開店選址技巧全攻略 上

6、購買力

家庭和人口的消費水平是由其收入水平決定的,因此,附近人口收人水平對店址地理條件有決定性的影響。家庭人均收入可通過入戶抽樣調查獲取。如長沙西郊某商廈在選址的時候,就對周圍一至兩公里半徑的居民按照分群隨機抽樣的方法,抽取出家庭樣本3000個。經過匯總分析,這3000戶居民中,人均收入在每月乾元左右的約占50%,500-1000元的占20%,1000-1500元的占20%,人均月收入500元以下的占10%;人均月收入XX元以上的約占10%。由此說明,該地區居民大都是工薪族家庭,屬於中等收入水平。

商店在選擇店址時,應以處於青年和中年顧客,社會經濟地位較高,可支配收入較多者居住區域作為優先店址為佳。

7、競爭程度

如果商店經營的是挑選性不強、購買頻率較高的日用商品,在同一地區又有過多的同行業在惡性競爭,那勢必會影響商店的經濟效益,除非新設的商店有特殊的經營風格、能力或不尋常的商品來源,否則很難成功。

當然,在某些環境中,上述情況也並不完全如此,有些行業因同行都集中在一起,反而會形成一條別具特色的商業街。

所以,你在選擇經營地點時,要詳細了解在該地點附近有多少類似的商店?這些商店的規模、裝修、商品品種、價格及待客態度如何?自己的加入將是增加競爭,還是互相有利等等。

8、八年內有何變化

店址的選擇要搞清楚城市建設的規劃,既包括短期規劃,又包括長期規劃。有的地點從當前分析是最佳位置,但隨著市場的改造和發展將會出現新的變化而不適合開店;反之,有些地點從當前來看不理想,但從規劃前景看會成為有發展前途的新的商業中心區。因此,經營者必須從長考慮,在了解地區內的交通、街道、市政、綠化、公共設施、住宅及其他建設或改造項目的規劃的前提下,做出最佳地點的選擇。

如在遊樂街設店之前,必須事先調查八年之內街道可能發生的變化。在遊樂街開設飲食店需要高額的保證金,而且商店內外裝飾所花的費用也很多。

因此,絕對的條件是必須能長期地保持飲食店的繁榮。然而,處在發展中的遊樂街,選定的地點極易發生變化。新建地下街道、發展超高層建築等等都會給飲食店帶來很大的影響。

實際操作中還會產生其他種種情況,而且每次受到的影響對飲食店來說都是極為嚴重的,甚至很可能會難以收回投下的本錢。因此,在選擇遊樂街開店時,必須仔細調查至少在八年之內可能發生的變化。