首先制定出合適的戰略，採用平衡記分卡方式來量化，把企業的戰略轉化成可執行的語言。把這個目標層層分解到不同的分公司、不同的部門和不同的人員，子目標一定要保持一致，都是一個方向去努力划船，你衡量什麼，就得到什麼。然後建模預測，對未來的經營行為模擬一遍，看是否真正可行。舉個例子：接到訂單的時候，預測下成本情況，而不是拍腦袋去接單，最後反而虧本！然後計畫預算階段，制定相應的行動計畫和行動時間規劃，把執行進行到底！還要對整個行動計畫進行有效的監控，過程發生了差異，可以實時監控，領導者可以動態的剖析執行全過程，並對下執行環節動態調整，形成良性循環。xx提供了從戰略管理層到中間的控制層，再到業務運營層，3個層面的協作套用。
圖中是xx系統的技術及套用架構，給大家先介紹有哪些是xx所做的，有哪些是xx沒有做的。最下面是資料庫和作業系統，這些我們沒有做，也沒有必要做。上面部分都是xx提供的：中間件，舉個例子什麼叫中間件，就像你所坐的桌子一樣，你這個桌子腿就是中間件。正是因為有了這個，所有xx的套用模組就更加靈活，這個產品也可以拿出來單獨提供，最近賣給了中國人民銀行。再往上看，桌子腿上面，有一個桌子面，叫商業作業系統，可以實現企業個性化需求的實現。在上面是ERP的模組組，涉及人、財、物、產、供、銷。再往上看，企業的電子商務管理。
商業作業系統xx能做什麼？就是柔性ERP。企業內外部環境是在不斷的變化，沒有一家企業會一種管理模式用到永遠：當企業的管理模式發生變化以後，作為IT工具，也一定隨著變化，如果企業的變化需要把ERP廢了，不要了，這就是投資浪費！如果大量二次開發也不行，企業不是試驗田！
所以要提供一個平台化的軟體，在允許範圍內進行自定義。大家可以根據不同個性化需求，建造不同的套用，而且新的套用和整個套用是集成的，也可以和企業其它的系統做集成。
最後簡單介紹下公司，只有一家成功的公司，才能幫助你成功，也是你信賴的夥伴， 42家分支機構，600家渠道商，全國3000餘人，如果你是一家集團性的企業，你在當地公司能得到最及時的服務！另外：企業不可能上來把所有的信息化一起上，沒有這種可能性，他一定是最急需入手的，如果企業處於創業階段，他所關心的就是行銷，企業目標是要把產品賣出去、開拓出市場，站穩地盤再說。再往上發展，集體化的階段，這是時候他需要一些分權、授權，他需要規範的財、物控制，還有規範化階段、精細化階段、協作化階段等等，不同的階段有不同的發展障礙和套用需求。xx豐富的產品線是企業長久發展的保障！買信息化或者做信息化，是為今天負責還是為明天負責？
下面看看服務體系，其實這個環節挺嚴重的，因為我前面報告壞訊息，產品不匹配只是一方面。實施的因素也占很大一塊，ERP產品最主要的就是實現，一個企業選擇了一家供應商，最希望的是什麼，希望產品能夠融入到企業中間，如果沒有實現，沒有做好的話，對企業來說就是光碟一張。
最後看看xx企業文化，xx的文化是什麼？每一個合格的、職業的xx人，如果你有接觸的話，他真正是幫助顧客成功，而且這種成功不是同時的成功，只有顧客先成功，xx才可以成功，等你們成功了以後，作為供應商，xx也會得到回報，xx發展的更好，也會幫助客戶持續成功。顧客是我們的糧食，我們將竭盡全力用心來幫助顧客成功，這樣xx才能有所成功！謝謝大家！