擬投資八千萬到一億元重點發力高端產品
日前，美的發布與東芝開利戰略合資後推出的首款旗艦產品——“天鑽星”直流變頻系列空調。在此次發布會上，美的東芝開利合資公司國內行銷總經理王金亮接受信息時報記者專訪時稱，“美的明年將繼續上山下鄉，但整體市場重心將是鞏固各級市場份額龍頭規模，並向更高端市場轉型。”
明年重點發展高端產品
信息時報：此次發布會與半年前井岡山鄉村革命的宣誓儀式相比，在定位有很大不同，這是否意味著美的空調在形象定位或者產品定位上有一個變化？那么美的空調的定位是朝高端偏重，還是朝三四級市場偏重？
王金亮：我們這次推出的“天鑽星”產品的定位是高端的，而井岡山活動推廣是面對三四級市場的產品，這其實是市場區隔的問題，並不予盾。我認為白色家電，在未來的一兩年時間裡面，如果說光走成本、低價，或者純粹走規模化道路的話，我認為不會有好的結果，所以應該說每一個品牌都希望在產品上，尤其在高端產品的突破上。明年，我們會在鞏固三四級市場原有的份額基礎之上，重點發展高端的產品。
提問：美的空調明年的銷售目標是多少？“天鑽星”產品將占多大的比重？預計投入多少到該系列產品？
王金亮：06年度我們的總目標是1100萬台，內外銷量分別要達到550萬台。“天鑽星”產品將占10%左右的比重，為此我們將投入八千萬到一個億的資金，如果能達到10%，就說明我們已經很成功了。
發力高端與華凌協同作戰
信息時報：具體美的怎樣實現對高端產品的突破，如果只有美的一家或少數的幾家力導做高端，會不會曲高和寡？
王金亮：企業會不會選擇做高端？這其實是一個綜合實力體現的問題，比如說你的技術、品牌、整合渠道的能力，以及整合生產鏈的方方面面，這些最終都將具體體現到企業的高端產品上。所以我認為企業還是應根據它自身的狀況，來定位你到底合適做什麼，我覺得這個可能是最主要的。
信息時報：美的想往高端轉型，但你們的兄弟品牌華凌也積極向高端品牌發展，並表示０６年度華凌空調價格要比美的價格平均高１０％以上，請問你們是怎樣協調作戰的？
王金亮：今年我們會圍繞產品，因為只有通過產品，還加上你產品自身給消費者帶來的一些服務，去實現你能不能做到以市場為導向，以顧客為導向，所以產品是很重要的，這也是我們06年最重要的一個變化之一。你說到和我們兄弟華凌之間，據我所了解更多是協同和資源的一種共享，比如說採購資源、生產研發、渠道資源、中心運作平台包括倉儲、物流等等都是可以共享的，實際上我們可以共享的資源有很多，關鏈就是要看能不能整合好，從而產生協同效應。
信息時報：請您分析一下為什麼外資品牌在０４年頭表現非常活躍，到０５年又轉得低調了，有的甚至不顧形象大打價格戰？
王金亮：這個很難判斷，我個人認為這可能是企業戰略的一種轉型，因為像有一些品牌對中國品牌是戰略性的虧損拿下這個份額，但是我們認為製造商也好，經銷商也好，最終的目的是要贏利的。從06年的開局來看，明年的形式可能更嚴峻，所以不會再有哪個企業會你999元，我就888元這樣去做了，我相信家電廠商都會越來越理性化。（胡明亮）
來源：慧聰網