下崗女工如何創業賺百萬

一位下崗女職工是如何走上創業的道路的?是如何在一次次失敗之後重新站起來繼續創業最後成為百萬富翁的?

周雅麗在國企工作將近20年後遭遇下崗,生活的壓力讓她萌生了創業的想法。東挪西借湊齊20萬元辦起了服裝廠,但出師不利,半年後她不僅賠光了老本,還欠了幾十萬元外債。在工廠即將倒閉的時候,員工的信任和支持讓她重新燃起了創業激情。現在,周雅麗的公司年銷售額過600萬元,在國內外有了幾百家大客戶。

工作20年遭遇下崗

1998年初,服裝市場遭遇寒流,許多服裝廠破產,周雅麗所在的瀋陽某紡織廠也破產重組,在國企工作近20年,先後擔任過銷售處長、廠長助理等職務的周雅麗成了大齡下崗女工。下崗後收入沒了,愛人工資又不高,兒子念高中需要錢,贍養老母親也需要錢,面對家庭的重重困境,周雅麗覺得自己必須做點什麼,不能讓困難壓垮,於是萌發了自己創業的想法。

究竟做什麼項目才適合自己創業呢?周雅麗很清楚,40多歲創業,起步有些晚了不說,而且如果轉行做別的,自己沒有優勢。經過前思後想,她覺得還是做自己最熟悉的服裝行業。她做出一個大膽的決定,開服裝加工廠,這個想法立即遭到家人的反對,因為他們覺得當時服裝業不景氣,不少小公司都關門了,周雅麗這個時候開服裝加工廠,一定是瘋了。但周雅麗有自己的想法,多年的經驗讓她認為,當時服裝行業雖然處於低谷,但是市場很快就會好起來。一些企業破產,自身經營不善也是一個重要因素。

創業經驗:選擇創業項目一定要慎重,但認準目標就要努力去做,無論多難都要咬緊牙關,把握商機。

初次下海賠光家底

1998年當年,周雅麗開始下海經商,初期,她覺得自己在紡織服裝業幹了20來年,還在國企擔任過領導職務,搞個小縫紉點太丟面子,要乾就得乾點大的。

周雅麗拿出全部家底8萬元,又借了幾萬元外債,租了個200多平方米的門市,買了縫紉機等設備,又招了十幾名工人,辦起了一個小型服裝加工廠。周雅麗吸取其他廠家的經驗教訓,服裝廠不是盲目加工成衣出售,而是根據客戶的要求為客戶量身定做服裝。

當時她還經銷各種面料,兼營冷飲和花卉,200多平方米的門市房裡被各種花卉、布匹裝得滿滿當當。經營不久,周雅麗發現現實不是自己計畫的那回事,需要用錢的地方太多,各類毛料、棉布料等貨物占用了很大一部分資金,手頭僅有的錢只見出不見進,資金周轉很困難。

周雅麗的服裝加工廠開門不久就趕上各類服裝大降價,生意冷清,面料經銷也在降價潮中艱難進行,剛購進的面料還沒等賣,廠家就降價了,到最後導致她的進價比市場價還高。同時,周雅麗一個人打理所有的業務有些力不從心,對花卉和冷飲項目經營無暇顧及,根本不賺錢。

隨之而來的是債主們開始追債,周雅麗急著把資金回籠,硬著頭皮再次花大價錢在一些大商場設專櫃、開精品專賣店,但是銷售增長不明顯,投出去的資金很快變成了積壓服裝成品,再加上商場結賬期過長,資金鍊被卡死了,企業步入絕境。創業半年,周雅麗所有的業務都是虧損經營,沒錢給工人工資,水電費也沒錢交,房主天天上門討租,幾十萬的外債還不上,周雅麗不得不選擇關門。

創業經驗:做事要量力而行,初創業時不要求全、求大,應該從小做起,做好了再一步一步擴大生產。乾什麼事都得一步一個腳印走,心急吃不了熱豆腐。

員工支持走出困境

周雅麗東挪西湊給工人發完最後一次工資後準備關閉服裝廠,這時,廠里幾名員工自發拿出剛發的工資和以往的積蓄,共籌了幾萬元,主動借給周雅麗。這些員工都不願意廠子黃了,主動幫她照顧生意,並動員其他人一起幫助她渡過難關,有錢出錢,有力出力。企業經歷了生死變故後,員工的全力相助讓周雅麗重新燃起了創業激情。周雅麗對市場和自己的實力作了客觀分析,砍掉了面料經銷、花卉、冷飲等枝節業務,用員工籌集的幾萬元錢集中力量經營服裝加工。