各位領導、各位同仁，大家好！我叫xx，～年1月通過招標上崗、最佳化組合成為水都信用社均州分社負責人。我是受命於危難之時，當時均州分社各項存款持續下降，一個4000餘萬元存款的網點，到我接手時其餘額僅有2930萬元，為此該網點職工每月僅能拿到五百元左右的工資，遠遠低於其它營業網點職工收入。為了扭轉這一被動局面，我和最佳化組合而來的4名職工勇往直前，用辛勤和汗水澆開了儲蓄之花。到～年底，均州分社各項存款餘額達4667萬元，較年初淨增1764萬元，其淨增額在全市各營業網點獨樹一幟。一份耕耘，就有一份收穫。在存款大幅攀升的同時，我們均州分社職工的收入均超過了2萬元，其中我個人的年收入達到了2.7萬元，是我參加工作以來收入最高的一年，與大多數職工相比，可以說是夠豐厚的。我想，如果沒有上級領導對我的關心、支持，如果沒有招標上崗、最佳化組合的殘酷競爭，如果沒有能者多勞、多勞多得的按勞分配製度，我就無法象今天這樣揚眉吐氣。下面，我向在座的各位領導和同事介紹一年來我是怎樣以辛勤和汗水換來豐厚回報的。
大家知道，我所在的均州分社地處丹江金融一條街。在方圓不到1公里的範圍內農行、工行、建行三足鼎力，市場競爭已達到了白熱化程度。我們均州分社牌子不如別人硬、結算渠道不如別人暢、服務產品不如別人多、服務質量不如別人高，致使我們在競爭中只有招架之功，沒有還手之力，如果不儘快實施先人一步、快人一招的超常規舉措，就難以扼制存款下滑的局面。
面對種種不利因素，作為均州分社負責人，我義無反顧，沒有退縮。為了在激烈的競爭中不斷發展壯大，使分社每一個職工能夠拿到較高的工資，我在攬存工作中充分發揚“拚命三郎”的精神，只要有百分之一的希望，就用百分之百的努力去爭取。為了儘快進入角色，我對轄內的客戶分布情況進行了全面摸底梳理歸類，發現我社附近不僅有市人民醫院、丹二巷菜市場，而且還遍布餐飲、娛樂、超市，可以說組織資金的條件得天獨厚。摸清市場後，我將不利因素轉化成有利條件。通過上門公關、建立客戶信息卡、定期訪問等手段，激活了一批“沉睡”客戶，發展了一批黃金客戶。小梅超市與我社僅一牆之隔，但從未與信用社發生業務往來。為了爭取到小梅超市這個客戶，我多次上門做工作，而小梅超市的老闆似乎不太領情，總是若即若離，始終沒有在我社開立帳戶，我沒有因此而放棄，而是一如既往的為其主動兌換零幣，幫助鑑定其人民幣真偽，有意為其推銷商品，點點滴滴的真情注入終於打動了老闆的心，如今小梅超市已在我社開立了帳戶，月均存款餘額保持在30萬元左右。
為了在激烈的儲蓄競爭中站穩腳跟，我們一個回合不行，十個回合的毅力拚搏，只要是自己選準的目標，我將義無反顧，勇往直前，不達目的誓不罷休。劉女士是金融一條街上有錢大戶，但多年來一直未與我社往來，眼睜睜地看著一池肥水總是流入外人田，我心裡真不是滋味，於是攻關劉女士便成了我的一大目標。去年9月我找到了她家，劉女士見了我，開口就說：“今天怎么又來了，我的錢存在工行，你別費心機了。”不善於吃閉門羹的我有意避開了存款話題，與之談論起日常生活中的雜事。一向細心的我發現沙發上放著準備織毛衣的毛線，我眼睛一轉，有辦法了。我指著沙發上的毛線笑著說：“我織毛衣可在行了，你生意忙，我幫你織兩件，怎么樣？”劉女士滿口答應了。“項莊舞劍，意在沛公”。10多天后，劉女士第一筆13萬元的資金在我社落了戶。