市場銷售人員能拿多少錢？

作為中級銷售崗位，銷售經理承擔著制定銷售計畫，修訂銷售制度的重要職責。銷售經理是銷售隊伍的中堅力量，此類崗位的任職者一般擁有5-7年的相關工作經驗。計畫能力是此類崗位需要的重要能力，同時，承擔責任和壓力的能力也是崗位對任職者的重要要求。此類崗位的平均年度現金收入水平能夠達到15.2萬元，約10%的此類員工在上年度能夠獲得超過30萬元的現金收入。

地區差異較大
京、滬、深最高

由於此次太和顧問的十大行業銷售崗位薪酬福利調查是在全國各行業開展的，所以從中可以看出不同地區銷售崗位的薪酬差別。在全國銷售崗位呈現出較大的地區差異性，北京、上海、深圳三個經濟發展最快的城市其銷售崗位的薪酬水平也是全國各地區中最高的。不過三地之間的薪酬水平也存在著一定差距，深圳地區的銷售崗位的薪酬水平最高，達到上海的1.21倍，北京的1.26倍。

三地的薪酬水平出現這樣的差距和人才的供給狀況密不可分。北京和上海作為傳統大型城市成為人才的匯集中心，大量的人才為了留京、留滬而努力，這種大量的供給自然會對城市的薪酬水平產生一定的影響。同時，上海和深圳的物價水平較北京為高，這一現象在員工的薪酬水平中也有所表現。

薪酬變化較大
業績薪酬比例超過20%

用變動薪酬相對固定薪酬的比例來評價公司對於激勵員工的重視程度已經成為一個通用的測定方法。銷售類型的崗位是直接為公司創造收益的崗位，對銷售人員的激勵顯得非常重要。這一點從銷售員工的薪酬結構中可以非常明顯的看到。對於銷售類型的崗位而言，除初級銷售人員的薪酬結構中，變動薪酬相對固定薪酬的比例為20%以外，其它各個層級中這一比例都超過了25%。

通過太和顧問的調查，我們還發現，業績不僅對銷售人員的變動薪酬產生直接影響，還和任職者的晉升緊密的聯繫在一起。當員工較好的完成銷售任務時，就能獲得晉升的機會。同時，薪酬水平也會伴隨著崗位的晉升有大幅度的提高。當然在員工獲得晉升以後，需要完成的任務和責任也都會有所增加。只有員工在證明自己的能力能夠勝任崗位要求的時候，才能真正實現獲得公司的肯定。

來源：21CN