通信工程專業職業生涯規劃書

職業通路：銷售助理→銷售工程師→銷售（市場）經理

人才行情：需求大，對專業功底要求不是特別深，適合一般本科生從事。最重要的是，職業發展空間足夠大，實在不行的話還可以轉行去別的行業繼續做銷售。

分析建議：包括各種上游設備以及通訊器材的銷售。對於上游設備的銷售，企業在招聘時非常看重專業背景，因此，對通信的一些基礎專業課程得有比較全面的了解。我建議那些想做銷售的同學們，在畢業前實習爭取去企業的研發部門。與市場行銷的學生在銷售專業知識上去競爭是不明智的，我們應該加強專業背景這一核心優勢。

另外，理所當然的是溝通能力、行銷能力、策劃能力的培養。有很多同學不屑於在大學裡學生會做事，其實，在那裡能否學到別的我不清楚，對溝通能力和組織能力的培養是比較好的途徑，特別是當你通過自己的努力做到了一定職位。至於看銷售方面的專業書，我個人覺得不如看專業雜誌和報紙，前者幾乎是純理論，很生硬，而後者則是理論加實踐。

在學校還可以著手準備的就是學著做市場工作計畫。網路上可以down到一些很優秀的策劃和計畫項目，比照著慢慢學，這是你在工作中必須用到的，而且，有些公司在筆試也可能是這項內容。最後，經常做計畫能幫助你養成一個好習慣：經常整理思路，事情分析有條理。

下邊是一著名外資通信設備生產商招聘銷售工程師的公告，大家可以參照其中條件，逐條與自己的情況對比，找出差距，然後著手制定能力培養計畫。

招聘職位：高級銷售工程師

工作職責：負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售指標；維護與開拓客戶關係以有效推廣r&s無線電監測產品；做為技術顧問，為客戶展示產品並提供全套的解決方案（通過崗前培訓達到）。

職位要求：學士或碩士，通信工程專業；熟悉無線通信技術及其解決方案；出色的人際溝通與商務談判能力；喜歡具有挑戰性的工作並有強烈的成功願望；英語口語及書面表達具有六級水平。

電信運營商工作人員

職業通路：職員→主管→中高層管理人員

人才行情：運營商中的服務類職位進入門檻較低，因此在有的地區移動、聯通等公司的人才趨近飽和。即使每年幾大運營商都會發布一個相對有規模的校園招聘計畫，但通信類專業的畢業生並沒有太過明顯的優勢。但是，近年由於網路寬頻的興起，給疲軟的就業市場帶來了大量的就業機會。總而言之，如果不是太挑剔的話，我們在畢業後找份工作應該不是很難。更重要的是，如果在運營商做銷售之類的工作，以後的職業道路會比做技術開闊很多??可以轉行做別的產品或服務的銷售。

分析建議：在運營商做設備維護，一種是在運營商的機房隨時待命，另外一種是在基站維護代理下邊做事。後邊一種的工作公務是維護基站的正常工作：例如基站停電了，你需要去啟動備用電源，更換零件、正常巡檢；甚至颳大風天線刮歪了都是在工作範圍內。如果你所在的代維商會沒請些工人給你打下手的話，那基站維護相對還是比較辛苦的。

需求最大的還是服務類職位，例如客戶經理、市場開發等等。雖然說這一類職位招聘一般不會需要專業背景，但無論如何，在同樣條件的你和別的專業的應聘者之間，機會更多的應該是你。在運營商做銷售或市場或客戶服務，所需要的素質和普通的業務員差不多，首先必須具備良好的溝通能力（在面試過程中你如何打動考官聘用你就是最好的挑戰機會），然後就是學習能力（越來越多的企業在校園招聘時更加注重畢業生的可塑性和能否快速溶入工作環境、公司文化）。這樣一來，很多同學就會發現自己面臨的問題：跟生人說話都臉紅??解決辦法是：多參加集體活動，多和人聊天，開始有點彆扭，但一次兩次後，你就會很自信了。