這位先生傻眼了，白天沒有當機立斷，一下子價錢漲這么多！我問他，白天那房子，他看了價錢滿意嗎？他說，還可以，價錢不算貴，付得起。我問他，不貴為什麼不租呢？他回說，因為第一次看，沒行情，所以決定先打聽一下再決定。
坦白說，這位先生蒐集情報，何錯之有？但你要打聽，別人也要打聽，一打聽之下，一天之內價錢上漲一萬。你心裡可能會很嘔，白天沒有當機立斷，結果損失不少，懊惱不已。但反過來替那房東想想，如果他以三萬元租了，之後再問他叔叔，發現叔叔以四萬多也能租得出去，這回換成他懊惱不已，這個協定就不是雙贏的協定，因為你贏他輸。如果當中遇到房子需要維修，房東他心裡更是不快，說不定契約到期了，就馬上把你趕走，因為他已經虧了，難道要再繼續虧下去？
這裡點出談判的一個重要觀念：不要老想贏，就你一人獨得所有好處，其他人都是笨蛋，那這結果能持久嗎？
談判如果達成一個好的協定，一定有其客觀標準，使協定可以執行。談判最好能造成雙贏的局面，如果最後結果造成對方不愉快，對方因為反彈可能就會偷著來。
回過頭來看房東這一邊，如果他以三萬多租出去了，叔叔的房子四萬多卻晾在那兒好幾個月，那他也沒什麼好抱怨了。但如果他租三萬多，叔叔租四萬多也當場租出去了，那他就虧了。問題是要如何挽回？如果你是房東，你想反悔了該怎么辦？如果還沒簽約，那么考慮租期不要太長，或者，加入變數，要求談判重談，理由是情況改變，例如說兒子要結婚要收回房子。如果房客不配合，那就談加價，再不成，有些人甚至毀約賠訂金也在所不惜，因為訂金和每個月所損失的比較之下，兩害相權取其輕。
不只房東有狀況，房客也可能遇到難題。曾經有一個房客來找我談，他是一家大哥大公司的員工，該公司租了一間房當作機房，租金是一個月兩萬五，附近的房子都是兩萬上下，價錢已經比別人貴了，沒想到要再續約時，租金一下子漲到六萬，屋主說你們大哥大公司賺很多錢，所以租金要調漲。
客觀來說，如果我是大哥大公司，我賺多少錢，和我應該付多少錢租金是兩回事，因為房子有本來的行情，所以房東提出來的理由很牽強。但他大可不必管理由合不合理，因為談判講的不是理由，而是power，是權力！你有沒有求於他？你有求於他，他就有理由；你沒有求於他，他講得再冠冕堂皇、天花亂墜也沒有用。
我建議大哥大公司的這位先生，心裡先做好準備“破”的機會，因為所有的談判之所以最後會被對方勒索，是因為不敢破。說什麼搬家很貴，但仔細算算，一期租約五年，一個月租金六萬，到底哪個貴？如果對方算準了你機房不敢搬，就對你予取予求，那真的是後患無窮。“破局”了才可以再談，抱著敢破的決心不是耍帥或逞一時之勇，而是因為有“備胎”，先把備胎找好，看看原屋主的價錢和備胎差多少。
談判收尾共有五種可能的結果：贏、和、輸、破、拖。到底要哪一個，有時根據實際狀況做決定，有時根據你的實力做決定，總之，兩害相權取其輕。
出處：培訓雜誌