大學畢業實習日記【一】
今天是我實習的第一天，早上醒的特別早，也有些興奮，因為這是大學畢業前的最後一次實習了，也是為我們即將踏入社會做的最後一點的經驗的積累。公司八點上班，我七點四十就到了。我所實習的公司在洛陽市，全名是洛陽市站區文廣陶瓷經營部。我就是任職於該部門。帶著些幾分敬畏和幾分不安，我踏進了公司。在部門經理的帶領下和同事們簡單的做個自我介紹。經理安排了我的座位。
認識過同事之後經理給我拿來了公司的規章制度。我今天的主要工作就是熟悉公司的各種規章制度，熟悉同事和熟悉公司的日常工作，我的大部分時間都是坐在自己的座位上學習公司的規章制度，偶爾簡單的與同事們交談幾句，看著大家都在忙碌的工作，自己也就加倍的努力學習公司的制度。俗話說得好：無規矩不成方圓。只有學好公司的制度才能更好地進行工作。因此更加幹勁十足。
第一天的實習就在這樣的情況下度過了，雖然沒有什麼實質性的工作，都是看規章制度什麼的，但是依舊讓自己內心很興奮，興奮地是大家都是那么早的就來到了公司工作，在這種氛圍之下，我相信自己也能夠很快的成長起來，迅速的接受公司的各種工作。
大學畢業實習日記【二】
剛走出學校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過後卻感到非常困惑。面對太多的疑問自己的內心產生了很大的壓力。“我是否能夠勝任這裡的工作，會不會因為太多東西不懂而受到別人的嘲諷”。內心充滿了矛盾，然而事實證明我多慮了，這裡有和藹的領導和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵，在接下來通過和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對任何挑戰。相信自己，我能行的!
今天的工作內容是進行公司的培訓，一是我們的形象，表情，舉止，談吐。二是我們的目標，將來自己將要達到一個什麼位置。三是調整自己的心態，做好關於自己的沒一個選擇，對自己的選擇對自己的人生負責。還有一些其他內容就不在寫下來了，通過這次的培訓更加讓我相信在這個公司能讓我很快的成長。
大學畢業實習日記【三】
兩天的時間很快就過去了，今天已經是我來到公司的第三天了。和同事們經過前兩天的時間已經全部都認識了，大家也都很幫助我，讓我很快的就融入到了大家當中。
我慢慢的已經熟悉了公司的各種規章制度，接下來就是熟悉公司的產品。所以今天的工作就是了解公司的產品。經理帶我們新員工參觀了瓷磚製作的流程，並隨時給我們講解哪些工藝是我們自己獨特的製作方式，哪些是最重要的部分。我們都很仔細的參觀，並且記錄下來。回到公司之後，下午副經理為我們進行了產品培訓，詳細的介紹了我們的產品與其他產品的區別，優於其他產品的特點，以及在同等價位中我們的產品的競爭力是什麼。為什麼我們的產品能賣的很好，通過培訓才發現，原來就是一塊小小的瓷磚製作就有這么多複雜的流程，通過這次的培訓讓我學到了很多知識。明白了自己還需要繼續學習。
大學畢業實習日記【四】
今天工作依舊是進行培訓，而培訓的內容就是我們如何與客戶進行共同交談，這次的培訓也可以說是進行行銷培訓，為自己真正的步入工作打下一點基礎，比如銷售的4P原則，銷售的基本技巧等等。通過培訓才發現原來自己在學校學過的市場行銷是如此的有用，好多內容都是書本上的，還有一些書本上從來也不會講的內容，總之今天學到了很多的知識。通過這些知識，我相信自己會更快地成長。更快地適應這個崗位，更快地適應工作。
大學生作為很多人羨慕的一個角色，可能自己總是帶著一份傲氣做事，可是真正的走到了工作崗位，走向了紛雜的社會，你才會發現，大學的知識還遠遠不夠，這好比是從一所大學邁進了另外一所更大的大學。人生就是這個樣子，一個人的一生好比是一個求學的過程，從一個學校走向另外一個學校，我們只有努力的學習、虛心求教，到最後才能獲得一份合格的畢業證書，去微笑的面對自己的生活。
大學畢業實習日記【五】
今天是個晴天，真好。昨天接到同學們的簡訊，大家都在不同的崗位上進行著實習，進行著自己的一份工作。其實一直以來，是我應該感謝他們，給我那么多的關心、信任和感動，讓我總能樂觀的生活著。而現在，有著溫暖陽光的清晨，我用微笑迎接新的一天!
今天是周五，按照公司的制度，今天是召開周總結會的時間，上午大家依舊在忙著自己的手頭的工作，下午我們開了集體的總結會，各個同事針對這一段時間內自己的工作進行了認真的總結。總結自己在一周之內哪些方面做得好，哪些方面做得不足，需要加以改進。通過這次總結會議會讓我們發現自己的工作上的優缺點，有助於接下來更加順利的進行工作。
我認為只有不斷地總結，人才能不斷地成長，總結自己的經驗，總結自己的收穫，真正的從各方面提高自己的能力。
大學畢業實習日記【六】
每一天都是一個新的開始，周一更是一周一個嶄新的開始。經過了輕鬆愉快的周末，我們又將進入忙碌而又充實的工作生活。現在的我已經不用再每天都在心裏面暗暗的記下每個同事的名字，因為我們早已經相處的很融洽了。
早早地我就來到了公司，其他同事這時候還沒有來，我先是把辦公室的衛生打掃了一遍，讓大家到來時就有一種輕鬆愉快的心情展開一天的工作。但是真正的學過了規章制度，進行過了公司的培訓，卻不知道自己接下來到底要怎么做，到底要做點什麼了。也許每一個新進入職場的員工都會有這種情況吧，總之現在的自己有點手足無措的感覺。看著同事們來了之後便開始忙碌的進行自己手上的工作，自己還真不知做點什麼。這是經理告訴我，小田，今天起你和小劉一起工作，多學學他是怎么進行工作的。留個是我的職場第一位老師，他幫助了我不少，而我今天的工作就是和劉哥一起把上周的客戶資料進行匯總與電話反饋。
現在自己再也不用愁了，因為自己又有了一位職場老師。
大學畢業實習日記【七】
今天天氣有點陰，灰濛濛的。我依舊是早早的就來到了公司。打掃完衛生之後打開電腦瀏覽著客戶資料，為自己以後的工作做準備。其他同事也都陸陸續續的來到了辦公室。
劉哥也來得很早，留個告訴我今天的工作就是瀏覽客戶資料。從中找尋自己的潛在客戶資源。由於我們是賣瓷磚的，所以很多樓盤開發的詳細資訊我們都有，我很奇怪的是我們怎么會有這么多?但是不管怎么樣，我就要在這些資料當中找到可能成為自己客戶的潛在資源。
所謂知己知彼百戰百勝，只有這樣才能在商戰中，才能在激烈的競爭中獲得自己的一席之地，熟悉的掌握每一個客戶的信息，才能更好地與客戶拉近關係，才能更好的與客戶之間建立一種親切感，一種誠信感，這樣才能達到自己的一個目標。客戶信息很多，因為洛陽新開發的樓盤還是很多的，所以我仔細的認真的
看著每一份資料。這讓我不僅學到了房地產方面的知識，更是掌握什麼才是真正的行銷。
大學畢業實習日記【八】
昨天如果說是陰天，那么我的心情今天就是晴天，可是晴天之後就是暴雨雷鳴。早上來到公司，做好事情之後。本以為今天可以進行下一步工作了，可是劉哥來時問我，“昨天的客戶資料看的怎么養了”。我說：“差不多了”。他就隨手的翻開了一個資料，問我其中的問題，可是我無論怎么想就是想不起來了，最後也沒有回答上這個問題。劉哥這時耐心的說：“給你看資料不是讓你走馬觀花的，你要用心，用心的記住每一個客戶的沒一個細節，這樣在你和客戶談判或者交談的時候才能更好地抓住客戶的心裡，才能將贏的機率調整到”。
劉哥說的沒錯，我太粗心大意了，這個不是大學的課本，也不是隨意瀏覽的小說，這是客戶的資料，將來進行實際操作時必用的知識，而我確是如此的不重視，心裡愧疚極了，和劉哥表示了歉意之後自己趕緊的金靴看客戶資料。不用說我的今天又是在不斷地觀看客戶資料當中度過的。
大學畢業實習日記【九】
今天真的耀光明媚，心情也是格外的好，可是今天對我的打擊確實不小。 今天劉哥對我的提問我都順利的完成了，劉哥也滿意的點點頭，接下來劉哥布置了我的下一項工作，就是具體的進行約客戶進行洽談。我們的辦法是依次的給客戶打電話，進行預約。上午劉哥教我打電話時要注意的禮儀，以及一些簡單的邀約技巧。下午就是進行正式的客戶邀約。
大學期間自己也擔任了一些學生幹部的工作，一直認為自己的口才不錯，能夠很好的與客戶進行溝通。可是當晚上下班時自己依舊沒有邀約到一個客戶，真是失敗極了，自己的信心一下在瞬間被打擊的徹底消失。不明白自己到底是什麼地方沒有做對，沒一個電話都是被客戶委婉的拒絕了，要么就是我沒時間，要么就是以後再說，才這就是我們已經和其他公司合作了。
劉哥笑著對我說：“都是這樣的，自己剛來時也是打了三天的電話，一個客戶都沒有約到，這是急不得，得慢慢來”。劉哥這是安慰我的話，可是自己依舊是沒約到一個客戶，真是傷心的一天。
大學畢業實習日記【十】
時間總是在不經意間流逝，轉眼之間自己已經實習兩周了，今天又是周五，又是召開周總結會的時間，可是自己也感覺自己做了不少，但是依舊沒有什麼成就感可言。
開會時看著別的同事進行著總結，報告自己這周進行了幾個客戶的約見，有幾個是潛在的可能合作的客戶，有幾個是沒有可能的客戶。自己確是什麼都沒有，真是羞愧啊!新來的幾個同事和我一樣，坐在座位上一言不發，因為我們都是沒有約見到客戶，可是經理在會上不但沒有批評我們，還給我們打氣，告訴我們再接再厲，是啊!我按照進度昨天才是第一次進行約見客戶，沒有事很正常的。這時的自己多少又重新的找回了一些自信，相信自己在下一周的工作中一定會取得一個好成績。
會議之後同事們決定出去聚餐，我們都一起去了，在飯桌上，我忘記了所有的工作煩惱，盡情的與同事進行著說笑，別提多高興了。回到學校之後，自己暗下決心，一定要在下周取得一個好成績。