商務談判作為商戰的序幕，已頻繁地出現在經濟活動中。無論是中外商務往來、貿易合作，還是經貿洽談會、招商引資會和商品交易會，在大量的成交數字和資金運作背後，都離不開商務談判師這不可或缺的角色。而目前全國從事國際商務談判的高級人才不足萬人。
商務談判人才缺口巨大
據統計，全國現有的政府機構或部門，以及大中型企業經濟貿易部門共需要300多萬國際商務談判人才。目前一般的大中型公司都專門設有國際商務談判代表一職，也有很多公司的商務談判代表已與採購、行銷、貿易洽談或諮詢等職業方向融為一體。
從市場供求情況看，目前而言，全國從事國際商務談判的高級人才不足萬人，其中真正有談判經驗、接受過系統理論教育、擁有資格證書者更是寥寥無幾。
有經驗者年薪可達20萬到50萬元
據悉，大學畢業生在工作2年後，有了紮實的行銷、貿易功底和良好的英語能力，5000元的月薪是薪酬底線。而擁有5至8年行業經驗、談判經驗和專業資格證書的人才，或者是CIBNE(國際商務談判師證書)持證者，可能拿到20萬到50萬元的年薪。
事實上，未來幾年國際商務談判人才的工作將集中在信息通訊、生物工程與醫藥、環境保護、新材料與新能源、現代農業、地球空間信息技術等專業，以及奧運建設與產品市場開發方面的招商引資、海外融資、上市、海外市場開拓等領域。
當然，要成為一名出色的談判專家，首要條件是要思維敏捷、談吐清晰。如果要成為更高級的談判人才，談判過程中如何揣摩心理，隨機應變以及洞察先機也是必需的。最後，也是最重要的是，參加國際商務談判者，必須英語口語流暢，掌握國際市場規則、國際商務談判的基本程式和決策程式，善於組織國際商務談判，精通各國文化習俗和談判思維，能靈活運用國際商務談判策略、用語及其他信息，精於製作契約文本，精通WTO規則，能夠解決貿易爭端等。（陳君南）
來源：廣州日報