如果你表哥開了一個運動鞋廠，他告訴你只要你可以生產出價格不高於質量不低於現有供應商的鞋帶，他就一定向你買。這就叫下游掌控。如果你和你表哥商量，在他尚未開發的東北地區給他做獨家總代理，而你表哥同意了，這就叫上游掌控。如果你恰好是東三省最大的運動鞋批發商的救命恩人，而且他同意幫你分銷，那就叫上下游全部掌控。
如果你是某飲水機公司業務員，你發現飲水機上完全可以設計一塊空地來放廣告，而且你說服某廣告公司和你合作，這就叫在工作中發現的項目。在自己的工作中，無論如何都無法發現項目的人。
如果你的初始創業項目要動用你超過80%的資金（注意：我說的是自有資金，不包括借別人的），而你竟然準備投資，那我看你基本距離家破人亡80%的機會.
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教程秘籍四:如何進行沙盤演習
先回答幾個問題如下（無先後順序）：
1．你怎么知道你要乾的這個東西賺錢啊？
2．競爭對手都是誰啊？
3．你和競爭對手相比的優勢有啥？
4．顧客為啥要向你買東西啊？
5．請你把你的生意全過程給我講解一遍
6．你的生意如果按照你的預測完全可以達到目標，可以賺多少錢？
7．你的經營潛在的風險都是那些？請一一給我詳細解釋
8．你打算如何控制你的風險？請詳細講解給我聽
9．你的成本構成都有那些？請給我詳細講解一遍
銷售部分包括以下部分：
1．銷售過程分析：把你的東西從你的手上出去後，一直到最終消費者的所有流程搞清楚。每個環節的利潤比例必須搞清楚。到你手的利潤是多少，必須搞清楚。事實上曾經有無數的被俺指導過的人，當俺問他你的銷售過程流程的細節給我講一遍的時候，大多數人都含糊其辭，而這個時候他們才意識到自己太唐突了。這個大問題包括以下小問題：列出所有可能購買你的產品的不同客戶群/誰買你的東西，誰用你的東西？（注意：買東西的人不一定就是用東西的人啊）
2．市場分析：你的產品的生命周期（不懂得人去google）及所處位置/你賣的同類產品主要的競爭點是什麼/未來的趨勢是什麼？
3．競爭分析：你比競爭對手強的地方是什麼？注意，有人說，我在這個開個小花店，沒啥優勢，事實上你的優勢就是地域優勢，如果你的地域也沒有優勢了，那你真的完蛋了。如果分析來分析去都找不到自己存在的價值，你何必去扎進去呢？
4．市場策略：你如何把你和你的競爭對手區分開?/你計畫如何去銷售你的產品？/你的產品如何到達最終消費者？
如果你可以準確清楚地回答以上問題的大多數，你已經開始在打有準備的戰爭了！
創業第一重要需要考慮的事情就是銷售！銷售！銷售！
教程秘籍五:財務預算與控制
你已經鑑定了你的腦袋瓜質量優異，同時你也有個很好的確實不錯的項目，市場也verygood.下一步幹啥？
做預算！
這點任何一個傻瓜都知道，而且也會去做，但是世界多奇怪，每個聰明人總是在破產之後才說：我當初怎么那么傻？我簡直就是個sb阿！
我某個哥們就前幾年就幹了這么一個蠢事，計畫生產某零件，該零件的銷售絕對沒有問題（因為他本來就在銷售同類產品，客戶全部鐵的要死），計畫投資20萬搞定。結果呢？一年後累計投資現金200萬，全部丟在水裡。問哥們為啥當初計畫20萬，怎么後來成2