2、對每一位顧客建立顧客檔案,並對每次消費進行積分累計,定期跟蹤回訪,進行一對一的服務,並可免費上門親自指導、送貨。
3、店內播放開發兒童智力的輕音樂,消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。
4、在現有場地定期舉行寶寶大賽,節假日有免費派發活動,加大顧客信任度。
本企業相對於競爭對手的主要劣勢:
1、由於創業初期,資金實力不足,店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。
2、廣告力度不足,只能從社區做起,利用顧客的口碑效應進行傳播。
3、兒童活動區較小,只能利用現有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂。
四、市場行銷計畫
1、產品
產品或服務
主要特徵
免費進行社區宣傳講座
每周日邀請會員朋友進行育兒講座,從而帶動產品消費。
每月定期促銷活動
針對兒童商品及課程的特點,每月定期促銷活動
嬰兒紀念品組合銷售
手腳印、胎髮筆、百歲照
食品
通過課程銷售食品為媽媽寶寶提供方便
2.價格
產品或服務
成本價
銷售價
競爭對手的價格
免費進行社區宣傳講座
10元
0元
30---60元/次
每月定期促銷活動
200元
0元
XX元
嬰兒紀念品組合銷售
200元
1000元
1500元
食品
150元
200元
250元
3.地點
(1)選址細節:
地址 面積(平方米) 租金或建築成本
南開區舊津保路20號 100平方米 2500元
(2)選擇該地址的主要原因:
周圍居民區較多,還有幾個新建小區,婚房較多,今年又是生育高峰,附近還有幼稚園國小,小朋友較多,而母嬰用品店在此區域屬於空白,顧客購物以及育嬰等相關方面的知識、經驗需求較大,而且本店定位服務於大眾消費群體,所以通過免費課程的引導和售後跟蹤服務,孕產婦以及家長們是非常願意結交本店這位朋友的。
(3)銷售方式(選擇一項並打√):
將把產品或服務銷售或提供給: √最終消費者 □零售商 □批發商
(4)選擇該銷售方式的原因:
為大多數人提供方便,並義務為父母提供關鍵時期關鍵培養的知識,從感情上溝通交流,把顧客當做朋友,做好跟蹤服務,以此來促進銷售。
4.促銷
人員推銷
2人
成本預測
1800元
廣告
宣傳海報、小禮品
成本預測
800元
公共關係
與附近醫院和幼稚園建立合作關係
成本預測
500元
營業推廣
到小區內搞義務親子育兒宣傳講座
成本預測
500元
五、企業組織結構
企業將登記註冊成:個體工商戶
擬議的企業名稱:天津市睿佳寶貝母嬰用品店
企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述):
職務月薪
業主或經理 :1人 1000元
員工:1人 800元
合計:2人 1800元
企業將獲得的營業執照、許可證:
類型 預計費用
營業執照 200元
稅務登記證 200元
衛生許可證 500元
六、固定資產
1、工具和設備
根據預測的銷售量,假設達到100%的生產能力,企業需要購買以下設備:
名稱
數量
單 價
總費用(元)
貨架
10
100
1000
收款機
1
XX
XX
辦公家具
6
500
3000
電腦
1
4000
4000
合計
10000
供應商名稱
地址
電話或傳真
雄大貨架公司
紅橋區大胡同
27261234
賽博電腦城
南開區鞍山西道
23311234
2.交通工具
根據交通及行銷活動的需要,擬購置以下交通工具:
名 稱 數 量 單 價 總費用(元)
二手夏利車 1 XX0 XX0
供應商名稱 地址 電話或傳真
天津汽車製造有限公司 天津市西青區 27791234
3.固定資產和折舊概要
項 目
價值(元)
年折舊(元)
工具和設備
10000