白手起家創業主要是靠信用

現在考量一個人是否富有,不是看這個人的銀行存摺上寫著幾位數字,而是看他在需要用錢的時候,能夠調動多少錢為我所用,靠什麼來調用呢?除了能力之外,主要還是靠信用。

中糧集團總裁寧高寧先生曾經在《為什麼》一書中講過一個頗有韻味的故事:“香港中環最近有座很大方的樓落成,叫長江中心,樓上有個人叫李嘉誠,是長江的主席;樓下有個人,叫李未誠,是賣報的。如果我說李嘉誠欠了李未誠一萬港元幾年不還你可能不信,可這是真的。李未誠有一萬元存款,就存在對面的滙豐銀行里,李嘉誠去銀行借錢,滙豐就把李未誠的一萬塊錢借給了李嘉誠,李嘉誠用它去蓋了樓,自己坐在樓頂看海景,可是李未誠卻還在樓下賣報,並為自己能在這裡賣報沾了李嘉誠的光還暗自高興,然而他不知道這樓就是用他的錢蓋起來的,為啥會這樣呢?因為李未誠信了滙豐,滙豐信了李嘉誠。”日本經營之神松下幸之助曾經說過:“這個社會上有些人雖然賺了錢,在客觀上,他卻是遭受損失的人。譬如說,他賺了一百萬元,然而在賺一百萬元的過程中,卻損失了兩百萬元的信用;或者說,引起了眾人對他的鄙視。那么,這一百萬元能買得兩百萬元的信用或他的人格嗎?”

華人首富李嘉誠的母親經常在他的耳邊重複一個類似祥林嫂的故事:“很久很久以前,潮州府城外的桑埔山有一座古寺。雲寂和尚已是垂暮之年,他知道自己在世的日子不多了,就把他的兩個弟子——一寂、二寂召到方丈室,交兩袋谷種給他們,要他們去播種插秧,到谷熟的季節再來見他,看誰收的穀子多,多者就可繼承衣缽,做廟裡住持。雲寂和尚整日關在方丈室念經,到谷熟時,一寂挑了一擔沉沉的穀子來見師父,而二寂卻兩手空空。雲寂問二寂,二寂慚愧地說,他沒有管好田,種穀沒發芽。雲寂便把袈裟和瓦缽交給二寂,指定他為未來的住持。一寂不服,師父說,我給你倆的種穀都是煮過的”。在很多人的眼裡,誠信就是愚蠢的代名詞,總是被人欺騙,總是吃啞巴虧,就是不見福臨門。但是,李嘉誠不這樣看,他認為:“有時你看似是一件很吃虧的事,往往會變成非常有利的事。建立個人和企業的良好信譽,這是資產負債表之中見不到、但卻是價值無限的資產”;美國偉人富蘭克林好像也有過類似的說法:“credit is money”(誠信是錢); 他們的意思都是在說,誠信是金,真的嗎?大家都知道,李嘉誠真正發跡,靠得不是塑膠玩具,而是塑膠花,當李嘉誠靠塑膠花這個單品紅遍香港後,就一直想把市場擴大到歐美等西方已開發國家去,畢竟香港只是個彈丸之地,市場容量非常有限。有一天,天上真的掉下個金元寶來,一位加拿大外商拿著一個天量定單,找到了李嘉誠,在最終簽約前,對方提出了兩個條件:一是需要有一家實力強大的公司做擔保,二是要實地考察李嘉誠的工廠。看似兩個很常規的條件,對於羽翼未豐的李嘉誠來說,卻似兩顆定時炸彈一樣,隨時,都可能把這個天量定單給炸得無影無蹤。李嘉誠回去後,磨破嘴皮子,說盡豪言壯語,沒有任何一家有實力的公司,願意為他的小公司做擔保,讓李嘉誠有些心灰意冷;再看看自己簡陋的廠房和陳舊的設備,要過實地考察這一關,幾乎不可能。此時,有人給他出主意:“我們可以先花點錢,租用一間大工廠,反正那個外商也看不出來”;李嘉誠堅決反對:“即使定單泡湯,也絕不能糊弄別人”,“你要相信世界上每一個人都精明,要令人信服、並喜歡和你交往,那才最重要”。第二天,李嘉誠硬著頭皮把加拿大外商請到了工廠里,如實向外商介紹自己工廠的情況,令李嘉誠倍感意外的是,外商剛走出車間,就要求與李嘉誠簽訂契約。李嘉誠面有難色地說:“對不起,先生,我的工廠太小,沒有任何一家有實力的本地公司,願意為我做擔保”,外商笑著說:“你的誠信,就是最好的擔保”;李嘉誠繼續說:“非常感謝您對我的信任,可是,這個定單對我來說,實在太大了,我的這個小工廠的生產能力無法滿足您的需要;現在,我手裡的資金有限,還無法繼續擴大生產規模”,外商堅定地說:“我可以預付一筆定金,你擴產需要多少?你說個數吧!”。可見,誠信真的是可以當錢用的。