如果我能競聘成功，我將努力從以下幾個方面著手工作：
1、挖掘儲源：藉助丈夫單位的項目信息，通過朋友關係，進一步加強與工商、招商、規劃等部門的密切聯繫，第一時間找到項目資金信息，搶占先機，獲取儲源。通過對項目資金的全程跟蹤，協助項目資金單位辦理銀行開戶、證照等服務，進一步鞏固客情關係，確保儲源的穩定性。
2、全方位分析判斷後快速決策，擴大信貸增量。在合作銀行的業務盲區、在其他銀行的業務盲區、薄弱區域，積極尋找中高端客戶;結合新建項目信息，梳理企業資金需求，從開發委經濟發展分局等部門全面了解企業狀況、科學分析後發放貸款。勤跑現場，季節性地對老金陵商城發放短期貸款。
3、合規操作。合作銀行的每一筆資金都值得我們去珍惜。一筆不合規操作留下的呆帳，需要用幾十倍、幾百倍的利潤來沖抵!在物慾橫流的今天，我提醒自己，不要受外來的不良誘惑、變相誘惑的干擾、利用、誤導。每筆貸款必須通過跑現場、正面了解、側面了解，橫向了解、縱向了解，最終通過財務分析確定是否發放。
4、加強對客戶資源的維護。採取主動上門拜訪客戶，了解客戶的生產經營情況以及資金營運過程。與企業負責人、財務人員建立良好的互動關係，經常為客戶提供理財服務和經濟信息，反正一句話為客戶提供優質、快速的服務。服務好了，客戶自然會介紹派生客戶、滋生客戶。
以上是我對**支行這個新設支行客戶經理的個人見解，由於時間倉促，未能充分地準備演講稿內容。但我相信通過真心付出，我一定能夠勝任這份工作。在此我對能給我再次上台競聘的各位領導表示衷心的感謝，無論競聘成功與否，我都將一如既往地投入到日常工作中去。最後，謝謝大家!