珠寶店最實用的銷售技巧與話術

今天小編為大家收集整理了關於珠寶店最實用的銷售技巧與話術,希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!

附加銷售7大方法:

方法一:尋找互搭互配

快速反應、快速找到適合搭配的幾種產品;

搭配物品:配套、風格吻合的戒指、吊墜、耳飾、手鍊手鐲等;

主動、熱情、快速上前為客人進行搭配。

法二:利用促銷,不失時機

利用店鋪的促銷活動;

利用VIP;

利用季節交替;

利用節假日。

方法三:多為顧客去補零

當你為顧客找那些零錢時,顧客可能還嫌麻煩,為什麼不試著在收銀台推出我們的小配件?

比如說一款吊墜是3848元一件,金鑲玉或某款銀飾,針對老顧客是58元一件,如果添上一件可再減6元湊個整數,3900元整。在收銀的時候巧妙利用收銀台邊的小物件進行連帶銷售,看似簡單的一句話,這一個月算下來也能為店鋪增加一筆可觀的銷售收入。

方法四:新款、主推積極推

新品、主推款,陳列在店鋪的搶眼位置;

根據顧客的需求把新品或主推介紹給客人;

顧客選中試戴時,我們同樣需要把符合客人要求的備選給客人。

方法五:朋友、同伴不忽略

貨品推薦和介紹的過程中,注意同伴的看法和意見,主動與同伴溝通、讚賞其眼光;

適時給同伴推薦合適的產品,鼓勵其試戴;

利用活動,鼓勵一起購買。

方法六:勤展示多備選

“展示三件,賣出兩件”的原則

不要向顧客只展示一件產品,“展示三件,賣出兩件”的原則是許多年以來驗證過很多次的一個事實。向每一位顧客展示三件產品,你平均賣出兩件——你的生意將翻一倍。

方法七:獎勵考核機制要配套

更多的提成或額外的獎勵;

你會得到更多榮譽與讚美;

你會得到更多的晉升空間;

連帶銷售件數最多的競賽與獎勵;

有連帶銷售的最高客單價的競賽與獎勵等。

銷售5大銷售話術:

1、不算多買,只是提前買。

“其實您只是提前買而已,畢竟這些都是您用得上的東西,而且我們剩下的數量也不多了,機會真的很難得呀!”

“如果買了之後用不著那是很可惜,不過這些首飾您隨時都用得著,只是先準備好而已,所以這叫做提前買而不是多買了。”

“您是在最恰當的時候提早買而已,而且這是一個節省費用的最佳決定!(如果是有促銷、打折的狀況下可以使用)”

2、一起買更划算

“難得今天有活動,喜歡的產品一起買下來也比較劃(實惠)!節省下來的錢多去陪家人吃幾頓好吃的,那多好呢!”

“機會是不等人的,難得遇上了做活動的好機會,又加上遇到了自己滿意的產品,趁著這難得的機會一起買下來多划算(實惠)!”

3、難得碰到自己喜歡的

“有時候要找到自己滿意的、喜歡的首飾還真需要緣分,所以緣分到了,碰上了自己喜歡的首飾,多難得呀!”

“其實我們平常逛街,有時真是無心插柳。真正想買時卻不一定買的到,總是在無意之間,喜歡的產品就出現了!所以要碰上自己喜歡的產品,多難得呀!”

4、數量有限

“我們每個款式的數量都不多,您今天喜歡的,明天就不一定有了,所以我建議您,難得的機會一定要把握住,否則明天我想幫您忙可能都無能為力了!”

“您看上的這款首飾,賣得非常好,現在我們店裡就剩下這一件了,來得早不如來的巧,您運氣真好!”

5、積分或者會員VIP資格

“您看您就差幾十塊就可以辦VIP貴賓卡了。不是要讓您硬湊這幾十塊來成為我們的VIP,確實是除了您現在買的戒指之外,剛剛您猶豫的那件銀飾也非常適合您,況且兩套有時候替換著來帶對您來說也比較方便,也有新鮮感,不是嗎?”

“我建議您兩套一起買,一方面是有個替換(或搭配),另一方面剛好就可以幫您申請一張VIP貴賓卡,以後來我們店消費就可以專享XX折的優惠,多划算呀!”

“您這次的消費差不多已經可以成為我們的VIP了,就差一點點,要不您看一下還有什麼產品適合您,這次成為會員以後您不管什麼時間過來都可以有XX折的優惠,更划算了!來,您看一下這個....…?”