中小賣家多達數百萬,其中大多數只能在浩瀚“網海”中掙扎
小洋和他的團隊
他們是一群依賴電腦與網路、足不出戶的人,被稱為“宅男宅女”；他們不用付房租開店設廠,也不用早晚開門,只是在電淘寶刷信譽專家腦上敲敲鍵盤,就能創造財富。他們就是俗稱的“網店一族”。
不需要跑部門註冊,不需要準備大量的啟動資金,只要輕點滑鼠,就能擁有一家屬於自己的網店,正兒八經地當上老闆,這樣的創業方式,聽起來很美。但事實上,這裡並非“天堂”,反而充滿荊棘。“多達上百萬的中小賣家,我們只能在浩瀚的網店星海中掙扎。”一名老“網店族”說起生意前景充滿感慨。
◎開店十天就接下22筆生意
XX年4月1日,電子科技大學中山學院的小洋和阿瓊等五人團隊在淘寶網開的首飾店正式營業。開店僅僅十多天就接下了22筆生意,這讓他們很是意外。
提起開店的初衷,小洋表示,主要是為了參加全國大學生網路商務創新套用大賽,因為這項賽事必須以真實企業商業問題作為比賽內容,因此他們淘寶網信譽好的女裝店聯繫到伊泰蓮娜集團(中山)有限公司。他們的電子商務方案與伊泰蓮娜創立的“歐洲小街”虛擬商城的想法不謀而合,於是他們開始代理經營其旗下的“歐洲小街”品牌,並用b2c模式銷售整個伊泰蓮娜的產品。“以這種形式開網店,對於資金不足的學生來說,確實是個捷徑。”
高中二年級即開始接觸網店的曉飛,也是中山學院的學子。曉飛告訴記者,自己從高二開始,依靠自己的網店,每個月就能給自己帶來1000多元的收入。“高二的時候,和朋友想了很多賺錢的點子,因為沒有資金,所以選擇了開網店。”
曉飛表示,剛開始的時候,自己連進貨的資金也沒有,只能做代理,有顧客買衣服,他們就把訂單發去服裝公司,讓服裝公司把貨寄過去,網店賺取差價。“值得慶幸的是,一開始我還是賺到了一些錢,要不然網店就可能半途夭折。”
隨後,曉飛因為要上大學,他把自己的小店交由好友打理,但作為電子商務專業的學生,他表示將再開一家網店,同時依靠自己的專長,探索新的網店模式。
◎“做網店族比炒股還累”
網店剛剛開張十來天,即迎來了20多單生意,小洋的網店可謂順水順風。但是小洋仍然表示,起步艱難,自己的團隊遭遇了不少令人頭痛的難題。
儘管小洋所開網店背後有大公司的支持,免去了物流和質量問題的擔憂,但問題同樣存在。小洋告訴記者,起步難是每個“新人”都會遇到的問題。初來乍到,信譽為零,基本上是無人問津的,只能發動同學、朋友、親戚光顧,以提高累積信用。
在記者採訪的過程中,小洋的合作夥伴阿瓊打開一直在手中把玩的小禮盒,向記者展示裡面的一對珍珠耳環,而這對耳環,正是他們為了提高信譽,自己在網店內購買的商品。
淘寶網刷信譽qq群 “網店的第一單生意就是我自己做了,哪天我們網店的信譽度達到皇冠級別的時候,生意就好做了。”在小店的留言板上偶爾也會見到刷鑽的信息,也有不少人靠賣虛擬物品刷信用的,他們卻堅決拒絕了這一方式。
開網店說起來輕鬆,但做起來非常零碎而且累,即使是有四五年網店經驗的阿平,也曾多次萌生退意。對於還是學生的店主來說,每天課程排得滿滿的,客服又要保證線上,其中的艱辛非一個“累”字能夠概括。“做網店族比炒股還累,而作為學生的我們,就是累上加累。”
既不想荒廢學業,又不願耽誤生意,怎么辦當時還是高中生的曉飛展示了自己電子商務方面的天賦,他創新了一種新的網上銷售模式——同城銷售。“把訂單累積到一定程度,再讓服裝公司一次打包發過來,然後我們自己再同城送貨,每當星期六學校放假就送貨上門,這樣我們既可以賺取他們的郵費,也可以降低我們的價格,提高競爭力。”
◎“雖然賺錢不多但很快樂”
剛剛開店,就獲得巨大的成功,讓小洋所在的五人團隊信心百倍,“如果今後網店的生意好,不排除我們畢業之後就以網店為職業。”