商業模式創新的玄機

報亭如果能夠沿著這個思路,做一些別的有效的組合,也許可以找到其他的更好的商業模式。在台灣,“7-11”便利店已經成為社區不可或缺的部分,它不再僅僅是一個零售的點,而是成為社區活動的中心,比如在那裡可以買火車票。只要有一個點在,就好比一個萬花筒,可以嘗試很多其他的事情。

長江商學院有一個EMBA學生,在西安做類似社區服務中心這樣一件事。小區里只需要一台電腦,就幾乎可以將居民日常生活的需求囊括,交水電費、煤氣費,買彩票、火車票、飛機票,甚至於汽車保險等等,都在一台電腦上完成,甚至可以網上買菜,讓超市送菜上門。這樣的服務,報亭能不能做?當然可以,在報亭里放置這樣一台電腦,也可以去賣火車票、賣彩票,這樣報亭就不是一個報亭,完全成為一個社區中心了。

目前,大家對綠色食品很有好感、嚮往之、追求之。對食品安全,中糧集團採用垂直一體化的模式來解決,從田間到餐桌,從最早的種植,到物流、加工、到生產,全在一根鏈條上,從而保證了食品安全,這是一種方式。但別的企業能否模仿?恐怕很困難,因為鏈條太長。有沒有別的方式來解決?有位朋友很有創意,幾家人直接找到可靠的農戶,讓這個農戶定點給他們種菜、養豬、養雞,農戶每周為他們殺一頭豬,幾隻雞,然後幾家人分一分。用這樣一種原始的方式去解決食品安全問題,的確是不得已,效率也很低。是否可組建一家公司來做類似的事情?美國有一家公司就把上千個龍蝦捕撈箱在網上一一拍賣出去了,顧客所得是每隻箱子當年捕到的全部龍蝦,而且保底。只要懷有誠心、足夠透明、做的過程中不走樣,我相信定點的食品生產會有市場。

總而言之,有需求,就有商業模式,有不足,就有創新的餘地。