如果說財富就是水的話,企業家就是挖渠者。而一份好的創業計畫書就像一份挖渠計畫,它能幫助創業者對自己所創立的企業、所面對的市場以及潛在的風險等做出清晰的分析和判斷。
服裝店創業計畫書範例:
項目概況:在白領較為集中的附近開一家具有特色的、適合文化層次較高、年齡在25~40歲之間的成熟的職業服裝店創業計畫書。
市場分析
一、市場需求分析
(1)服裝市場中,高、中、低檔女性服裝都有,但女性服裝風格大多過分偏重於隨意、休閒、舒適。或者是偏重於標新立異、與眾不同,都不能滿足白領女士的需求。
(2)一些很高檔的時裝雖然能滿足白領職業女性的穿著要求,但定價太高。
(3)也有一些價格適中的職業套裝,雖然有的質地與手工都不錯,但過於職業化,讓人覺得少了一點女人味。
(4)一些中檔、高檔的杭派職業女服的設計風格優雅,面料精美,手工考究,色彩與款式大都比較明亮與柔和,價格也能為大多數收入在中等偏上的較成熟的白領職業女性所接受。
二、目標群體分析
文化層次較高(大專及大專以上)、年齡在25~40歲之間的成熟的職業女性是女裝店的目標群體。這一目標群體的月收入在XX元以上,或家庭月收人在5000元以上,應屬於小康生活家庭,對服裝的品味要求較高。這一群體側重於白領女性。
三、競爭對手的分析
這一類職業服裝店創業計畫書還比較少,且大多為專賣店,品種單一,個性化不強,價格較高。
成本預算
一、前期投入
店面裝修: 10000 元
租金:(兩押-租) 28000 元
進貨: 18000 元
工商管理、稅務登記費用: 1200 元
頂手費: XX0 元
流動資金: 10000 元
合計1 : 87200 元
二、每月固定費用
工資: 5500 元/月
其中:店面人員 2 人: 1500 ×2 = 3 000 元/月
經理工資: 2500 元/月
水電: 300 元/月
工商管理費、稅收: 500 元/月
租金: 10000 元/月
合計2 : 16300 元/月
三個月即 48900 元
三、前三個月共需投入資金
87200 + 48900 = 136100
盈利狀況
(l)中檔服裝按平均每套服裝批發價之後為 240 元/套,毛利 90 元/件;
(2)高檔服裝按平均每套服裝批發價 150 元,零售價 300 元計算,(八折 280 元,零售價 500 元計算,(八折之後為 400 元/套)毛利 120 元/件。
市場風險分析
一、服裝行業最大風險就是對行情的把握,如果把握不好,很容易造成商品積壓。這就需要細心研究市場行情,從平時的銷售業務中把握客戶需求,做到既不盲目緊跟潮流,又不落後於潮流。
二、同行競爭是主要風險之一
本店要嚴格服裝質量關,提高服務質量,實行貼心服務,儘量不打價格戰。
三、顧客對服裝質量的投訴也是風險之一
在把好質量關的前提下,有理、有節的處理好顧客意見非常重要,樹立顧客就是上帝的服務意識。
人員機構配置
職員及崗位職能
(1)店員2名:負責與顧客的各項工作;
(2)經理1名(自己本人):統籌全盤,負責採購和財務。