在眾多因素中，我感覺還有一個幾個原因，是我不可忽視的，第一個就是目標，大公司來的時候參加的第一個月銷售大會，有部門將，優秀新人獎，月個人冠軍獎，亞軍獎，等等，當時的優秀新人獎是我們部門的婁澤明，我記得非常清楚，當時那種拍照領獎獲獎感言的場景，一下子把我就弄懵了，當時我就在心裡暗自告訴自己，月銷售個人獎我不敢期盼不敢妄想，但是下一個月的最佳新人獎一定是我的，我一定要努力，一定要得到!!因此在以後的工作中，我就感覺最佳新人獎就是我的，只不過時間還沒到而已，而不是把它當做一個目標
放在一個遙遠的地方等我的奔跑把距離拉近。有一話題說得非常好，就是把身份，位置，身份感，三個詞排序。說實話，別的我沒有想那么多，但是這個榮譽，確實是，我就把把自己當做了最佳新人來規範自己的。這也是我前一段時間能堅持下來努力地重要因素。第二個目標啊，就是做殺單手，因為我感覺只有做了殺單手，才能把賺錢的的空間擴大到最大，在目前看來。除非我做了總監，但是這是不現實的，因此我就把自己的目標定價在年前也就是過年放假之前，一定要當上殺單手能去給客戶談契約!過年後繼續努力做一個有能力有實力的殺單手，自己賺錢的幾率控制到最大化。
就是為了實現這兩個目標，我常常提醒自己進入公司工作時給爸爸發的一條簡訊：爸，你兒子長大了，他知道他在追求些什麼，他也知道他在做些什麼!。。就這樣，我一直默默付出著，辛苦並快樂著。。。下面我給大家談一下，我在公司的這段時間，我是怎樣努力及創新的工作的。
先說查資料吧，剛來公司時查資料比較慢，我第一次查的時候從下午六點一直查到晚上兩點多，才查了一點點，在以後的兩周內查資料晚上十二點之前沒有睡過覺，但資料不太好使，於是我就找到鄭經理，叫他給我查資料，我站在一邊看，的確，他在短短十分鐘之內就查了五六頁，並且有法人名字及手機號碼，非常好使，當時就傻眼了，十分傾佩他。再後來的的日子裡，一部分資料是他給我的，一部分就是以他的思路結合自己的想法，在不斷地嘗試實踐與創新中找到了屬於自己的一套方案來查的，那就是平時在查資料的時候進入公司網站時一定返回主頁看是否能查到其他公司，多收集網站，每一次查資料都要自己收藏一個以前沒見過的實用網站，每次查資料至少上六個網站，並且標記清楚每一塊資料在哪個網站上查的，如果打電話客戶說受騷擾，我就會立馬換下一個網站，並且標記這個網站別人也在用，以後就不再那上面查，另外假如感覺每個網站資料都不好用，我就立馬開始換行業，不再在那上面花費時間，畢竟要約期時間很寶貴。因此我的資料一般情況下都比較好使，讓客戶回執相對來說比較容易。
話術也是非常重要的，我剛打電話的時候，拿起電話那一瞬間，心跳加快，於是就給自己說，上午練習話術，達到會熟悉工作流程每一步，能給客戶流利的交談，下午就能和別的同事一樣約客戶，確實也是這樣做的。但是我發現別的同事教我的話述也許對他很管用，但對我不太好使，或者是話術本身就存在問題，於是我從客戶拒絕我開始，不再欺騙自己說沒關係還有下家，也不接打下家單位，而是在思考，思考他為啥掛我電話，問題在哪，如果我把話說述不那樣說，我這樣說會咋樣。有可能的話，我再給他打過去，爭取給他講會議價值讓他來參會，就這樣我在不斷修改話術，(從剛進公司到現在換了幾次話術，也修改了好幾次)把客戶因話術拒絕我的因素降在最低限度。同時我也準備了兩類話術分五套方案。面對大公司與小單位，面對接電話的是前台，負責人(不是法人)，法人我該怎么說。這也大大提高了我的邀約成功幾率。總之啊，話術就是咋樣把客戶弄到會場裡，你要針對不同行業不同單位需要說不同的對他很有誘惑力很有好處的東西，叫他若不是客觀原因去不了就能主動的去參會，並且這些好處到會場確實能夠實現，只要他願意去做。另外還得叫他看了邀請函能填回函還不改變想去的意念，這就是看你怎樣去圓你說的和在邀請函上看到的不一致的地方，使他能接受這個反差並且能相信你。舉個簡單的例子，對賣油的總代，你就可以再說會議價值時候附加性的這樣說張先生啊，不是快要過年了嘛，各個單位過年都要發福利，送糧油啊大米啊什麼的對吧，假如你去了，通過交換名片認識了許多單位負責人，你就可以和某單位的劉總聯繫說:“劉總啊，你看快過年了啊，咱單位給員工發福利，我這邊就有不同種類與型號及價位的糧油，你要需要哪一種我能低於市場價給你送去!”你說張先生啊，這是不是對你是極有幫助啊!可能他就是你以後長期的合作夥伴，還能給你介紹人。你說你要是認識了十來個像劉總這樣的人，你想想你兩個小時能創造多少價值啊。說完這話，我想他比我還著急怎樣才能參加這場會。說實話，到場的客戶很少主動給人要名片，但那是他們的事，至少我說的是可以實現的，也是他賣糧油的願意聽的吸引他的，你說他要不是在外地走不開，能不來參會嗎。但是發邀請函之前級應該給他解釋為啥表格是什麼公司還年經營額還企業人數，3g中國行，和之前說的論壇大會不大一致，或者剛發過去就趕緊給他打電話說這事，要不一看絕對不會給你回函的，但是你之前要是給他說3g中國行新經濟論壇會，他一個賣糧油的百分之八十幾率還沒等你說發邀請函的時候就給你掛了。還有，你可以把邀請函右邊的嘉賓回執表格說成信息採集卡，安排座位要用到的，這樣他更能接受也不會想那么多就給你填了。這一點大家可以借鑑，給自己的話術也添點新的元素，變點新花樣進去，可能達到你意想不到的效果!!