各位友美同仁：
大家好!
XX年已匆匆遠去，回首這一年來的發展歷程和風風雨雨，我們有過挫折，有過困惑，也有過喜悅;今天，我想感謝和友美一路走來的每一位同仁，感謝您們對公司的信任，是您們的努力和堅持，讓友美在行業內嶄露頭角，取得今天的成就。
在這春光明媚，充滿希望和夢想的日子裡，我們滿懷激動和喜悅的心情迎來了2024年的好日子：“保增長”是全球社會2024年的共同發展課題;轉變經濟發展方式，調整經濟結構，擴大內需，擴大出口，穩定物價，推行積極的財政政策和穩健的貨幣政策，防控通貨膨脹仍是國內巨觀調控的主要任務。
今天，我借“2012友美員工年度大會”之際，與各位同仁一起“盤點XX，規劃2012”：
一、XX年盤點：
1、新《飼料和飼料添加劑管理條例》頒布，2024年5月1日正式實施。
2、《飼料工業“十二五”發展規劃》發布。
3、《全國畜牧業發展第十二個五年規劃(XX~2024年)》發布。
4、肉製品“瘦肉精”事件爆發。
5、中國畜牧飼料產業研究中心成立。
6、友美差異化行銷模式啟動：辦事處經營，市場開發九對法，散養市場開發三月霸王，豬場市場開發三步曲，豬場開發十三步法，1+8畜牧人物開發八步法，價值客戶開發九要訣，“母嬰”尖刀產品，“55、420、2+4”套餐。
7、友美經營“七大給力”行動：“職業精神”文化“給力”行動，“天道酬勤”勤奮“給力”行動，“軍隊、學校、家庭三情”團隊“給力”行動，“三月霸王之客戶、產品、服務三要素”市嘲給力”行動，“海軍、陸軍、空軍三軍”網路“給力”行動，“人品、產品、服務三項”品質“給力”行動，“會議、報表、流程三模式”管理“給力”行動。
8、友美文化經營全動：友美文化行銷，友美晨讀堅持，友美作風體操。
9、友美市場結構、產品結構轉型升級聯動：母豬是源頭，斷奶是關鍵，保育是基礎;一手抓山區散戶，一手抓壩區豬場;一手抓濃料，一手抓全價料。
二、2024年規劃：
1、2012經營指導思想：全員行銷帶動“外延式增長”，全員管理提升“內涵式發展”!“提質擴銷增效降費”是友美管理的主鏇律!
2、2012人才、市場複製戰略：
1)、散戶市場開發模式複製：三月霸王模式、市場開發九對法、1+8畜牧人物八步開發法、“海陸空”三軍法、總經理“直控法”、價值客戶開發九要訣、品質及品牌打造法、幫扶二重天法;
2)、專業戶市場開發模式複製：豬場市場開發三步曲、豬場開發九步法、豬場開發十三步法;
3)、渠道管理模式複製： “服務、安全、效益”合作三超越提供;一封信製作;友美經銷商顧問式管理; “幫扶客戶問卷”回訪制度;
4)、文化傳播模式複製：友美人目標承諾、友美人日心態管理、友美人品質承諾及誓言、師徒誓言、晨讀、作風體操、加減乘除修煉、友美文化行銷、與友美人品同行、友美人化緣壓力;
5)、辦事處經營模式複製;
6)、團隊建設模式複製：海招、慎癬勤教法; 1+8畜牧人物八步招聘法;勤奮日記法;團隊日記法;行程計畫法;簡訊息法;
3、友美人學會三看修煉:學會“站在外面看裡面”;學會“站在高處看整體”;學會“站在未來看現在”;
4、2012友美“軍隊、學校、家庭三情”團隊戰略;
5、2012友美“人品、產品、服務三項”品質戰略;
6、2012友美人工作精神戰略;