尊敬的各位領導，各位評審，同事們：
大家好！
由衷地感謝領導和同志們為我搭建了這樣一個展示才幹，首先。公平競爭的舞台。面對這樣一場強者之間的角逐，曾反覆地問過自己，什麼樣的力量支持我走上這個圓夢的講台？深思良久，覺得今天給予我最大力量的對工作的強烈熱愛以及由此而迸發出的激情與自信！這裡我以年輕人的坦誠，用“心“回答以下問題並真誠地接受大家的審視與評價：金融專業本科學歷。今天我競聘的崗位是支行市場行銷部副經理。
第一，我為什麼自信能夠勝任這一工作
我的自信首先來自於豐富的工作經驗
有人說，經驗是最寶貴的財富，是做好工作的前提。我到商行工作已經年了。這些年來，我的工作崗位不斷變化，從營業部出納櫃櫃長、信貸科副科長、個人金融業務部副經理、再到營業部副主任，在這十幾年中，雖然我的崗位“終點又回到了起點”，但工作歷程的輪迴，卻使我積累了豐富的工作經驗，無論在業務能力和管理水平和溝通協調能力上，我都取得了長足進步。
我的自信還來自於對自己的嚴格要求
我具有強烈的事業心，精業敬業是我對自己的要求。為此，我常年堅持學習，通過學習開闊自己的視野，增長自己的才幹。這些年來，我學過文秘，還參加了經濟師和註冊會計師的學習。特別是近年來，我著重加強了市場行銷理論與技巧的學習，掌握了紮實的理論知識，具備了一定的市場拓展能力。
我的自信更來源於對自己性格的認知
“大雪壓青松，青松挺且直”是我最喜歡的兩句詩，也是我性格的真實寫照。我不怕吃苦，不怕承擔繁重工作的壓力，敢於應對挑戰。我想這對於市場行銷工作者來說是極其為重要的素養。面對異常慘烈的競爭，面對紛繁複雜的局面，只有堅毅的性格才能支撐我們頑強拼搏進取，奮力開拓市場。
我們敬愛的周總理有一句名言佳句：“坐而言不如起而行”。那么我以什麼來獲得大家的信任呢？我的答案也是行動！
第二，如果競聘成功我的工作構想是什麼
首先，以提高服務質量為前提，協助經理做好傳統業務
不可否認，存款工作目前仍然是我們主要的利潤來源之一，是我們必須做好的一塊傳統業務。我們要創新工作方法，實現這項業務內涵上的增長。具體來說，我將積極協助經理做好人員轉變觀念工作，要由“主人”變“僕人”，要明確客戶滿意是衡量我們工作的唯一標準。要爭取更多的客戶，就必須打造服務品牌。為此，我們要完善服務功能，真正使客戶進門有舒適感、臨櫃有親切感、離櫃有留戀感，留住老客戶，吸引新客戶；同時，對重要客戶可以採取電話預約、優先辦理，上門服務等方法，增加客戶的信任感和忠誠度，以保有我們穩定的客戶群，實現客戶資源內涵上的增長，提高我們的利潤水平。
其次，以強化行銷為突破口，積極拓展新業務
由於加入wto以後，給我們金融業帶來的嚴峻的形勢和挑戰，積極發展個人貸款和中間業務，對各個銀行來說，都顯得極為重要。而做好這些業務的突破口，我認為在於堅強行銷隊伍的建設。因而我將協助經理進一步加強對客戶經理的培訓工作。客戶經理是銀行向客戶全面行銷所有金融產品和服務的主力軍，客戶經理的工作能力和水平和我們的業績息息相關。首先，要加大他們的行銷知識的培訓，以前沿的行銷理念和銷售方式、方法武裝他們的頭腦，使他們明確要向誰，以什麼樣的態度，怎樣去行銷我們的產品和服務。與此同時，要制定適合行銷人員管理和激勵特點的考核激勵管理體系和規章制度，獎勤罰懶，以最大程度地鼓勵客戶經理努力拓展市場，打造一支特別能戰鬥的客戶經理隊伍，在維護現有客戶的基礎上，加大行銷力度，爭攬潛在客戶，擴大市場份額，並以各種金融產品為手段，為不同的客戶“量體裁衣”，實行存、貸、中間業務的捆綁式行銷，增加我們的贏利能力。