我雖然有著技術人員的直爽和較真的態度，不過通過近一段時間在市場的摸爬滾打，深切體會到了市場的艱辛，體會到了行銷攻關的策略性，體會到了一切以效益為目標的企業生存法則。
通過上述的工作來看，我認為我有條件、有能力勝任競聘崗位的工作。如果我能競聘成功，我將從以下幾下方面開展工作：
首先，利用自己的技術特長，進一步加大新業務的行銷培訓力度，從每一個業務入手，按其特點及行業適用性，培訓客戶經理單獨進行行銷，以加強整個團隊的建設。從以往的經驗來看，隨著業務指標加大，只靠單獨的勇士衝鋒陷陣是不可能成功的，只有靠整個團隊的進攻力才可能完成任務。
其次，結合本公司行銷關係網與網路、it技術人才的技術專長，進行互補行銷合作，實踐證明此種行銷方式會帶來很高的效率，取得很大的成功。
再次，充分利用現有的資源，以系統工程的模式分行業、分業務制定各種解決方案，建立解決方案案例庫，做到不論哪種業務行銷都有案可依。
還有，不斷提高自己的管理水平和知識水平，要完成一個技術行銷角色到管理角色的轉變。時刻掌握業務指標，隨時根據進展情況做出相應的措施並及時形成對上級的反饋。及時完成上級下達的任務，妥善處理與各個部門之間的工作關係。
最後，要做到不僅有的放矢，而且要打快槍。一方面，隨著中國電信的轉型，省公司明年對商務領航信息業務的行銷力度加大，收入指標要翻一倍多，另一方面，作為公司新業務重要支撐的‘全球眼’、企業信息化、vpn、系統集成等業務，又面臨著網通‘寬頻商務’的圍追堵截和移動、聯通等其他運營商的激烈競爭，我們不論在網路覆蓋還是客戶關係網上都不占有優勢，如果新業務想要生存下去的話，必須發揮自己的創造力，必須走到別人前面。
作為這次競聘上崗的積極參與者，我渴望在競爭中獲得成功。但我絕不迴避失敗，我已經完全能夠承受打擊，不管最後結果如何，我都將“橫眉冷對千夫指，俯首甘為電信牛”。