XX年4月13日，由創業邦雜誌（cyzone。cn）和南昌市金融辦聯合舉辦的大型創新企業展示活動“創新中國XX”南昌分賽在江西泰耐克國際大酒店如期舉行。這是DEMO CHINA 活動第二次走進南昌。中新創投總經理費建江在本場培訓中發表了題為創業七宗罪的主題演講並對創業者常犯的七種錯誤進行了重新的闡釋。
費建江指出，商業模式不清晰、技術第一、市場變我不變、核心團隊不團結、企業執行力不強、盲目樂觀、初創期公司估值過高等七大問題是企業發展的最大阻礙。根據多年投資經驗，他指出：更多創業者容易犯“技術第一”的錯誤，有技術背景的海歸創業更要高度警惕。
以下為現場文字實錄：
費總：謝謝，我保證一個小時之內講完，不耽誤大家吃中午飯，大家不用著急。首先我先聲明一下，我這裡講的創業七宗罪，不是說我們創業者有什麼不好，首先我要說明，我對每一個創業者都是萬分萬分的尊敬和崇敬，每一次我跟我們創業者在一起溝通的時候，我首先說一句話我很佩服你能出來創業，因為我覺得出來創業是一個相當不容易的事情，因為整個創業過程中要經歷你想像不到的各種各樣的困難，各種各樣的挫折，你會遭受到家庭的壓力，來自社會的壓力，來自社會同伴的壓力。
所以創業是一個很不容易的事情，之前我也，其實從我個人角度來講，我們現在整個在社會環境中間，特別是在大學生面臨就業壓力的時候，現在我們整個一些機構是在鼓勵我們大學生創業，我覺得大學生，我是不鼓勵大學生創業的，就是因為創業有太多挫折和困難，其實需要有一些準備和本身的一些條件才能去創業，我覺得很多大學生不具備這樣的條件，前兩天我也看到，先就業再創業，做好各方面的準備更好一些，所以創業七宗罪不是說批評我們創業者有哪些方面不好，而是在創業過程中大家可能會犯的一些錯誤，我提煉成七個方面的錯誤。創業七宗罪其實來源於我們宗教中間有一個說法就是說，人的本身有七宗罪，像貪婪、欺騙、險惡這樣一些東西，我把它歸結成我們創業過程中我們會犯的七種錯誤。
創業過程中經常會出現意外的情況是我們想像不到的。第一個東西我想是一個商業模式的東西，剛才桂老師在PPT裡面也講過了，是一個核心的東西就是商業模式。所謂商業模式就是我們在創業時候，大家不要說我覺得我發現了一個機會，或者說我有一個好的技術，或者我發明了一個很好的產品，我就可以出來創業了，就可以做公司了，創業不是這個概念，這邊我們可能要想清楚，我們不是賣一個產品，不是賣一個機會，而是說我首先我有什麼東西，我賣給誰，我怎么賣，我通過什麼樣人去賣這個東西，所以這邊就說可能會包括這么多要素在裡面，包括我們的客戶，包括我們的合作夥伴，產品、服務、行銷、渠道、成本結構，打個最簡單的例子。比如說你看到狗不理包子賣的很好，在南昌沒有，買不到狗不理包子，你覺得在南昌賣狗不理包子可能會賣的很好，首先你要想清楚不是僅僅賣包子這么簡單，要想好在哪裡賣，在哪個商業網點賣，還有一點南昌人是不是喜歡吃狗不理包子，還有是狗不理包子貨源是怎么進來，是自己在南昌做，還是從天津把狗不理包子拿過來在南昌本地做，在南昌本地做原料怎么解決，這裡是一系列的一個產業鏈或者整個一個東西，包括你這個做包子的人需要誰做，你做包子首先是一個食品行業，需要衛生檢驗檢疫，從事賣包子人員都是要經過一個健康合格的一個檢驗，所以這個不是僅僅說我去賣包子就是一個簡單的事情，所以商業模式也是一樣，不是說我去賣一個話筒，賣隨身碟，賣一個照相機，或者說我去做一個什麼服務，是整個一個商業模式，就是說剛才我們桂老師也講了，通過這樣一個產業鏈最終實現，我怎么樣去賺錢這樣一個目的。所以我們在做之前把可能想到儘可能的周全一點，往下。
第二個就是說，可能我們創業公司比較容易犯的錯誤是技術第一。這類錯誤在我們海歸創業人員或者我們科研院校，大專院所出來創業人員最容易犯的就是這種錯誤，這個可能是與生俱來的一種錯誤，這種錯誤可能會導致，會有幾個方面的表現，第一個可能比如說技術導向，所謂的技術導向就是說在整個公司的發展過程中間，在整個產品的設計過程中間，我們公司的定位和戰略過程中間，往往是以技術第一考慮的，而不是說以客戶市場為導向去考慮的，因為本身這個技術出身決定了思維的方式，所以他在做一些整個公司的架構，公司的戰略方向的時候，首先是從技術出發來去考慮我怎么往前走，所以這是一個明顯的表現，是技術導向；第二個喜歡盲目追求產品的技術高度，比如說科學家，他最喜歡說就是我這個技術達到了國際領先水平，或者我這個產品處於世界領先水平，這樣一些產品和技術是不是要的，當然也是要的，但是在整個做公司過程中間，我們產品和技術不一定是最好的，我們在做一個公司在賣的時候，可能是合適才是最好的，而不是最好的才是最好的，或者技術最好的才是最好。所以這裡面其實有一個適應技術跟市場怎么相匹配的問題，你把技術做到一定的高度，做到一定完美度的時候，是一定會付出成本，一定需要付出成本和精力的，這裡面有兩個問題，一個是公司研發周期或者生產周期或者產品周期必然會加長，這也是延緩了你的產品進入市場的時間，第二點你的整個技術和產品的精度做的越高，你的成本也會加高，這樣的話，就是在市場上你的整個價格方面就會遇到一些阻力，這個方面，我覺得很多技術人員出身的，就會盲目追求技術的高度，而且產品的技術在中國這個市場上，因為受很多方面，其實對整個價格敏感度是相當高，特別在一些電子行業，比如說有一個公司是做網際網路的電視晶片的，整個團隊很好，有美國的團隊，有以色列團隊，有業內做幾十年的工程師，整個電視的品質，畫面的品質都很好，但是要和國內的技術廠商合作，要去找長虹、創維國內海信這樣一些電視機廠商，首先遇到一個問題就是成本問題，大家知道國內電視機廠商利潤空間是很薄，在國內整機是很薄，對後面供應商價格的敏感度也是相當高的，所以很多很特殊的功能，很獨特的功能，很傑出的功能對他們來說是不是有需要，增加一些亮點，但是對於整個持續是沒有增加的，但是成本是增加的，所以其實這個電視機廠商不願意採用你的晶片或者解決方案，所以後來做了一些改動，去掉一些功能，去掉一些豪華的功能，保留一些最基本實用的功能，把整個成本降下來。這個方面就是技術一定是要跟著市場走，不能是說我是跟著我的科研方向走。