今年以來，以美國Groupon為藍本的新型團購網站在國內據稱已超千家。由於盈利模式清晰，眾多創業者選擇團購網創業，有的在校大學生也創辦了自己的團購網站，新浪、騰訊、搜狐和淘寶等網際網路巨頭也紛紛加入。團購網儼然已成為今年最火的網際網路創業形式。
本報記者採訪了三位網際網路行業的資深人士，談談他們創業團購網的故事。
優點：營利清晰，現金充裕
網路團購先付費、後消費，團友在團購成功時，即通過第三方支付平台（例如支付寶、快錢等）將款項打入團購網站賬戶，因此，團購網站成功“開團”的第一天就可以得到充裕的現金流，資金周轉很快。
吳波稱拉手網僅今年8月份一個月便賺完了一年的營運收入。王興創辦的美團網從今年3月到9月半年間僅北京分站銷售總額就超過XX萬元，若按美團網賺取10%左右的提成推算，美團網北京分站半年的抽成收入就有200萬元。
而宋中傑介紹，嘀嗒團上線兩個月以來，累計交易金額超過700萬元，註冊“團友”接近二十萬人。至於千橡集團旗下的糯米網，在今年6月23日開團首日推出了某影城套餐，更是一舉創下15萬份成交紀錄。
在支出方面，團購網站最大的運營支出是人工成本，其次是網站自身行銷和獲取商戶等市場投入支出。據王興介紹，目前美團網每個月的成本大概是100萬元人民幣左右，主要用於員工工資支出和辦公室場地支出。
創辦：搶占先機
宋中傑從離開美幫網到嘀嗒團同時在6個城市上線，其間不過十天。“網際網路執行要快。”吳波從創辦過程總結出“三招”供創業者參考：第一招，先聲奪人。
例如今年4月1日愚人節，拉手網以2元的價格推出iphone手機，讓業界吃驚。第二招，快速占領制高點，通過一系列促銷活動迅速擴大影響。第三招，閃電戰。
例如在蘋果IPAD全球上市之時，拉手網在三天之內送出100台IPAD，促銷活動同時在全國100個城市展開。如今，許多團購網站都設立了北京、上海、廣州等大城市分站。拉手網更是開通了包括葫蘆島、錦州、蕪湖等二、三線城市在內的100個城市分站。而中山大學幾位學生創辦的5151團的網站則顯示，其僅在廣東省內的分站就有21個。
資源：團隊＋資金
據記者了解，團購網站購買域名、伺服器空間、網站原始碼等成本不過幾千元，但是申請網站“營業執照”的ICP許可證，卻需要最少100萬元人民幣的註冊資本。在網站上線後，維持龐大的用戶群體、組建強大的銷售團隊更是支出不菲。
“團隊是最大的優勢。”即使自己和創業團隊正面臨前僱主起訴，“谷歌渠道之父”宋中傑仍始終這樣認為。嘀嗒團的核心創業團隊中多人曾受僱於谷歌、愛幫網，並有在惠普、摩托羅拉、諾基亞、雅虎、寶潔等跨國企業的工作經歷，在網際網路行業和消費品市場積累了大量成熟的商業模式和流程經驗。嘀嗒團的創業資金有幾百萬元，“是創業團隊自己的投資。”宋中傑說。
拉手網的吳波更是僅用28天即獲得了清華大學師兄楊鐳創辦的泰山資本1000萬美元的風投資金，成為國內第一個成功融資的團購網站。
豐富的網際網路業從業經歷和人脈資源，是他順利拿到融資的決定因素。
運營：尋找商家和團友
團購網的運營基礎就是用精準的商品吸引大量的顧客。怎么尋找這樣的商品和商家，又怎么找到“團友”呢？
首先要圈定目標消費群體，便於有針對性地去尋找商家。其次，可以選擇餐館、SPA、影院等固定成本較大、邊際成本較低的商戶。但與分散的商家談判、制定方案卻更多的要依靠經驗。
目前團購網普遍依靠網際網路社交平台分享團購信息，例如微博、人人網、開心網、QQ、MSN等。已註冊用戶通過好友邀請積累用戶規模，而邀請者則獲得資金獎勵。
業內人士指出，未來利用手機網際網路和社區互動將可以更精準地獲得團友。
宋中傑也建議，團購網也可以嘗試與客戶互動，例如讓客戶推薦商戶等。