同志們，兄弟姐妹們:冬風那個還在吹，雪花也在那個飄.
雖然已是嚴冬，但天氣的嚴寒怎么也阻擋不了我內心的熱情。冬天已經來臨，春天還會很遠么?過去的一年，是我走上新工作崗位的一年。在公司領導栽培下，在同事們大力支持下，在自己不斷學習之中，我走上了財務經理的崗位.
在這一年裡，我感受到了公司領導對我們的關懷情深，更感受到了同事們“擰成一股繩，勁往一處使，眾人划槳開大船”的深厚友誼。在一把手的垂直領導下，在兄弟姐妹們的強力支持下，我的工作如魚得水.
現準備將本人的工作總結向垂直領導和支持我的兄弟姐妹們匯報一下.
一、加強資金管理，為財務部樹立公司核心部門的地位.
企業管理以財務管理為核心，財務管理以資金管理為基礎。作為一名奮鬥在財務工作崗位上十多年的老同志，我深知資金管理對財務部門的重要性.
過去幾年來，財務部屢受“欺侮”。我看在眼裡，急在心裡。在公司其他部門看來，財務部不過只是記記賬而已，本人深深地為我們部門的同志們報不平!並發誓只要當上財務經理，我一定要扭轉這樣的局面，把“敵人”們的囂張氣焰打下去!上任伊始，我就把資金管理作為我們財務部扭轉形象的突破口。擬定並發布了公司的《資金管理辦法》。對公司所有資金實行計畫管理，所有副總簽後一律要經總經理審批，各位副總所有費用報銷也必須要總經理簽後方可進行。在總經理的強力支持下，我們撕碎了副總們一個又一個“陰謀”.
通過對資金的計畫管理，改善了公司的現金流量，公司也從高額負債中得到了緩解;通過與銀行的接洽，公司的授信額度增加了;通過使用金融工具，特別是銀行承兌匯票的使用，大大緩解了公司的資金壓力，並為公司縮減貸款3000萬元，節約財務費用近200萬元.
這些工作，讓我深刻感受到，資金管理的好壞就是公司的效益!今後財務部將繼續強化管理，為公司創造更大的經濟效益而不斷努力奮鬥.
二、加強成本監管，修訂公司《成本管理辦法》，按期召開成本分析會，持續降低公司成本.
公司是一個高新技術企業。以前市場競爭不激烈，公司通過高新技術獲得超額利潤使得公司的矛盾並不突出。但近幾年，隨著市場競爭加劇，公司利潤逐年下滑。通過了解，我深知雖然公司靠“科技頂天，市場立地”，但利潤卻依然大幅下滑，最主要的原因是公司的管理粗放。公司現在管理崗位上的各位同事，主要以技術出身。雖然大家都知道“科學技術是第一生產力”，但卻忽略了在激烈的市場競爭的現實情況下，“管理才是第一生產力”的硬道理.
每月定期召開的成本分析會效果很不錯。公司去年存在的四個虧損產品，在本年度全部扭虧為盈。同時，通過對成本預警產品進行分析，及時採取了多種監控措施，有效降低了成本。我們通過研究發現，成本管理的目標就是要消滅虧損、降低成本、提高效益.
三、繼續抓好基礎工作，及時提供準確可靠的財務數據，為公司領導提供決策支持.
財務報表是公司財務狀況和經營成果的集中體現.
今年無論提供的財務會計報表還是管理報表，都相當及時、準確。總經理多次表場財務部積極介入公司決策.
今年我們部門否決了公司數筆上千萬元的訂單，就是同志們及時提供準確數據的結果。公司要開拓市場，但更要警惕風險!財務部是把握風險的最後一道關。今年否決的幾個訂單，現在看來是非常正確的。接下被我們否決的訂單的幾個競爭對手，現在都陷入了財務危機。讓我們為領導的英明決策鼓掌吧!四、實現部門內崗位細化，考核落實到人，調動了大家的積極性.
雖然我們部門以女同志為多，但我仔細算了算，我們十二個人當中，有六個女同志是集團領導的家屬和親戚。我知道這六朵金花，雖然在以前的部門經理眼中是根刺，但在我的眼裡，敬愛的大姐們喔，你們真的是俺手心裡的寶!只要工作得到了你們的支持，就得到了集團的支持!我知道你們工作有難處，但每個人的能力是多方面的。以前的領導對你們有偏見，但我卻有一個重要原則，就是把你們放在最合適的崗位上。今年對大家的崗位進行了調整。事務性的工作都交給了幾位年輕人，把你們幾位解放出來，就是想強化公司的管理。我們對各崗位的考核也有了明確的指標，對你們的工作我很滿意，對部門的工作也很滿意。從目前的考核結果來看我們部門從去年的倒數第一躍居到前三，實現了歷史性的突破!需要總結的還很多，但是，我一直只做最重要的.
眾所周知，今年的成績來之不易，成績屬於大家。這當中既有公司領導的支持，也有同志們的辛勤努力。在這裡，向你們表示最誠摯的謝意!成績只是過去，並不能代表未來。所以在這裡，要告誡同志們:一定要戒驕戒躁，保持財務人謙虛謹慎的工作作風!同志們要知道，我們今年打垮的“敵人”不少，但“敵人”亡我之心不死，他們必將在來年發起一輪又一輪的進攻!我們一定要保持旺盛的精力，昂揚的鬥志，把“敵人”消滅在萌芽狀態!同志們，兄弟姐妹們，為我們的勝利乾杯!衝鋒的號角已經吹響，來吧，讓我們攜手共進，奪取新時期財務部更大的勝利!.
尊敬的公司領導、各位同仁：
大家好！
時光荏苒，的步伐漸行漸遠。這一年，世界金融危機的鏇風繼續震動我國，危機的洶湧之勢也影響著我們的企業。在這步履艱難卻又鏗鏘有力的年頭裡，在國家“促內需、保增長”的春風吹拂下，在我司總經理室的正確領導下，克服了重重困難，取得了可喜的成績。與此同時隨著新中國成立六十周年華誕之即，我公司迎來建廠七十周年大慶。我在這一年裡借著這股強勁的東風，我也在這棵大樹下，成熟甚多、收穫甚多、感想甚多！為認真總結一年的工作，規劃的工作，現藉此機會向各位領導、各位同仁匯報如下：
一、我對白沙溪行銷工作的認識
說到安化黑茶，就離不開白沙溪！白沙溪是安化黑茶的龍頭企業，有著安化黑茶中的“大益”品牌之稱。銷售是企業的生命！，我司總經理室緊緊圍繞著“建設渠道看銷售”的行銷策略，落實“懂市場、懂人心”的行銷指導思想，不斷地做好經銷網點建設，極大地宣傳好了“白沙溪”品牌，達到了“做品牌、賣文化、送健康”的市場化行銷運作目的，走在湖南茶葉企業的前列；與此同時，注重了對銷售團隊的培養，進一步放開思維，為團隊成員分區域分部門提供了發展平台，使團隊成員增強了職業責任感，充滿了對企業的愛。
二、回顧個人工作
1、管理與拓展湖南地級市場。根據每個市場對安化黑茶的認知度與開發潛力進行定位，即重點開發xx片區，鞏固xx片區，管理xx、xxx片區。
為了組建地級市場的行銷網路，東奔西跑，不管是節假日，還是雨天嚴寒的天氣都是奔跑在外，找熟人找朋友、找對產品知名度高以及在當地擁有一定勢力的人士建立經銷網點，做到處處有我司的產品，處處有我司的經銷商。累計建立特約經銷網點8家，續簽特約經銷網點8家，分銷點50家（由特約經銷商發展），其中白沙溪形象專營店12家，至此湖南地級城市得以全部開發。
2、gd省市場的了解與開拓。由於市場的需要，今年5月份—10月份中旬，授公司的派遣，我又開始了對gd市場的了解與開拓。前期協助原總代理的工作，一方面，對原總代理的市場操作與庫存進行了解，掌握客戶群體。另一方面，跟xx學習講茶，受益之多。中期，對sz、dg、zs市場進行了調查，為公司進一步了解總代理操作提供了一定的價值信息，同時開發了xx地區經銷商（現已成為了xx地區總代理），進行了一定的前期工作指導，起到了良好的作用。後期，在公司領導的具體安排下，協助xx籌備xx行銷中心的組建與具體運營。
3、拓展了xx省xx、xx兩地業務。雖然xx市場目前不歸自己管理，但是作為銷售人員就是要利用各方面客戶資源為公司擴大業務。這兩個經銷商的具體落實進貨，是我10月下旬請了幾天病假在xx住院期間完成的。目前情況來看，兩地經銷商對“白沙溪”品牌充滿著信心，xx經銷商完善店內茶文化的製作，還安排了兩名銷售人員聯繫業務。xx經銷商打算從新找一個60多平方米的門店做“白沙溪”品牌形象店。兩地經銷商都十分希望公司領導有時間的前提下去看看，進行指導。
4、不斷學習業務知識，做到理論與實踐的結合。一個銷售人員如果沒有過硬的業務知識，那是不合格的。在深知自己茶葉知識缺乏，同時沒有進農大培訓的機會，所以我只好每天利用晚上的時間熟讀《湖南黑茶》、《安化黑茶》、《中國茶經》書籍，以及上網查閱相關黑茶與其他茶類資料，結合企業發展情況，製作了《安化黑茶歷史知識》、《白沙溪黑茶知識》、《白沙溪企業推薦》、《領略安化黑茶魅力，品飲白沙溪黑茶》四大版塊的課件，給廣州、上海、湖南、廣西四地的白沙溪黑茶銷售夥伴們累計進行了30次的培訓，使他們進一步了解了安化黑茶、白沙溪黑茶，解決了他們操作上的一些疑難問題。
5、由於公司領導的指導，本人努力的工作，積極的引導宣傳發動，建立與鞏固銷售網點，總計完成銷售：xxx萬元，相比增加了一倍。
三、個人體會
，是我走出校門的第二年，也是加入白沙溪的第二年。這年，很充實，累中透樂！非常感謝公司領導對我的信任與栽培，以及其他同仁的支持，讓我自行操作一塊市場，還給我提供經銷商員工培訓的機會。
在這年裡，自豪的是自己把經銷商當作自己的朋友對待，贏得了他們對我的好感，為他們解決或解釋了一些操作上的問題，經常保持電話溝通，節日簡訊祝福，同時還認識了很多茶界的朋友，培育了一批潛在白沙溪黑茶的客戶等等。
四、正確認識、尋找缺點、規劃未來
進入白沙溪兩年以來，雖學到了很多經驗，得到了公司領導的精心培養和同仁們的大力支持，但自己深知在工作上還存在很多的缺點，特別要虛心提到的是：1、文化水平和業務水平較低；2、年輕缺乏社會經驗和實踐經驗；3、在處理問題和業務操作上有時性格較急躁等，這三點是我以後有待學習與糾正的目標。在今後的工作當中必須做到謙虛謹慎、戒驕戒躁、發揚成績、改正缺點，努力做到在白沙溪是有用之才。我決心在：努力完成8家“白沙溪”品牌形象店建設、建立特約經銷網點8家、對白沙溪黑茶銷售夥伴進行50次黑茶知識培訓，計畫完成xxx萬元的銷售額。
白沙溪，用我就職以來的理解：如荀子<勸學>中“積小流以至千里”的大氣，謙卑、細謹的溪流，匯入的是我們奮鬥的熱情和睿智的未來。作為我鎮乃至我縣的龍頭企業，它不僅是推動我地經濟發展的中流砥柱，還為解決就業等諸多社會問題的法寶，惠及社會！又是嶄新的一年，未來一年，虎虎生威之勢，將成為我工作的精神支柱！我作為一名在學校培養出來的年輕黨員，更應該堅定信心，獻計獻策，緊密圍繞總經理室的周圍，謀未來、謀發展，多多加強業務素質學習，在公司同事之間互敬互愛，工作上互相幫助。堅決聽從公司領導安排，以本企業為家，努力為公司增收，來取得領導的信任，獲得同仁的認可，以優異的成績來報答領導的培養而不斷奮鬥。
最後祝願公司領導，同仁:
龍騰虎躍！
吉祥安康！
願我們共同的白沙溪越來越興旺！越來越紅火! 讓白沙溪黑茶品牌走向全世界!