2023銷售演講稿 篇1
作為銷售人員，我們應該時刻把顧客裝在心中，懷著一顆感恩的心來對待我們的顧客，因為顧客給了我們生命的源泉，顧客是我們的衣食父母，顧客也是實實在在的人群，需要我們提供實實在在的服務，一聲親切的招呼，一句溫暖的問候，都能贏的顧客的信賴。我曾經就有過這樣的經歷，我的一位顧客他病了，在他生病期間，我給他發個信息，問候他的病情，並告訴他有家私人診所可以治療他的病，當時顧客沒有個我回信息，我也沒往心裡去。但是，半年以後，顧客的病好了，只有短短兩個月的時間，就在我們櫃檯消費了七千多，而且還帶了朋友過來消費，顧客告訴我，這就是因為那條信息，他選擇了我們的品牌，這一刻，也是我明白，只要你心中裝著顧客，顧客心中就會有你。
面對日益激烈的市場競爭，面對不斷變化的市場需求，銷售已經不再是簡單的買賣，優質的服務和專業的技巧，已經成為銷售行業的重要之本，商場如戰場，如何吸引顧客，留著顧客，培養顧客的忠誠度，是我們銷售人員應該重複關注的問題。
如何讓顧客在眾多門店中選擇我們的門店，如何擊敗我們的競爭對手，答案很簡單，從細節做起，行內有句話說的非常經典，門店無大事，做的是細節，門店無小事，細節做不好就是大事情。我們要讓細節產生差異，讓差異創造優勢，我們要用一種挑戰自我，超越自我的積極心態，使服務真正體現出個性化，人性化、差異化。
顧客為我們送來生意，我們要為顧客送去滿意，顧客永遠是對的，我們一定要處理好顧客投訴，每一次投訴，都是對我們工作的監督和鞭策，對投訴，我們要在規定時間內處理完畢，不躲避，不推脫，給顧客一個滿意的答覆。
俗話說：“耕地靠牛，點燈靠油”。那么我們銷售靠的就是顧客，實現零投訴，讓每一個顧客高興而來，滿意而歸。雖然，我們不能做到盡善盡美，但是我們一定要做到盡職盡責。沒有淡季的市場，只有淡季的思想，沒有最好的陳列，只有更好的陳列，讓我們一起努力，留著每一位顧客，讓自己的業績站在金字塔的頂峰，為銷售行業寫下光輝的一頁!
我的演講到此結束,謝謝大家!
2023銷售演講稿 篇2
大家好。我是螢光棒公司的銷售員。今天我給大家介紹一個新奇的產品。
現在是冬天，一些晚上走黑暗道路的同學一定很擔心天黑了，沒帶手電筒。而我要給大家介紹的產品，已經拿了笨重的手電筒簡，就是光棒。螢光棒有紅、黃、綠、粉、白等不同顏色，長約18厘米，略帶香味。像長管一樣的螢光棒，重量輕，便於攜帶，使用也很簡單。只要用雙手將管內的固體輕輕摺疊，就會融化，發出“啪嗒”一聲。彎曲後會發出柔和的光。
當你在回家的路上抱著它時，它就像一隻在黑夜中閃爍的螢火蟲，像一條絢麗的彩虹一樣耀眼。它不僅是一座燈塔，也像你的好夥伴。那會陪著你。做完作業後，只要拿起這根發光的螢光棒，彎曲一下，它就會變成一個漂亮的手鐲。戴在手腕上，關燈跳舞。你會發現自己就像一隻輕盈的蝴蝶，有著淡雅的光，有著奇異的美。雖然光棍的使用壽命只有三天，但這三天可以給你帶來無窮的樂趣！甚至在它不發光後，你把它掛在額頭前，它就變成了一對小髮夾，讓你像芙蓉花一樣迷人…
不用擔心這裡的男同學！對你更有用！只要把這些五顏六色的螢光棒串在一起，你們男生就能成為一個大家都愛的夜光雙截棍。稍加修飾，就變成了一條非常新潮的腰帶，上面有令人興奮的螢光環，非常酷！當你站在黑暗中，你會發現自己像一隻閃亮的螢火蟲。
螢光棒的好處很多很多！又便宜又好。現在有精緻的禮物可以買，數量有限。機不可失，時不再來。現在你必須被感動。與其行動，不如行動。趕快搶購吧！
2023銷售演講稿 篇3
尊敬和各位領導、各位評審、各位同事：
大家下午好：
在這金秋送爽、分享奧運喜悅的日子裡，我有幸作為___酒業公司的一員，站在這兒非常感謝公司領導給予我們每個員工張揚個性、展示自我的機會，我懷著我學習、我參與、我快樂的心情，參加這次大賽，無論結果如何，我都謝謝大家!
我叫____，來自___分公司直銷八部，參加的項目是店長兼財務比賽，我來義泉涌的時間雖然不長，但在這兒，我卻深深感到了這個年輕的團隊，是有凝聚力、創造力、團結向上的團隊，融入這個團隊我倍感欣慰，不論在哪個崗位，我都本著踏實做人，認真辦事的工作原則，本著這個原則，融入這個團隊，我會更加努力。
下面，我談一下對汾酒文化的淺薄認識：
汾酒歷史，源遠流長，15__年前就作為宮廷御酒受到北齊武成帝的推崇而一舉成名，唐代大詩人杜牧《清明》詩讓杏花村家喻戶曉，1915年義泉涌以其生產的“老白汾”酒在巴拿馬萬國博覽會上捧回金質大獎，從此，“義泉涌”和“老白汾”酒譽馳中外，名震四海。
20世紀1290年，中國文化名酒三十年陳醋青花瓷的推出，較好地代表了汾酒的歷史文化，灑瓶是最具中國傳統特色的景德鎮青花瓷器，瓶上都是各種字型的酒字，有甲骨文、小篆、隸書、行書、楷書都代表了中國漢字的發展史和書法藝術的`美感，闡述了汾酒歷史的興遠與延續，瓶上處掛有一袖珍線裴書《千家詩》上載有杜牧那幾首千古絕唱，莊嚴典雅的仿錦鍛外包裝，更襯託了汾酒文化的深邃與莊重。
誠信、堅韌、創新、開放、儒雅時尚的汾酒文化吸引著中外名人紛紛到來題詩作畫，詠酒、贊酒，“用心釀造，誠信天下”是汾酒人的核心理念，也是汾酒文化的集中體現，這正是天然共人工一色，佳釀與山水同酌。
幾千年的風雨滄桑，幾千年的智慧創造，塑造了任勞任怨艱韌不拔的杏花村人，塑造了古今中外的杏花村汾酒，也塑造了中國酒文化一座不可磨滅的豐碑。
我們有理由相信，汾酒文化的明天將更加燦爛，義泉涌的明天將更加輝煌!
我的演講結束，謝謝大家!
2023銷售演講稿 篇4
各位領導、同事：
大家好。很榮幸今天能站在這裡參加公司的“見證金羊”“展望金羊”主題演講。首先感謝領導對我的信任與培養，
並給我這次機會，也感謝同事們在工作中給予的幫助與支持。我十分珍惜這次的寶貴機會，我本著為金羊服務的宗旨，鍛鍊自己，希望領導，前輩們支持。
理想是什麼？理想是人生的奮鬥目標，是對美好未來的構想，也是人們前進的動力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮鬥才有目標。人類有了理想，才使世界不斷向前發展。實現理想，需要執行力。包括行動和行動的能力。為了實現理想，我們要付諸行動，身體力行，如果不實施於行動，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費生命，因為時間就是生命。實現理想，還要藉助軟環境，那就是一個好的平台。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個跳板，充分發揮光與熱的舞台。為你展示自我才能，實現自身價值創造必備條件。
如今我們公司，金羊汽車有限公司，就是我們發揮自我才能的平台。進公司之前，我已經對我們“金羊”關注已
久。集團公司以真誠、熱情的服務方針，以發展連鎖經營為戰略目標，實施服務規範一體化，內抓管理，提高素質；外搞宣傳，樹立形象；以一流的管理，全方位的行銷策略，依靠公司良好的信譽和市場美譽度，鑄造“金羊”服務品牌形象。這讓我們堅持到了現在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩。我們一路走來，始終走著穩紮穩打的步伐，保持著敢想敢做的作風，開拓這山東市場。現在公司已經逐步深入山東百姓的內心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻，是由我們的優質服務與專業水平創造出來的。
金羊公司的使命是“幫助員工實現夢想協助國家和諧富強”。而“學習型企業，團隊式工作，持續性發展”已成為金羊企業文化構建的基本特徵。對公司內部來說，集團強大的企業文化成為一注黏合劑，從各個方面把員工凝聚在一起，從而產生一種巨大的向心力和凝聚力。作為一種軟調控，它從根本上保
證了企業人際關係的和諧性、穩定性和健康性。對外而言，優秀的企業文化對提升公司的品牌形象的影響是不言而喻的。無論是“微軟”“福特”等知名跨國企業，還是國內“海爾”“聯想”等集團公司，它們獨特的企業文化都在其品牌形象建設過程中發揮了絕對的作用。在汽車銷售行業競爭日漸激烈的今天，我們公司秉承一貫的宗旨，始終保持謙虛就學的姿態，全體員工團結協作，用最一流的服務回報社會的認可。
值得相信，公司會不斷在前進中進步，在進步中發展。而公司的`發展離不開我們員工的努力、用心。
著名經濟學家鍾朋榮從經濟學角度將溫州人人艱苦創業歸結為“四千”精神，就是歷盡千辛萬苦，說盡千言萬語，走遍千山萬水，想出千方百計！
這些著名的民營經濟人物，所處同一時代，面臨同樣的機遇與挑戰，而他們成功了！成功的背後他們做到了，吃別人所不能吃的苦，忍別人所不能忍的氣，做別人所不能做的事，超越平凡實現輝煌。
他們的成功給我們塑造了超越平凡的典範。而我們作為銷售人員在面對變化莫測的行銷環境以及激烈的市場競爭下，應該具備那些素質才會取得成功的業績呢？
在民營經濟的優秀人物中我學會了要有艱苦的創業和吃苦耐勞的精神。愛德華是一名偉大的汽車推銷員，被業界人士稱為“車界殺手”，年收入高達百萬。而他的秘訣在於他的腳，他腳上的皮鞋已經是他推銷汽車以來的第四十八雙了，他第一年穿破12雙，一天跑30多里……，可見“吃盡苦中苦，方能成為人上人”。一般在每個公司發展初期，領導們也是風餐露宿、篳路藍縷，睡車間、啃飯糰，嘗盡千辛萬苦，還是堅持相信只有形成了行銷文化之一的“四勤”：勤跑客戶、勤做促銷員、勤當消費者、勤做旁觀者。作為一名業務員，只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢。愛德華為了成功甘願吃別人不願意吃的苦。
吃別人不能吃的苦，還要忍別人所不能忍受的氣，要有心理承受能力堅定的信心。
臥薪嘗膽、勵精圖治，古人百折不撓的精神我們是不是可以借鑑呢？成功銷售的最大障礙就是害怕與恐懼，藉此萌生的放棄是成功的最大禁忌。無論何時，無論何地，無論發生何事，我們都要告訴自己：“絕不放棄！”無論遇到幾次失敗，都能在失敗中找到根本原因和錯誤細節，最重要地是一直要告訴自己，絕對不能放棄，沒有永遠的失敗，只有最後的成功。我們要相信堅持就是勝利的道理。能吃苦，擁有堅定地信心，還要堅信創新，做別人不敢做的事情。
集團憑藉雄厚的實力，為我們搭建了施展自己能力的平台。金羊堅持以人為本的用人觀念，尊重人、關心人、發展人。依賴強有力的核心領導集體和優秀的骨幹隊伍，我們一定會快速成長為新一代的有激情，有能力的金羊人。
公司通過所有金羊人的共同努力，同心同德，群策群力，一定能開創更加美好的明天。
我的演講完畢，謝謝大家。
2023銷售演講稿 篇5
非常感謝，首先感謝中智信達給我這個機會，讓我有一個分享時間，所以先把掌聲送給中智信達。
XX年到XX年的時候在中國市場上出現了一個品牌叫夢露，它做一個產品，做睡衣，有28套工序，價值人民幣188元一件，只有兩種款式，一種款式是吊帶的，一種款式是齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色，他們一開始不太會銷售，也不太會理解，所以他們用了一個不一樣的銷售方式，送，怎么送呢?如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳，所以就送給所有人，如果這件睡衣送給你，真絲的，女士的，你會要嗎?但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎?快遞費是23塊錢一件，也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎?從現場的調查來看，為什麼當收錢時，接受的人多一點，不收錢的時候，接受的人少一點呢?原因是收了錢你感覺很靠譜，不收錢感覺不靠譜。
那么送多少呢?第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢?18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎?應該沒有，或者很少。我就在網上搜尋這個公司，這個公司既不是中國500強，也不是世界500強，是真的還是假的?我就定了一件，名字、電話、手機、地址，我看它是送來還是不送來，不好意思，17天之後有一個小男生上門了，敲門了，我是送快遞的，你需要支付23塊錢快遞費，各位告訴我，我要不要付給他?我瞬間掏給他，我看是真的還是假的，結果給了一個信封，打開一看這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，給我感覺很好，這是什麼公司呢?不理解，不明白。
所以就在網上搜尋這家公司信息，開始搜尋了，不搜尋不知道，一搜尋嚇一跳，在中國網際網路上有153家知名媒體幫它打廣告，包括新浪、搜狐、中華、開心網。第二件事情，這個公司好評如潮，上面寫著我定了一件，以為你們不會送過來呢，沒有想到你們真的送過來了，謝謝你們。人家怎么回答的呢?如果你覺得好，請幫我們做宣傳。各位告訴我，對方的態度好不好?好。還有人說我再訂一件行不行?人家說不行，原因是一個人只能訂一件，如果你非要訂，就用你朋友的身份證訂。
到底是什麼公司呢?一個問號產生了，這是什麼公司呢?想不明白了，我怎么研究都沒有把它研究明白，後來我在北京開課，那天到的人數有260人，這260人當中其中有一個人是153媒體中的媒體總監，我問他知道這個公司嗎?他說知道，我說這個公司怎么活著呢?
他說很簡單，這個睡衣收了消費者23塊錢，但是這個睡衣的成本只有8塊，為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元?今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了?商場，沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元，消費者開心不開心?開心。你覺得一個信封快遞費需要花多少錢?15塊。另外在網上做廣告需要花錢嗎?你覺得需要花多少錢?如果今天你的產品是免費的，你可以不用花錢，明白不明白?因為網站要瀏覽量，你要銷量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證n多網站幫你送東西。但是他們不一樣，他們每收到一個23塊錢以後，還要給網站3塊錢，所以所有的網站都幫他們打廣告。
2023銷售演講稿 篇6
我今天演講的題目是“誰能讓客戶滿意？有什麼可以做行銷的？”。眾所周知，今天演講的主題是全面行銷，也就是公司自上而下參與行銷。但如何參與行銷，是我們應該思考的問題。我可以做一個人事，也做行銷嗎？他是製作人，還做銷售？那么就會很混亂，管理也會變得很混亂。我覺得專業人士做專業的事情，做自己的工作更用心、更用心，就是間接做自己該做的行銷。在這裡，我們不能都做銷售，而是強調我們所有人都要樹立全體員工行銷的理念和意識，為行銷中心的外部行銷提供強大的後盾和保障。
今天，我們聚在一起開員工會議和演講。我們想想，為什麼要聚在一起？因為這是一家企業，我們來企業工作。而什麼是企業呢？簡單來說，企業就是一群人聚在一起，貢獻自己的價值，為一個共同的目標而奮鬥，不斷推動企業的發展進步，獲取利潤，實現員工與企業的共同共贏。
利潤從哪裡來？從產品上？我們傳統的銷售是為企業生產產品，通過促銷的方式銷售產品，從而創造利潤。然而，隨著市場的競爭和發展，客戶的需求也在不斷變化。光有高質量的產品是不夠的。產品再好，你還是怕巷子深。為了獲得市場認可和客戶認可，我們必須提供良好的服務來滿足客戶需求，將生產與銷售相結合，通過客戶滿意來滿足客戶和創造利潤。誰能讓客戶滿意？我們每個人！所以我們提倡全員行銷！
正如我剛才所說，隨著市場競爭的日益激烈和市場需求的不斷變化，我們需要全員行銷。同時，隨著公司的不斷發展，從公司成立之初以開拓市場和行銷為主要職能，到公司不斷發展成規模化經營，行銷理念融入其中，進而客戶處於主導地位，成為核心和共同的對象。行銷逐漸轉化為綜合職能，行銷與其他部門處於合作關係。而這是我們公司的發展趨勢。隨著公司的發展，全員行銷勢在必行。
另外，不知道大家有沒有聽說過市場行銷的1-3-11原理，在這裡分享一下。行銷有一個1-3-11原則，就是留住客戶的關鍵是讓客戶滿意，滿意的客戶會：1。再買；2.少關注有競爭力的品牌和廣告；3.購買公司新增的其他產品；4.對至少3個人說公司的好話。相反，一個不滿意的顧客會向11個人投訴他們購買的產品。全面行銷能做什麼？我們應該做好我們的工作，為我們周圍的每一個客戶服務。不要讓11個人因為自己的言行去抱怨公司，抱怨公司的產品。我們要讓自己成為一個允許客戶對至少3個人說公司好話的人，這樣客戶就不會對11個人抱怨我們公司和我們的產品。所以我們需要全面行銷。
那么什麼是全面行銷呢？全員行銷的主要含義是：人人行銷；一切行銷；不時行銷；到處行銷；內部行銷；外部行銷。
每個人的行銷是指企業中的每個人都要有“行銷意識”和“服務意識”，要結合自己的工作，參與行銷活動，服務客戶，包括內部客戶和外部客戶。一切行銷就是要把一切和行銷聯繫起來，努力發揮行銷的積極推動作用，做什麼都要考慮行銷。一切都和行銷掛鈎。一切都注入了“行銷”的靈魂。時間行銷是指在任何時候，我們都要思考行銷，思考行銷，研究行銷，學習行銷，在力所能及的範圍內做一些有利於行銷的事情。處處行銷是指我們無論走到哪裡都想著行銷，行銷，可以根據實際情況進行適當的宣傳推廣活動。行銷深入我們的腦海，成為我們的潛意識。內部行銷就是利用一切事件、一切機會、一切場合、一切可能，不斷宣傳企業文化，不斷宣傳“服務意識”和“行銷理念”，加強溝通。就像我們這次舉辦的全員行銷演講比賽和我現在做的，就是加強公司內部行銷。我們這個月完成的工業園基地各部門相關logos的製作也在做內部行銷。外部行銷是指我們的員工在面對外部世界時，要積極宣傳公司的形象、產品和服務、文化和企業。
那么各個部門都可以為行銷做些什麼呢？比如生產部、質保部以最快的速度、質量、數量做好生產；銷售部以最好的服務和指導做好開票發貨和客戶接待，這些都是為了行銷服務；技術質量中心積極開發、引進和改進合適的產品，積極解決客戶問題，積極配合產銷，這也是行銷；行銷中心需要積極“尋找潛在客戶，改造潛在客戶，培養新客戶，維護老客戶，復興老客戶”，積極服務客戶，積極創造“客戶好感”，這些都是行銷。行政後勤人員，積極做好本職工作，積極影響客戶，都是行銷活動。
還有我所在的部門和總行銷有什麼關係？我的部門能為全面行銷做些什麼？眾所周知，無論是企業之間的產品質量競爭，還是銷售市場的競爭，背後都有人類的競爭。有一個故事，講的是一位母親讓她的小兒子給世界拍一張照片
2023銷售演講稿 篇7
各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴;剛才陳列總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步!我在這裡代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為行銷總監和大家一起分享下有關行銷的方方面面，關於行銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰役!大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的行銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：
一、公司目前的行銷模式和構成：
目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內銷售占50%;2)行銷模式：由於我們的銷售產品比較多元化，行銷模式也是比較多樣性，為了大家便於理解，那么在這裡我重點闡述下國內銷售的行銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發為主的行銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的行銷一部，很顯然，行銷二部主要是以批發為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化;也就是說二部追求的是客戶的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業;我們通過什麼來實現我們的霸業，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了行銷一部，一部的行銷模式三個“品牌化”或者說“圖霸業”。
二、一年來行銷方面的工作總結;
在這裡，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一髮而動全身，讓整個工廠失去活力、戰鬥力、以及生存的本錢”;在這一年裡，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的`半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接;我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網路已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百台到現在每月2萬台，這是一個什麼速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷;我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網路有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入衝刺和真正的戰爭時代，都說商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭!
我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以後的一大步!在這裡，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支持和配合表示感謝!
三、公司未來的行銷方向和重點：
談到行銷也許每個人都明白是怎么回事，但是行銷其實是個非常複雜的系統工程，包括市嘗銷售、財務、售後、運營平台、物流、產品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經營品牌、銷售就是銷售產品，兩者的結合就是行銷這個名詞的來源，簡單的說行銷就是經營品牌和銷售產品。
2023銷售演講稿 篇8
“路過，別錯過！這裡的東西又好又便宜！”我把“業務員”的牌子掛在胸前，扯著嗓子使勁喊。開學第一天，我們學校的跳蚤市場興奮地開放了！
看，我們雪花隊的攤位上有很多商品：全新的可擦筆、有趣的書、閃閃發光的礦物……一切都很吸引人。
“路過，別錯過！這裡的東西又好又便宜！”我的哭聲一次比一次大。我想成為一名有能力的推銷員。可能是我們攤位的位置不夠顯眼。我喊了半天，聲音都快斷了，但是來參觀的同學很少。我們都很著急。我靈機一動。是的，不可能監視這個攤位。你不來，我就拿東西賣了。
首先，我拿著一大盒膠棒走到一個擁擠的地方。一個小女孩向我走來，我熱情地跟她打招呼說：“來看看我的膠棒！”！特別粘。“小姑娘覺得價格太貴了。經過一番討價還價，她終於和三元做成了交易。接下來我就這樣賣了一整盒膠棒。跳蚤市場要結束了，攤位上剩下的商品不多了。這時候我果斷換了一個促銷方式：——買一送一，大賣。貨攤上的貨物立刻被搶購一空。
做業務員不容易！要口若懸河，足智多謀。
2023銷售演講稿 篇9
尊敬的各位，各位同事：
大家晚上好！
在這裡我非常感謝各位董事會成員、各位實超人對我這樣的信任以及市場行銷實訓室對我的培養，給了我擔任市場行銷實訓室副總經理這個機會。在知道自己成為市場行銷實訓室副總經理之時，我感到這不僅是上級和各位實超人對我的信任，更是賦予了我巨大的責任。今天我面對上級、面對股東們以及面對實訓室的各位實超人，我心情很激動，同時也很有信心帶領市場行銷實訓室的管理團隊，打造“學習型、創新型、和諧型”的實訓室品牌！建立“嚴格高效，善於思考，團結互助，溝通理解，積極主動，樂觀向上”的團隊優良作風！達到“提高素質，提升技能。我們的實訓我做主”的宗旨！共同把實訓室管理好、發展好。在這裡我向董事會成員，股東以及在座各位實超人鄭重承諾：
在擔任副總經理期間，我將協助總經理在新的崗位上，積極努力工作，認真履行副總經理的職責，認真學習專業知識讓管理走上規範化的軌道，建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊，做好“用心服務，平價周到”的經營理念，以三米微笑服務服務廣大師生。以上的這兩句話是我謹代表兩位總經理對全體實超人的一點要求。
在此，我向股東們說，在全球出現金融危機時，我們實訓室的股值不貶反升，這是一個非常高的訊息！！我相信，我們的合作與交流是我們共同進步的源泉，讓我們伸出合作的手，把我們實訓室的事業推上一個新的台階。
最後，祝實訓室欣欣向榮，大家身體健康，並通過你們傳達，祝你們家人健康、快樂、萬事如意。
謝謝大家！
此致
敬禮！
20xx年xx月xx日
2023銷售演講稿 篇10
xx廠系一五計畫期間建成的重點企業，80年代中期以來，經擴建和持續進行系統的技術改造，現今形成了120萬噸水泥的年產規模，整體裝備和技術工藝居全國同行業濕法生產先進水平。四十餘年來，企業一直保持在全省同行中的龍頭地位。為經濟社會發展，尤其是基礎設施建設、重點工程和重大建設項目作出了應有的貢獻。現在，隨著中央政府與東協國家建立更緊密關係，毗鄰東協三國的地域優勢日益突出，多項重大基建項目正在建設當中?為水泥行業的發展創造了良好機遇，這也對昆明水泥能否繼續保持領先地位提出了全所未有的挑戰。
根據當前的市場形勢，我認為經營部行銷經理應在國資水泥公司的領導下從以下幾方面代表昆明公司行使行銷職權，逐步培育昆明分公司的核心競爭力，使企業在激烈的市場競爭中不斷創新業績，獲得長足發展:
一、調研本地水泥產品市場情況，整合本公司產品優勢，逐步構建以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目標的行銷體系。
水泥市場是以低標號為主，水泥客戶主要是建築公司和房地產公司，大部分建築企業末實施統一採購，故此水泥需求相對分散，絕大多數水泥客戶在選購水泥產品時的首選標準是價格，我廠生產的《石林牌》水泥雖為xx名牌產品，但低標號水泥的生產成本尚未有效下降，因此在市場中不具備價格優勢。但一些大型基建項目的客戶對水泥產品的質量有較高要求，價格卻不是首選要素，所以我們進行產品行銷時應發揮高強度等級水泥產品的質量優勢，並將服務作為產品的延伸概念，以優質服務贏得市暢，因此建議公司把優質產品，優質服務，以優取勝作為經營方針，建立重點用戶檔案，成立專門的大客戶服務隊伍。在行銷過程中，不斷完善市場服務措施，增強員工服務意識，改善服務態度，提高服務工作質量和效率，主動為客戶提供技術諮詢和服務，切實解決用戶提出的實際問題，以增強用戶對企業和產品的滿意度。另外，應在部門內建立良好的行銷反饋機制，有效收集市場信息並反饋給技術及生產部門根據市場需求研究生產不可替代性新產品或進行工藝改進，有效降低生產成本，創造更大的經濟效益，爭取更多的競爭優勢。
二、逐步最佳化銷售流程，建立良好的內部管理機制。
公司當前賦予經營部產品銷售、行銷渠道建設、契約管理、貨款回收、物資採購、客戶管理等主要職能。行銷經理應充分研究各職能模組的工作流程，制訂科學的銷售計畫，進行合理的銷售分工，並制定《用戶服務管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶服務控制程式》、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規章制度對各銷售環節進行有效控制。
三、充分調動人力資源優勢，建立良好的銷售團隊及團隊文化。
人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業的人力資源將是持久競爭優勢的重要來源。一個好的銷售經理應該是知道如何激發銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員的行動。銷售員工的技能、知識專長和各種關係是銷售部門最為寶貴的資源。我將套用5w1h方法來建設高效團隊。即我們是誰(who)?即團隊成員自我的深入認識，明確團隊成員具有的優勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等;通過這些分析，最後獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的遊戲規則。
我們在哪裡 (where)?每一個團隊都有其優勢和弱點，而團隊要取得任務成功又面對外部的威脅與機會，通過分析團隊所處環境來評估團隊的綜合能力，找出團隊目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發揮優勢、迴避威脅、提高迎接挑戰的能力。
我們成為什麼(what)?以團隊的任務為導向，使每個團隊成員明確團隊的目標、行動計畫，為了能夠激發團隊成員的激情，應樹立階段性里程碑，使團隊對任務目標看得見、摸得著，創造出令成員興奮的幻想。
我們什麼時候採取行動 (when)?合適的時機採取合適的行動是團隊成功的關鍵，團隊任務的啟動;團隊遇到困難或障礙時，團隊應把握時機來進行分析與解決;以及團隊面對內、外部衝突時應在什麼時機進行舒緩或消除;以及在何時與何地取得相應的資源支持等;都必須因勢利導。
我們怎樣行動(how)?怎樣行動涉及到團隊運行問題。即團隊內部如何進行分工、不同的團隊角色應承擔的職責、履行的權力、協調與溝通等，因此，團隊內部各個成員之間也
應有明確的崗位職責描述和說明，以建立團隊成員的工作標準。
我們為什麼 (why)?對於這個問題，目前在很多企業團隊建設中都容易被忽視，這可能也是導致團隊運行效率低下的原因之一。團
隊要高效運作，必須要讓團隊成員清楚地知道他們為什麼要加入這個團隊，這個團隊運行成功與失敗對他們帶來的正面和負面影響是什麼?以增強團隊成員的責任感和使命感。即將我們常常講的激勵機制引入團隊建設，可以是團隊榮譽、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。
四、強化基礎管理，進一步加強制度建設。
基礎管理的好壞決定了企業的戰略目標能否實現，也決定了企業持續發展是否有堅實的繁殖核心。一個現代化的企業必須以非常堅實的、非常可靠的、非常完善的基礎管理工作為支撐。
基礎管理要做到四個凡事凡事有據可查，凡事有章可循，凡事有人監督，凡事有人負責。因此建立部門內部管理制度，形成完善內部激勵和約束機制是基礎管理的.核心內容。
比爾·蓋茨說:您眼前的一點小毛病隨著企業的發展也能成為企業經營失敗的主要原因。企業的順利發展和持續經營在於您的企業是否有一個堅實的管理基礎，在於企業各方面因素的協調。因此我們一定要強化基礎管理，克服薄弱環節。
不容置疑，花各位領導和同事面前，我還是一個才疏學淺、相對陌生的學生或者新兵; 憑心而論，參加競爭，我一無成績，二無資歷，三無根基，優勢更無從談起。倒是拿破崙的那句不想當將軍的士兵不是好士兵在激勵著我斗膽一試，回響組織號召，積極參與競爭， 我深信，通過這樣科學的形式，推選出來的中層管理者一定是公司里最優秀的人才，真正德才兼備的人。
在我演講即將結束的時候，我最想說的是:如果我在競爭申不能取勝，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻自己的微薄力量。最後以一首對聯來結束我的演講，上聯是。“勝固可喜，寵辱不驚看花開”，下聯是“敗亦無悔，去留無意隨雲卷”，橫批是“與時俱進”。
xx廠系一五計畫期間建成的重點企業，80年代中期以來，經擴建和持續進行系統的技術改造，現今形成了120萬噸水泥的年產規模，整體裝備和技術工藝居全國同行業濕法生產先進水平。四十餘年來，企業一直保持在全省同行中的龍頭地位。為經濟社會發展，尤其是基礎設施建設、重點工程和重大建設項目作出了應有的貢獻。現在，隨著中央政府與東協國家建立更緊密關係，毗鄰東協三國的地域優勢日益突出，多項重大基建項目正在建設當中?為水泥行業的發展創造了良好機遇，這也對昆明水泥能否繼續保持領先地位提出了全所未有的挑戰。
根據當前的市場形勢，我認為經營部行銷經理應在國資水泥公司的領導下從以下幾方面代表昆明公司行使行銷職權，逐步培育昆明分公司的核心競爭力，使企業在激烈的市場競爭中不斷創新業績，獲得長足發展:
一、調研本地水泥產品市場情況，整合本公司產品優勢，逐步構建以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目標的行銷體系。
水泥市場是以低標號為主，水泥客戶主要是建築公司和房地產公司，大部分建築企業末實施統一採購，故此水泥需求相對分散，絕大多數水泥客戶在選購水泥產品時的首選標準是價格，我廠生產的《石林牌》水泥雖為xx名牌產品，但低標號水泥的生產成本尚未有效下降，因此在市場中不具備價格優勢。但一些大型基建項目的客戶對水泥產品的質量有較高要求，價格卻不是首選要素，所以我們進行產品行銷時應發揮高強度等級水泥產品的質量優勢，並將服務作為產品的延伸概念，以優質服務贏得市暢，因此建議公司把優質產品，優質服務，以優取勝作為經營方針，建立重點用戶檔案，成立專門的大客戶服務隊伍。在行銷過程中，不斷完善市場服務措施，增強員工服務意識，改善服務態度，提高服務工作質量和效率，主動為客戶提供技術諮詢和服務，切實解決用戶提出的實際問題，以增強用戶對企業和產品的滿意度。另外，應在部門內建立良好的行銷反饋機制，有效收集市場信息並反饋給技術及生產部門根據市場需求研究生產不可替代性新產品或進行工藝改進，有效降低生產成本，創造更大的經濟效益，爭取更多的競爭優勢。
二、逐步最佳化銷售流程，建立良好的內部管理機制。
公司當前賦予經營部產品銷售、行銷渠道建設、契約管理、貨款回收、物資採購、客戶管理等主要職能。行銷經理應充分研究各職能模組的工作流程，制訂科學的銷售計畫，進行合理的銷售分工，並制定《用戶服務管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶服務控制程式》、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規章制度對各銷售環節進行有效控制。
三、充分調動人力資源優勢，建立良好的銷售團隊及團隊文化。
人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業的人力資源將是持久競爭優勢的重要來源。一個好的銷售經理應該是知道如何激發銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員的行動。銷售員工的技能、知識專長和各種關係是銷售部門最為寶貴的資源。我將套用5w1h方法來建設高效團隊。即我們是誰(who)?即團隊成員自我的深入認識，明確團隊成員具有的優勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等;通過這些分析，最後獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的遊戲規則。
我們在哪裡 (where)?每一個團隊都有其優勢和弱點，而團隊要取得任務成功又面對外部的威脅與機會，通過分析團隊所處環境來評估團隊的綜合能力，找出團隊目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發揮優勢、迴避威脅、提高迎接挑戰的能力。
我們成為什麼(what)?以團隊的任務為導向，使每個團隊成員明確團隊的目標、行動計畫，為了能夠激發團隊成員的激情，應樹立階段性里程碑，使團隊對任務目標看得見、摸得著，創造出令成員興奮的幻想。
我們什麼時候採取行動 (when)?合適的時機採取合適的行動是團隊成功的關鍵，團隊任務的啟動;團隊遇到困難或障礙時，團隊應把握時機來進行分析與解決;以及團隊面對內、外部衝突時應在什麼時機進行舒緩或消除;以及在何時與何地取得相應的資源支持等;都必須因勢利導。
我們怎樣行動(how)?怎樣行動涉及到團隊運行問題。即團隊內部如何進行分工、不同的團隊角色應承擔的職責、履行的權力、協調與溝通等，因此，團隊內部各個成員之間也
應有明確的崗位職責描述和說明，以建立團隊成員的工作標準。
我們為什麼 (why)?對於這個問題，目前在很多企業團隊建設中都容易被忽視，這可能也是導致團隊運行效率低下的原因之一。團