很多業務員在公司做業務的時候，看到自己的老闆賺錢都是很輕鬆容易的。可是等到自己出來做的時候，就不是想像的哪個樣子了。當你一腳踏如商海，立刻就知道海水是鹹的，甚至還有些澀。等到自己在商海中撲騰了幾下之後，才發現自己水性其實不是很好。我把我的這些感觸寫出來，最多可以告訴大家暗礁在那裡，讓大家儘量避免而已.我們要學會在商海中弄潮，我們一定要親自下海。不下海永遠不能弄潮。
因為我也是從業務員出來的，現在開廠創業，所以我所說的也是我的感概，別的經驗，例如開店等不在此列。
之一、錢
其實生意的一切的根源，說到底都是錢的事情。創業難，守業更難呀，沒有錢守業就更更難了。我現在可以接到非常多的單，天天給人催貨，不知道的以為我生意很好。其實我自己知道，是我的生產能力不高，沒有錢去添加設備，沒有錢去開發更好的供應商眼。搞的我不敢努力的去維護客戶。只能眼睜睜的看到手的生意做不了，我有幾個客戶拚命的下單給我，因為沒有錢，就拚命的推掉。實在推不了，就拖。其中有個客戶，下單很久了，我都沒有交完，最後實在沒辦法，他就找了一個新供應商，無形中我自己給自己找了一個新的競爭對手。因為我如果有錢，他是願意跟我合作的。
當自己做老闆的時候，就是開始吃老本的時候。所以我們在創業還沒開始的時候，要準備足夠的錢，例如我們預計要10萬元可以搞掂的，我們最少要準備20萬元，因為有很多無形的開支，我們還沒真正開起廠來，是算不到的。如果我們一下子弄不出那么多錢來，至少也要有在需要錢可以立即弄的到的承諾。沒有錢對經營會有很大影響的，就象我現在一樣。當時開廠的時候，預計要20萬的，可是我當時只有10多萬元的積蓄，也就開了。到現在搞的周轉非常困難。也供應商的關係搞的也不是很好，看到很多好單也不敢去做。沒有錢，看到了單不能做，就好象看到了錢不能撿一樣。那種感覺，別人很難體會。
節約用錢，開廠創業是很艱苦的。創業不是講排場的。我們每天一打開門就要用錢。甚至連我們在睡夢中都在花錢，所以我們在事業還沒穩定的時候沒理由不節約。這個時候，我們在對自己的各個方面，能省就省，如果不用裝空調就不裝，因為裝了，空調要錢，以後每個月還要電費。辦公室有桌子，有凳子就可以，沒必要學別人弄個盆景，弄個金魚缸什麼的。那都是要花錢的。例如你買了個金魚缸，就要買金魚吧，買了金魚總要買飼料吧，哈哈。不過我們對客戶，對那些和我們一起吃苦的員工，我們要捨得花錢，因為把錢花在他們身上是可以得到回報的。
之二、單
當我們準備好足夠的錢開廠創業了，如果沒有單也是很難生存的。不過現在大多數的老闆都是從業務開始起步的。所以對單其實也不是很怕。不過要注意幾點。
1．起步高點。企業在創業之初就應該把客源定位在大客戶上。我們雖然開始不可以做下大客戶，但我們不要放棄開發大客戶，還是要主動維護和大客戶的感情。而且我們的質量一定要搞好.開始就是做小客戶也要象做大客戶那樣去認真對待。把質量做好點，把價格定高點，剛開始如果利潤太低的話，是很難維持的。我們剛開始的時候，和別人競爭，論產量，我們沒那些成熟的對手多，論價格我們也做不過別人，其實我們真正可以和別人比較的只有服務，只有質量。
之三、人
1．合伙人。剛開始，我們可能會想過去找人合夥。這是一種很好的觀念。可是我們在很小或者才起步的時候，是很難找到合適的合伙人的。要注意剛開始一點要找熟悉的人，而且是同行業的人合夥。因為如果是找沒有開過廠的人合夥，你會非常頭痛。我開始一個月，找了我一個老鄉，他之前是開的士的，賺了點錢，聽說我要開廠，就投了8萬元和我一起做。做了兩個月就結束了，我虧了2萬元，因為他不懂開廠的過程，一投錢進來就立刻想見到利潤，而且他總是不明白月結的意思，老想著送貨出去就要收錢，沒錢收回來，他就以為你貪污了。而且他什麼都要管。喜歡講排場。所以我們沒有共同語言，只好分了，虧點也分了。找合伙人就象婚姻，要兩相情願，要雙方的思想要一致，否強扭的瓜不甜。則一個好的合伙人是可遇不可求的，這要看機緣的。