其實服裝沒什麼淡季的，只要銷售渠道好忘記常理的淡季概念，從心裡磨滅這個詞。以特色和方法來做市場，會有大收穫。
但是每年的換季的季節都會出現銷售慘澹，您也可以做反季節銷售啊，夏天銷售冬天的羽絨服等。所以每個交替季節都會看到各大商場打折促銷。換季，的確有點淡，可以在阿里巴巴找些免費代理，好多是不需要代理費的！我也是做服裝銷售的，在每年這個時候就是淡季了，已經進入秋天了，現在我的貨也不敢進太多，快要下秋裝了，你要注意點，可別積壓了太多的貨喔。
對於做服裝生意的賣家來說，一年中生意最最清淡的季節就是3月中旬到4月底這段時間了，這個很正常。具體原因有這幾點：
1。因為這段時間受氣候的影響比較大，陽春三月，大多地方的氣候還是比較涼的，溫差很大，人們大多還是穿著冬天的毛衣，而這個時候要買YY的一般都在秋季就已經買好了。所以三四月間毛衣的銷量就很小了。
2。這段時間，如果賣家自己進貨的話也許都會發現，供貨商一般都在做夏季的衣服了，T恤，汗衫。襯衫等等等等。很難發現有適合春天穿的西裝，衛衣什麼的貨源了。於是掛上夏季YY，氣候還不熱，YY當然不好走了。
3。如果賣家們不事先準備好春秋季節的衣服，等到天氣回暖的時候再想進貨。已經晚了，拿不到好的貨源了。
一般發貨商的規律
1、2月：看春節的前後，節前會做點冬天的東西，量不是很大了。節後就清掉點庫存，這個時候進貨很合算喔
2、3月：這個時候夏季衣服就紛紛出籠了，因為如果是外貿的話，這段時間是走單的高峰期。大多是日。韓的夏季款，款多且新。漂亮YY要趁這個時候大大吃貨，以備夏季賣。
4、5月：到了5月底外貿上單子出貨又是一個高峰。這個時候的大多是梭織的春秋裝（就適合現在賣
6--8月，這段時間由於氣候問題，有的貨商也稍微休息休息了，一般也不會有很大的量。
8月底到10月份是羊毛衫等冬裝的黃金季節，貨源充足。很多新貨新款都在這個時間裡出。所以要淘漂亮YY的賣家要趕快出手，這個時候是款最多的時候。
10月--12月，一般都是些棉衣和羊毛衫，圍巾手套等配件大多在這個時間段里出貨。
開服裝店，不能不知道"旺季取利，服裝店淡季取勢"的道理，還有句行話叫"賺頭不賺尾"。這應該是服裝店淡季行銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰略優勢。石處於山底，大而無力；置於山頂，則小而有勢。同樣，山頂的小草比山下之參天大樹有更高的勢。
同時，服裝行業服裝店淡季需求不旺。服裝店的行銷應更強調競爭導向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應強調需求導向，順應消費者需求的功能創新對於"取利"更有現實意義。
"旺季搶增量，服裝店淡季搶減量"，是服裝店淡季提升銷量的根本策略--以比對手更強的促銷、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪。但需要中國服裝店經營網指出的是，服裝店淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，服裝店淡季做銷量，同樣重在取勢。
適時推出新品
在服裝店淡季適時推出一些新產品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在消費者心智中的地位。對於行銷預算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。
開發新用途
發現和引導新的消費習慣是服裝店淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送乾洗。買衣服送雪糕等等捆綁銷售等，往往能達到出奇的效果，就是服裝店淡季行銷的創新典範。
堅持適度促銷
有一些服裝店本著"投入和產出成正比"的原則，在服裝店淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售壓力更大，服裝店淡季更淡。有句行話叫"賺頭不賺尾"。適度改善陳列方式，降低單價及利潤，甚至貼本甩貨，在服裝店淡季保持適度的促銷，特別是形成對競爭者強大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。大部分行銷專家的共識是：服裝店淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的促銷活動上是比較明智的行銷方法。