尊敬的各位領導、各位評審、各位同事：
大家好！
感謝組織能給我們這樣一個平等競爭的機會和展現自我的舞台，能自信地站在這個舞台上參加競聘，對組織來說是一個員工潛能的激發過程，而對於我來說更是一次走近理想的自我突破。
今天我競聘的崗位是洋縣支行副支行長。能站在這裡，有我20餘年的知識積累和近XX年的生活磨練做奠基，我相信自己！
我相信：事業和生活一樣，都是一個不斷歷練進取的過程。出身農民家庭，經過無數次生活磨難的洗禮，練就了我沉著內斂、樂觀淡定、堅忍不拔的性格，依靠自己的勤奮努力，1998年我以優異成績考入陝西省郵電學校，並於XX年幸運地成為最後一批郵政a類員工，XX年組建了自己幸福的小家庭。參工以來，我先後從事過郵政局郵政營業員、儲匯營業員、分揀封發員、人事、秘書和郵儲銀行個金櫃員、網點理財、網點管理、綜合管理、業務管理員等工作，在每一個崗位上我都兢兢業業地工作、每一個部門我都踏踏實實地做事，為人謙和低調，得到了諸多領導的信任和同事的支持，一步一個腳印地走到今天綜合業務部經理的崗位。和睦的家庭是我堅強的後盾，將使我以更充沛的精力投入到工作之中，爭取更大的進步，不管什麼艱難困阻，我都會繼續衝鋒向前。
我相信：郵政金融業務的轉型發展是每個員工不斷學習充電、革新思維意識的過程。儘管我沒有較高的起點學歷，但我從來沒有因此而放鬆自己的學習進取。上學期間我便在鹹陽市參加了西安電子科技大學《計算機及其套用》專業專科段自學考試，畢業後由於考試不方便，僅剩一門“計算機接口技術”課沒有在有效期內參加考試而未取得畢業證書，但在此期間自己卻積累了非常豐富的計算機軟硬體基礎知識，XX年我考取了“初級經濟師”職稱資格，XX年至XX年底參加了西工大網路教育學院信息管理與信息技術專業專科成人教育，取得了畢業證書，XX年銀行成立後我又積極報名考取了銀行從業資格公共基礎、個人理財、風險管理、個人信貸資格證書，以及證券從業資格中證券基礎知識和基金銷售咨格證書，在個人金融業務理論方面也逐漸積累了一定的基礎知識。良好的學習接受能力，是我不斷學習進取、實現自我的堅實基礎，而通過不斷深入學習接觸金融領域最前沿的知識技能成為一名不被銀行業改革發展所淘汰的員工，將是我一生的奮鬥目標。
我相信：現代企業的經營發展就是努力發揮每個員工的主動性和創造性的過程。我始終以自己的努力奮鬥來踐行這一理念：作為櫃員的時候，我總是團結同事竭誠服務廣大客戶，在一些行銷活動中積極貢獻自己的力量；作為郵政金融早期的理財工作者，XX年我自學證券和金融知識，積極策劃組織3期基金理財講座，並堅持每晚為基金客戶免費傳送理財簡訊，贏得了許多客戶的尊重和信賴，在其它商業銀行代銷基金品種齊全、渠道廣闊、客戶眾多的情況下依然吸引了一大批有理財需求的客戶，銷售量大幅超越了同業各家商業銀行網點；作為管理人員，我深刻地認識到提高員工整體素質和團隊戰鬥力的緊迫性，自XX年以來，無論身處哪個崗位，我都會自己準備課件材料強化員工培訓教育工作，先後組織過五筆型輸入法、常見的計算機軟硬體維護、office辦公組件套用技巧、公文寫作、金融理財、業務知識等方面的培訓近百次；隨著銀行業務的不斷拓展，為了強化新業務推廣效果，我還先後自行設計了一套以淘寶綠卡、理財通、騰訊一點通等新業務為主題的宣傳卡片，要求營業員在視窗針對目標客戶散發宣傳，其中淘寶、理財通卡片得到市分行綜合業務部的肯定和全市的推廣；近期，針對行員對大量的新業務培訓產生的倦怠情緒我又制定了每期培訓期末都進行測試強化培訓效果的舉措，從信用卡金卡知識轉培訓測試成績來看，效果非常好。在今後的工作中，我還會一如既往地加強新業務知識學習並不斷地做好轉培訓工作，增強員工業務技能，努力提升客戶服務價值。
在支行實行扁平化管理以後，副支行長這個崗位將顯得尤為重要，任務也十分繁重，既是支行制定經營策略的直接參與者，又是支行落實經營策略的項目帶頭人，不但要幫助網點在現場管理、行銷服務、風險防控、思想疏理等方面做好監督指導，解決一些實際困難，還要在網點員工的隊伍建設、潛能激發、技能培訓、人才發現和儲備等方面做好統籌規劃，更要在經營決策方面為支行長做好參謀、在具體事務方面為支行長做好助手、在行銷公關方面為支行長護好駕、在日常管理方面為支行長補好台，以高度的責任意識、大局意識和服務意識使自己成為支行管理、經營、服務過程中安內攘外、克難攻堅的中流砥柱。
根據縣支行的工作特點，結合我自己的工作經驗、能力及性格特點，我認為自己完全可以勝任洋縣支行副行長這份工作。如果我能競聘成功，將從以下幾個方面開展工作：
一、準確定位，努力實現自我。
認真履行崗位職責、在思想政治上始終保持與支行長及上級一致，找準自己的角色，在經營決策過程中積極給支行長提出自己的想法和建議，拿不準的事情及時請示上級領導，並在職權範圍內及時為網點解決實際困難，堅持恪盡職守、又不越俎代庖，充分發揮自己的創造性，掌舵業務發展，衝刺經營目標，追求更高效益，實現自己的價值，贏得大家的尊重。
二、加強學習，領跑專業前沿。
不斷加強政治理論和業務技能學習，尤其是新業務、新知識、新理論，努力做到以德服人、以技服眾，低調做人、高調做事，引領全體員工樹立“提素質、強技能”蓬勃向上的精神風貌、營造“比服務、賽行銷”活力四射的發展氛圍，構建“知榮辱、共命運”團結上進的企業文化，使自己始終領跑專業前沿，在政治理論和業務技能方面永葆先進性。
三、注重落實，勤於校準目標。
支行是最小的經營單元，在支行實施扁平化管理後應更加注重落實，作為副支行長，自己將緊緊圍繞市分行的經營計畫組織實施相應的行銷服務活動，對上級經營戰略意圖和經營策略保持足夠高的關注度和足夠強的理解力，加強與上級業務管理部門的溝通聯繫，及時校正發展思路、糾偏經營目標，始終與上級行經營活動計畫和目標保持同步。
四、貼近經營，強化過程控制。
在行銷服務活動中身先士卒、及時掌握網點員工思想動態、項目進展狀況和存在的疑難問題，增強經營服務活動的過程管控力度。如果不注重網點的管理、行銷、服務活動的過程控制，只注重最終數據結果的管理很可能陷入一場數遊戲怪圈，看不到收入和利潤的增長，從而因某一環節的脫落滯後而造成與上級行轉型發展思路的階段性背離，最終跟不上發展步伐。
五、關愛員工，提振團隊士氣。
越來越多的80後、90後開始融入員工隊伍，相對老員工來說他們因心理落差較大而普遍存在心浮氣躁、主動性差、個性較強等性格特徵，組織管理難度大。在新員工的管理上，多注重塑造企業文化氛圍，開展一些既能增強團隊精神又能充分展現個性的文體活動，增進交流，提振士氣，以激勵為主的方式激發他們學習勁頭足、接受能力強、做事激情高的積極能動性，充分了解每個員工的個性和特長，加強技能培養和精英塑造，為每個新員工制定職業規劃，用一種潛移默化的力量使其看到希望，看到發展前途，並為之不懈奮鬥。（員工的歸屬感才是工作激情的源動力和企業文化的精髓，合理的晉升通道才會沉澱出人力資源儲備，充足的人力資源儲備才能解決網點即將面臨的技能精英斷層和員工流動性風險，從而降低培訓教育成本，提升企業發展效益）
六、強化培訓，提升員工素質。
隨著體制改革的推進，櫃員整合計畫的實施對於諸如洋縣支行營業部這樣特殊的網點來說，在員工結構層次、專業技能、綜合素質等方面都將面臨極大的挑戰，必須在業務技能、理財知識、服務理念等方面開展深入的培訓教育工作，極力提升網點全體人員綜合素質，確保櫃員整合後的網點服務更優質、更高效。
七、強化內控，排除風險隱患。
嚴格督導落實安防、風控制度，加強應急預案演練和業務條線的風險評價，本著“預防為主”的主導方針做好重點部位的檢查監督、車輛設備的安全檢修和重點人員的思想、行為動態管控，確保人員、車輛、財產、資金票款方面安全無事故。
八、狠抓服務，樹立品牌形象。
繼續督導行員深入開展“示範網點”活動，進一步從環境標識、員工儀表、禮貌用語、業務技能、受理時限、機具保養、秩序維護、班次安排、客戶接訪等一些細節入手，紮實推進，從嚴考核，全面改善網點服務品質，努力提升網點“軟實力”，樹立網點品牌形象，進而提升網點市場競爭力。
九、創新發展，續寫洋縣輝煌。
洋縣支行成立以來，迅速實現轉型發展，收入連年大幅增長，在全市乃至全省均名列前茅，但儲蓄利差收益率趨窄、商務貸款實行額度管理、縣域對公存款規模較小等因素都將嚴重製約洋縣支行業務收入的持續、高速增長的步伐，針對當前形勢，引領行員轉變思想觀念、創新發展思路。一是強化技能培訓，整合人力資源，努力實現個金、公司、信貸業務“打包”行銷，堅持“以客戶為中心”的服務理念，不斷拓展和疏理優質客戶資源，建立完善客戶資料收集、維護、分析、套用機制，策劃開展一系列方案行銷，打造專業化、價值型的行銷團隊。二是銀監會叫停“銀信合作”規範整頓表外資產及對我行實施額度管理以後，目前我們必須堅持小額信貸業務規模發展不動搖，以廣告文案、產業鏈條、項目支持等多元化宣傳推廣方式使我行信貸產品不斷根植城鄉創業群體、切入縣域經濟發展，提升規模效益，確保用2至3年的時間使信貸收入比重占到30%以上。三是繼續加大以財政專項資金為主的對公存款項目行銷力度，同時加強各類社會團體、企業單位客戶的行銷力度，爭取更多的客戶資源，力爭2至3年內對公市場占有率達到30%，收入比重占到30%以上。四是以個人網銀、綠卡通、信用卡等重點渠道產品的推廣儘快疏理和搶奪優質客戶資源，不斷加快儲蓄結構調整，規模效益齊抓並舉。五是加強大堂、理財經理隊伍建設，繼續加大代理保險、國債、基金、理財計畫等中間業務的市場拓展不放鬆，力爭2年內中間業務收入占比達到12%以上。一切都是為了發展，只有經營利潤的持續攀升才能證明洋縣支行的價值創造力，心有多大，舞台就有多大，以自己對縣域經濟市場及支行員工隊伍的掌握狀況，有信心協助支行長在2年左右實現收入達到XX萬元以上，並趕超洋縣郵政局。
千里之行，始於足下。基於我對自己能力特長及對洋縣支行副支行長工作職責的充分認識，我願意在組織創造的這個競聘平台上奮力一搏，若能踏上新台階，我將發揮自己所長，努力完善自我，充分展現自我，力求更大進步。若不能邁上這個新台階，我也絕不氣餒，將繼續努力完善自我、充實自我，爭取早日成長為對企業發展有用的人才。
再次感謝各位領導、各位評位，謝謝大家！
尊敬的各位領導、各位評審、各位同志，下午好！
我叫××，來自xx支行xx分理處。xx年前，跨出學校的大門，腳踏綠色的大地、擁抱金色的麥穗，我就決心，將自己的一生，奉獻給我們農行蓬勃發展的宏大事業。
激情燃燒的歲月，在xx農行歷任領導的關心和扶持下，在同事的幫助和支持下，歷經過工作和生活的磨練，我的人生不斷進步，我的人生價值得到不斷的提升。
當我光榮地成為一名共產黨員、成為支行團委書記的時候，我由衷感謝領導和同事們給予我榮譽，<蓮~山 課件 >我為黨、為中國特色社會主義建設奮鬥的信念更加堅定和不移；
當我的業務水平不斷提高，做人、做事得到領導和同事們的一致認同，先後被推上支行信貸科信貸員、xx辦事處副主任、xx辦事處主任、xx辦事處主任、xx辦事處主任等崗位的時候，除了感謝領導和同事們，我還要感謝我的家人對我處處的關心、時時的提醒和默默的支持。被愛的和愛家的男人，工作才更有信心和動力。
哲人說，要學會感謝。我覺得，這句話，的確是伴人隨行一生的真諦。
此刻，站在競聘支行副行長的演講席上，[蓮山~課件 ]我要感謝國家金融體制和用人機制改革春風的吹拂，感謝xx市行尊敬的領導給了我們這次鍛鍊和展示才情的機會，感謝xx支行的領導和同事們對我的熱情舉薦。
我還要感謝在座的各位領導、各位評審耐心傾聽我們的演講、對我們品評和打分。
今天，對我們幾位應聘者來說，機會只有一個，但機遇是共同的。我希望自己能夠獲得成功。但是面對幾位競爭者，我有著一份同樣的誠摯祝福。
下面，首先向各位領導、各位評審簡要回顧一下我的工作經歷。
1992年，我從財金學校畢業後，被分配到xx支行磨頭辦事處，先後從事過出納、覆核、記賬等工作。3年多時間，同事們的幫助，學養了我認真、踏實、勤勉的工作作風，形成了我向學、多思、鑽研的良好習慣。這個積累，是我以後工作中享用不盡的一筆寶貴財富。
1995年，參加支行的機關工作人員招聘考試，我以優異的成績，進入信貸科擔任信貸員工作。信貸工作，責任重於泰山。規章制度必須嚴格執行，業務機會又不能放過。最重要的，是把銀行的資金風險降低到最低的限度。這是個鍛鍊人的專業能力、預測能力、判斷能力、掌控能力、拒防腐蝕能力的重要金融崗位。1999年，我參與農發行糧食附營業務貸款劃轉農行的工作。吃透精神、熟悉政策，在上級行的堅強領導下，我在xx市人行主持的劃轉協調會上據理力爭、靈活處置，將XX多萬元的不良債務拒之於門外。
1999年，我參加城區辦事處主任競聘，擔任城西辦事處副主任。XX年，便被調任鄧元辦事處主持共作。如何帶好一個團隊，是我面臨的全新課題；存貸總量翻番，是我的工作目標；最佳化信貸資產結構，貫穿我工作的始終。一名黨員，就是一面旗幟。我事事、處處率先垂範，並著力培育“團結、開拓、爭先”的團隊精神。以建立職工共同願景，來提高櫃面服務質量；以深度開發金融產品，來避免同質化競爭；以建立牢固的銀企合作關係，來拓展黃金客戶；以資產剝離、清收、壓縮，來降低不良資產比例。最後，終於實現了存貸總量“再造一個鄧元辦事處”的翻番目標。
XX年，我被調任磨頭辦事處主任。磨頭鎮，是一個經濟基礎相對薄弱的落後老鎮。私營企業發展不快，政府招商引資成效不明顯，公存款拓展空間不大。而辦事處的現狀是，網點的外在形象和服務水平差、人心混亂，辦事處面臨機構不保的險境。抓外觀環境改造、開展優質服務規範化活動、開展業務公關活動，我帶領大家深化服務內涵，擴展服務外延。結果，存款總量淨增3675萬元、突破一億元，連續兩年創歷史新高。
XX年4月，我擔任城北分理處主任。一年來，克服人員結構老化、地處偏僻的不足，創新工作思路，至今年6月，各項存款淨增4016萬元，存款總量淨增額居全行前3名。同時，各項業務均取得了長足的發展。
回顧過去，我個人成長的每一步，都凝結著領導對我的培養、同事們對我的關心和支持。這些培養、關心和支持，增添了我今天站出來大膽競聘的勇氣。
XX年的工作經歷，讓我熟悉如皋這方土地、讓我深愛農行這份工作。xx，正進入一個構築新的經濟成長模式的“關鍵期”，正進入一個跨越式發展的“黃金期”。地方經濟的全面騰飛，也正是我們銀行同步發展的機遇期。
近幾年來，我們xx支行在現任領導班子的帶領下，最佳化金融產品結構，存款總量連續攀升，貸款有效投放明顯加快，中間業務快速擴張，職工收入明顯提高。按照農行股改上市的整體思路和xx市行的工作要求，xx支行正適時調整戰略，以發展為主線、以改革為動力、以創新為手段、以效益為目標，面對市場、服務地方、提升形象，正加快建立xx農行真正意義上的商業化運作機制。
我們一定會看到，隨著“兩網”建設力度的逐步加大、以及創利能力的逐步增強，網點硬體基礎設施一定會得到改善，歷史原因形成的、不盡合理的城區機構布局必將被打破；
我們一定會看到，依託產品、網路、科技形成的，獨具農行特色的城鄉聯動優勢更加凸顯，面向“三農”的影響力會得到進一步滲透；
我們一定會看到，在抓好大項目投入的同時，擴大對中小企業的扶持力度、培植如皋農行的基本客戶群，必定會作為“強基工程”有力推進；
我們一定會看到，“按績計酬”、“唯以業績論英雄”的分配、用人機制日漸完善，整體行銷、綜合行銷、全員行銷意識進一步加強，將免債業務、中間業務、電子業務等各項業務協同推進，[蓮山 課件 ]優質客戶群體不斷擴大；
我們一定會看到，內控管理力度進一步加大、措施進一步完善，對規章制度的執行力進一步提高，“發展是第一要求、控險是第一責任”的理念更加深入人心。農行，必定會跟上時代發展的步伐。
各位領導、各位評審，此刻，站在這演講席上，我並不敢說，“如果我被聘為xx農行的副行長，我會如何怎樣”去施展拳腳。因為尚未進入角色，能像諸葛亮“隆中對”便預知“三分天下”的，又有幾人。但我可以說，如果我被聘為xx農行的副行長，我會定好位、盡好職，當好配角、做好參謀，為和諧領導班子、和諧機關建設儘自己最大的努力；
我還可以說，我會不折不扣地遵行上級行的方針、政策和指示精神，“圍繞發展、轉型、提質、增效”的工作主線，為我們的銀行又快又好的發展貢獻出自己的一切。
我還要說，再次感謝、衷心感謝領導和同志們給了我今天這個機會。
謝謝大家！
各位領導、各位同事：
大家好!
感謝支行領導為我們創造了這次公平競爭的機會!為了回響人事制度改革的召喚，按照競職方案，我符合支行行長職務。我現年**歲，中共黨員，大專文化程度，會計師專業技術職稱。
我的優勢：
一是工作經歷豐富。參加工作以來，我先後任過諸蓄員、信貸員、保衛科科長、副主任等職，積累了較為豐富的實踐經驗。
二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業、開拓進取”作為自己的座右銘，無論乾什麼，都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦幹，全身心地投入。
多年來，組織上的培養，領導和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人，善於聽取民眾意見的品格。我始終認為，乾好事業靠的是忠誠於事業，靠的是一絲不苟的責任心。在關鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。
三是業務方面有股“鑽勁”。在長期的銀行工作中，我乾過x年的xx，乾過x年的xx,無論是在業務學習中，還是在業務管理上，我都堅持走到哪裡就學到哪裡，向老領導學習，向專家們學習，向同志們學習，向實踐學習，以肯於鑽研的學習精神，不給自己留疑問，無愧於領導和同志們的理解和信任。
前年，我主動為自己“充電”，考上了湖南財經學院的在職研究生，並較為系統地學習了銀行管理、經濟管理、計算機和英語等方面的知識。我感到自己在業務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法。
如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置，儘快進入角色，認真履行責。
一、率先垂範。“村看村，戶看戶，民眾看幹部”。作為基層行的領頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產生不同的影響。因此，要尤其注重自身的修養，以身作則。要有堅定的政治立場、較深的理論修養、較高的業務素質，要廉潔自律、勤政為民;要正直誠實，吃苦耐勞;要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導全行員工開拓進取。
二、“抓大放小”。“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關鍵問題和主要矛盾，突出重點;“放小”，即將日常性、事務性、執行性的工作交與副職、相關部門和人員，充分發揮副職和中層骨幹的作用。“抓大放小”可將行長從繁雜的日常事務中解脫出來，集中精力致力於全行重大問題的決策和處理。同時還可以充實副職工作，鍛鍊中層幹部和普通員工，給他們以施展才華的機會，激發職工的工作創造性。
三、自我激勵。在市場經濟體制下，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態。工作上加大幹勁，生活上多些“約束”。隨時了解掌握職工的思想動態，對先進優秀的員工要樹典型、立榜樣，擴大影響，激發被表彰者內心的自豪感，從而促使其向更先進的行列邁進。其二要營造公平、民主、和諧、擇優的工作環境，建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發言權，從而激發員工的主人翁意識和集體歸屬感。
四、尊重員工的人格。
具體做好三個方面：
一是作職工的貼心人。人與人之間最寶貴的是相互理解、尊重和信任。領導者要從感情上走近員工，經常深入其中溝通、聯絡、了解他們所想、所需、所求。要以生活上的關心換得工作上的安心，以促膝交心換得彼此知心，以誠心換得員工愛心。要廣泛徵求和取得員工的意見和建議，誠懇接受員工的批評與監督，要讓員工覺得在你手下工作有安全感，不會因說真話、提意見而被另眼看待。
二是正確把握鼓勵與批評。任何時候都不傷害職工的自尊心。對完成任務、工作有起色的員工，及時給予肯定，增強其自信心;對因非主觀原因造成失敗的員工，不要求全責備，要鼓勵，讓他感到領導對他的工作是理解和支持的;對確因主觀原因使工作受到損失的員工，批評要有節制，重在思想疏導，不能不分場合、對象，採用有損其自尊心的語言和語氣，要讓員工認識到自身的錯誤而又不背上思想包袱。
三是堅持正確的用人原則。堅持任人唯賢，反對任人唯親、拉幫結派;選拔任用於部要看主流，不一葉障目，要重用民眾公認、有工作實績、為民說話的幹部。
五、加強學習.學習的內容主要三方面：
一是學習金融知識，針對自己不足之處，刻苦鑽研，通過自學、函授等方式加強金融基本知識學習，積極研究金融政策，正確把握我國金融改革發展動向，提高自己專業知識水平，把自己培養成真正的銀行家;
二是學習相關知識，金融是特殊行業。凡是經濟領域範圍的部門知識都要有一定了解，主要包括稅收、財政、法律法規、市場經濟、電腦基礎知識等，提高自己綜合素質。
三是學習政治理論，馬克思哲學知識，提高自己政治覺悟，政治敏銳性和思想境界。通過學習，不斷促進自己政治素質。
各位領導、同志們，上述幾點是我對支行工作的思考，只要我能聘上，我會為此賣力。但假如我競聘不上，也請領導和同志們放心，我會一如既往地乾好本職工作，為公司的發展添磚加瓦，積極工作。
謝謝!
【支行長競聘演講稿】
尊敬的各位領導、各位評審、各位同事：
大家晚上好!我今天競聘的崗位是xx支行行長。入行21年來，我數次站在這裡競聘新的崗位，迎接新的挑戰，擔當新的責任，我用自己對工作的激情和熱愛，用過硬的業務和管理能力，去不斷的豐富自己。
下面我將從三個方面介紹我對xx支行工作的一點考慮。
第一、樹立信心，克服困難，挑戰自我
今天我敢於站在這裡參與競聘，我想是源於xx分行近年來業務快速發展給我的信心，是源於全行員工團結一致一心謀發展的信任，是源於挑戰困難體現價值完善自我的信念。也許xx支行的發展歷程不一定會一帆風順，在發展的道路上會有許多困難等待我們，但無論有多大的困難，我相信有xx支行員工的不懈努力，有全行幹部、員工的鼎立支持，我有信心、有永不放棄的信念，帶領支行全體員工，去戰勝困難，取得勝利。
第二、細分市場，找準目標，轉型發展
xx片區作為xx市一個已成熟的商業、住宅區，有廣闊的市場，同時在這裡金融機構林立，競爭激烈，誰也不會輕易把市場讓出來。未來xx支行如何發展呢?我想出路只有一條：就是在競爭求生存，在競爭中求發展。要在競爭中求生存、求發展首先就要重視和做好市場調研工作，做到知己知彼、心中有數，明確工作的重點和方向。針對xx區域批發、娛樂、餐飲、酒店、房地產較多的情況，我將細分市場，針對不同行業、不同客戶制定不同的行銷方案，以客戶為中心，加強對外行銷，做好客戶的長期跟進工作。在做好對外行銷的同時，我將加強廳堂行銷工作，將櫃檯人員從“服務員”轉變為“銷售員”，通過一句話行銷，將潛力客戶推薦給客戶經理，進一步挖掘客戶潛力，建立產品行銷鏈，不斷地擴大客戶資源。今後xx支行將把公司與個金齊頭並進作為業務發展的方向，貫徹以公司業務帶動個金業務，以個金業務支持公司業務發展的指導思想，在工作中堅持“超前謀劃、超前安排、超前行動”的工作方針，用心做事，認真做人，帶領xx支行全體員工努力完成二級分行下達的各項任務指標。
第三、挖掘人才，培養人才，使用人才
一個網點業務發展和內控管理的好不好，關鍵在員工的管理和使用合不合理。我始終認為：每個員工都有才能，只不過才能有大有小、有高有低、有專有全之分而已。在人才使用上我將尊重員工的興趣和職業生涯規劃，結合xx支行的崗位設定，從管理序列、專業序列制定支行中長期的、漸進的人才培養計畫，通過支行內部的輪崗、培訓、代職等方式加強對員工能力的培養，鼓勵和督促員工加強自我學習、自我提高，通過支行的業績考核和業務考評兩方面綜合培養、選拔和使用人才，實現人才在xx支行內部的合理流動。
以上就是我對xx支行各項工作的一點不成熟的思考，我想貫穿我工作的中心思想只有一個：銳意進取，不斷創新。墨守成規永遠不能在業務發展和內控管理上成為領先者，我期待xx支行在分行黨委的正確領導下，在各機構、部門的大力支持下，在支行全體員工的共同努力下，相信xx支行一定能創造出業務發展和內控管理新的標桿。
【支行長競聘演講稿】
尊敬的各位領導、各位評審、各位同事
大家好!
感謝組織能給我們這樣一個平等競爭的機會和展現自我的舞台能自信地站在這個舞台上參加競聘對組織來說是一個員工潛能的激發過程而對於我來說更是一次走近理想的自我突破。
今天我競聘的崗位是洋縣支行副支行長。
能站在這裡有我20餘年的知識積累和近XX年的生活磨練做奠基我相信自己 我相信事業和生活一樣都是一個不斷歷練進取的過程。出身農民家庭經過無數次生活磨難的洗禮練就了我沉著內斂、樂觀淡定、堅忍不拔的性格依靠自己的勤奮努力 1998年我以優異成績考入陝西省郵電學校並於XX年幸運地成為最後一批郵政a類員工XX年組建了自己幸福的小家庭。參工以來我先後從事過郵政局郵政營業員、儲匯營業員、分揀封發員、人事、秘書和郵儲銀行個金櫃員、網點理財、網點管理、綜合管理、業務管理員等工作在每一個崗位上我都兢兢業業地工作、每一個部門我都踏踏實實地做事為人謙和低調得到了諸多領導的信任和同事的支持一步一個腳印地走到今天綜合業務部經理的崗位。和睦的家庭是我堅強的後盾將使我以更充沛的精力投入到工作之中爭取更大的進步不管什麼艱難困阻我都會繼續衝鋒向前。
我相信郵政金融業務的轉型發展是每個員工不斷學習充電、革新思維意識的過程。儘管我沒有較高的起點學歷但我從來沒有因此而放鬆自己的學習進取。上學期間我便在鹹陽市參加了西安電子科技大學《計算機及其套用》專業專科段自學考試畢業後由於考試不方便僅剩一門“計算機接口技術”課沒有在有效期內參加考試而未取得畢業證書但在此期間自己卻積累了非常豐富的計算機軟硬體基礎知識XX年我考取了“初級經濟師”職稱資格XX年至XX年底參加了西工大網路教育學院信息管理與信息技術專業專科成人教育取得了畢業證書XX年銀行成立後我又積極報名考取了銀行從業資格公共基礎、個人理財、風險管理、個人信貸資格證書以及證券從業資格中證券基礎知識和基金銷售咨格證書在個人金融業務理論方面也逐漸積累了一定的基礎知識。良好的學習接受能力是我不斷學習進取、實現自我的堅實基礎而通過不斷深入學習接觸金融領域最前沿的知識技能成為一名不被銀行業改革發展所淘汰的員工將是我一生的奮鬥目標。 我相信現代企業的經營發展就是努力發揮每個員工的主動性和創造性的過程。我始終以自己的努力奮鬥來踐行這一理念作為櫃員的時候我總是團結同事竭誠服務廣大客戶在一些行銷活動中積極貢獻自己的力量作為郵政金融早期的理財工作者XX年我自學證券和金融知識積極策劃組織3期基金理財講座並堅持每晚為基金客戶免費傳送理財簡訊贏得了許多客戶的尊重和信賴在其它商業銀行代銷基金品種齊全、渠道廣闊、客戶眾多的情況下依然吸引了一大批有理財需求的客戶銷售量大幅超越了同業各家商業銀行網點作為管理人員我深刻地認識到提高員工整體素質和團隊戰鬥力的緊迫性自XX年以來無論身處哪個崗位我都會自己準備課件材料強化員工培訓教育工作先後組織過五筆型輸入法、常見的計算機軟硬體維護、office辦公組件套用技巧、公文寫作、金融理財、業務知識等方面的培訓近百次隨著銀行業務的不斷拓展為了強化新業務推廣效果我還先後自行設計了一套以淘寶綠卡、理財通、騰訊一點通等新業務為主題的宣傳卡片要求營業員在視窗針對目標客戶散發宣傳其中淘寶、理財通卡片得到市分行綜合業務部的肯定和全市的推廣近期針對行員對大量的新業務培訓產生的倦怠情緒我又制定了每期培訓期末都進行測試強化培訓效果的舉措從信用卡金卡知識轉培訓測試成績來看效果非常好。在今後的工作中我還會一如既往地加強新業務知識學習並不斷地做好轉培訓工作增強員工業務技能努力提升客戶服務價值。
在支行實行扁平化管理以後副支行長這個崗位將顯得尤為重要任務也十分繁重既是支行制定經營策略的直接參與者又是支行落實經營策略的項目帶頭人不但要幫助網點在現場管理、行銷服務、風險防控、思想疏理等方面做好監督指導解決一些實際困難還要在網點員工的隊伍建設、潛能激發、技能培訓、人才發現和儲備等方面做好統籌規劃更要在經營決策方面為支行長做好參謀、在具體事務方面為支行長做好助手、在行銷公關方面為支行長護好駕、在日常管理方面為支行長補好台以高度的責任意識、大局意識和服務意識使自己成為支行管理、經營、服務過程中安內攘外、克難攻堅的中流砥柱。 根據縣支行的工作特點結合我自己的工作經驗、能力及性格特點我認為自己完全可以勝任洋縣支行副行長這份工作。如果我能競聘成功將從以下幾個方面開展工作
一、準確定位努力實現自我。
認真履行崗位職責、在思想政治上始終保持與支行長及上級一致找準自己的角色在經營決策過程中積極給支行長提出自己的想法和建議拿不準的事情及時請示上級領?並在職權範圍內及時為網點解決實際困難堅持恪盡職守、又不越俎代庖充分發揮自己的創造性掌舵業務發展衝刺經營目標追求更高效益實現自己的價值贏得大家的尊重。
二、加強學習領跑專業前沿。
不斷加強政治理論和業務技能學習尤其是新業務、新知識、新理論努力做到以德服人、以技服眾低調做人、高調做事引領全體員工樹立“提素質、強技能”蓬勃向上的精神風貌、營造“比服務、賽行銷”活力四射的發展氛圍構建“知榮辱、共命運”團結上進的企業文化使自己始終領跑專業前沿在政治理論和業務技能方面永葆先進性。
三、注重落實勤於校準目標。 支行是最小的經營單元在支行實施扁平化管理後應更加注重落實作為副支行長自己將緊緊圍繞市分行的經營計畫組織實施相應的行銷服務活動對上級經營戰略意圖和經營策略保持足夠高的關注度和足夠強的理解力加強與上級業務管理部門的溝通聯繫及時校正發展思路、糾偏經營目標始終與上級行經營活動計畫和目標保持同步。
四、貼近經營強化過程控制。 在行銷服務活動中身先士卒、及時掌握網點員工思想動態、項目進展狀況和存在的疑難問題增強經營服務活動的過程管控力度。如果不注重網點的管理、行銷、服務活動的過程控制只注重最終數據結果的管理很可能陷入一場數遊戲怪圈看不到收入和利潤的增長從而因某一環節的脫落滯後而造成與上級行轉型發展思路的階段性背離最終跟不上發展步伐。
五、關愛員工提振團隊士氣。 越來越多的80後、90後開始融入員工隊伍相對老員工來說他們因心理落差較大而普遍存在心浮氣躁、主動性差、個性較強等性格特徵組織管理難度大。在新員工的管理上多注重塑造企業文化氛圍開展一些既能增強團隊精神又能充分展現個性的文體活動增進交流提振士氣以激勵為主的方式激發他們學習勁頭足、接受能力強、做事激情高的積極能動性充分了解每個員工的個性和特長加強技能培養和精英塑造為每個新員工制定職業規劃用一種潛移默化的力量使其看到希望看到發展前途並為之不懈奮鬥。員工的歸屬感才是工作激情的源動力和企業文化的精髓合理的晉升通道才會沉澱出人力資源儲備充足的人力資源儲備才能解決網點即將面臨的技能精英斷層和員工流動性風險從而降低培訓教育成本提升企業發展效益。
六、強化培訓提升員工素質。
隨著體制改革的推進櫃員整合計畫的實施對於諸如洋縣支行營業部這樣特殊的網點來說在員工結構層次、專業技能、綜合素質等方面都將面臨極大的挑戰必須在業務技能、理財知識、服務理念等方面開展深入的培訓教育工作極力提升網點全體人員綜合素質確保櫃員整合後的網點服務更優質、更高效。
七、強化內控排除風險隱患。
嚴格督導落實安防、風控制度加強應急預案演練和業務條線的風險評價本著“預防為主”的主導方針做好重點部位的檢查監督、車輛設備的安全檢修和重點人員的思想、行為動態管控確保人員、車輛、財產、資金票款方面安全無事故。
八、狠抓服務樹立品牌形象。
繼續督導行員深入開展“示範網點”活動進一步從環境標識、員工儀表、禮貌用語、業務技能、受理時限、機具保養、秩序維護、班次安排、客戶接訪等一些細節入手紮實推進從嚴考核全面改善網點服務品質努力提升網點“軟實力”樹立網點品牌形象進而提升網點市場競爭力。
九、創新發展續寫洋縣輝煌。
洋縣支行成立以來迅速實現轉型發展收入連年大幅增長在全市乃至全省均名列前茅但儲蓄利差收益率趨窄、商務貸款實行額度管理、縣域對公存款規模較小等因素都將嚴重製約洋縣支行業務收入的持續、高速增長的步伐針對當前形勢引領行員轉變思想觀念、創新發展思路。一是強化技能培訓整合人力資源努力實現個金、公司、信貸業務“打包”行銷堅持“以客戶為中心”的服務理念不斷拓展和疏理優質客戶資源建立完善客戶資料收集、維護、分析、套用機制策劃開展一系列方案行銷打造專業化、價值型的行銷團隊。二是銀監會叫停“銀信合作”規範整頓表外資產及對我行實施額度管理以後目前我們必須堅持小額信貸業務規模發展不動搖以廣告文案、產業鏈條、項目支持等多元化宣傳推廣方式使我行信貸產品不斷根植城鄉創業群體、切入縣域經濟發展提升規模效益確保用2至3年的時間使信貸收入比重占到30以上。三是繼續加大以財政專項資金為主的對公存款項目行銷力度同時加強各類社會團體、企業單位客戶的行銷力度爭取更多的客戶資源力爭2至3年內對公市場占有率達到30收入比重占到30以上。四是以個人網銀、綠卡通、信用卡等重點渠道產品的推廣儘快疏理和搶奪優質客戶資源不斷加快儲蓄結構調整規模效益齊抓並舉。五是加強大堂、理財經理隊伍建設繼續加大代理保險、國債、基金、理財計畫等中間業務的市場拓展不放鬆力爭2年內中間業務收入占比達到12以上。一切都是為了發展只有經營利潤的持續攀升才能證明洋縣支行的價值創造力心有多大舞台就有多大以自己對縣域經濟市場及支行員工隊伍的掌握狀況有信心協助支行長在2年左右實現收入達到XX萬元以上並趕超洋縣郵政局。 千里之行始於足下。基於我對自己能力特長及對洋縣支行副支行長工作職責的充分認識我願意在組織創造的這個競聘平台上奮力一搏若能踏上新台階我將發揮自己所長努力完善自我充分展現自我力求更大進步。若不能邁上這個新台階我也絕不氣餒將繼續努力完善自我、充實自我爭取早日成長為對企業發展有用的人才。
再次感謝各位領導、各位評位謝謝大家。
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