尊敬的各位領導、各位同事：
你們大家好！
我叫張歡，1981年3月5日出生，漢族，大專學歷，中國人民共和國共產黨員。今天我要競爭的職位是交易科職員，我之所以競爭這一職位主要有以下四方面理由：
一、我具有較強的自身素質。首先，我有過高等院校的學習經歷，具備較強的文化素質；其次，我做為一名中共黨員，具備較強的政治素質。
二、我具有較強的業務水平。我自XX年4月正式參加工作以來，就紮實工作，刻苦鑽研業務，努力學習房產交易的各種知識及規章制度，通過兩年多的學習，我現在已經能夠非常熟練地掌握房產交易的各種程式及相關業務知識。
三、我具有較強的工作原則。交易科是我單位的主要對外服務視窗之一，做為一名服務人員不但要有原則，而且更要堅持原則。在日常工作中，我一直堅持原則，秉公辦事，認真地對待每一個交易者，曾多次受到領導及同事們的贊同。
四、我具有良好的工作作風。交易科工作量大、政策性強，要搞好這項工作，就必須耐心細緻、踏實肯乾。多年來，我養成了這樣的工作習慣，不怕吃苦，任勞任怨。在工作上一直高標準、嚴要求，對每一筆交易，都做到快接快辦，從不拖沓。在生活上，對同志十分寬容，對領導十分尊重，“嚴以律己，寬以待人”一直是我的做人原則。
這次竟聘，如果能夠得到各位領導和同志們的信任和支持，讓我繼續擔任交易科職員這個職務，我將迅速找準自己的位置，克服缺點，發揮優勢，儘快進入角色。並決心做好以下工作：
一、加強學習，提高素養。一方面我要加強政治理論知識的學習，不斷提高自己的政治理論水平；另一方面加強業務知識的學習，不斷給自己“充電”，儘快完成角色轉換，勝任本職工作。
二、擺正位置，當好配角。在工作中，向領導多請示多匯報，真正做到工作到位不越位，當好科長的參謀，為科里做出自己應該做的貢獻。
三、勤奮工作，不計得失。我將兢兢業業，踏踏實實，吃苦肯乾，努力完成領導交給我的各項工作。
各位領導，各位同事，如果這次我競聘成功，我會繼續努力工作；如果我競聘不成，我也會更加努力。我想，在一個人的成長過程中，每走一步，包括參與這次競聘，都是屬於成功的。在我的競聘演說結束時，我還想說的是，也許我還不成熟，也許還有這樣那樣的欠缺，但我會努力努力再努力，不斷完善自我，超越自我，做一個全面發展的人。西方一位哲學家說過：給他一個支點，他會把地球撬起來。我要說的是：給我這個職位，我一定會做得更加精彩！
謝謝大家！
一、房地產項目經理競聘演講稿
各位領導、各位同事：
大家好，今天我懷著滿腔的熱情來參加這次項目經理的競聘。感謝公司領導為我們創造了這次公平競爭的機會，我將倍加珍惜。同時藉此機會感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關心和支持!
首先作一個自我介紹，我叫xx，在項目部外省事業部工作，現在擔任xx銷售經理職務。我於20xx年8月進入公司項目部做銷售員工作。初到公司，公司先進的硬體設施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業文化、廣闊的個人發展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，讓我感受到的是美好的未來，燦爛的前景。使我堅信：選擇了xx就是選擇了人生髮展的機遇。自從進公司那天起，我在自己的工作崗位上盡職盡責，默默地為公司的發展儘自己微薄的力。我相信自己和全體員工的點點滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財源!
項目經理是一份富於挑戰性的職業，我喜歡挑戰，喜歡去面對未知領域。我決心以堅定的意志，執著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來工作中的毎一次挑戰。對我來說，今天又是一次人生的挑戰，是一個難得的展示自己、鍛鍊自己的機會。相信這次競聘將是我今後人生中的又一個大的轉折。
首先，談談我對項目經理這個工作的認識
隨著項目管理套用的迅速普及，項目經理成為日漸興起一族新型管理人員。
項目和項目管理是未來的潮流。
項目經理是項目的管理者。他們是項目的核心人物，也是項目成功的關鍵。在項目進行中，能否圓滿地完成項目目標，關鍵在於人員，而不是程式和技術。程式和技術只不過是協助人員工作的工具。
項目經理是項目團隊的領導者。他們所肩負的責任就是領導團隊準時、優質地完成全部工作，在不超出預算的情況下實現項目目標。項目經理的工作即是對項目進行計畫、組織和控制，從而為項目團隊完成項目目標提供領導決策。同時他們應當激勵項目團隊，以贏得顧客的信任。
作為項目的指揮者，項目經理要擔任的職責是對項目的計畫、組織和控制。首先，項目經理要明確項目目標，並就目標與客戶取得一致意見。接下來，項目經理應與他的團隊對項目目標進行交流，並讓團隊參與制定實現目標的計畫，這樣，才能確保全體達成共識，並對計畫更切實地執行。
項目經理一定要對項目實施監控，決不能只持觀望的態度。項目經理應有自己的項目管理信息系統，跟蹤實際工作進程並將其與計畫安排進程進行比較。
制度的最佳化，項目經理制是以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求出發，行銷公司產品，為客戶提供全方位的服務，實現客戶價值最大化的同時實現公司自身效益的最大化。將項目經理以競聘的形式產生充分體現了公司對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。而作為新到崗位的人員，要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。
其次，談談我競聘這個崗位的一些自身優勢
1、輕車熟路，具有豐富的實際工作經驗
我是從事房地產行業工作7年，在xx公司工作5年。是xx公司從基層培養起來的銷售骨幹力量，也是xx公司目前中層幹部中的佼佼者。具有豐富的銷售經驗，和成功的案場管理經歷。多次被評為xx的最佳專案、優秀員工。
工作樓盤：xx案場，多次成為xx項目部的topsalesxx案場，多次做成團購，圓滿完成銷售指標。
xx案場，在樓市低谷期，從上海組織客戶異地成交，與同事配合完成多次團購，成功實現二地聯動。
現任xx銷售案場經理。
我從XX年起擔任銷售人員至今，經過5年多實際工作的磨練，已走過了從不熟悉、不適應到得心應手、遊刃有餘的過程。5年多寶貴的工作實踐中，我積累了豐富的工作經驗，總結出了一整套較為實用的工作方法，為我競聘項目經理奠定了紮實的基礎。
2、工作成績優秀，銷售業績優良
吃苦耐勞、認真負責是我最大的工作特徵。不管在那個崗位上我都想盡一切辦法，按時按量的完成銷售任務。別人不願做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。作為銷售經理，受到過客戶的高度認可以及公司領導的充分信任。
我現在任職的xx是上海xx第一個異地操盤的別墅項目，該項目曾讓無錫當地的一家代理公司代理了一年，銷售陷入停頓，開發商找到xx尋求幫助，xxxx年進入無錫xx，由於樓盤原來的定位錯誤、用地年限加之國家政策、銷售人員不成熟等問題，銷售上一直打不開局面。之後在領導的帶領下，我們從多方面進行了調整。我作為銷售主管常駐無錫期間，主要著力與銷售人員的專業培訓，配合行銷活動的計畫籌備，並且兼顧與開發商的協調工作。至xx年後半階段該案的銷售狀 狀況已經有明顯的好轉。
在xx年裡，銷售業績指標完成狀況一直保持著良好的態勢，通過這一年的努力，xx年銷售量增長相當穩定。目前該案的銷售也已經進入尾盤去化階段。
3、思路清晰，管理得當
無論在哪個崗位，我具有較全面的組織、協調工作的素質和能力。有良好的大局觀，處理問
題較為周全，工作認真負責。在工作中，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。作為顧問公司的銷售經理，要管理開發商的銷售人員，是有相當大的難度的。按理說銷售工作人員少，結構也簡單，管理人員又少，管理起來應該是極其簡單的。其實現實情況並不像我們想像的哪么簡單。開發商的銷售人員因其自身各自的，生活環境、文化教育背景、工作心態的不同。導致真正團結的少，不團結反而占多數。所以我必須先要建立一個團結的團隊，讓她們學會分享、學會共擔、學會合作，更重要的是學會尊重他人。
4、幾年來的工作鍛鍊了我較好的心理素質
不屈不撓、勇於挑戰困難。能在惡劣的市場環境中不斷開拓進取。培養的銷售隊伍有極強的作戰能力和良好的團隊協作精神。
我從不因心情而影響工作、乾淨幹事、幹練幹事，具有一定的果敢決策和組織協調能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我在這裡，就是在迎接挑戰，從挑戰中發現自我、改進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：當面臨挑戰時，我會更加努力的磨練自己，提高自己。
我總覺得作為年青人總該有點追求，項目經理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的項目經理。
5、具有一定的公關能力和良好的社會關係
我對人熱情，辦事耐心。性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。在無錫工作2年，建立了一定的人際關係網。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。
6、我具有正直的人品、良好的修養以及完善的工作作風
一個領導無能，最多是件次品，而一個品德不好的領導，則是危險品。孔子在《論語》中就有"其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。"這句話就是告誡我必須培養正氣，以身示範。
我的座右銘就是："律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人"。
項目經理怎么做，自己的一些構想
1、抓緊適應崗位(熟悉業務，自我提升)
首先是業務技能的熟練掌握。這是關鍵，不能夠熟悉業務知識，任何的服務和行銷將無從談起，更談不上做好。
其次在項目經理崗位上不單純是管理，更重要的客戶關係的維繫。項目經理與開發商的關係不僅是業務關係，更是一種人的關係;而且項目經理的服務要有創意，要走在他們的前面。然後在這一理念的指導下，通過對業務的學習和對市場行情的準確把握，為其提供合理建議。要真正體現代理公司對開發商客戶的一種人文關懷和對魚水關係的愛護。這種關係的建立，既立足當前，更著眼於未來。善待開發商，就是善待自己;提升開發商價值，就是提升自我
價值。
2、鞏固團隊建設(凝聚力量，穩定大局)
家和萬事興。只有團結，工作才能形成合力。
首先身在xx這個大團隊中，在我的崗位上，自己要做到幫助總監順利作出決策，要有統籌兼顧的思想，當好項目的協調人，幫忙不添亂，補台不拆台。
其次作為一名管理者，用腦容易，用心難，所以作為一名項目經理我會更注重溝通、交流，以誠相待。而少用說教、命令來管理。下屬團隊中平時工作產生誤解和矛盾再所難免。要協助總監拓寬和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虛心真誠地聽取大家的意見，努力營造一個"即有民主，又有高度集中，又有個人心情舒暢"的工作氛圍。
第三尺有所長、寸有所短，充分發揮各人的特長，才能把團隊的工作效率發揮到最大。
3、加強人員培養、強化公司品牌(內強素質，外樹形象)
我從事房地產行業也是從銷售員做起的，所以我深知作為一名房地產銷售人員要具備哪些必要的素質。加上我豐富的工作經驗讓我深切體會到，銷售人員的不專業，會給銷售帶來多大的負面影響。更不用說不專業的人做專業的事會給公司造成的影響了，所以所以我覺得人員素質和技能的培養是十分有必要的，包括我自身也要加強業務能力和管理能力的提高。
事實告訴我們，人是被細節所打動的，沒有細節的完美，就沒有全局的完美。仔細想來，很多案子的成敗與否，一些小的細節就起著關鍵的作用，處理好了，往往峰迴路轉，否則有可能前功盡棄。所以我更注重在細部完善，從小事入手，通過每個細節、標準、專業的服務做到讓客戶滿意，積累xx品牌效應。
4、提升項目團隊業績(開拓發展，自強不息)
做好了以上3點之後“提升銷售業績”應該已經不是一句空話了，當然還需要注意加強客戶關係的維護。上至開發商下至普通客戶，對不同的客戶要有不同的管理策略，有的放矢。當今房地產市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯絡，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證行銷工作旺盛的生命力。我們的事業才會發達。
達到什麼目標?
今年項目部外省事業部的目標業績是xx萬，我所任職的xx項目的目標業績是xx萬。說到我的目標其實很簡單：克服難關、圓滿完成，甚至超額完成銷售指標。就是我的目標。
尾聲
希望公司能給我一個機會、讓我能為公司創造更多的業績，為自己的事業打下更好的基礎。
這次競聘如果成功，我將珍惜這個機會，竭盡所能做好項目工作。如果我的競聘失敗了，我只會更加勤奮地工作學習，用自己的努力來換取明天的成功。奧林匹克運動有一句著名的口號就是“參與即是勝利”，因此，勝利屬於我，也屬於我們在坐的每一個人。
我講完了，謝謝大家。
二、房地產項目經理競聘演講稿
尊敬的各位領導、各位評審：
大家好!
首先我要感謝公司領導為我們提供了這樣一個直抒胸意、暢談心聲的舞台，站在這裡，對我來說既是一種考驗，也是一種信任。
下面，我簡單地向各位領導和評審匯報一下我的個人情況。
我叫***，今年27歲，大專學歷，**年畢業於***(學校名稱)國際貿易公共關係專業。我***年到本公司工作，XX年之前在公司從事銷售工作;XX年至今擔任項目銷售部副經理。工作中，我總是兢兢業業、勤勤懇懇，認真做好領導部署的每項工作，並多次受到公司領導和同事們的肯定，獲得(榮譽稱號由客戶自己添加)等多個榮譽稱號。
經綜合權衡，我認為我具有以下幾點競聘優勢：
第一， 我具有紮實的理論知識。
大學時我讀的是國際貿易公共關係專業，幾年的大學學習，為我 積累了紮實的理論知識。參加工作以來，我經常利用業餘時間加強學習，並參加各種培訓，這使我的專業知識更加紮實，更加豐富。我想，我具備了做好項目銷售經理所要求的專業理論素質。
第二， 我具豐富的行銷經驗。
我在公司工作已經*年了。*年中，我從做銷售員到現在的銷售副經理，所從事的工作都與銷售有關，這為我積累了豐富的行銷經驗。人們常說：經歷也是一筆財富。我想把我這些經歷整合成一種優勢，並在以後的工作中加以運用。
第三， 我具有較強的組織、協調和管理能力。
工作中，我識大體，顧大局，處理問題較為周全，工作認真負責。具有團結同事，正確處理與領導和其他同事的關係的素養。同時，副經理的工作，也使我積累了豐富的管理經驗。使我對制度建設、員工管理和行銷策略等方面，有了更為深刻的理解。我想，在擔任項目行銷經理時我能夠得心應手、遊刃有餘，能夠更快、更好的乾好這項工作。
尊敬的各位領導、各位評審，人們常說：心有多大，舞台就有多大。在這裡，我想在項目銷售經理這個大的舞台上自由發揮。如果競聘成功我將切實做好以下工作，順利實現銷售90套房子的任務!
第一、加強管理，打造一支有凝聚力、有戰鬥力的行銷團隊。 凝聚力和戰鬥力，是一個團隊生存和發展的靈魂，是圓滿實現銷售任務的根本保障。一個有凝聚力強、戰鬥力強的行銷團隊，能夠激發每位成員的鬥志，並在較短的時間內實現銷售業績的提升。所以，我將加強管理，強化對行銷人員的培訓，並盡力打造一支戰鬥力強、凝聚力強、吃苦耐勞、敢於拼搏的高素質行銷隊伍，儘快提升公司的銷售業績。
第二、充分了解市場，做好行銷計畫。
市場是公司發展的方向，公司的一切決策應根據市場的變化制定。為此，我將通過市場調查等各種方式，充分的了解購房群體的年齡特點、收入狀況;並充分了解北京各大房地產公司的銷售情況，吸取他們好的行銷方法。同時，針對房地產公司和消費人群的特點，制定科學詳細的行銷計畫，認真落實各項制度，使銷售業績再上一新的台階。
第三、提高服務質量，增強銷售的軟實力。
我將樹立全新的服務理念。將所有工作始於客戶需求，終於客戶滿意，一切服務緊緊圍繞客戶需求開展，並致力於提供超越客戶期望的服務。一切服務先於需求而動，以滿意服務贏得客戶。要遵循客戶導向的原則，為客戶提供最優的質量和最優的服務，以客戶就是上帝為宗旨，搞好整體服務水平，增強銷售的軟實力。
第四、廣泛培養社會關係，努力提高銷售業績。
當今時代，關係也是一種資源，擁有廣泛的社會關係，能夠使公司的銷售業績提升。競聘成功後，我將充分利用當前的關係網路，千方百計提高銷售業績。我想通過我的努力，***(日期)內實現銷售90套房子的目標將不是夢想!
第五、加強學習，提高自身素質。
“逆水行舟，不進則退”，今天的社會是一個各方面飛速發展的社會，更是一個學習的社會，不學習終將被時代的浪潮淹沒。對於我們每天要面對各種人物的行銷人員來說，更應該不斷的學習，不斷的提高自己。在今後的工作中，我不僅要加強管理、行銷、人際關係、口才等知識的學習，還要關注國家的大政、方針、政策，緊跟時代發展的潮流。只有這樣，才能不被時代所淘汰，才能做好項目銷售經理這項工作。
“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。尊敬的各位領導、評審們，以上是我向你們匯報的簡要情況。空談誤事，如果承蒙大家的厚愛，讓我走上這個崗位，我將不遺餘力地做好本職工作，以出色的業績回報大家的厚愛!
謝謝大家!
三、房地產項目經理競聘演講稿
尊敬的各位領導、各位評審：
大家好!
首先我要感謝公司領導為我們提供了這樣一個競崗平台，站在這裡，對我來說既是一種考驗，也是一種信任。
下面，我簡單地向各位領導和評審匯報一下我的個人情況。
我叫，今年歲，學歷，年畢業於(學校名稱) 專業。
經綜合權衡，我認為我具有以下幾點競聘優勢：
第一， 我具有紮實的理論知識。
大學時我讀的是國際貿易公共關係專業，幾年的大學學習，為我 積累了紮實的理論知識。參加工作以來，我經常利用業餘時間加強學習，並參加各種培訓，這使我的專業知識更加紮實，更加豐富。我想，我具備了做好項目銷售經理所要求的專業理論素質。
第二， 我具備房地產行業經驗。
我在公司工作已經*年了。*年中，我從做銷售員到現在的銷售副經理，所從事的工作都與銷售有關，這為我積累了豐富的行銷經驗。人們常說：經歷也是一筆財富。我想把我這些經歷整合成一種優勢，並在以後的工作中加以運用。
第三， 我具有較強的組織、協調和管理能力。
工作中，我識大體，顧大局，處理問題較為周全，工作認真負責。具有團結同事，正確處理與領導和其他同事的關係的素養。同時，副經理的工作，也使我積累了豐富的管理經驗。使我對制度建設、員工管理和行銷策略等方面，有了更為深刻的理解。我想，在擔任項目行銷經理時我能夠得心應手、遊刃有餘，能夠更快、更好的乾好這項工作。
尊敬的各位領導、各位評審，人們常說：心有多大，舞台就有多大。在這裡，我想在項目經理這個大的舞台上自由發揮。如果競聘成
功我將切實做好以下工作，順利實現集團公司下達的任務!
第一、加強管理，打造一支有凝聚力、有戰鬥力的行銷團隊。 凝聚力和戰鬥力，是一個團隊生存和發展的靈魂，是圓滿實現銷售任務的根本保障。一個有凝聚力強、戰鬥力強的行銷團隊，能夠激發每位成員的鬥志，並在較短的時間內實現銷售業績的提升。所以，我將加強管理，強化對行銷人員的培訓，並盡力打造一支戰鬥力強、凝聚力強、吃苦耐勞、敢於拼搏的高素質行銷隊伍，儘快提升公司的銷售業績。
第二、充分了解市場，做好行銷計畫。
市場是公司發展的方向，公司的一切決策應根據市場的變化制定。為此，我將通過市場調查等各種方式，充分的了解購房群體的年齡特點、收入狀況;並充分了解新興各大房地產公司的銷售情況，吸取他們好的行銷方法。同時，針對房地產公司和消費人群的特點，制定科學詳細的行銷計畫，認真落實各項制度，使銷售業績再上一新的台階。
第三、提高服務質量，增強銷售的軟實力。
我將樹立全新的服務理念。將所有工作始於客戶需求，終於客戶滿意，一切服務緊緊圍繞客戶需求開展，並致力於提供超越客戶期望的服務。一切服務先於需求而動，以滿意服務贏得客戶。要遵循客戶導向的原則，為客戶提供最優的質量和最優的服務，以客戶就是上帝為宗旨，搞好整體服務水平，增強銷售的軟實力。
第四、廣泛培養社會關係，努力提高銷售業績。
當今時代，關係也是一種資源，擁有廣泛的社會關係，能夠使公司的銷售業績提升。競聘成功後，我將充分利用當前的關係網路，千方百計提高銷售業績。我想通過我的努力，***(日期)內實現銷售90套房子的目標將不是夢想!
第五、加強學習，提高自身素質。
“逆水行舟，不進則退”，今天的社會是一個各方面飛速發展的社會，更是一個學習的社會，不學習終將被時代的浪潮淹沒。對於我
們每天要面對各種人物的行銷人員來說，更應該不斷的學習，不斷的提高自己。在今後的工作中，我不僅要加強管理、行銷、人際關係、口才等知識的學習，還要關注國家的大政、方針、政策，緊跟時代發展的潮流。只有這樣，才能不被時代所淘汰，才能做好項目銷售經理這項工作。
尊敬的各位領導、各位評審：
大家好!首先我要感謝公司領導為我們提供了這樣一個直抒胸意、暢談心聲的舞台，站在這裡，對我來說既是一種考驗，也是一種信任。
下面，我簡單地向各位領導和評審匯報一下我的個人情況。
我叫xx，今年2x歲，xx學歷，**年畢業於***(學校名稱)國際貿易公共關係專業。我***年到本公司工作，XX年之前在公司從事銷售工作;XX年至今擔任項目銷售部副經理。工作中，我總是兢兢業業、勤勤懇懇，認真做好領導部署的每項工作，並多次受到公司領導和同事們的肯定，獲得***、***、***等多個榮譽稱號。
經綜合權衡，我認為我具有以下幾點競聘優勢：
第一，我具有紮實的理論知識。
大學時我讀的是國際貿易公共關係專業，幾年的大學學習，為我積累了紮實的理論知識。參加工作以來，我經常利用業餘時間加強學習，並參加各種培訓，這使我的專業知識更加紮實，更加豐富。我想，我具備了做好項目銷售經理所要求的專業理論素質。
第二，我具豐富的行銷經驗。
我在公司工作已經*年了。*年中，我從做銷售員到現在的銷售副經理，所從事的工作都與銷售有關，這為我積累了豐富的行銷經驗。人們常說：經歷也是一筆財富。我想把我這些經歷整合成一種優勢，並在以後的工作中加以運用。
第三，我具有較強的組織、協調和管理能力。
工作中，我識大體，顧大局，處理問題較為周全，工作認真負責。具有團結同事，正確處理與領導和其他同事的關係的素養。同時，副經理的工作，也使我積累了豐富的管理經驗。使我對制度建設、員工管理和行銷策略等方面，有了更為深刻的理解。我想，在擔任項目行銷經理時我能夠得心應手、遊刃有餘，能夠更快、更好的乾好這項工作。
尊敬的各位領導、各位評審，人們常說：心有多大，舞台就有多大。在這裡，我想在項目銷售經理這個大的舞台上自由發揮。如果競聘成功我將切實做好以下工作，順利實現銷售90套房子的任務!
第一、加強管理，打造一支有凝聚力、有戰鬥力的行銷團隊。
凝聚力和戰鬥力，是一個團隊生存和發展的靈魂，是圓滿實現銷售任務的根本保障。一個有凝聚力強、戰鬥力強的行銷團隊，能夠激發每位成員的鬥志，並在較短的時間內實現銷售業績的提升。所以，我將加強管理，強化對行銷人員的培訓，並盡力打造一支戰鬥力強、凝聚力強、吃苦耐勞、敢於拼搏的高素質行銷隊伍，儘快提升公司的銷售業績。
第二、充分了解市場，做好行銷計畫。
市場是公司發展的方向，公司的一切決策應根據市場的變化制定。為此，我將通過市場調查等各種方式，充分的了解購房群體的年齡特點、收入狀況;並充分了解北京各大房地產公司的銷售情況，吸取他們好的行銷方法。同時，針對房地產公司和消費人群的特點，制定科學詳細的行銷計畫，認真落實各項制度，使銷售業績再上一新的台階。
第三、提高服務質量，增強銷售的軟實力。
我將樹立全新的服務理念。將所有工作始於客戶需求，終於客戶滿意，一切服務緊緊圍繞客戶需求開展，並致力於提供超越客戶期望的服務。一切服務先於需求而動，以滿意服務贏得客戶。要遵循客戶導向的原則，為客戶提供最優的質量和最優的服務，以客戶就是上帝為宗旨，搞好整體服務水平，增強銷售的軟實力。
第四、廣泛培養社會關係，努力提高銷售業績。
當今時代，關係也是一種資源，擁有廣泛的社會關係，能夠使公司的銷售業績提升。競聘成功後，我將充分利用當前的關係網路，千方百計提高銷售業績。我想通過我的努力，***(日期)內實現銷售90套房子的目標將不是夢想!
第五、加強學習，提高自身素質。
“逆水行舟，不進則退”，今天的社會是一個各方面飛速發展的社會，更是一個學習的社會，不學習終將被時代的浪潮淹沒。對於我們每天要面對各種人物的行銷人員來說，更應該不斷的學習，不斷的提高自己。在今後的工作中，我不僅要加強管理、行銷、人際關係、口才等知識的學習，還要關注國家的大政、方針、政策，緊跟時代發展的潮流。只有這樣，才能不被時代所淘汰，才能做好項目銷售經理這項工作。
“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。尊敬的各位領導、評審們，以上是我向你們匯報的簡要情況。空談誤事，如果承蒙大家的厚愛，讓我走上這個崗位，我將不遺餘力地做好本職工作，以出色的業績回報大家的厚愛!
謝謝大家!
房地產公司迎國慶62周年演講稿
尊敬的康總、各區經，c區全體將士們：
大家下午好！值此佳節到來之際，我謹代表公司、營業部及區域祝在座的各位家人節日快樂！身體健康！合家幸福安康！
今年是祖國建國62周年的大慶，是全國人民歡騰驕傲的時候，身為炎黃子孫，為我們祖國的強大而驕傲，為我們現在的社會的昌盛繁榮而自豪！
“每逢佳節倍思親”一年一度的中秋佳節即將來臨，今天我們在遙遠的他鄉，思念著故鄉的家人，雖然我們不在自己親人身邊過中秋，但今天我們中聯地產100多號兄弟姐妹歡聚一堂，也備受了親人的般的溫暖。今天我們在思念、在想念，遠方的爸爸媽媽你們在家還好么？請原諒兒女不能陪你在您的身邊。但兒女們一定會非常的努力工作，一定會做一個讓您和家人引以自豪的兒女。讓我們大聲的朝遠方說“爸爸媽媽祝您們節日快樂”！
布吉c區在XX年的1月份正式成立。從當時的一家分行10個業務員發展到了我們今天龐大的隊伍。今天我們擁有分行經理10名，擁有員工90多人，區域的壯大離不開在座的全體將士們的辛勤付出，在此我深深的感謝大家，你們辛苦了，你們是區域的拓荒者，你們是區域的功勳是區域的驕傲！
從我踏入社會門的第一天開始，從我擁有第一份工作開始，我謹記我父親的一句話“孩子，吃了飯就會長力氣，別去和別人計較得太多的得與失，能多做就多做些力所能及的事情”，我父親—一個樸實的農民，這句話激勵我一生，當我有想放棄或者在遇到自己覺得不平衡的事情的時候，我就會想起我父親的這句話，而且我也是這么做的，而不管我從事任何一份工作的時候，我一定會兢兢業業的工作，正是這種樸實的工作風格，讓幸運的我在今天有小小作為！
是的，人之所以能成長和進步，取決個人的思想和心態，有些人，20歲就死了，而等到80歲才下葬，而有人，一生人都活的非常的精彩，就拿肯德基的創始人哈倫德·山德士，他14歲開始流浪，在農場乾過雜工，在電車上當過售票員，16歲時當過兵，開過鐵匠鋪，賣過保險賣過輪胎，經營過一條渡船，開過加油站，都以失敗告終，到他退休的年齡，他還是一無所有，在他退休後他又去過廚房打工，直到他88歲的時候才創辦了“肯德基”，而且一舉成名。而我們有些人，年輕的時候沒有奮鬥目標，沒有激情，不知道自己想想要什麼，過著做一天和尚撞一天鐘的生活，一輩子不管是從精神上還是經濟上都是非常貧窮的，所以這些部分人就是20死了等到了80歲才下葬的原因。那么今天我們在坐的各位誰願意成為了這類型的人呢？還是讓我們自己像哈倫德·山德士一樣把自己的一生演繹這么精彩呢？今天我們看到的當幸福來敲門，此片是將一個真實的故事改編成是一個吃苦艱辛的過程,最後得到成功。而幸福這部片子，裡面的主人公實在是慘，作為已經有家有室的人，帶著5歲的兒子，在80年代初的美國，經濟剛受風波影響的社會，依靠自己的勤勞拼搏和聰慧的頭腦，最終擺脫困境……看片期間讓所有的觀眾柔情了一番，讓很多人流下了眼淚，回想我們現在的狀況，不愁吃，不愁穿，沒有後代的撫養壓力，更不會發愁到身上只剩幾塊錢，房租交不起，需要露宿街頭……相比主人公的生活條件，我們很多剛畢業的年輕人基本算是基礎不錯了，維持生活是足夠的。他在那樣的條件下仍然堅持學習根本沒有接觸過的專業知識，也毫無娛樂時間，休息時間也非常有限，可以說是生活在水深火熱中。通過看此片得出的結論是：越是艱苦的條件和環境，其實越說明並不是一件壞事，反而能成為將來的一筆寶貴財富，遇到困難、不如意的事情，喪氣抱怨是毫無意義的，關鍵是堅強面對，困難是可以被克服並解決的，堅信總有一天會好起來。一個人在社會上不可能開始就一帆風順，也不可能立馬飛黃騰達，是需要長期磨練和煎熬換來的。冰凍三尺，非一日之寒。量變到質變的過程不是短暫的。相信這些道理能幫助你我成長，學習，今後實現自己的目標。
今天我們是幸福的，因為我們大家選擇了全國的知名企業《中聯地產》工作，這是可以實現我們夢的舞台，我們可以在這個平台上盡情的演繹著自己的精彩人生，今天我們作為職業人士 ，我們要深知作為一名職業人士的職責，今天我們要苦練內功，能吃別人不能吃的苦，能承受別人不能承受的壓力，能包容萬事，心胸海納百川，做一個從思想上、格局上不拘小節，打破常規的思考問題，我們在座的每一位都有可能將來成為你家鄉分公司的總經理。我們懷著一顆感恩的心，感謝杜總給我們創造了這么好的平台，感謝公司領導給予我們優質的工作環境，人只有永遠懷著一顆感恩的心，我們才能工作得開心，而且在你的人生道路上能識得很多的貴人。
今天也針對我們區域一些情況給大家寄予的一些期望也想在今天想大家匯報一下，今天我們的區域完全就是一個新區，因為在整個區域中老員工占據得非常少，新員工占據了 我們區域85%的人力資源，這也是我們區域目前所面臨的非常大的困難，因為我們的新員工的專業經驗各方面還要有2個月左右的磨合與學習期，但在這種情況下，我們沒有太多的時間給到我們新員工去學習摸索，而是要大家迅速的成長，儘快的有一部分人凸顯出來，而我們的老員工，作為區域的骨幹人員，第一梯隊人員，讓新同事的儘快成長的重擔就落在了我們區域的老員工身上，下面請在我念到的老員工請快速上台來~~~~~~~~~請老員工和我一起宣誓！！在我們老員工的身上，我不單只寄予業績的方面的期望，同事更注重的是你培養人員帶徒弟的能力，在區域未來的發展方面，提拔人才方面，這就是我們將要作為提拔的第一項準則。請我們的老員工大聲告訴我你們能否做到。。。謝謝！以後我們區域就是要打破常規的合作，新員工可以跨分行的找師傅，就來看我們哪些老同事最有責任心，最有榮譽感！！
頭幾個月中，我們一直在做收客方面做的有網路、打街霸、洗公客、盤中客等都初見成效，目前網路客戶成交占40%，街霸客戶占13%，其他的上門客，公客的成交占67%，可見，現在的網路對於目前的市場來講是非常重要的，所以我們每個同事都必須一定要重視網路，我們很多同事天天抱怨沒客戶的時候，卻沒能把這些基礎的東西做到位。那么從10月份開始我們將嚴抓的是網路，並且會對網路形成一個相對的量化。
著裝形象的改變。。大家都知道，一個優秀的職業人士任何時候都會非常注重自己的職業形象，可想一下，我們客戶會將一套幾十萬甚至上百萬的房子交給一個邋裡邋遢的人去跟進嗎？為什麼我們有些同事帶客戶看了房後總是拉不回客戶回頭，這就是和我們職業形象有著很大的關係。因為客戶不放心把自己人生中的這么大的一件事交給一個形象差的人去辦理，也是就說一個形象那么差的人能有能力幫他把事情辦好，從十月開始，各分行人員的著裝必須是統一的，分行內不允許挽衣袖，不帶工牌和領帶的情況出現，所有的女生必須帶絲巾，沒有的請行政經理儘快幫忙購買。我們要的是一群專業、高素質的團隊！！
量化的要求，這是個老問題，但為什麼每次的會議上都要提出來呢，就是因為我們還是有部分的同事做不好，大家要知道，一個人先要成功，首先一定是要有一個量的積累，否則不會有質的飛躍。這各是個本質問題，是我們全員都要重視。從我們踏入公司的第一天開始，這個要求就是存在的。
榮譽感———這個身為c區的每一位同事的職責，我們要與這個大團隊榮為榮、辱為辱！那么你只有身為在一個強者的團隊中，你才會有更好的發展，所以請我們每個同事一定要學會關注區域的業績，分行的業績和在周邊行家的市場占有率。我們要做就一定要做最強的，最棒的！
拼搏精神，大家也看了當幸福來敲門中主人翁是怎么樣的一種拼搏精神，每天整個人像上了炫的螺絲一樣不停的再轉，帶著他的小孩睡廁所，但他對生活還是那么的樂觀嚮往。在去做保險的時候，實習期6個月沒有了薪水但他還是堅持下來了。到最後通過自己的不懈努力獲得成功。人生當中最好拼搏的時間就是20----35這個年齡階段，這個時候如果我們沒有事業基礎的沉澱，而只有一些表面的夸浮的現象而會使你一無所有，所以這個時候拼搏就是我們的積累我們成功的秘訣。
在我們區域目前又是屬於一種成長的過程，而我們每個人都要去完善這個過程，我希望我們區域所有的員工都能成為一個思想健康、積極陽光的人，同時也希望在我們這個團隊中每個人都把那些小農意識去掉。。。懂得去欣賞別人，包容別人，在我們這個團隊中每個人都能發揮出應有的特色，挖掘自己的潛能！！讓自己不斷的成長，進步、騰飛！
最後。在此衷心的祝福我親愛的戰友們，家人們，在第四季度中業績節節高攀，荷包鼓鼓回家過肥年！兄弟姐妹們：我愛你們，謝謝大家。讓我們大家舉起酒杯祝福祖國、祝福公司祝福家人祝福自己。。。最後祝大家吃的開心，喝的盡興。謝謝！！
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