說服力能幫助你最快地獲得你想要的東西。說服力可能決定成敗。它能保證你的工作進度，讓你從最大程度上發揮你的其它技能。你的說服力能讓你得到客戶，老闆，同事，同僚和朋友的支持和尊重。說服別人去做你想讓他們做的事情，你就能成為你所在的圈子的最重要人物。
幸運的是，說服是一種技能，好比是騎腳踏車，通過學習和練習你就能學會。你的任務就是做到非常善於影響和激勵別人，去支持你，幫助你，進而實現你的目標，解決你的問題。
你或者勸說別人幫助你，或者被勸說去幫助別人。兩者必選其一。很多人沒有意識到每個人際互動都包括一個複雜的說服和影響過程。正是因為沒有意識到這一點，很多人經常被人勸說幫助別人，而非勸說別人幫助自己。
通過激勵說服
說服的關鍵就是激勵。人的行為都是因為受到了激勵。你的任務就是找出激勵人的因素，然後給予激勵。人有兩大激勵因素：對獲得的渴望和對失去的恐懼。
對獲得的渴望激勵人們追求他們一生中珍惜的東西。他們渴望更多金錢，更多成功，更多健康，更多影響力，更多尊重，更多的愛和更多的幸福，人類的欲望只受個人想像力的限制(譯者註：思想有多遠，我們就能走多遠!)。不管已經得到多少，我們總是渴望更多。如果你能讓別人看到他們如何通過幫助你達到目標而自己獲得更多，你就能激勵他們幫你做事。
艾森豪總統曾說過，“說服是一門藝術，讓人們做你想讓他們做的事情，並且令其樂此不疲。”你必須經常思考如何讓人們做你想讓他們做的事情，以達到你的目的。
害怕失去同樣激勵著人們的行為。這種恐懼，不管形式如何，通常強於對獲得的渴望。人們害怕失去金錢財務，失去健康，別人的氣憤和否決，失去愛以及任何他們想努力得到的東西。他們害怕變革，冒險和動盪，因為這可能帶給他們潛在的損失威脅。
只要你能讓人明白通過做你想讓他們做的事情，他們就能避免某些損失，你就能影響他們去做特定的事情。如果你提供的機會既能帶來收穫又能避免損失，那就最好不過了。
得到你想要的
有兩種辦法可以得到你一生中想要的東西。第一，按照自己的利益最大化的原則自己給自己做事(譯者註：閉門造車型)。你可以成為當代的“魯濱遜”，自給自足。這樣你的收穫有限，而非很多。完全靠自己的人受限於自己的能力。他/她永遠不會富有或成功。
第二種得到你想到的東西的辦法就是獲得並使用影響力。比起事必躬親，影響力能讓你分身有術，讓你事半功倍。
在我們這個社會有三種形式的影響力你必須學會才能充分發揮自己的潛力：他人的努力，他人的知識和他人的金錢。