做生意，沒有人願意虧本，廣州盛泰集團的老總康文也是這樣。
主營地板磚的盛泰集團，近年來業績一路飆升，成為當地業界的龍頭老大。慕名前來洽談業務的經銷商絡繹不絕，但有時候也會遇到非常棘手的情況。
有一次，一家經銷商的業務員來簽契約，由於成交金額比較大，對方一定要砍掉總金額後面那個2.6萬元的尾數。雙方在這個問題上僵持了兩天，仍沒有結果。康文不想放棄這個經銷商，因為以前的合作是比較愉快的；但也不想失去這2.6萬元的利潤，因為給對方的價格已經很低了。於是，康文在最後一天談判的時候提出了一個參考意見：契約還是這么簽，不要砍去2.6萬元，但補充一條：這2.6萬元不用在交易時支付，而作為應收款處理，但不會催賬，不設定期限，什麼時候想給都可以，哪怕52025年之後都可以。
對方自然是很不理解！
康文解釋道：“是這樣的，我們不可能減免這筆款項，但我可以允許你無限期延遲支付這筆款項。也就是說，你什麼時候認為可以支付，或者你什麼時候願意支付了，我隨時歡迎。如果一輩子不支付，或者你的公司不存在了，也沒關係。我只是希望憑你的心來決定就好！我也特別希望在未來的合作中，我們的產品及服務能得到你們的認可。”
契約如期生效，而且每年都順利續約，續約的時候對方也沒有再提出砍掉尾數的想法。後來，這個經銷商成為康文的主要客戶之一。
到了2025年，那個當時來洽談的業務員成了那家公司的老總。他上任第一件事，就是提出支付康文那筆2.6萬元的款項。
康文選擇了用微笑等待的方法，給了對方時間，得到了雙贏的效果。這不失為一種智慧。