美國SOHO媽媽創業之道

塔瑪拉?莫諾索夫(Tamara Monosoff)以前是一位商業顧問,曾在柯林頓(Clinton)政府就過職,在女兒索非亞(Sophia)出生的時候,她辭去了工作回在家中。在照看女兒時,她發現索非亞老是把廁所捲紙拆開,弄得滿地都是,而她不得不一次次將捲紙卷好,這讓她十分心煩。於是她發明了一種特殊的插銷,防止索非亞把捲紙拆開。如今,她把這種插銷以每個6。95美元的價格出售給父母們以及有寵物的人家。

莫諾索夫說,這種東西並不起眼。但它卻能賺錢。她預計明年廁紙保護器以及其它產品的銷售額將超過100萬美元,其中包括印有鴨子和小狗圖案的鞋子貼畫,這種貼畫能夠幫助孩子分清左右腳。她的丈夫布拉德?克弗茲(Brad Kofoed)最近也辭去了軟體銷售的工作,回來和她一起打理生意。今年3月,他們雇了一位全職的保姆。

對於許多辭職在家照看孩子的婦女來說,當媽媽讓發明成為一種必須。在日常照顧孩子的過程中,媽媽們需要解決許許多多的小問題,她們可以把這些靈光一閃的好主意、小發明轉化成商品出售。這個月,莫諾索夫簽了一份出書的契約,她要寫一本關於如何激發媽媽們發明靈感的書,同時她還在經營著自己的公司以及網站,推銷其他媽媽的產品。這個月的主打產品是由一位媽媽發明的Bellybra,一種懷孕婦女使用的內衣。

加州兒童用品零售商Right Start負責商品銷售的副總裁貝蒂?金(Betty Chin)說,媽媽發明的異軍突起最早出現在90年代末期,當時科羅拉多州的英語教師朱莉?艾格納-克拉克(Julie Aigner-Clark)推出了一種名為Baby Einstein的錄像帶,裡面有教育嬰幼兒的美術品、古典音樂和詩歌。這種錄像帶推動了全美的媽媽們製作親職教育錄影帶的熱潮。如今Baby Einstein產品已被沃爾特-迪斯尼公司(Walt Disney Co。, DIS)納入麾下,預計今年的銷售額將達到1。65億美元。

丹尼絲?馬歇爾(Denise Marshall)已經售出了超過兩萬隻Mac & Cool快速冷卻碗,以前她曾想盡各種辦法讓燙嘴的食物很快降下溫度給孩子們食用,但最終都沒能奏效,後來她設計出了這樣一種快速冷卻碗。”我過去總是用吹氣的辦法讓食物冷卻下來。”這位曾經的機械工程師這樣說道。馬歇爾的產品定位就是”為媽媽們而造”,她與另一位媽媽合夥經營業務,後者曾經是保險公司的風險經理,她的發明是一種防溢出的快餐杯。

蘇珊?比徹姆(Susan Beacham)是芝加哥的一位銀行家,專為有錢人家提供理財建議,她在這一行幹了18年。6年前,她辭職回到家裡,當起了全職媽媽。而這使她又找到了一個全新的市場。為了教育孩子們學會理財,她設計了一套有關理財的課程,並發明了一種小豬銀行,小豬有四個不同的”胃”,分別存放用於儲蓄、花費、捐贈和投資的現金。

One Step Ahead的商品銷售經理安德烈婭?加林斯基(Andrea Galinski)稱,這種小豬銀行在One Step賣得很好。她表示,在One Step銷售的商品中,有1/4是由父母們發明的,其中多數是母親。

萊恩?卡斯皮(Laine Caspi)曾經是洛杉磯一個自殺救助熱線的諮詢員,每天從半夜工作到第二天早上8點,然後在白天和小兒子一塊兒玩耍。

她說:”某一天我意識到我不能同時兼顧到工作和孩子。”因此,她在XX年11月辭去了工作,當時她懷上了第二個孩子。那時嬰兒背帶常常弄得她腰酸背痛,於是在XX年,她重新設計了一種更舒適的嬰兒背帶,並開始對外出售。幾個月內,不少母親購買了這種背帶。如今,這種Ultimate Baby Wrap背帶在約60家專賣店以及多家大型零售店出售,包括Babies R Us網路商店,售價從39。95美元至49。95美元不等。”我以為我會安安心心地在家帶孩子,”她說,”可是我沒有。”

卡斯皮如今經營著Parents of Invention公司和那些有創意或是創新產品、但又不想自己生產產品的父母們簽署協定,獲取他們的授權生產出售這些產品。她的公司目前出售11種不同的產品,包括一種形狀像短吻鱷或是河馬的塑膠馬桶沖水手柄,可以鼓勵孩子們便後沖水,還有一種震動護理枕頭,適合於較胖的婦女使用,還有一種裝有抗菌紙巾的□匙鏈。