連鎖企業應要怎樣選址?

眾所周知， 開店 是連鎖企業擴張事業的必由之路，地點的好壞對未來營業額有舉足輕重的影響，因此，選擇好店，搶占好點，是連鎖 企業 發展的秘訣。

三、套用選址6M模型 快速構建你自己的選址系統

跨 國連鎖巨頭們用數十年形成了一套十分科學、嚴謹的選址系統，對企業發展起到重要作用，我們的 企業 可不可能快速形成自己一套系統的方法呢?基於對中國連鎖的 研究 和 諮詢 ，我們總結出了一套科學的方法分六步構建選址系統，關鍵由模式、模型、要素、調整、手冊、完善組成，簡稱選址6M模型。

一般連鎖 企業 可依據此六步法從無到有構建自己的選址系統，以解決連鎖選址和拓展的難題，提高加盟商對總部忠誠，獲得穩健及快速的發展，以下簡要介紹一下選址6M模型的主要步驟和方法：

 1 商業模式類型及經驗總結

通過市場調查，了解消費者及業態發展趨勢，以確定本 企業 商業模式類型，對消費者行為方式的分析，有助於確定選址定位，同時可採取問卷調查、 專家 訪談、數據收集等方式總結沉澱 企業 (加盟商/經銷商)以往選址成功經驗，為選址提供準確的經驗和數據支持。

 2 建立選址理論模型

根據商業模式及現有選址理論推導，總結與概括出選址模型，明確選址信息收集約束條件，如簡便性、成本、科學性等。確定模型的使用範圍。找出可以量化評價及成本較低的採用指標體系及採集辦法，簡化選址所需的數據。

 3 確定要素指標及權重

此 步驟重點是通過商業模式套用層次分析法確定關鍵要素及二級要素，建立選址模型，並套用 專家 評分法，將定性分析轉化為定量分析，確定各個重素權重。分解重要維度為可操作化的評分標準，就可開發相應的評估表，如商圈及競爭條件表、社區情況表、租賃 評估表、綜合評估表等，以此建立數學模型及軟體模型。

 4 指標調整

此步驟重點是試用模 型，建立選址檢驗計畫及資料庫，通過實際測試，與歷史數據建立回歸方程，再通過軟體模型校正指標效度，採用模擬計算的方法解決不同要素權重設計方案對選址 總評的影響，形成使用的權重及參數調整表。有了準確的店址評估標準、權重和一些成功案例，我們可以完善店址的評估工具表格，成為我們進行連鎖經營店址評估 的標準化工具。

 5 形成選址手冊及審核制度

此步驟重點是將選址評估的標準化流程、規範及表單結合，將形成或升級選址手冊，成為選址標準化管理的基礎，強化總部控制，同時要求不斷收錄選址案例，提供不同區域選址人員經驗複製。

 6 流程執行及選址資料庫完善

持續進行執行流程與檢查，根據戰略目標提前收集及更新選址所需數據，完善選址資料庫。在此基礎上可進行選址軟體設計開發，不斷提高選址效率及準確性，形成總部獨有的知識專利。

與 國外連鎖企業不同，6M強調選址成本與效益，強調量化是漸進過程，跨國連鎖企業選址流程和規範是完全基於科學定量分析，對調查及數據採集與分析要求非常 高，有時這樣的選址分析甚至長達一年以上，對國內企業來說普遍難以承受，讓國內的連鎖 企業 感到可望而不可即，而我們套用6M設計的選址系統、標準及參數都經過精心設計、反覆驗證，有效縮短時間及成本，實用、實效的好方法。

連 鎖企業競爭如下圍棋，講究謀局布局，“一子落錯，滿局皆輸”，要在選址布局上為未來競爭打好基礎，同時現代成功連鎖企業選址思維已經從傳統的“選址”過渡 到“搶址”。所謂“搶址”是指在城市優質的店址處於相對稀缺的條件下。 企業 要想獲到好的店鋪位置，必須主動提前對 城市 進行全面布點分析，把優質的店址納入自己的監控範圍之內，隨時觀察，找準時機進入，先發制人。