3、解決觀念的同時，還要配備相關推進工具，其具體工具，後續海軒商學院培訓老師在整個項目推進中會詳細講解。
4、廠內的管理人員的辦公現場“7S活動”相對好“整理”，而生產現場的設備7S管理才是“整理”、“整頓”的重點與難點。
5、“7S”不是一朝一夕的運動，可以說是有起點沒有終點的系統工程，因此，上下者同欲才能勝。
此次7S管理推行項目調研，更加清晰的了解了葛洲壩石門特種水泥有限公司的整個現狀與員工的思想狀態，那么，在後期的整個項目推進中，海軒商學院將結合文明生產、班組建設、素質提升、7S管理、文化宣導等方面融入推進計畫，以培訓+現場輔導+7S標準建立的模式開展工作。
水泥調研報告 篇3
一、骨水泥產品發展概況
《實用骨科學》p20xx頁：骨粘固劑：常用名為骨水泥，化學名為丙烯酸粘固劑（acrylic cement）、聚甲基丙烯酸甲酯（polymethyl methacrylic， PMMA）。1951年，瑞典Klaer用PMMA作為髖關節假體固定材料；1988年Charnley深入研究並推廣使用，從而使骨粘固劑固定假體置換獲得成功；我國1978年研製成功並套用與臨床。
骨水泥是一種用於骨科手術的醫用材料，由於它的部分物理性質以及凝固後外觀和性狀頗像建築、裝修用的白水泥，便有了如此通俗的名稱。其實，它的正名是骨粘固劑。其主要成分是聚甲基丙烯酸甲酯，主要用於人工關節置換手術。關節是人體運動的樞紐，由於創傷或病變，可能“報廢”，這時醫生常將“報廢”關節切除，換上人造關節。人體關節是具有活力的器官，換上的人工關節，都是無活力的假體。如何以死代生，“弄假成真”，將兩者牢固連線，並保持日久天長也不鬆動呢？醫生便想要發明一種特殊的材料，專門用來固定人工關節。 經過多年研究，骨水泥在20世紀60年代初終於問世。為了便於保存、運輸，骨水泥由白色粉末和無色帶刺激氣味的液體兩部分製劑組成，使用時，只要按一定比例，將它們倒在一起調和，即可在室溫下發生聚合反應。開始像砂漿，進而如同稀粥，接著變成麵團一樣，可以揉捏、擠壓成任意形狀，最後逐步固化，整個過程只有十幾分鐘。醫生在其硬化前，將它置於準備更換關節的部位，隨即安上人工關節。等到反應結束，局部溫度稍微升高。摸上去有些發燙。此時，與優質建築水泥同樣堅固的骨水泥便成功地將人工關節與人體骨骼鑲嵌，並牢牢地固定了。手術後經過短期康復，換上的關節即可發揮作用。如為人工髖關節置換，這時便可下地行走。這種固定相當牢靠，可保持十幾年，乃至二十幾年。
骨水泥在骨科臨床上廣泛使用，尤其是人工關節假體固定、骨缺損空腔填充等都起到重要的、不可替代的作用。“骨水泥”是聚甲基丙烯酸甲酯的俗稱，它是由聚合粉劑和單體液體兩部分組成，粉劑主要成分是聚甲基丙烯酸酯類共聚物及適量的引發劑過氧化苯甲醯，液體為甲基丙烯酸甲酯單體。有一些骨水泥產品中還含有抗生素成分，具有緩釋抗生素功能。
隨著骨水泥技術在臨床上的廣泛套用，所引發相關的可疑不良事件特別是嚴重的過敏反應越來越受到社會各界的關注。
二、中國骨水泥產品市場競爭格局分析
我們認為骨水泥入市場仍將維持較快的增長速度。原因包括：
1）人口老齡化。人口老化往往伴隨著骨科疾病發病率的提高。英國的統計數據顯示，髖關節置換手術的病人平均年齡為72歲，而膝關節置換手術病人的平均年齡為70歲。
2）收入增長和醫保覆蓋擴充導致的支付能力上升。
3）更多醫療資源向中低端醫院傾斜將使骨科手術能在更多醫院進行。
4）生活方式的變化。如中國近年來汽車數量快速增加，而50%的創傷植入器械與車禍相關。
此外，隨著中國經濟的發展和居民支付能力的提高，居民的醫保健康積極性也在逐漸提高，根據衛生部《衛生20xx年統計年鑑》的數據從住院人數這一指標來看，20xx年，我國全年入院人數統計為6676萬人，到20xx年這一數據上升至13256萬人。在此期間，入院人數年複合增長率達到14.7%，有力地反映出人民健康意識的提高，這為中國醫療器械市場提供了更大的發展動力，中國目前已經成為全球最具活力的醫療器械市場之一，鑒於中國市場強勁的增長力的吸引，國際廠商也紛紛逐鹿中國醫療器械市場。就骨科醫療器械市場而言，國外廠商以其先進的產品技術和管理經驗以及成熟的運作模式，已經在中國市場上占據主導地位，給國內廠商的市場開拓帶來極大壓力。
在關節產品領域，截止20xx年底，國內規模較大的關節假體生產廠商主要有春立正達、蒙太因、愛康、百慕航材、北京普魯斯，國外及合資廠商則有捷邁、強生、史賽克、施樂輝、林克骨科（中國）等等，20xx年國內關節產品銷售情況顯示，國內關節產品全部銷售額中有64%是被跨國公司所攫取，國內企業僅占有36%；
在脊柱產品領域，截止20xx年底，國內企業中規模較大的廠商有山東威高、康輝、蘇州欣榮博爾特、創生、春立正達等，國外廠商主要有強生、史賽克、辛迪思、美敦力、LDR Holding等，就銷售收入來看，國內企業脊柱產品占當年市場銷售總額的39%，跨國公司則將國內接近61%的銷售收入收入囊中。
在創傷產品領域20xx年底，國內規模較大的創傷產品生產廠商主要有創生、Kanghui Medical Innovation Co.， Ltd、山東威高、北京里貝爾、Tianjin Walkman Biomaterial Co.， Ltd.、蘇州欣榮等，跨國公司主要有辛迪思、強生、史賽克、施樂輝等。國內廠商和跨國廠商在市場銷售份額上分別占57%和43%，這是骨科器械中三大類產品中唯一一類沒有被國外廠商主導的產品。
由此可見，國內骨科器械市場的競爭主要是國內廠商和國際廠商之間的競爭，為了更進一步開拓市場，國內廠商要在技術、行銷推廣等方面繼續加大投入力度。
產業的快速發展，有賴於產業政策的助推器作用，而我國骨科醫療器械產業政策中還存在著制約因素，需要進一步進行改革：
①國家制定一些稅收、信貸等優惠政策。歐洲和日本的醫療器械行業是作為福利行業進行扶持的，我國可以借鑑參考；
②要在政府採購政策上給予相應的扶持。在同等條件下應優先採購國內醫療器械產品；
③建立和健全骨科醫療器械方面的標準認證體系，加強認證力度，直接與國際標準接軌；
④鼓勵企業聯合兼併，實現規模經濟，以提高生產集中度和市場占有率；
⑤骨科醫療器械行業是一個多學科交叉、知識密集、資金密集的高技術產業，目前狀況下，單個企業無論是資金上還是技術上都難以完成大規模的研發，政府需要在科研基金上傾斜。
企業要在強化研發能力、提高行銷水平、調整產品結構、重視質量管理以及加強交流合作等方面多作努力，增強自身實力。這是提高我國骨科醫療器械產業競爭力的關鍵。
（1）強化研發能力。骨科醫療器械產業是一個多學科交叉、知識密集、資金密集的高技術產業，涉及到醫藥、機械、材料科學等等多個行業及領域，科技含量相對較高。強化研發能力，加速產品的升級換代，提高產品科技含量是當前我國醫療器械企業的當務之急。
（2）提高行銷水平。在與國際龍頭企業的競爭中，本土企業需在行銷模式、銷售渠道等方面進行改造和創新，提高行銷水平。
（3）調整產品結構。優先發展經濟實用的、高質量的中低檔產品，不能片面強調高、精、尖產品，而應綜合考慮療效好、質量可靠、成本低的產品。要開展市場分析和需求預測，生產適銷對路產品，以取得最大的經濟效益和社會效益。
（4）重視質量管理。我國骨科醫療器械較國外產品在質量和售後服務上仍然存在差距。重視產品質量管理，加強售後服務，是我國骨科醫療器械企業贏得市場競爭的長遠大計。
（5）加強交流合作。國內骨科醫療器械生產企業加強交流合作，提高全行業整體水平，並積極擴大對外交往，並與世界上主要經濟體（區域）的一些重要知名企業建立了穩固的合作關係，達到“博採眾長，為我所用”。
三、 我國醫療器械市場結構分析
（1） 我國醫療器械中低端市場以國內企業為主
在我uo蓬勃發展的醫療器械市場背後卻暗藏隱憂，與我國製藥工業類似，我國醫療器械行業也存在數量多、規模小、行業集中度低、科研投入不足、創新能力弱的問題。實際上、醫療器械行業是一個多學科交叉、知識密集、資金密集型的高技術產業，計入門坎較高，而我國醫療器械企業雖然數量比較多，但多數都只能在中低端市場尋求生存，或是在國外企業提供零配件，在高端市場的份額不足1/3，產品在使用壽命和產品質量上與國外企業有一定差距。目前我國登記在冊的。各類醫療器械公司達1.2萬多家，銷售額過億元的屈指可數，絕大多數醫療器械生產企業只能集中在低端市場血拚。據統計，我國醫療器械市場中，銷往三甲醫院的高檔醫療器械產品占到30%~35%；而低檔產品則占到65%~70%，遠高於45%的全球平均水平。
（2） 我國醫療器械高端市場被國外企業占據
我國本土醫療器械企業在高端市場的市場占有率很低，目前高端醫療器械市場的主要競爭者為五六家跨國企業，即便是北京萬東醫療裝備股份有限公司。深圳邁瑞生物醫療電子股份有限公司等國內知名的醫療器械企業，在高端市場占有率也還比較低。面對如此廣闊的國內醫療器械市場，儘管國內有著如此眾多的醫療器械生產廠家，缺還要從國外進口大量的醫療設備，我國每年都要花費數億美元的外匯從國外進口大量醫療設備，而國內近70%的醫療器械生產也已經被國外公司瓜分。目前，我國企業除了超聲聚焦等少數技術處於國際領先水平外，在高科技產品方面，中國醫療器械的總體水平與國外先進水平的差距約為15年。根據中國市場調查研究中心20xx年對中國醫療器械市場的專項調查，約80%的CT市場、90%的超音波儀器市場、85%的檢驗儀器市場、90%的磁共振設備、90的心電圖市場、80%的中高檔監視市場、90%高檔生理記錄儀市場以及60%的睡眠圖儀市場均被外國品牌所占據。
雖然國內一些自主研髮型醫療器械生產企業的產品具有一定的科技含量，而且價格優勢明顯，對同類國外產品可能會造成威脅，但這樣的產品為數並不多。跨國企業競爭的焦點是設計理念、產品質量和售後服務，而高質量的產品正是國內大型醫院所青睞的，因此國外產品多銷往國內的大型醫院，尤其是三甲醫院。
四、 中國醫療器械市場需求概況
（1） 市場潛力巨大
隨著改革開放的深入和經濟的不斷發展，中國人的消費能力和消費觀念都有很大的改變。生活水平和生活質量的提高使得人們的醫療保健意識越來越強。與此同時，人口老齡化進程加快，腫瘤、腦血管病、心臟病、糖尿病等慢性
病已成為居民主要死亡原因，對這些慢性病的診治需求會日益增長，刺激醫院及家用醫療設備需求快速增長。
政府對衛生事業的投入逐年加大、新醫改政策落實加速對醫療設備的新增。根據規劃，20xx年，“新農村合作醫療”試點覆蓋面將擴大到全國縣（市、區）總數的60%，20xx年在全國基本推行，20xx年實現基本覆蓋農村居民的目標。衛生體系的完善給醫療設備需求帶來了廣闊的市場空間。 除整體規模以外，我國醫療器械產業結構的調整，也是一塊巨大的市場。據中國醫療器械行業協會統計顯示，我國醫療機械的整體醫療裝備水平還很低，全國17.5萬家醫療衛生機構現有的醫療儀器和設備中，有15%左右還是20世紀70年代前後的產品，有60%是上世紀80年代中期以前的產品，大量的設備需要更新換代。
目前，我國整體醫療衛生服務開支占總的GDP比重為4.7%左右，而已開發國家一般在10%左右，美國達到16%；與此同時，我國醫療器械與藥品的'消費比例經緯1:10，而已開發國家該比例已經達到1:1，由此可見我國醫療器械產業還存在著巨大的缺口，市場發展空間極為廣闊。
（2） 醫療設備採購以政府籌集為主
目前，中國現階段醫療體系以公有制綜合醫院和專科醫院為主，政府採購是醫院裝備醫療設備的主要模式。非公醫療機構近年來漸漸得到穩定增長，對公有制醫療機構形成市場競爭，將有助於整體醫療設備裝備水平的提升。 20xx年醫療衛生支出831.58億元，增長25.2%，國家重點支持的農村衛生事業建設項目總投資216.84億元（分5年安排），其中設備購置投資總計67.71億元，包括鄉（鎮）衛生院42.71億元，縣級醫療衛生機構14.3億元，縣婦幼保健機構2.74億元，縣中醫院7.96億元。
（3） 高低端產品需求差異化
受到目標消費人群的個性化需求及單位採購條件的限制，我國不同性質的醫療衛生機構對醫療儀器及器械產品的具體要求特點及發展趨勢各異：
需求速度趨緩，以升級3級醫院、發達地區部分縣市級；
（4）農村常規醫療器械市場需求快速釋放；來自中國衛生部統計數據顯示，截至20xx年底，雖；20xx年中國農村與城鎮地區醫療條件綜合對比人口；
五、；中國醫療器械行業現況；
（1）行業資產規模穩步上升，增速小幅回落；在國家新醫改政策的推動下，我國基層醫療市場的剛性；20xx年以來我國醫療設備及器械製造總資產及增速；需求速度趨緩，以升級3級醫院、發達地區部分縣市級醫院 以高端進口設備為主，中高 充裕 國產設備比例不足1/3 購比例漸增 以常規或中低端設備受益於國家醫改系列政縣級以下醫療機構 低 緊缺 為主，絕大部分為國產策，設備更換需求龐大品牌。
（4） 農村常規醫療器械市場需求快速釋放
來自中國衛生部統計數據顯示，截至20xx年底，雖然我國農村人口是城鎮人口的1.19倍，但其人均年醫療保健支出卻只有城鎮人口的31%，且農村鄉鎮衛生機構床位總數仍不足城鎮醫院總床位數的30%，農村市場缺口龐大。
20xx年中國農村與城鎮地區醫療條件綜合對比 人口總量（億人） 人均醫保支出（元/年） 衛生機構床位數（萬張） 農村地區 7.21 246 84.69 城鎮地區 6.07 786 288 農村較城鎮倍數 1.19 0.31 0.29 換代為主，國產品牌采【注】農村地區衛生機構指的是鄉鎮衛生院，城鎮地區衛生機構指的是醫院。
五、中國醫療器械行業現況
（1） 行業資產規模穩步上升，增速小幅回落
在國家新醫改政策的推動下，我國基層醫療市場的剛性需求得以初步釋放，加之一些醫療設備的升級換代需求，共同促成了我國醫療設備及器械製造行業的整體規模穩步擴張。但另一方面，由於國內巨觀經濟整體放緩製造業增速普遍下滑的影響，醫療器械行業也受到一定波及，增幅持續回落。截至9月末，我國醫療設備及器械製造業總資產達1201.33億元，同比增長17.36%，增速較上年同期下滑2.02個百分點，較上半年回落1.56個百分點。
20xx年以來我國醫療設備及器械製造總資產及增速
（2） 銷售成本增速持續放緩，行業利潤增速有所回升
隨著國際巨頭加速介入我國醫療器械市場，行業內的競爭日益激烈，本土企業的利潤空間承壓明顯。但與此同時，高強度的競爭和持續緩和的通脹水平，使得我國醫療器械行業的銷售成本增速繼續下滑。此外，QE3發布而導致的人民幣相對於多種貨幣的匯率下跌，在短期內也導致了我國相關醫療器械產品的國際競爭力增強。
20xx年前三季度，我國醫療設備及器械製造業產品銷售成本達831.5億元，同比增長18.85%增速較上年同期大幅下降11.68個百分點，較上半年小幅下滑0.8個百分點，在創新低。1~9月累計實現利潤總額113.91億元，同比增長25.96%，增速較上年同期上升5.8個百分點，較上半年上升2.9個百分點，利潤持續快速增長。
六、 醫療器械行業發展預測
（1）外商逐鹿國內市場，資本、產品雙管齊下
隨著我國醫療器械產業的迅猛發展，中國市場越來越受國際醫療巨頭的關注。目前，在國內高端醫療器械設備市場，外資和合資企業成為主力軍，如CT、MI、核磁共振等產品中罕見國內品牌。
公開資料顯示，我國國內近70%的高端醫療器械市場被已開發國家公司瓜分，核磁、MR、CT等醫療設備市場主要集中在GE、西門子和飛利浦等外資公司手裡。在醫用電子產品領域，90%的心電圖機市場、80%的中高檔監護儀市場、90%的高檔多道生理記錄儀市場以及60%的睡眠圖儀市場均被外國品牌占據，國產產品則主要集中在按摩器具、血壓測量儀器等低附加值種類上。
除輸出產品之外，進年來，國際醫療設備巨頭還王萬採用收購、併購、聯合建廠的方式入駐國內市場，並在中國成立總部和研究中心，進一步深耕國內市場。20xx年8月，全球最大的醫療器械公司之一美敦力剛在上海成立除歐洲和美國外第一家創新中心，此後又併購國內品牌“康輝”，可謂來勢洶洶。
國際巨頭的強勢介入，在經濟全球化的今天幾乎是無可避免的。產品和資本的雙重擠壓，極大的增加了國內市場競爭的激烈程度。外資的進入，在帶給行業最前沿的技術、產品和管理方式的同時，也蠶食著我國本土企業的發展空間。國內市場競爭未來的格局如何，依然迷霧重重。
（2）醫改縱深發展，基層醫療或成未來增長主力
20xx年以來，國家接連推出《“十二五”期間深化醫藥衛生體制改革規劃暨實施方案》、《醫療器械科技產業“十二五”專項規劃》、《衛生事業發展“十二五”規劃》等一系列的醫療衛生方面的5年計畫。隨著醫改朝縱深方向發展，尤其是大病保險等政策向社區、農村深入、基層醫療機構正成為我國醫療器械市場的消費主體，縣級醫院、農村地區的常規醫療器械需求也將快速釋放。根據科技部20xx年的規劃意見，“十二五”期間國內新增醫療器械產值預計達20xx億元。
基層醫療服務機構設備器械的相應薄弱，和近年來國家醫療服務撥款的增多，從一定程度上將造成市場需求的激增，同時刺激中低端醫療器械市場的高速成長。而外資醫療器械廠商由於其前期研發的超高投入，大多數在價格方面存在無法避免的短板，一線城市的三甲醫院尚有資金實力和客戶需求購買高尖端的外資產品，但二三線城市的大多數醫院則因傾向於選擇相對低價的國內品牌。
此外，我國區域內相關醫療器械產銷的許可準入制度存在一定的特殊性，導致了外資品牌在渠道下沉和產品推廣上不得不面臨極大的障礙。而我國本土醫療器械則在中低端市場上具備較為顯著的優勢。一方面，我國中低端醫療設備技術已經達到了國際水平，產品較為成熟，生產成本相對較低；另一方面，基層醫療服務機構設備採購具有區域性，而本土醫療設備供應商在渠道下沉、局部業務網路構建、後期維修保養上都具有先天優勢。
綜合而言，包括新農合在內的各項基層醫療機構發展的相關政策的出台，和財政資金的落實，將極大提升國內本土醫療器械商場的業績。國內企業有望藉助基層醫療機構發展的機會，提升自身的資本實力，從而逐漸完成產品的轉型升級，進而逐步進軍高端領域。
（3）創新能力尚有不足，性價比戰略推動國際化發展
在努力穩固國內市場的同時，我國醫療器械企業也把目光投向了國際市場。儘管金融危機的陰影依然徘徊，但國際醫療設備市場，尤其是新興經濟市場，需求的高速擴張，為我國醫療器械企業的“走出去”提供了外部條件。
然而，另一方面，我國企業的創新能力普遍不足，科研投入和激勵機制建設遠不如成熟的國際巨頭。產品在差異化、創新化上略顯不足。因此，更多的相關企業都將發展重點定在“性價比”上：由於成本核算和審批制度上的比較優勢，使得中國醫療器械產品可以以相對低廉的價格和成熟的技術打入市場，在一些對價格比較敏感的新興經濟體重，這種優勢更為突出。
但是從長遠來看，中低端醫療機械市場由於較低的利潤率和同質化較為嚴重的市場競爭，無法長期為企業提供穩定的收入和高速的增長。因此，形成良好的研發創新環境和激勵機制，吸引科研人才、積極產品創新才是企業未來能夠生存與發展的最核心競爭力。
水泥調研報告 篇4
一、房地產市場概況
1.04年~15年9月房地產施工建築面積與水泥用量
2.06年~15年9月份市內四區土地成交總量分析
3.20xx年截止9月份市內四區出讓土地詳細信息
4、 20xx年市內四區開工樓盤信息
5、房地產與水泥
6、房地產與建築施工有資質企業數量分布情況
二、水泥市場概況
1、本地水泥企業：
1.1水泥生產企業
1.2、本地水泥生產企業現狀：
2、外地水泥企業
三、銷售策略與戰術分析
（一）銷售策略：
1、非商品砂漿水泥需求：
1.1、工程項目選擇策略：
1.2、樣板工程策略：
1.3、重大工程參與策略：
1.4、品牌競爭策略：
1.5銷售區域界定：
1.6銷售渠道界定：
1.7工程項目信息收集渠道：
2、商品砂漿水泥需求：
2.1銷售區域：
2.2銷售渠道：
2.3商品砂漿企業選擇策略
2.4促銷策略：
2.5賒銷策略：
3、其他策略
3.1大連天瑞水泥發展的借鑑策略
3.2參股商品砂漿生產企業策略
3.3市場定位策略
（二）、戰術要求
四、結束語
銷售公司x總及集團x總你們好：
由於我此前對水泥行業很不了解，經過最近一段時間的調查和學習，對水泥行業有了進一步的認識了解，下面我從房地產市場概況開始向各級領導匯報。
一、房地產市場概況
1.04年~15年9月房地產施工建築面積與水泥用量
上表是房地產建築工程結構性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，計算依據為C30強度42.5號350kg/方，占用量30%；32.5號380kg/方，占用量70%，單位建築面積需要混凝土為0.5方，180kg/平。
非結構性即砌築、抹灰、地面沙漿水泥用量，根據上海經驗，單位建築面積需要0.29/噸砂漿，大致需要水泥40kg。單位建築面積混凝土的用量大約是砂漿用量的3.4倍。
20xx年大連本地水泥企業實際銷售598萬噸水泥，本市銷售504萬噸，出口4萬噸，外埠銷售90萬噸，房地產水泥需求占62.65%，是絕對水泥需求大戶，依此可大致推斷出大連市的各年水泥用量。
2.06年~15年9月份市內四區土地成交總量分析
從上表中可以分明看出，15年四區土地出讓量，急劇下降，原因其一是四區土地量經過幾年連續高速開發，已經非常有限，其二是15年7月份開始房地產開發明顯放緩，投資非常謹慎。土地出讓量急劇下降，從一個側面可以說明房地產開發進入秋冬季節，對水泥行業的影響是非常大的。
合計出讓土地總量為88.89公頃， 合計建築面積：2104071萬平，大致混凝土需要水泥37.87萬噸，砂漿需要水泥8.42萬噸，合計需要46.29萬噸。這16個項目，絕大部分 15年沒有開工，預計在09年開工，其中甘區8塊，沙區4塊，中山2塊，高心園區和西崗各一塊，合計16塊土地。
截止15年9月大連市內區域土地出讓數量分布情況(平)
截止15年9月大連市內區域出讓土地對應建築面積數量分布情況(平)
甘井子和沙河口區各開工6個樓盤，中山和西崗各開工一個樓盤，合計14個樓盤，合計建築面積170.19萬平。其中大部分工程砂漿水泥需求，體現在09年，但工作需要馬上進行。詳細信息不再陳述。
20xx年市內四區新開工樓盤建築面積分布情況(平)
5、房地產與水泥
房地產建築工程對水泥的需求分為兩個階段：結構性需求和非結構性需求。商品混凝土水泥需求，政府經過幾年 推散 禁現 的貫徹落實，已經完成全部供、需、控的結構調整；商品砂漿水泥需求，隨著政府強制 推散 禁現 的不斷貫徹落實，供、需、控的結構已經發生翻天覆地的變化，對水泥生產企業的銷售，既是一個嚴峻的市場考驗，也是一個難得的市場機遇。對水泥銷售人員而言，如何快速適應政策變化，導致需求渠道變化帶來的根本性影響來說，特別對老水泥銷售人員是一個嚴峻的挑戰和考驗，對水泥銷售新人是個新的市場機遇。
5.1結構性需求階段：商品混凝土對水泥的需求，約占房地產水泥需求的82%
商品混凝土水泥需求，全部集中在攪拌站，大連市合計有72家攪拌站，20xx年市全行業銷售混凝土1159萬方，合計使用水泥400萬噸多一點，大連四區攪拌站多集中在甘區，其中最大的是彤陽建材07年銷售60萬方，15年預計銷售100萬方，大約用水泥37萬噸，主用水泥為五島其次為小野田和金山，第二是金廣集團的金和，主用水泥為金山，第三等級的有龍億、永興、阿爾賓等。從銷售角度說，這部分水泥選擇的決定權集中在各個攪拌站決策人手中，按照我公司的`分工是商品混凝土管理部負責。
5.2非結構性需求階段：砂漿對水泥的需求，約占房地產水泥需求的18%
5.2.1政策的供需影響
關於在建設工程中限期禁止現場攪拌砂漿的通知摘要：
1、 禁現 要求：
1.1自20xx年8月1日起，凡位於中山區、西崗區、沙河口區的建設工程，禁止現場攪拌砂漿，必須採用商品砂漿。
1.2、自20xx年7月1日起，凡位於甘井子區、高新技術園區、開發區的城市規劃區域內的建設工程，禁止現場攪拌砂漿，必須採用商品砂漿。
1.3、自20xx年7月1日起，凡位於旅順口區、金州區、長興島臨港工業區城市規劃區域內的建設工程，禁止現場攪拌砂漿，必須採用商品砂漿。
1.4、其他區(市)縣城市規劃區域內的建設工程，應開展採用商品砂漿試點的工作，具體 禁現 時間另行確定關於水泥市場的調研報告工作報告。
2、位於 禁現 區域內的建設工程，禁止在施工現場堆放用於現場攪拌砂漿的砂子、水泥等。
根據通知要求，中山區、西崗區、沙河口區的建設工程水泥需求，從銷售角度需求主體發生變化，由原來的建築商需求，改為商品砂漿生產企業需求，其他區域暫進入過度階段，雖然目前沒有完全禁現化，但是完全商品砂漿生產企業需求，只是時間問題。
5.2.2大連商品砂漿生產企業目錄
截止到20xx年8月4日，已經備案的企業有16家
1、 大連中源建築材料有限公司 普通預拌砂漿
2、 大連龍億建築材料有限公司 普通預拌砂漿
3、 大連金和混凝土製品有限公司 普通預拌砂漿 （金廣集團）
4、 大連君發混凝土有限公司 普通預拌砂漿
5、 大連砼鑫混凝土有限公司 普通預拌砂漿
6、 大連亞田商品混凝土 普通預拌砂漿
7、 大連漢拿混凝土有限公司 普通預拌砂漿（大連水泥集團參股）
8、 大連亞細亞混凝土有限公司 預拌砂漿（大連水泥集團參股）
9、 大連長城混凝土製造有限公司 普通預拌砂漿
10、大連五洲混凝土有限公司 預拌砂漿
11、大連遼漁建設集團有限公司 普通預拌砂漿
12、大連鐵龍混凝土有限公司 普通預拌砂漿 （中鐵）
13、大連基業混凝土有限公司 普通預拌砂漿
14、大連韜盛工程材料有限公司 普通預拌砂漿
15、大連保稅區大孤山商品混凝土有限公司 預拌砂漿
16、大連嘉隆混凝土有限公司 預拌砂漿
上述企業具備生產條件，其產品經法定檢測機構檢驗合格，並具備完備的檢測報告。
5.2.3 存在問題
我公司對主城區的市場分工，根據市場現行狀況，20xx年7月1日後，存在交叉狀況，商品混凝土和商品砂漿全部上是同一個企業，那么兩個部門的銷售人員，去攻關同一個企業，存在諸多問題，請各位領導參考。
5.2.4水泥市場銷售格局的變化
建築工程水泥使用狀況，簡要分析所用水泥，按用途通常分為兩類：結構類和非結構類。結構類水泥主要指承重結構中基礎、梁、柱、板、牆所用的水泥，包括現場澆灌和工廠預製兩種生產方式。非結構類水泥主要指非承重結構和裝修等環節所用的砌築、抹灰、粘結、修補等所用水泥。目前結構類水泥大量使用散裝水泥，袋裝水泥的比例在不斷下降。而非結構類水泥除少數外牆保溫工程用的成品砂漿使用了散裝水泥外，絕大部分使用的是袋裝水泥
5.2.5.建築工程水泥需方和水泥供應方式的變化趨勢與建築工程密切相關的水泥用戶，主要包括以下5類：1.建築施工企業，2.混凝土製品生產企業，3.水泥中間商，4.混凝土攪拌站，5.商品砂漿廠。隨著國家和地方 推散 、 禁現 政策的落實和建築裝飾施工技術水平的提高，第一類用戶使用袋裝水泥的數量將很快減少；第二類用戶使用散裝水泥的比例將持續增長；第三類用戶對水泥的需求量將逐漸減少；第四類用戶使用散裝水泥的數量將穩定增長，且不再使用立窯水泥；第五類用戶數量將迅速增加，散裝水泥的需求量也會相應增長。
5.3房地產與水泥需求的關係
建築面積與水泥的關係：行業內經驗上按照325號和425號各占50%推算，在大連已經不適用，政府檔案明確規定自20xx年6月1日起全面停止 325號水泥的生產，並預留1個月時間消耗掉325號水泥，如此水泥使用最低標號為425號，另外在主城區，磚混結構已經明文禁止，因此主要就是剪力牆和框架兩種建築結構，以上兩個因素必定對水泥的用量產生一定的影響，經驗上單位建築面積水泥使用量在160~200kg，因此參考180 kg/O相對準確一些，這就是建築面積與水泥的關係，由此可以掌握一定規模的房地產開發項目使用水泥的數量。注意這裡的水泥只是混凝土需求，砂漿水泥需求約40kg/O.
6.1房地產企業
6.2建築施工企業
6.3房地產行業與水泥相關的企業數量分布情況。